一個(gè)好的計(jì)劃可以為我們提供清晰的目標(biāo)和明確的方向。制定計(jì)劃時(shí)要充分利用現(xiàn)有的信息和經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。- 計(jì)劃可以幫助我們更好地管理時(shí)間，有效應(yīng)對(duì)各種任務(wù)和工作。

咨詢計(jì)劃篇一

公域直播是爆款邏輯。這是因?yàn)椋?/p>

舉個(gè)例子，今年快手618的終極榜單，前十名是斯維詩、姿美堂、湯臣倍健這些品牌，他們?cè)谥辈ラg打什么品？全都是爆款。

這么大的品牌，產(chǎn)品線這么豐富，他們依然還是在直播間打爆款。所以，你在直播前，一定先把爆款挖掘出來，再去做金字塔分發(fā)。

咨詢計(jì)劃篇二

這里給大家分享一個(gè)案例，湯臣倍健在618期間如何利用達(dá)人分發(fā)邏輯，推出他們的一個(gè)爆品。

618早期，他們?cè)僬?qǐng)這些主播做第二場帶貨，把產(chǎn)品的權(quán)重再往上拉；

618中期，他們調(diào)用一些10萬粉的中小主播，以傭金+小額坑位費(fèi)的形式合作；

618尾聲，他們最后的的收益，幾乎全部來自快手上與他們聯(lián)盟的主播，都是采取純傭的合作形式。

這套打法的可復(fù)制性非常高。它的流程是：

他們這套打法的宣發(fā)比例是2：6：2。這也是目前我們團(tuán)隊(duì)在奉行的一套方法論。

咨詢計(jì)劃篇三

把短視頻、直播全部做完之后，接下來你會(huì)很興奮，但又會(huì)很痛苦。為什么？因?yàn)殡m然銷量起來了，但你發(fā)現(xiàn)，你的錢全都被kol、被平臺(tái)賺走了。

我們公司用五年時(shí)間，從10萬銷售額到7個(gè)億，從3人團(tuán)隊(duì)成長為400人團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵就在于，我們?cè)谒接蚶锍恋砹私f級(jí)的粉絲。

我們?cè)谔熵埳系?3家店，有10家都是靠私域粉絲孵化出來的。我們?cè)诙兑舻?200萬粉絲矩陣，也是靠私域孵化出來的。

私域也曾經(jīng)救了我們公司一命。疫情期間，是私域讓我們公司的現(xiàn)金流能夠正常地跑起來。所以我非常建議大家去做私域。

我們已經(jīng)沉淀了一套完整的私域方法論，一個(gè)私域粉絲的價(jià)值，平均388元一年，最高可以達(dá)到20萬一年。

私域跟公域是完全不同的場景，做私域最重要的，就是獲取用戶信任。

咨詢計(jì)劃篇四

我校的心理咨詢工作，完善學(xué)校心理健康教育和工作機(jī)制為保障，以提高教師的心理健康水平、不斷加強(qiáng)學(xué)校的心理咨詢工作，努力提高學(xué)校心理咨詢工作的質(zhì)量和水平。

1、面向全體殘疾學(xué)生，立足于殘疾學(xué)生發(fā)展性、預(yù)防性的心理健康教育，做到預(yù)防、疏導(dǎo)為主，干預(yù)、治療為輔。加強(qiáng)心理咨詢的指導(dǎo)與研究工作。

2、密切與班主任的聯(lián)系，更好地與學(xué)校德育工作有機(jī)結(jié)合。

3、發(fā)揮班級(jí)心理委員的作用，并對(duì)他們進(jìn)行定期培訓(xùn)。

4、認(rèn)真細(xì)致地做好個(gè)別咨詢輔導(dǎo)工作，力求在個(gè)案上有新的成果和突破。

心理咨詢是心理咨詢室的主要工作之一，我們積極開展針對(duì)殘疾學(xué)生和老師的個(gè)體咨詢和針對(duì)全校學(xué)生的團(tuán)體咨詢。

開放時(shí)間為：上午8：00到11：00，中午12：00到13：00。

2、加強(qiáng)每月最后一周的心理班會(huì)活動(dòng)課。

每月最后一周的心理班會(huì)活動(dòng)課是我校心理健康教育的一大特色，是針對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行的心理健康教育活動(dòng)。本學(xué)期要讓心理班會(huì)成為培養(yǎng)殘疾學(xué)生積極心理品質(zhì)，促進(jìn)殘疾學(xué)生健全人格發(fā)展的主陣地。

3、針對(duì)師生心理發(fā)展的需要積極開展心理講座。

心理講座是有效的心理教育途徑，特殊的空間和環(huán)境能起到積極的放大式的教育效果，互動(dòng)與溝通多種思想的融合是講座的優(yōu)勢，所以應(yīng)該加強(qiáng)校園心理講座。本學(xué)期從以下幾個(gè)方面開展工作：

(1)針對(duì)畢業(yè)班面臨中考的心理教育。

(2)針對(duì)六年級(jí)盲聾學(xué)生開展青春期的心理教育。

(3)開展針對(duì)班主任的心理講座。從殘疾學(xué)生的心理特點(diǎn)、心理發(fā)展規(guī)律、心理訴求等進(jìn)行介紹和講解，促進(jìn)師生關(guān)系的改善，促進(jìn)和諧班級(jí)建設(shè)。

(4)利用家長來探望學(xué)生的機(jī)會(huì)宣傳家庭心理教育的有關(guān)內(nèi)容。

4、做好班級(jí)心理委員培訓(xùn)工作。

班級(jí)心理委員教育是我校針對(duì)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際，實(shí)施的一項(xiàng)創(chuàng)新性的心理教育工作，旨在在班級(jí)中普及心理科學(xué)，促進(jìn)班級(jí)心理衛(wèi)生工作的開展。

5、營造積極、健康的心理健康教育環(huán)境。

積極利用校園廣播，網(wǎng)絡(luò)，板報(bào)，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的心理健康意識(shí)，從而營造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。

2、咨詢室正常開放。

3、六年級(jí)學(xué)生青春期心理健康教育專題講座--《青春期心理衛(wèi)生》。

4、利用家長會(huì)向家長宣傳“家庭心理教育”的有關(guān)內(nèi)容。

5、開展針對(duì)班主任的心理講座。

6、做好學(xué)期總結(jié)、資料積累和個(gè)案分析、心理檔案建立工作。

7、各類資料整理、歸檔。

咨詢計(jì)劃篇五

男方：_________，______族，______年______月______日生，身份證號(hào)碼：______________，住址：______________________，聯(lián)系電話：__________。

女方：_________，______族，______年______月______日生，身份證號(hào)碼：_______________，住址：______________________，聯(lián)系電話：__________。

男、女雙方于______年______月______日在______民政局登記結(jié)婚，婚后未生育子女。因雙方矛盾難以調(diào)和，無法共同生活，夫妻感情完全破裂，已無和好可能?，F(xiàn)男女雙方協(xié)商一致后，就自愿離婚事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、男女雙方自愿離婚。

