合同是一份雙方意愿的書(shū)面表達(dá)，明確雙方在交易中的權(quán)利和義務(wù)。各方當(dāng)事人應(yīng)保護(hù)自己的權(quán)益，明確約定違約責(zé)任和補(bǔ)償方式。以下是一些國(guó)際貿(mào)易合同的范本，可以幫助你了解跨國(guó)合同的要求和規(guī)定。

公路工程合同談判內(nèi)容篇一

甲方：

乙方：甘肅諾鼎國(guó)際招標(biāo)有限責(zé)任公司。

二零一六年月。

甲方：

乙方：甘肅諾鼎國(guó)際招標(biāo)有限責(zé)任公司。

甲方委托乙方承接“項(xiàng)目”的政府采購(gòu)招標(biāo)代理工作，全權(quán)委托乙方代理本項(xiàng)目招標(biāo)工作的全部事項(xiàng)，乙方愿意接受甲方的委托，雙方按照國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)及招投標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定，簽訂如下委托協(xié)議：

一、工作原則。

甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開(kāi)展工作，重大事項(xiàng)由雙方研究協(xié)商決定。

二、甲方的責(zé)任和義務(wù)。

1、負(fù)責(zé)辦理與本項(xiàng)目有關(guān)的審批手續(xù)并保證項(xiàng)目所需資金的及時(shí)和足額到位。

2、負(fù)責(zé)編寫(xiě)確定和修改招標(biāo)文件的技術(shù)部分，并按相關(guān)要求向乙方提供招標(biāo)所需原始資料。

3、向乙方提供招標(biāo)所需的政府采購(gòu)項(xiàng)目審批單或采購(gòu)批文（原件）、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)參數(shù)明細(xì)單、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)要求、招標(biāo)項(xiàng)目資質(zhì)要求、招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)算等必須的資料。

4、指定一位專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的聯(lián)系人，代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。

5、協(xié)助乙方共同完成審定評(píng)標(biāo)結(jié)果和評(píng)標(biāo)報(bào)告并簽字認(rèn)可。

6、協(xié)調(diào)溝通招標(biāo)文件的有關(guān)條款，協(xié)助乙方編制招標(biāo)文件。

7、負(fù)責(zé)審核招標(biāo)程序和招標(biāo)文件。

8、遵守招標(biāo)過(guò)程中有關(guān)保密工作要求。

9、推薦并授權(quán)評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員中的甲方代表人選，協(xié)助乙方按照相關(guān)法律規(guī)定依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)。

10、協(xié)助乙方確定評(píng)標(biāo)辦法。

11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開(kāi)評(píng)標(biāo)邀請(qǐng)監(jiān)督單位等事項(xiàng)。

三、乙方的責(zé)任和義務(wù)。

1、接受甲方的委托和監(jiān)督，依法在委托的范圍開(kāi)展采購(gòu)招標(biāo)工作、維護(hù)采購(gòu)人和投標(biāo)人的合法權(quán)益。

2、授權(quán)一位項(xiàng)目專(zhuān)職負(fù)責(zé)人，代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。

3、根據(jù)項(xiàng)目要求，負(fù)責(zé)編制、印刷、發(fā)售、解釋招標(biāo)文件。

4、負(fù)責(zé)刊登發(fā)布招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請(qǐng)函，組織標(biāo)前會(huì)議等。

5、依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，接受投標(biāo)文件。

6、組織并主持開(kāi)標(biāo)和評(píng)標(biāo)會(huì)議等有關(guān)的具體事項(xiàng)。

7、編制評(píng)標(biāo)辦法，供甲方審核后實(shí)施。

8、與甲方協(xié)商確定開(kāi)標(biāo)程序，組織開(kāi)標(biāo)大會(huì)。

9、依據(jù)相關(guān)法律組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，并組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)標(biāo)。

10、根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)標(biāo)結(jié)論，負(fù)責(zé)向供應(yīng)商發(fā)放中標(biāo)或成交通知書(shū)，負(fù)責(zé)編寫(xiě)并向甲方和政府采購(gòu)辦公室提交完整的招標(biāo)報(bào)告?zhèn)浒纲Y料。

11、遵守招標(biāo)過(guò)程中有關(guān)保密工作要求。

12、協(xié)助甲方完成評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)送有關(guān)部門(mén)審批備案工作。