二、雙方共同財(cái)產(chǎn)的處理。

1、餐館：

雙方婚后共同經(jīng)營一家餐館，地址：__________，現(xiàn)雙方已將該餐館轉(zhuǎn)讓，所得轉(zhuǎn)讓費(fèi)為人民幣(大寫：__________)，由男女雙方平均分割，即男女雙方各享有人民幣_(tái)____元(大寫：__________)。

2、其他財(cái)產(chǎn)：

婚前登記在男方名下房產(chǎn)，由男女雙方共同裝修，所產(chǎn)生的裝修費(fèi)用為人民幣_(tái)___________元(大寫：_____________________元整)，由男方返還女方一半的裝修費(fèi)用人民幣_(tái)___________元(大寫：______________元整)，男方應(yīng)于簽訂本協(xié)議之日起_____日內(nèi)將轉(zhuǎn)讓費(fèi)支付給女方。

雙方各自名下的存款歸各自所有，雙方各自的衣物、首飾及其他私人生活用品歸各自所有。

雙方無其他共有財(cái)產(chǎn)。

四、債權(quán)債務(wù)的處理。

開戶銀行：__________;。

銀行賬號(hào)：__________;。

開戶人：__________。

2、雙方無其他共同債務(wù)。

五、一方隱瞞或轉(zhuǎn)移共同財(cái)產(chǎn)的責(zé)任。

雙方應(yīng)保證除上述約定的財(cái)產(chǎn)外，并無其他財(cái)產(chǎn)，任何一方不得隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移、隱匿夫妻共同財(cái)產(chǎn)或偽造債務(wù)。如任何一方有上述行為，另一方發(fā)現(xiàn)后有權(quán)追究其隱瞞、虛報(bào)、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)的法律責(zé)任并分割該部分財(cái)產(chǎn)。

六、其他約定。

1、若是男方?jīng)]有按照本協(xié)議按時(shí)將上述錢款支付給女方，男方應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣_(tái)____元(大寫：__________)。

2、雙方承諾對(duì)該協(xié)議書的字、詞、義非常清楚，并愿意完全履行本協(xié)議，不存在受到脅迫、欺詐、誤解等，簽署即表明對(duì)本協(xié)議的認(rèn)可。

3、離婚后男婚女嫁應(yīng)各不相干，男女雙方都不得干預(yù)對(duì)方的生活，不得散播不利于對(duì)方及對(duì)方家人的言論，尊重對(duì)方的隱私，不得有故意損害另一方名譽(yù)的行為，不得以任何理由擾亂對(duì)方正常的工作和生活。

4、本協(xié)議一式三份，雙方各執(zhí)一份，提交婚姻登記部門留存一份，經(jīng)雙方簽字成立，領(lǐng)取《離婚證》后生效。雙方應(yīng)于本協(xié)議自簽訂之日起_____日內(nèi)，共同到結(jié)婚登記部門辦理離婚手續(xù)，領(lǐng)取《離婚證》。

5、若本協(xié)議部分條款被認(rèn)定為無效,不影響其它部分的效力。

男方(簽字、捺印)：__________女方(簽字、捺印)：__________。

咨詢計(jì)劃篇六

學(xué)生的心理也隨社會(huì)環(huán)境變化產(chǎn)生了許多波瀾，使得心理問題已經(jīng)成為社會(huì)所關(guān)注的重要問題。學(xué)校加強(qiáng)心理健康教育，幫助學(xué)生解決心理問題，培養(yǎng)學(xué)生健全的心理素質(zhì)，既是學(xué)生健康成長的需要，也是我校培養(yǎng)高素質(zhì)人才的重要保證。我校要實(shí)現(xiàn)一流的學(xué)校，一流的教育目標(biāo)，學(xué)校心理健康教育是一項(xiàng)基礎(chǔ)性的教育工作。本學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)精心部署，指導(dǎo)下，學(xué)校成立了“心之聲”心理咨詢室，力圖通過對(duì)學(xué)生開展心理健康教育，及時(shí)做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，全面提高學(xué)生的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地健康發(fā)展。

當(dāng)前學(xué)生主要的心理問題來自學(xué)業(yè)壓力、感情糾葛、人際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)問題、就業(yè)壓力以及網(wǎng)絡(luò)迷戀等方面。尋求心理幫助的學(xué)生數(shù)也迅速增加，我們的學(xué)生，許多家庭生活條件并不富裕，卻唯我獨(dú)尊，貪圖享樂，意志薄弱，性格孤僻，自我發(fā)展意識(shí)不強(qiáng)，不少同學(xué)存在不同程度的心理偏差。包括：

1、厭學(xué)心理。一些同學(xué)基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，平時(shí)不努力，不及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，于是，一次一次的學(xué)習(xí)失敗，考試失敗，增加了他們的自卑心理，對(duì)學(xué)習(xí)、考試產(chǎn)生了畏懼心理，從而，導(dǎo)致了厭學(xué)的不良心理產(chǎn)生。

2、人際交往上的障礙。學(xué)生成長過程中，受家庭、社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生自身方面等諸多因素的影響，許多學(xué)生心理比較脆弱，尤其是受到老師、家長批評(píng)指責(zé)時(shí)，不能正確對(duì)待，偏激，產(chǎn)生不滿情緒，甚至是敵對(duì)情緒。尤其是性格比較內(nèi)向的學(xué)生，不能正確處理好與同學(xué)、老師、家長的關(guān)系。

3、缺乏自主性，自制能力差，辯別是非能力差。

4、貧困生還存在自卑、嫉妒等不良心理。

5、在學(xué)習(xí)生活中不能得到滿足的學(xué)生，便到網(wǎng)絡(luò)世界中尋找解脫，沉溺網(wǎng)絡(luò)游戲，無原則的聊天，導(dǎo)致違紀(jì)現(xiàn)象的產(chǎn)生。

學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

幫助學(xué)生適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)要求，培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)觀念，學(xué)習(xí)意識(shí)，改善學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)計(jì)劃學(xué)習(xí)，運(yùn)用學(xué)習(xí)策略學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)能力。

青春期輔導(dǎo)讓學(xué)生了解自己，學(xué)會(huì)克服青春期的煩惱，正確面對(duì)青春期，逐步學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己的情緒，抑制自己沖動(dòng)行為，開展適宜的性教育活動(dòng)。

情緒輔導(dǎo)。

了解情緒產(chǎn)生的原因以及消極情緒對(duì)我們的生活、學(xué)習(xí)、行為等方面的負(fù)面影響，掌握克服消極情緒的方法，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)和控制自己的情緒。

人際交往輔導(dǎo)。

學(xué)會(huì)人際交往的技巧，加強(qiáng)師生、生生、學(xué)生與家長之間的人際溝通;了解異性交往的原則，學(xué)會(huì)正常交往;形成良好的禮儀素質(zhì)，提高人際交往能力，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系。

悅納自我輔導(dǎo)加強(qiáng)學(xué)生自我認(rèn)識(shí)，客觀地評(píng)價(jià)自己，能夠揚(yáng)長避短;逐步適應(yīng)環(huán)境的各種變化，培養(yǎng)學(xué)生的耐挫折的能力，提高自信心。

生活輔導(dǎo)。

引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀和消費(fèi)觀，形成正確合理的消費(fèi)行為及休閑方式，克服盲目攀比、超前費(fèi)的不切實(shí)際的心態(tài)。

職業(yè)輔導(dǎo)使學(xué)生對(duì)職業(yè)有初步的了解和認(rèn)識(shí)，樹立正確的職業(yè)觀，把握好就業(yè)選擇的機(jī)會(huì)。貧困學(xué)生輔導(dǎo)貧困學(xué)生一是要面對(duì)從農(nóng)村到城市的反差。他們?cè)诩亦l(xiāng)往往比較優(yōu)秀，對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)狀況不太在乎，到學(xué)校后一下子陷入生活和別人關(guān)注的低谷，心態(tài)會(huì)格外自卑。二是與同學(xué)交往的困難。孤僻、沉默、敏感，這些學(xué)生往往處不好人際關(guān)系，以至于自閉和產(chǎn)生仇視心理;這些隱性的問題更應(yīng)該得到足夠重視。

本學(xué)期，心理咨詢室將通過宣傳欄、“陽光信箱”、“陽光小屋”以及與校園廣播站的欄目等宣傳方式，繼續(xù)擴(kuò)大心理咨詢的影響。吸引更多學(xué)生走進(jìn)心理咨詢室，及時(shí)與輔導(dǎo)老師溝通交流，提高自己的心理健康水平。

與學(xué)校工作相協(xié)調(diào)，向教師提供心理科學(xué)知識(shí)，便于學(xué)校開展心理健康教育。面向全體學(xué)生開展發(fā)展性、預(yù)防性的心理輔導(dǎo)，采取朋友式的心靈對(duì)話，使學(xué)生逐步消除不良心態(tài)和心理困惑，提高心理素質(zhì)。

請(qǐng)班主任協(xié)助，做好心理診斷性的評(píng)價(jià)工作，分析學(xué)生有關(guān)心理癥狀，掌握學(xué)生確切的征兆，篩選學(xué)生心理方面的問題，以便提出排除障礙的措施即預(yù)防學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間可能出現(xiàn)的問題，促進(jìn)他們心理健康的發(fā)展。做好行為矯正工作，具體地幫助道德越軌、學(xué)習(xí)困難、情緒挫折和社會(huì)性發(fā)展不適的學(xué)生，了解個(gè)他們的心理困惑，適時(shí)地和學(xué)生溝通心靈，幫助他們走出心理陰影，重塑自我形象，獲得正常的.發(fā)展。

本學(xué)期，心理咨詢室將從不同年級(jí)的學(xué)生特點(diǎn)出發(fā)，每學(xué)期舉辦二至三次心理健康教育講座及心理咨詢專場活動(dòng)，有步驟、有計(jì)劃地開展一系列有針對(duì)性的心理講座，為同學(xué)們切實(shí)解決一些問題。

開設(shè)“心之聲”信箱，及時(shí)回信，做好個(gè)別輔導(dǎo)工作和學(xué)生個(gè)案地收集整理工作，對(duì)輔導(dǎo)的學(xué)生和個(gè)案做好記錄，并正式建立完整的學(xué)生心理檔案。

通過心理咨詢室定期向?qū)W生開放，開通心理咨詢熱線電話，結(jié)合利用網(wǎng)絡(luò)，如qq、電子郵件等形式開展個(gè)案咨詢工作，并做好輔導(dǎo)記錄，存檔。以上是本學(xué)期心理咨詢室制定的本學(xué)期開展心理健康教育工作的計(jì)劃，疏漏和不合理之處，屆時(shí)將根據(jù)具體情況和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)不斷完善，使計(jì)劃得到有效的落實(shí)。一切為了孩子，相信通過我們的不懈努力，學(xué)校心理健康教育活動(dòng)會(huì)愈辦愈好，更上一臺(tái)階。

咨詢計(jì)劃篇七

我校的心理健康，以提高教師的心理健康水平、促進(jìn)學(xué)生健全人格發(fā)展為目標(biāo)，緊密結(jié)合新課程改革精神，不斷加強(qiáng)學(xué)校心理健康，努力提高學(xué)校心理健康教育的質(zhì)量和水平。

1、面向全體學(xué)生，立足于學(xué)生發(fā)展性、預(yù)防性的心理健康教育，做到預(yù)防、疏導(dǎo)為主，干預(yù)、治療為輔。加強(qiáng)每月最后一周心理健康班會(huì)課的指導(dǎo)與研究工作。

2、密切與班主任的聯(lián)系，更好地與學(xué)校有機(jī)結(jié)合。

3、發(fā)揮班級(jí)心理委員的作用，并對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。

4、認(rèn)真細(xì)致地做好個(gè)別咨詢輔導(dǎo)工作，力求在個(gè)案上有所突破。

心理咨詢是心理咨詢室的主要工作之一，我們積極開展針對(duì)學(xué)生和老師的個(gè)體咨詢和針對(duì)學(xué)生的團(tuán)體咨詢。做好學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)工作，為來訪的學(xué)生提供咨詢，對(duì)學(xué)生在成長，學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的心理行為問題給予指導(dǎo)，幫助他們排解心理困擾，對(duì)于個(gè)別有嚴(yán)重心理障礙和心理疾病的學(xué)生，應(yīng)及時(shí)識(shí)別并轉(zhuǎn)介到專業(yè)診治部門。每周一到周五咨詢室有咨詢老師值班，每天咨詢室開放2小時(shí)。開放時(shí)間為：中午13：00到14：00，下午16：00到17：00。

2、加強(qiáng)每月最后一周的心理班會(huì)活動(dòng)課。

每月最后一周的心理班會(huì)活動(dòng)課是我校心理健康教育的一大特色，是針對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行的心理健康。本學(xué)期要讓心理班會(huì)成為培養(yǎng)學(xué)生積極心理品質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健全人格發(fā)展的主陣地。根據(jù)低、中、高不同年段學(xué)生的特點(diǎn)開展系列性、主題性的心理健康教育輔導(dǎo)活動(dòng)。

3、針對(duì)師生心理發(fā)展的需要積極開展心理講座。

4、做好班級(jí)心理委員培訓(xùn)工作。

班級(jí)心理委員教育是我校針對(duì)學(xué)生的發(fā)展實(shí)際，實(shí)施的一項(xiàng)創(chuàng)新性的心理教育工作，旨在在班級(jí)中普及心理科學(xué)，促進(jìn)班級(jí)心理衛(wèi)生工作的開展。心理咨詢室對(duì)各班心理委員進(jìn)行不定期的心理培訓(xùn)。