13、協(xié)助甲方完成合同談判并對(duì)合同進(jìn)行鑒證、備案。

14、負(fù)責(zé)處理招標(biāo)過(guò)程中的有關(guān)問(wèn)題。

15、按照相關(guān)規(guī)定完整的保存甲方委托代理項(xiàng)目招標(biāo)備案資料。

四、招標(biāo)服務(wù)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用。

招標(biāo)服務(wù)費(fèi)包含乙方從事編制、發(fā)布招標(biāo)公告，編制、發(fā)售招標(biāo)文件（包括編制資格預(yù)審文件），審查投標(biāo)人資格，組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)和答疑，組織開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)會(huì)議，以及提供招標(biāo)前期咨詢(xún)、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費(fèi)用。

1、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目雙方約定的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)為金額的，招標(biāo)服務(wù)費(fèi)中含評(píng)標(biāo)專(zhuān)家勞務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地設(shè)施租賃費(fèi)用。

2、本項(xiàng)目的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地設(shè)施租賃費(fèi)、專(zhuān)家評(píng)審費(fèi)及公證費(fèi)、交易中心收取的其他費(fèi)用詳見(jiàn)《招標(biāo)文件》。

3、收取方式：以上費(fèi)用在發(fā)放中標(biāo)（成交）通知書(shū)前一次性收取。

五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭(zhēng)議的解決。

1．甲乙雙方應(yīng)及時(shí)相互通報(bào)并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問(wèn)題，由于延誤造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。磋商中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決，不能協(xié)商解決者，任何一方均保留依法起訴的權(quán)利。

2．甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本代理協(xié)議，由于任何一方過(guò)錯(cuò)致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行，履行不符合法定條款或約定條件的，由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)一切責(zé)任，拒不承擔(dān)者，對(duì)方保留依法起訴的權(quán)利。

3.若因甲方對(duì)資質(zhì)條件設(shè)置過(guò)高而導(dǎo)致廢標(biāo)或重新組織招標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

4.若因甲方不具備招標(biāo)條件或隱瞞條件或設(shè)置的條件不合理進(jìn)行招標(biāo)，導(dǎo)致招標(biāo)中斷或廢標(biāo)的，所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

六、補(bǔ)充條款：項(xiàng)目驗(yàn)收。

政府采購(gòu)項(xiàng)目驗(yàn)收：是指在政府采購(gòu)合同執(zhí)行過(guò)程中或執(zhí)行完畢，采購(gòu)人對(duì)政府采購(gòu)合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估的活動(dòng)。

1.驗(yàn)收成員及組織：由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人組織、參加單位有供應(yīng)商、政府采購(gòu)辦公室，本項(xiàng)目評(píng)標(biāo)的部分技術(shù)類(lèi)專(zhuān)家，技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目需聘請(qǐng)國(guó)家認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專(zhuān)家參與。

2.驗(yàn)收時(shí)間：采購(gòu)人應(yīng)于驗(yàn)收前三日書(shū)面通知招標(biāo)機(jī)構(gòu),采購(gòu)人自行組織項(xiàng)目驗(yàn)收的可不通知招標(biāo)機(jī)構(gòu)。

3.驗(yàn)收的依據(jù)：依據(jù)本項(xiàng)目的《招標(biāo)文件》、供應(yīng)商《投標(biāo)文件》及與之相關(guān)的合同、承諾和其它文件等。

（1）貨物類(lèi)：對(duì)供應(yīng)商提供的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或技術(shù)要求不高且品牌、型號(hào)規(guī)格明確的，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人應(yīng)做到隨到隨驗(yàn)收。

對(duì)技術(shù)要求較高的或非標(biāo)產(chǎn)品，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人應(yīng)在供應(yīng)商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗(yàn)收工作。

（2）工程類(lèi)：屬于獨(dú)立的工程(包括設(shè)備安裝調(diào)試)項(xiàng)目，在供應(yīng)商提交竣工報(bào)告之日起15日內(nèi)，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購(gòu)人應(yīng)組織驗(yàn)收工作，書(shū)面形式通知供應(yīng)商。

（3）服務(wù)類(lèi)：完成招標(biāo)文件和合同約定的全部服務(wù)后，組織對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)承諾驗(yàn)收評(píng)價(jià)，確定是否完全履約或違約責(zé)任。