5、積極做好一年級(jí)新生心理健康檔案工作。

針對(duì)一年級(jí)新生，積極作好新生心理健康檔案工作，通過建立學(xué)生心理檔案，有利于教師或班主任迅速找出一些特殊適應(yīng)困難的學(xué)生問題，依據(jù)學(xué)生的心理進(jìn)行輔導(dǎo)，從而提高教育與輔導(dǎo)的效率，提高教育的針對(duì)性，同時(shí)有利于預(yù)防學(xué)生的心理疾病，貫徹防重于治的方針，體現(xiàn)發(fā)展性指導(dǎo)的原則，且可以形成學(xué)校，家庭的教育合力，幫助學(xué)生家長了解其孩子的心理特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其存在的心理困擾。

6、營造積極、健康的心理健康教育環(huán)境。

積極利用校園廣播，網(wǎng)絡(luò)，板報(bào)，宣傳欄等形式，廣泛宣傳普及心理健康知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的心理健康意識(shí)，從而營造積極，健康，向上的校園文化氛圍和心理健康教育環(huán)境。

咨詢計(jì)劃篇八

那么難點(diǎn)在于什么地方呢？根本原因還是在于用戶的需求啊，有些業(yè)務(wù)本身就不適合應(yīng)用這種方法，比如說做b端的企業(yè)用戶。即便是針對(duì)于c端的用戶而言，裂變本身誘餌的設(shè)計(jì)，對(duì)于用戶的吸引程度就不是很好設(shè)計(jì)，教育行業(yè)還好，有一些低成本的學(xué)習(xí)資料等內(nèi)容作為輔助，。

所以裂變起來的可能性要比其他行業(yè)而言更大一些。并且周期性的考試所激發(fā)起來的即時(shí)性需求，如果得到及時(shí)的相應(yīng)和滿足的話也可以相對(duì)容易得激發(fā)起用戶的分享欲望。

如果誘餌設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)脑?，比如你的誘餌設(shè)計(jì)本身會(huì)讓企業(yè)陷入虧損的狀態(tài)，一旦裂變出去，無法兌現(xiàn)，甚至還有可能導(dǎo)致企業(yè)的直接倒閉。

這并不是危言聳聽，而是曾經(jīng)有真實(shí)的案例發(fā)生。

我們始終在尋找流量的洼地，找到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)抖音號(hào)，快手號(hào)，視頻號(hào)，視頻聚集流量成為了流量洼地，就一擁而上，又迅速變成了一個(gè)紅海市場。

如果是免費(fèi)積累獲得的客戶的話，那么，成本相對(duì)較小，但是內(nèi)容的生產(chǎn)，傳播策劃，人才的緊缺，就變成了一個(gè)棘手的問題，大企業(yè)還好，高價(jià)招聘即可，小企業(yè)就比較慘了，因?yàn)檎衅竵淼男率指咀霾黄饋?。關(guān)鍵是即便你做起來了，你能夠做出多少的轉(zhuǎn)化，這就又是一個(gè)未知數(shù)了。

咨詢計(jì)劃篇九

目前主要有三大直播平臺(tái)：淘寶、抖音、快手。

如果你不能把自己的產(chǎn)品推上薇婭和李佳琦的直播間，好好運(yùn)營店鋪就行，直播還是別考慮了。

這是目前最火的直播平臺(tái)。我們認(rèn)為它還處于窗口期。

因?yàn)槲易约阂彩蔷蘖繉W(xué)的講師，我認(rèn)為抖音現(xiàn)在非常歡迎品牌自播。

我認(rèn)為它是一個(gè)被嚴(yán)重忽視的價(jià)值洼地。

很多人提到快手，就會(huì)想到價(jià)格很低、格調(diào)不高，覺得品牌上去“掉價(jià)”，但是我負(fù)責(zé)任地跟大家講，現(xiàn)在快手上的品牌非常多，比如小米、湯臣倍健，都做得風(fēng)生水起。

我們實(shí)踐下來發(fā)現(xiàn)，快手直播的運(yùn)營，比抖音直播更簡單。因?yàn)樵诳焓稚厦?，你就是找主播，主播搞定了，其他大概率就搞定了?/p>

我們?cè)?jīng)對(duì)接過一位快手主播的商務(wù)，很驚訝地發(fā)現(xiàn)，大部分的快手主播，雖然一件衣服的客單價(jià)只有20元、60元，但是他們一個(gè)用戶一晚上，竟然可以在直播間成交兩千多，而這樣的用戶在直播間的占比接近60%。

也就是說，快手直播的商品客單價(jià)雖低，卻可以快速連帶著賣n件商品。抖音上更多是單品爆款，而在快手上面，你可以用單品爆款再帶一些產(chǎn)品。

此外，快手直播更偏東北系的產(chǎn)品，抖音直播更偏廣東系的產(chǎn)品。我們作為商家，要學(xué)會(huì)了解這些平臺(tái)，然后選擇去哪里。因?yàn)楹芏嗌碳?，在起盤的時(shí)候沒有那么多人，沒有精力覆蓋所有平臺(tái)。

咨詢計(jì)劃篇十

很多操盤手不談銷售管理，但是，銷售管理才是你從1到100的關(guān)鍵。前面我們學(xué)習(xí)了如何從0到1，選擇什么產(chǎn)品，進(jìn)行哪些運(yùn)營，接下來你要擴(kuò)張規(guī)模，就離不開銷售管理。

銷售管理，就是你要完成一套行之有效的sop（標(biāo)準(zhǔn)操作流程），讓銷售照著做就好了。然后你就能清晰測算，我要花多少錢、投多少流，用什么樣的產(chǎn)品，在什么時(shí)候開始變現(xiàn)才是合理的；你就能清晰地知道，對(duì)銷售考核什么，對(duì)主管考核什么，對(duì)總監(jiān)考核什么。

客戶標(biāo)簽管理，是銷售管理的第一步。

如果不做客戶標(biāo)簽管理，你的銷售每天都會(huì)非常忙，但是效率始終無法提升。因?yàn)樗揪筒恢乐攸c(diǎn)客戶是誰。

舉個(gè)例子，私域的促銷活動(dòng)，大多是為了刺激新用戶消費(fèi)，但這也容易讓老用戶產(chǎn)生“薅羊毛”的習(xí)慣，不促銷就不買。這時(shí)，我們就可以通過客戶標(biāo)簽管理，在做促銷活動(dòng)的時(shí)候，屏蔽高凈值的老客戶，不去培養(yǎng)他們薅羊毛的習(xí)慣。

我們最常用到4個(gè)客戶標(biāo)簽：消費(fèi)高且回購率高、消費(fèi)低回購率高、消費(fèi)低回購率低、沒有消費(fèi)記錄。在這四大標(biāo)簽基礎(chǔ)上，我們?nèi)粘＿€有60個(gè)客戶標(biāo)簽。

比如，對(duì)于重要價(jià)值客戶，在運(yùn)營層面，我們可以提供會(huì)員禮服務(wù)、會(huì)員卡促銷活動(dòng)；在產(chǎn)品層面，提供高客單產(chǎn)品、人群關(guān)系品、渠道專供品。對(duì)于一般保持用戶，我們可以提供秒殺、折扣券，推薦人群關(guān)系品和流量爆品。

銷售sop管理，是決定整個(gè)模式可復(fù)制的關(guān)鍵。我們常用的sop管理體系有兩個(gè)：

包括一次承接、重要用戶維護(hù)、二次承接、日?；卦L等。每個(gè)環(huán)節(jié)的動(dòng)作、話術(shù)都寫出來，形成一套標(biāo)準(zhǔn)模型，然后復(fù)制給團(tuán)隊(duì)銷售，讓他們照著做。

每天通過表格統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括樣本數(shù)、聊天記錄數(shù)、未及時(shí)通過數(shù)、未及時(shí)回復(fù)數(shù)等等，據(jù)此找到銷售出現(xiàn)問題的原因。

大家要學(xué)會(huì)用軟件來做銷售管理。因?yàn)槲⑿拍壳皼]有像天貓一樣的電商后臺(tái)。如果沒有軟件輔助，你就無法統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不知道團(tuán)隊(duì)每天發(fā)了多少篇朋友圈，互動(dòng)量怎么樣。

最后，大家做私域，一定會(huì)用到5大工具：公眾號(hào)、企業(yè)號(hào)、視頻號(hào)、小程序、私域直播，每一個(gè)工具都有自己的定位。

今天的分享到此結(jié)束，感謝大家。

咨詢計(jì)劃篇十一

一、太和顧問張遜老師主講。

1、概述：績效管理不單是個(gè)手冊(cè)、表單，更是流程、環(huán)節(jié)。

2、分類：日常的績效管理：側(cè)重考量短期績效情況，可體現(xiàn)在與月、季的獎(jiǎng)金；年度的績效管理：側(cè)重對(duì)部門和公司的能力、業(yè)績考核，可體現(xiàn)在年度獎(jiǎng)金；項(xiàng)目的績效管理：體現(xiàn)為考核項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度等，可體現(xiàn)在項(xiàng)目獎(jiǎng)金。

3、獎(jiǎng)金的發(fā)放方式（主要針對(duì)項(xiàng)目獎(jiǎng)）：以項(xiàng)目進(jìn)度、業(yè)績?yōu)橹饕己顺叨?，由于部分?xiàng)目周期較長，為實(shí)現(xiàn)激勵(lì)作用，可采取獎(jiǎng)金預(yù)提方式（如：提取項(xiàng)目獎(jiǎng)金的30%在月度、季度中發(fā)放，適度分配，但需注意提取的額度）；核發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金的時(shí)候，為預(yù)防和解決中、遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)，可以適當(dāng)提留“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防資金”，以確保項(xiàng)目在客戶端順利實(shí)施。

4、開始現(xiàn)場交流，部分績效管理流程等內(nèi)容請(qǐng)見ppt。

二、提問討論。

此，可以兩頭推進(jìn)，在上層與總經(jīng)理達(dá)成公識(shí)，在底層向員工宣傳績效管理的優(yōu)勢，最終推動(dòng)直線經(jīng)理的工作。2、標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)一定層級(jí)管理人員的晉升可以設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)其管理能力提出要求。3、培訓(xùn)，對(duì)未達(dá)到管理水平的人員，要進(jìn)行學(xué)習(xí)培養(yǎng)。4、方式，要講究推進(jìn)的方式，要讓直線經(jīng)理和員工覺得績效管理是一種善意的管理舉措，并要通過易于接受的方式讓他們了解并參與。5、文化，要做好企業(yè)文化，要細(xì)心呵護(hù)，不耐其煩，通過一些企業(yè)文化活動(dòng)，逐漸打開員工的心門，實(shí)現(xiàn)交流溝通，促進(jìn)工作的開展。

議題二、人力資源管理者在績效管理推進(jìn)過程中的如何實(shí)現(xiàn)溝通？

1、要提供“老媽”式的呵護(hù)、輔導(dǎo)；要苦口婆心，最終達(dá)成共識(shí)；2、要打開員工溝通的心門，讓員工樂于和你交流（很多員工都有這個(gè)意愿）；3、要忍受被誤解以及計(jì)劃發(fā)生變化，時(shí)刻保持心理平衡；4、要爭取領(lǐng)導(dǎo)重視和支持，要具有對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的最高境界和高度責(zé)任心。

議題三、如何解決績效管理推進(jìn)過程中的困難？

中恒電氣總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：1、先形成制度，獲取領(lǐng)導(dǎo)支持，在由高層開始推進(jìn)。2、人力資源管理者要給自己^v^，改變傳統(tǒng)思路、改進(jìn)管理模式，要有營銷的意識(shí)，把績效做成一種產(chǎn)品，適合于高管、經(jīng)理進(jìn)行操作的產(chǎn)品。3、技術(shù)人員要是愿意做管理，我們應(yīng)該引導(dǎo)和幫助他成為合格的管理人員。

議題四、關(guān)于員工談話。

1、績效管理中如果部門經(jīng)理不愿意或是沒時(shí)間和員工談話，可以采取迂回的方式，普及員工對(duì)績效管理的認(rèn)識(shí)，由員工在績效考評(píng)簽字等環(huán)節(jié)，以適當(dāng)方式提醒直線經(jīng)理與其談話；2、如果采取迂回的方式，要把握度，不能因此產(chǎn)生員工與直線經(jīng)理的矛盾；3、在阿里巴巴，公司配備了足夠的資源，確保督促實(shí)施并參與員工談話，績效面談時(shí)，員工、直線經(jīng)理、hr都到場，采用2對(duì)1的方式（資源的具體配備模式，可在后續(xù)活動(dòng)中討論）。

議題五、績效管理過程中，部門之間的互評(píng)存在敷衍、做好人等。

問題，如何有效收集數(shù)據(jù)？

1、太和顧問張遜老師的建議：一是目的上，要明確考核是為了提高組織效率，并非針對(duì)個(gè)人或部門；二是內(nèi)容上，提問題要盡量客觀、量化，減少主觀性，可以用表單的方式進(jìn)行評(píng)分，進(jìn)行績效考核；三是對(duì)象上，不是部門負(fù)責(zé)人的互評(píng)，是對(duì)部門之間合作關(guān)系、合作效率進(jìn)行評(píng)價(jià)。2、西湖數(shù)源的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：首先領(lǐng)導(dǎo)有績效考核意識(shí)，并需要時(shí)間的磨合。公司的考核與工資完全掛鉤，同時(shí)公司還設(shè)置了考核小組?？己说臅r(shí)候分為兩段。第一段：部門考核、業(yè)績考核。有兩個(gè)表格，內(nèi)含績效情況、做的最差的事情、做的最好的事情、部門協(xié)作情況等內(nèi)容，最后由考評(píng)組考核分析。第二段：員工考核。分自評(píng)、直接領(lǐng)導(dǎo)評(píng)、上級(jí)部長評(píng)三個(gè)階段，其中自評(píng)25%、主管45%、部長30%，最終產(chǎn)生考核基數(shù)，績效考核與績效果獎(jiǎng)金掛鉤。同時(shí)，績效考核后，產(chǎn)生部分截流工資，可以由部門對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