4.驗(yàn)收結(jié)束后，應(yīng)填寫(xiě)《政府采購(gòu)項(xiàng)目驗(yàn)收單》一式四份，采購(gòu)人、供應(yīng)。

公路工程合同談判內(nèi)容篇二

會(huì)議時(shí)間：

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議主題：

紀(jì)要整理：

會(huì)議內(nèi)容。

**年**月**日，成本管理部(各地公司財(cái)務(wù)部)組織與擬中標(biāo)供應(yīng)商***進(jìn)行了合同談判。雙方就如下主要條款達(dá)成一致意見(jiàn)：

1、價(jià)格談判。

根據(jù)開(kāi)標(biāo)結(jié)果及定標(biāo)審批結(jié)果，***以報(bào)價(jià)***元為第一中標(biāo)人，經(jīng)雙方協(xié)商價(jià)格降至***元。注意開(kāi)標(biāo)或比價(jià)會(huì)議完成后，仍可在合同談判階段進(jìn)行價(jià)格談判。

2、采購(gòu)數(shù)量及單價(jià)，優(yōu)惠的項(xiàng)目和金額，增項(xiàng)(數(shù)量單價(jià))，減項(xiàng)(數(shù)量單價(jià))。

3、工期確認(rèn)。

4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

一定要明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，避免驗(yàn)收流于形式導(dǎo)致后續(xù)糾紛。

5、付款和發(fā)票。

(1)注意付款進(jìn)度及比例;。

(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的，應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商先開(kāi)收據(jù)并確認(rèn)補(bǔ)開(kāi)發(fā)票時(shí)間，待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后，再換開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)票。

6、售后承諾。

(1)團(tuán)隊(duì)配置。

(2)免費(fèi)保修期間。

(3)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間。

7、。

8、履約保證金。

協(xié)議簽訂后7個(gè)工作日內(nèi)，乙方需向甲方支付**萬(wàn)元整的履約保證金。若驗(yàn)收不通過(guò)或無(wú)法在工期內(nèi)完成訂單，則需從履約保證金中扣除。

9、違約與解約。

若乙方違約，在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的，甲方有權(quán)解除協(xié)議。

10、封樣要求。

11、其他事項(xiàng)。

12、其他條款無(wú)異議。

簽字：

延伸閱讀：

一、綜合性：會(huì)議紀(jì)要是在對(duì)會(huì)議中各種材料、與會(huì)人員的發(fā)言以及會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)等等進(jìn)行綜合分析和概括提煉基礎(chǔ)上形成的，它具有整理和提要的基本特點(diǎn)。

二、指導(dǎo)性：這一特性包含兩層含義：一是會(huì)議本身的權(quán)威性;二是會(huì)議紀(jì)要集中反映了會(huì)議的主要精神和決定事項(xiàng)。因而紀(jì)要一經(jīng)下發(fā)，將對(duì)有關(guān)單位和人員產(chǎn)生約束力，起著類(lèi)似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會(huì)議紀(jì)要還可以作為與會(huì)同志向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、向群眾傳達(dá)的文字依據(jù)。

三、備考性：一些會(huì)議紀(jì)要主要不是為了貫徹執(zhí)行，而是向上匯報(bào)或向下通報(bào)，必要時(shí)可作查閱之用。

會(huì)議紀(jì)要的三種寫(xiě)法。

根據(jù)會(huì)議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同，大致可以有以下幾種寫(xiě)法：

一、集中概述法。這種寫(xiě)法是把會(huì)議的基本情況，討論研究的主要問(wèn)題，與會(huì)人員的認(rèn)識(shí)、議定的有關(guān)事項(xiàng)(包括解決問(wèn)題的措施、辦法和要求等)，用概括敘述的方法，進(jìn)行整體的闡述和說(shuō)明。這種寫(xiě)法多用于召開(kāi)小型會(huì)議，而且討論的問(wèn)題比較集中單一，意見(jiàn)比較統(tǒng)一，容易貫徹操作，寫(xiě)的篇幅相對(duì)短小。如果會(huì)議的議題較多，可分條列述。