1、太和顧問張遜老師的建議：企業(yè)文化方面，在企業(yè)文化中樹立“使命必達(dá)”的文化，尤其在操作部門，不找理由、注重結(jié)果；管理架構(gòu)方面，要統(tǒng)一職責(zé)，由統(tǒng)一的管理中心來管理協(xié)調(diào)各個(gè)部門，把責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一在一個(gè)層面（如設(shè)置分管副總），可以由管理中心或副總來承擔(dān)部門與部門之間的裁判。在部門溝通方面，要注重部門與部門之間的信息溝通，如德國大眾，推出一些部門與部門之間的合作項(xiàng)目或文化活動(dòng)，加強(qiáng)部門間的了解溝通。2、對(duì)于“你好、我好、大家好”的問題，對(duì)企業(yè)來說還是要貫徹部門考核的意識(shí)，讓每個(gè)人都明白考核對(duì)象是部門而非部門經(jīng)理。要注意多進(jìn)行具體性、客觀性素材的收集。3、在考評(píng)過程中，可以由部門經(jīng)理記錄部門協(xié)作案例，通過案例對(duì)協(xié)作情況進(jìn)行評(píng)價(jià)。

咨詢計(jì)劃篇十二

每天都有很多品牌方爸爸找我咨詢，但我發(fā)現(xiàn)他們的問題是有共性的。新零售品牌往往面臨以下4個(gè)困境：

這4個(gè)困境，如何一起解決？

我們花了大概五年時(shí)間，把短視頻+直播+私域全流程跑通，完成了從公域引流到私域閉環(huán)的整體方法論。

如果你想做一個(gè)新零售品牌，需要駕馭三駕馬車：

按照這套理論，我們團(tuán)隊(duì)目前能做到：一個(gè)公域上面九塊九來的粉絲，我們有辦法通過3到4個(gè)月的運(yùn)營，讓他在私域里面完成3000到9000元的會(huì)員卡充值。

咨詢計(jì)劃篇十三

4)自媒體行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括自媒體行業(yè)的競爭企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營能力。

5)自媒體行業(yè)市場競爭主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(bcg)、財(cái)務(wù)狀況、競爭策略、市場份額、競爭力(swot分析)分析等。

6)投融資及并購分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。

7)自媒體行業(yè)市場營銷。包括營銷理念、營銷模式、營銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。

自媒體行業(yè)現(xiàn)狀分析報(bào)告是通過對(duì)自媒體行業(yè)目前的發(fā)展特點(diǎn)、所處的發(fā)展階段、供需平衡、競爭格局、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、主要競爭企業(yè)、投融資狀況等進(jìn)行分析，旨在掌握自媒體行業(yè)目前所處態(tài)勢，并為研判自媒體行業(yè)未來發(fā)展趨勢提供信息支持。

咨詢計(jì)劃篇十四

我們還是先做一件事情，平臺(tái)洞察。

在公域上好賣的產(chǎn)品，不見得私域也合適。那什么品類天生就適合做私域電商？主要分兩類：

下面解釋一下，為什么私域產(chǎn)品一定要符合這些屬性。

大部分私域都在微信里面，觸達(dá)用戶的方式不外乎社群和朋友圈。用戶不是為了買東西看你的朋友圈，所以更多時(shí)候，你的產(chǎn)品本身要具備內(nèi)容屬性，以及能夠持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容的屬性。

其實(shí)私域的場景跟抖音很像，它們都不是購物場景，而是興趣場景或者社交場景。你把私域的場景吃透了，在抖音上做內(nèi)容也會(huì)事半功倍，因?yàn)槎际峭惶走壿嫛?/p>

比如你是賣電冰箱的，你做再好的內(nèi)容，用戶也不會(huì)復(fù)購，或者短期內(nèi)不會(huì)復(fù)購。

所以你的產(chǎn)品要有高頻復(fù)購屬性，或者你的產(chǎn)品矩陣有復(fù)購屬性，比如食品線矩陣，用戶可能會(huì)買面包、買臘腸、買手抓餅，就是這樣一個(gè)邏輯。

我經(jīng)常跟別人強(qiáng)調(diào)，私域產(chǎn)品一定要有高客單。為什么？因?yàn)樗接虮旧硎且粋€(gè)規(guī)?；纳?。

你搭建團(tuán)隊(duì)，需要大量的費(fèi)用；你要引流，也需要流量成本。另外，不要以為私域流量進(jìn)來就不會(huì)跑，正常情況下有50%的流失率，這里也會(huì)產(chǎn)生大量的成本。

很多品牌方特別容易犯一個(gè)問題，就是有非常強(qiáng)大的品牌執(zhí)著，認(rèn)為我的私域里面只能賣我的產(chǎn)品。當(dāng)你產(chǎn)生這樣的念頭，你的私域就很難做起來了，因?yàn)槟銢]有站在平臺(tái)屬性去思考問題。

舉個(gè)例子，有個(gè)商家是賣紙尿褲的。一個(gè)媽媽能買多少包紙尿褲，其實(shí)是算得出來的。這種品類可能在公域上面特別好打；但是到私域里面，我們需要把它的復(fù)購、up值（用戶貢獻(xiàn)值）、利潤率做起來。

這時(shí)，我們就不能再執(zhí)著于賣自己的紙尿褲，而是反過來思考，這群寶媽需要什么適合私域電商的品類？圍繞母嬰場景，為他們提供全套的產(chǎn)品支持，例如奶粉、輔食、濕巾等等。

我們說一件事情能成功，執(zhí)行其實(shí)只能影響20%，剩下80%的成功率來自于你對(duì)平臺(tái)的洞察。抓到平臺(tái)命脈，基本就抓住了80%的成功率。所以一定要先學(xué)會(huì)看平臺(tái)，去了解每個(gè)平臺(tái)，然后放下你的執(zhí)念。

咨詢計(jì)劃篇十五

為進(jìn)一步建立健全統(tǒng)計(jì)人才工作長效機(jī)制，推進(jìn)統(tǒng)計(jì)人才工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，特制定《東營市^v^才工作制度》。

1、局人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開工作會(huì)議，研究審議有關(guān)人才工作的規(guī)劃、決定、意見等。

2、會(huì)議由領(lǐng)導(dǎo)小組組長或受組長委托的副組長主持召開。根據(jù)議題需要，有關(guān)科室負(fù)責(zé)同志可列席會(huì)議。

3、對(duì)會(huì)議做出的決定或提出的意見，要按照分工認(rèn)真貫徹落實(shí)，局人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室做好督促檢查等工作，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組組長或副組長匯報(bào)貫徹落實(shí)情況。

4、臨時(shí)需要領(lǐng)導(dǎo)小組研究解決的重要問題，由組長或副組長召開有關(guān)成員單位主要負(fù)責(zé)同志碰頭會(huì)研究處理。

5、人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議籌備工作由局人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)。

1、局人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長是做好本部門人才工作的第一責(zé)任人，對(duì)局人才工作負(fù)總責(zé)，實(shí)行“一把手”抓“第一資源”責(zé)任制度。

2、局人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長及成員必須樹立強(qiáng)烈的人才意識(shí)，善于發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、集聚人才、服務(wù)人才，做到知人善任、唯才是舉、廣納群賢。

3、各科室負(fù)責(zé)人要結(jié)合工作實(shí)際研究制定本單位人才工作計(jì)劃，推動(dòng)常規(guī)工作的扎實(shí)開展。

4、要積極參加局組織的各類培訓(xùn)，開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動(dòng)，注重發(fā)揮本單位人才典型示范作用，增強(qiáng)人才工作的實(shí)效性。

5、落實(shí)人才工作有關(guān)政策和人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位述職評(píng)議工作。

6、局人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室不定期對(duì)人才工作進(jìn)行檢查監(jiān)督，將人才工作納入《局機(jī)關(guān)工作人員績效考核辦法》。

1、每年第一季度制定當(dāng)年人才工作實(shí)施意見和責(zé)任分工，安排部署全年工作。

2、按照責(zé)任分工，及時(shí)向市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送人才工作信息、調(diào)研材料、工作總結(jié)。

3、確定專人負(fù)責(zé)做好局人才資源統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)提報(bào)或更新局人才庫信息。

4、建立健全人才發(fā)展指標(biāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系，按照市人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要求及時(shí)提供全市人才工作相關(guān)指標(biāo)。

咨詢計(jì)劃篇十六

首先是從業(yè)者更加專業(yè)化，草根為王的時(shí)代已經(jīng)過去。未來隨著國內(nèi)傳媒行業(yè)繼續(xù)洗牌，預(yù)計(jì)將有更多傳統(tǒng)媒體人投身于自媒體，他們將把更多新聞專業(yè)主義的規(guī)范注入到自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)中來。未來，類似高曉松的“曉說”、羅振宇的“羅輯思維”、王凱的“凱子曰”、遲宇宙的商業(yè)人物、秦朔的“秦朔的朋友圈”等專業(yè)化運(yùn)作方式將成為頭部自媒體內(nèi)容的主流生產(chǎn)方式，并且不斷塑造自媒體公信力，而那些主要靠文摘、資訊整合的生產(chǎn)方式注定會(huì)沒落。

最后，內(nèi)容開發(fā)更長尾。自媒體的內(nèi)容生產(chǎn)還將進(jìn)一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，類似餐飲老板內(nèi)參這樣，把上游供應(yīng)商、下游餐飲實(shí)體店與用戶全產(chǎn)業(yè)鏈打通的做法將得到更多同行的效仿和升級(jí)。此外，基于內(nèi)容的周邊產(chǎn)品開發(fā)也將更加活躍，比如關(guān)注二次元文化的自媒體將更多地進(jìn)入到電商領(lǐng)域，關(guān)注情感問題的自媒體還有可能與線下心理咨詢沙龍相互結(jié)合。

趨勢之二：組織結(jié)構(gòu)化----從個(gè)體戶走向公司化。

與第一代自媒體大都以個(gè)體戶方式的生產(chǎn)內(nèi)容相比，未來自媒體若想更為穩(wěn)定地生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容，還需要搭建完整的團(tuán)隊(duì)，以機(jī)構(gòu)化的方式運(yùn)作，以便為后期的商業(yè)化提供各種組織接口，在組織形態(tài)上將朝公司化的方向轉(zhuǎn)變，并且一些頭部自媒體將加大從傳統(tǒng)媒體引進(jìn)人才的力度，以壯大其內(nèi)容生產(chǎn)實(shí)力。

以視頻類自媒體“二更”為例，該自媒體目前的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)已超過100人，在北京、上海、成都等多地設(shè)有分公司，已經(jīng)接近一家傳統(tǒng)新聞?lì)愔芸娜藛T規(guī)模。未來，除了少量頭部自媒體繼續(xù)保持個(gè)人化運(yùn)作之外，絕大多數(shù)頭部自媒體將朝公司化、機(jī)構(gòu)化方向發(fā)展，在組織架構(gòu)上將日益接近新媒體公司。

與此同時(shí)，一些從傳統(tǒng)媒體也開始推出一些類似自媒體的賬號(hào)，比如《^v^(海外版)》的“俠客島”，《北京青年報(bào)》的“團(tuán)結(jié)湖參考”，都是傳統(tǒng)媒體試圖建立人格化、試水粉絲經(jīng)濟(jì)、與自媒體爭奪用戶的嘗試。但是自媒體有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢在于，文本表達(dá)的更加自由、激勵(lì)機(jī)制的完善。

可以預(yù)見，在人格化、粉絲經(jīng)濟(jì)的道路上，自媒體與傳統(tǒng)媒體必將狹路相逢，而非漸行漸遠(yuǎn)。

趨勢之三：投資常規(guī)化----更多優(yōu)質(zhì)自媒體將被投資。

目前，在新媒體的陣營中，自媒體仍然處于較為弱勢的地位，要想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，離不開資本的介入。騰訊科技企鵝智酷調(diào)查表明，2015年自媒體對(duì)微信公眾號(hào)的投入力度加大，2014年約53%的運(yùn)營者對(duì)公眾號(hào)進(jìn)行投入，2015年這一比例上升到64%，且各個(gè)投資區(qū)間的投入都有所上升。這說明自媒體正經(jīng)歷著優(yōu)勝劣汰的過程，且資本的投入在不斷加大，只有投入資本、增強(qiáng)實(shí)力，才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

分析已獲投資的自媒體發(fā)現(xiàn)，具有以下兩個(gè)特征的自媒體融資成功率更高。第一個(gè)特征是專業(yè)垂直，相比較而言，垂直自媒體更容易獲得融資，最近半年，已經(jīng)有12缸汽車、有車以后、車早茶、玩車教授等四家汽車類自媒體獲得了融資。第二個(gè)特征是創(chuàng)始人有媒體高管經(jīng)歷，“一條”創(chuàng)始人徐滬生曾擔(dān)任《外灘畫報(bào)》執(zhí)行主編、“新榜”的徐達(dá)內(nèi)曾擔(dān)任《東方早報(bào)》副總編、“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇曾是央視《對(duì)話》制片人、“大象公會(huì)”創(chuàng)始人黃章晉曾擔(dān)任《鳳凰周刊》副主編、“商業(yè)人物”創(chuàng)始人遲宇宙曾任《中國經(jīng)濟(jì)周刊》主編等。從總體上看，投資界對(duì)自媒體仍然處于零星投資狀態(tài)，其中由吳曉波牽頭成立的獅享家新媒體基金表現(xiàn)最為活躍，多投資于垂直自媒體的第一名。

趨勢之四：強(qiáng)化內(nèi)容授權(quán)與平臺(tái)自律。

咨詢計(jì)劃篇十七

做好充分的呼前準(zhǔn)備。包括有針對(duì)性的準(zhǔn)備可能遇到的不同的學(xué)校，不同的科目，不同的家長，不同的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)等等問題，并做一個(gè)自我小結(jié)，找到問題的關(guān)鍵詞，用小本記下來，隨時(shí)翻閱，尤其是打電話之前，要再溫習(xí)一遍。把每一個(gè)電話都當(dāng)成自己剛?cè)胄械牡谝煌娫?，?jǐn)慎，認(rèn)真的對(duì)待。