二、分項(xiàng)敘述法。召開(kāi)大中型會(huì)議或議題較多的會(huì)議，一般要采取分項(xiàng)敘述的辦法，即把會(huì)議的主要內(nèi)容分成幾個(gè)大的問(wèn)題，然后另上標(biāo)號(hào)或小標(biāo)題，分項(xiàng)來(lái)寫(xiě)。這種寫(xiě)法側(cè)重于橫向分析闡述，內(nèi)容相對(duì)全面，問(wèn)題也說(shuō)得比較細(xì)，常常包括對(duì)目的、意義、現(xiàn)狀的分析，以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會(huì)、深入貫徹的會(huì)議。

三、發(fā)言提要法。這種寫(xiě)法是把會(huì)上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理，提煉出內(nèi)容要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì)，然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容，分別加以闡述說(shuō)明。這種寫(xiě)法能比較如實(shí)地反映與會(huì)人員的意見(jiàn)。某些根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)布置，需要了解與會(huì)人員不同意見(jiàn)的會(huì)議紀(jì)要，可采用這種寫(xiě)法。

會(huì)議紀(jì)要的分類(lèi)。

按照會(huì)議性質(zhì)來(lái)分，會(huì)議紀(jì)要大致有辦公會(huì)議紀(jì)要、專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要、聯(lián)席會(huì)議紀(jì)要、座談會(huì)議紀(jì)要等。

辦公會(huì)議紀(jì)要是記述機(jī)關(guān)或企業(yè)、事業(yè)單位等對(duì)重要的、綜合性工作進(jìn)行討論、研究、議決等事項(xiàng)的一種會(huì)議紀(jì)要。辦公會(huì)議紀(jì)要一般有例行型辦公會(huì)議紀(jì)要，即記述例行辦公會(huì)議情況及其議決事項(xiàng)的會(huì)議紀(jì)要，以及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要，即為解決某重大問(wèn)題而召集有關(guān)方面和有關(guān)單位在現(xiàn)場(chǎng)研究、議決或協(xié)商的辦公會(huì)議紀(jì)要。

專(zhuān)題會(huì)議紀(jì)要是專(zhuān)門(mén)記述座談會(huì)討論、研究的情況與成果的一種會(huì)議紀(jì)要。其主要特點(diǎn)是主題的集中性與觀點(diǎn)意見(jiàn)的分呈性相結(jié)合，既要?dú)w納比較集中、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，又要將各種不同觀點(diǎn)和傾向性意見(jiàn)都?xì)w納表達(dá)出來(lái)，以供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

如何區(qū)分會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要有別于會(huì)議記錄。二者的主要區(qū)別是：第一，性質(zhì)不同：會(huì)議記錄是討論發(fā)言的實(shí)錄，屬事務(wù)文書(shū)。會(huì)議紀(jì)要只記要點(diǎn)，是法定行政公文。第二，功能不同：會(huì)議記錄一般不公開(kāi)，無(wú)須傳達(dá)或傳閱，只作資料存檔;會(huì)議紀(jì)要通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱，要求貫徹執(zhí)行。

公路工程合同談判內(nèi)容篇三

在以往的工程合同談判實(shí)例中，一般來(lái)說(shuō)誰(shuí)的知識(shí)面寬，誰(shuí)的談判策略運(yùn)用得當(dāng)，誰(shuí)就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中，做到游刃有余，掌握主動(dòng)權(quán)。

1.對(duì)方開(kāi)口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點(diǎn)，拿對(duì)方提出的重要問(wèn)題做交涉，爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問(wèn)題，做一些讓步，以獲得對(duì)方心理上的平衡，但不能輕易讓對(duì)方獲得，不要讓步太快，因?yàn)樗鹊糜茫陀诱湎?，也不要做無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步，如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步，讓對(duì)方從心理上有所緩解，或給對(duì)方留下余念。

2.要好意思說(shuō)“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺(jué)有必要說(shuō)“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來(lái)，只要你說(shuō)的有道理，會(huì)使對(duì)方相信你說(shuō)“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象，一切談判在沒(méi)有簽字之前，都可以重新再來(lái)。

在建筑工程合同談判中，關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底，什么時(shí)間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰(shuí)掌握了對(duì)方的這些底牌，誰(shuí)就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測(cè)的技巧。

1.火力偵察法。

所謂火力偵察法就是先主動(dòng)地拋出一些帶有挑釁性的話題，來(lái)刺激對(duì)方表態(tài)，然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。

2.聚焦深入法。

1.語(yǔ)言要有針對(duì)性。

在語(yǔ)言上，有一些技巧也要掌握。在談判中所說(shuō)的每一句話，一定要針對(duì)性強(qiáng)，不要寒暄。我們的目的是要雙贏，是要建立我們的優(yōu)勢(shì)，是要控制整個(gè)全局，所以要有很強(qiáng)的針對(duì)性。

2.表達(dá)委婉。

在表達(dá)的時(shí)候，要用婉轉(zhuǎn)的方式，特別是在拒絕對(duì)方的時(shí)候，一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。

3.靈活應(yīng)變，學(xué)會(huì)用無(wú)聲語(yǔ)言。

在談話的過(guò)程中要靈活應(yīng)變，不要一根筋走到頭，要靈活使用我們的語(yǔ)言，包括無(wú)聲的語(yǔ)言。無(wú)聲的語(yǔ)言往往會(huì)在談判的關(guān)鍵時(shí)刻，起到出人意料的效果，所以我們要學(xué)會(huì)停下來(lái)，用無(wú)聲、沉默的方法來(lái)面對(duì)我們的談判對(duì)手。

一些其它的談判技巧。

1.聲東擊西。

這一策略在于把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感。

2.金蟬脫殼。

當(dāng)談判人員發(fā)覺(jué)他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí)，他會(huì)。

聲明沒(méi)有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。

3.欲擒故縱。

在一個(gè)由兩人組成的談判小組中，其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用，另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。

4.緩兵之計(jì)。

談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后，可以休息五至十分鐘。在休息期間，讓雙方走出會(huì)談大廳，回顧一下談判的進(jìn)展情況，重新考慮自己，或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談，這些都是有必要的。

5.草船借箭。

采取“假定將會(huì)”的策略，目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。

6.赤子之心。

字面上講，這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上，完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o(wú)此高超的表達(dá)能力，也不可能誠(chéng)實(shí)到把自己的全部情況告訴對(duì)方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。

7走為上策。

當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí)，常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無(wú)法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。

總之，在合同、預(yù)算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識(shí)，優(yōu)秀的談話風(fēng)格，一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證，多看書(shū)提高自身素質(zhì)，加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn)，就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。

公路工程合同談判內(nèi)容篇四

商務(wù)關(guān)系寓于社會(huì)關(guān)系中，這就決定了以調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商務(wù)談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者之間，公民個(gè)人之間，公民個(gè)人與各種公司、企業(yè)之間，企業(yè)與企業(yè)之間，企業(yè)與主管部門(mén)之間，主管部門(mén)與國(guó)家之間，國(guó)家與國(guó)家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行或互利合作，或針?shù)h相對(duì)，或和風(fēng)細(xì)雨，或劍拔弩張的商務(wù)談判。這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。

2.層次多。

商務(wù)關(guān)系的存在具有不同的層次，與此相適應(yīng)，為了調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系而進(jìn)行的商務(wù)談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務(wù)談判通常是在公民個(gè)人之間展開(kāi)的，比如早市上賣(mài)雞蛋的小販與購(gòu)賣(mài)者寸土必爭(zhēng)的“砍價(jià)”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織之間;最高層次的談判則是在國(guó)際間、國(guó)家與國(guó)家之間展開(kāi)，如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會(huì)之間的經(jīng)濟(jì)合作談判，等等。

3.內(nèi)容包羅萬(wàn)象。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放不斷走向深入，商務(wù)談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)葦U(kuò)展到補(bǔ)償貿(mào)易、保險(xiǎn)、拍賣(mài)、商標(biāo)與專(zhuān)利的轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域。特別是隨著國(guó)門(mén)的打開(kāi)，國(guó)際性的商務(wù)關(guān)系，如國(guó)際貿(mào)易、同際投資、國(guó)際航運(yùn)等已成為現(xiàn)代商務(wù)談判的一個(gè)非常重要的內(nèi)容。

公路工程合同談判內(nèi)容篇五

主持人：

記錄人：

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

一、甲方陳述意見(jiàn)：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門(mén)檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn)，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見(jiàn)：因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見(jiàn)：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)：

1.房屋租金按年結(jié)算，.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)00元)，.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過(guò)程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：