得體自然的稱呼，搭配愉悅的嗓音。家長或?qū)W生接電話時(shí)的語氣，要迅速粗略的判斷他們此時(shí)所處的狀態(tài)，并以熱情愉悅的語言開始交談，來緩解對(duì)方的反感。

專業(yè)全面的學(xué)科分析，爭取家長或?qū)W生的認(rèn)可。對(duì)于不同的學(xué)科，要有不同的應(yīng)對(duì)方法，切忌說話過多重復(fù)，輕浮作答。讓對(duì)方感覺的自己有身后的專業(yè)基礎(chǔ)，從而信任自己。

要性，同時(shí)也拿出我們學(xué)校的教育優(yōu)勢，讓家長有緊迫感。

巧妙的引導(dǎo)，讓家長或?qū)W生以自己的思維為主導(dǎo)，來思考。構(gòu)建一個(gè)美好且合理的未來或?qū)W習(xí)效果，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)對(duì)孩子的重要性，用自己的語言魅力來引導(dǎo)對(duì)方向自己想要的方向前進(jìn)，并順理成章的達(dá)成我們的目的。

見好就收的留給家長或?qū)W生思考的空間。在自己拋出一些會(huì)讓對(duì)方思考的問題或話題時(shí)，要適當(dāng)給與對(duì)方思考的時(shí)間，不要逼得太緊，以免弄巧成拙。

對(duì)有意向的家長或?qū)W生要及時(shí)跟進(jìn)。對(duì)于有意向的家長或?qū)W生要及時(shí)的打電話或者發(fā)短訊溝通，特別是有些猶豫的家長或?qū)W生，要適當(dāng)?shù)拇叽?，要么逼死，要么簽下來。爭取做到不浪費(fèi)資源。

三、反思、總結(jié)每打完一個(gè)電話，都要進(jìn)行反思，回想一下自己這次有沒有進(jìn)步，在哪些方面做好了，在哪些方面還需要改進(jìn)的，對(duì)于遇到的棘手的問題，要及時(shí)與主管或同事進(jìn)行交流和溝通，磨練專業(yè)技能的同時(shí)使自己的團(tuán)隊(duì)意也能有所增強(qiáng)。不斷總結(jié)，才能得到提升，努力使自己成為一名合格的教育咨詢師，也爭取向優(yōu)秀咨詢師不斷邁進(jìn)。

相信在接下來的這個(gè)月內(nèi)，我的整個(gè)業(yè)務(wù)能力都能有質(zhì)的提高。

咨詢計(jì)劃篇十八

為了加強(qiáng)公司的財(cái)務(wù)管理工作，控制費(fèi)用，提高效率，統(tǒng)一各部門的報(bào)銷程序及規(guī)定，保證財(cái)務(wù)支出審核審批管理健康、及時(shí)、有序地運(yùn)行，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，現(xiàn)結(jié)合公司具體情況，特制定本制度。

本規(guī)定適用于xx限公司全體員工。

各部門執(zhí)行本規(guī)定，具體費(fèi)用報(bào)銷申請(qǐng)核定工作及報(bào)賬結(jié)算工作；相關(guān)部門主管、經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長負(fù)責(zé)報(bào)銷事項(xiàng)及費(fèi)用的核準(zhǔn)；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)費(fèi)用的核對(duì)、報(bào)銷等具體工作（財(cái)務(wù)部在執(zhí)行報(bào)銷過程中起監(jiān)督作用，只對(duì)符合有關(guān)制度規(guī)定、提供完整報(bào)銷單據(jù)、經(jīng)授權(quán)人核準(zhǔn)的開支辦理報(bào)銷。費(fèi)用報(bào)銷必須依據(jù)合法單據(jù)，嚴(yán)禁白條、收據(jù)報(bào)銷）。

（一）、發(fā)票的基本要求。

1、發(fā)票必須合法、真實(shí)、有效，自20xx年7月1日起，取得的增值稅普通發(fā)票（含電子和卷式）應(yīng)在“購買方納稅識(shí)別號(hào)”欄填寫公司納稅人識(shí)別號(hào)或統(tǒng)一社會(huì)信用代碼（xx），不符合規(guī)定的發(fā)票，財(cái)務(wù)部可不予報(bào)銷。

2、發(fā)票內(nèi)容須與實(shí)際交易內(nèi)容完全一致，須開具貨物或商品明細(xì)，不得籠統(tǒng)填寫“辦公用品”、“生活用品”、“食品”、“勞保用品“等。

3、發(fā)票不得涂改、挖補(bǔ)、大小寫金額必須相符，字跡清楚。發(fā)現(xiàn)發(fā)票有誤，應(yīng)當(dāng)退回重開。

4、要用膠水分類、整齊地黏貼在報(bào)銷黏貼單上，防止原始憑證在傳遞過程中丟失。

5、無論何種原因遺失原始票據(jù)的費(fèi)用一律不予報(bào)銷，一切損失由當(dāng)事人自行承擔(dān)。6、對(duì)下列不符合規(guī)定的發(fā)票（票據(jù)），不得作為合法會(huì)計(jì)憑證，財(cái)務(wù)部有權(quán)拒絕辦理相關(guān)報(bào)銷手續(xù)。

（二）、報(bào)銷單的填寫要求。

1、必須按報(bào)銷費(fèi)用單的要求填寫相關(guān)內(nèi)容。

2、報(bào)銷事項(xiàng)的內(nèi)容、用途說明必須清晰準(zhǔn)確，并注明費(fèi)用歸屬（屬于那個(gè)單位或項(xiàng)目，便于分類核算或轉(zhuǎn)賬），必要時(shí)附清單詳細(xì)說明，另報(bào)銷招待費(fèi)（購煙具等）須事先征得單位經(jīng)理的批準(zhǔn)，否則財(cái)務(wù)部有權(quán)不予報(bào)銷，將自行承擔(dān)費(fèi)用，如無法取得發(fā)票，經(jīng)辦人應(yīng)填寫招待事項(xiàng)證明單，經(jīng)辦人應(yīng)填寫招待費(fèi)事項(xiàng)證明清單，并歸屬那個(gè)項(xiàng)目，簽字證明后交單位經(jīng)理審核后交財(cái)務(wù)部方能取得報(bào)銷款。

3、報(bào)銷金額大小寫必須一致，不得涂改，不得使用鉛筆、圓珠筆、紅色墨水填寫。

4、財(cái)務(wù)在審核時(shí)按相關(guān)制度有權(quán)去除不符合要求的票據(jù)（如白條、不符合要求的發(fā)票等），可以核小報(bào)銷金額；但審核金額超過報(bào)銷金融時(shí)，應(yīng)退回經(jīng)辦人重填或按申報(bào)金額報(bào)銷。

（三）、其他報(bào)銷附件要求。

1、除發(fā)票外，其他附件必須合法、合規(guī)，有關(guān)責(zé)任人的簽字審批。

（四）、報(bào)銷的時(shí)效要求。