乙方參會(huì)人員簽字：

公路工程合同談判內(nèi)容篇六

致：(采購(gòu)人名稱(chēng))：

為了積極配合貴單位進(jìn)行的_______________________________(項(xiàng)目名稱(chēng))談判工作，有效遏制不公平競(jìng)爭(zhēng)和違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，確保談判工作的公平、公正、公開(kāi)、有序進(jìn)行，我們保證認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關(guān)的規(guī)章制度，特向貴單位承諾如下事項(xiàng)：

一、自覺(jué)遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。

二、不與談判單位工作人員串通談判，損害國(guó)家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報(bào)價(jià)，不排擠其他談判申請(qǐng)人，不損害采購(gòu)人或其他談判申請(qǐng)人的合法權(quán)益。

五、不以任何名義向參與談判、評(píng)標(biāo)工作的有關(guān)人員提供高消費(fèi)宴請(qǐng)及娛樂(lè)活動(dòng);。

貴單位既可根據(jù)國(guó)家有關(guān)單位的判決、裁定等有效文書(shū)認(rèn)定我單位是否違反承諾，也有權(quán)通過(guò)對(duì)貴單位相關(guān)人員的調(diào)查來(lái)認(rèn)定我單位是否違反承諾(我單位不會(huì)以任何理由否定貴單位的調(diào)查結(jié)果)。如違反以上承諾，我單位自愿接受中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司依據(jù)有關(guān)規(guī)定對(duì)我單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理(包括但不限于實(shí)施市場(chǎng)禁入、取消投、中標(biāo)資格以及終止合同等)，給貴單位造成損失的，予以賠償。

本廉潔承諾書(shū)為我單位應(yīng)答此次采購(gòu)項(xiàng)目正式文件的附件，與其他談判申請(qǐng)文件具有同等法律效力，經(jīng)我單位法定代表人或其授權(quán)委托人簽字蓋章后立即生效。

談判申請(qǐng)人(公章)。

法定代表人或其委托代理人(簽字)：

日期：年月日

公路工程合同談判內(nèi)容篇七

簽約地點(diǎn)：青島。

委托人：日本山崎化工公司（以下稱(chēng)“甲方”）。

法定代表人：

受托人：北京華光進(jìn)出口公司（以下稱(chēng)“乙方”）。

法定代表人：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱(chēng)“貨物”）：

貨物名稱(chēng)規(guī)格數(shù)量來(lái)料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)。

二、委托項(xiàng)目：

1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱(chēng)“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱(chēng)“進(jìn)口合同”），向其購(gòu)買(mǎi)上述貨物。

2、甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55.8萬(wàn)美元。

三、乙方義務(wù)：

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開(kāi)具信用證。

2關(guān)于運(yùn)輸過(guò)程的重要性與特殊安全性，做如下規(guī)定，在貨到港邊的一切安全問(wèn)題由乙負(fù)責(zé)，出現(xiàn)過(guò)錯(cuò)與失誤由乙全權(quán)負(fù)責(zé)。

3應(yīng)及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失有乙方負(fù)責(zé)。

4在可接受的情況下，向丙方采購(gòu)業(yè)務(wù)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)失誤屬乙方責(zé)任。

5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。

四、甲方義務(wù)：

1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購(gòu)買(mǎi)貨物所需資金付至乙方帳戶。

2在貨物過(guò)船舷后的安全問(wèn)題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問(wèn)題由甲方負(fù)責(zé)。

3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。

4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。

五、付款條件：

1、甲方預(yù)付乙方首付20萬(wàn)美元，合同即生效。

2、如無(wú)爭(zhēng)議，剩下的分3個(gè)月付清。

3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0.1％支付給甲方違約金。最高支付額度不超過(guò)2％。

六、貨物交付：

1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。

2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。

3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。

4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

七、對(duì)外索賠：

如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書(shū)面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無(wú)義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。

八、違約責(zé)任：

1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的0.1％，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2％。逾期超過(guò)三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。

九、爭(zhēng)議處理：

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十、其它：

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn)）：

委托人：

代表人簽字：蓋章：

受托人：

代表人簽字：蓋章：

公路工程合同談判內(nèi)容篇八

合同談判開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦，請(qǐng)看下面的合同談判職場(chǎng)禮儀!

談判之前——對(duì)待接待不卑不亢。

在開(kāi)始談判之前，首先要確定談判人員，參與談判的代表應(yīng)該與對(duì)方談判代表身份、職務(wù)相當(dāng)。

比如前幾天，現(xiàn)任臺(tái)灣省民黨主席洪秀柱來(lái)訪大陸時(shí)，中共方面安排對(duì)臺(tái)辦(臺(tái)灣事務(wù)辦公室)副主任陳元豐負(fù)責(zé)主要接待，這就是對(duì)等接待，在政務(wù)上他們身份相當(dāng)。

幾日后，時(shí)任中國(guó)共產(chǎn)黨中央習(xí)總書(shū)記接見(jiàn)臺(tái)灣省民黨黨主席洪秀柱，在各自黨內(nèi)職務(wù)上身份相當(dāng)。

盡管是稱(chēng)謂上的細(xì)節(jié)，卻充分表現(xiàn)了對(duì)等接待的重要意義。

其次，談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。

1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式，男士刮凈胡須，女士淡妝忌穿細(xì)高跟。

2、布置好談判會(huì)場(chǎng)，采用長(zhǎng)方形或橢圓形談判桌，門(mén)右手座位或?qū)γ孀粸樽?，讓給客方。

3、談判前對(duì)談判主題內(nèi)容議程做充分準(zhǔn)備，提前制定好談判策略。

談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重。

談判雙方接觸的第一印象非常重要。

談判之始，盡可能營(yíng)造出友好輕松的氣氛。

開(kāi)始時(shí)的姿態(tài)對(duì)把握談判氣氛起著至關(guān)重要的作用，目光應(yīng)注視對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方，使對(duì)方感到被關(guān)注，覺(jué)得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。

手勢(shì)自然，不宜亂用手勢(shì)給人輕浮之感，亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無(wú)禮。

自我介紹時(shí)，儀態(tài)大方，不可露傲慢之意。

被人介紹時(shí)應(yīng)起立一下微笑致意，多用“幸會(huì)，請(qǐng)多關(guān)照”等禮貌言辭。

詢(xún)問(wèn)對(duì)方要客氣，如“請(qǐng)問(wèn)尊姓大名”等。

介紹完畢可選雙方感興趣的話題開(kāi)始交談。

談判之中——堅(jiān)持原則保持風(fēng)度。

冷淡或緊張時(shí)查詢(xún)。

言辭不可過(guò)激或追問(wèn)不休，以免引起對(duì)方反感。

但原則性問(wèn)題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。

對(duì)方回答查詢(xún)時(shí)不宜隨意打斷，查詢(xún)完了應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x。

在蹉商即俗語(yǔ)中的“討價(jià)還價(jià)”階段，由于這關(guān)系雙方利益，容易因情急失禮，因此要特別注意保持風(fēng)度。

坦誠(chéng)相見(jiàn)是最好的禮儀，磋商中心平氣和，求大同，存小異。

談后簽約——愉快簽約長(zhǎng)期合作。

談判達(dá)成協(xié)議之后舉行簽約儀式，一般選在寬敞的會(huì)議室，設(shè)一張長(zhǎng)桌，蓋深色臺(tái)布，桌后并排放兩張椅子。

面對(duì)門(mén)主方在左，客方在右，將事先打印好的文本放在桌上，分別放好簽字用具，正中擺一束鮮花。

簽字桌后墻可貼上會(huì)標(biāo)，寫(xiě)明“xx合同簽約儀式，x年x月x日”之類(lèi)的標(biāo)題。

舉行簽約儀式時(shí)，雙方參與談判的全體人員都要出席，共同入會(huì)場(chǎng)相互致意握手，一起入座。

雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員，分別立于各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立各自一方代表身后。

簽字完畢，文本就產(chǎn)生法律效力，這時(shí)雙方應(yīng)同時(shí)起立，交換文本，并相互握手，祝賀合作成功。

其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對(duì)簽約的喜悅。

簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀，或合影留念，以示雙方長(zhǎng)期合作的愿望。

公路工程合同談判內(nèi)容篇九

公司簡(jiǎn)介：天龍集團(tuán)（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團(tuán)化運(yùn)作模式良好。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)各大、中型城市，銷(xiāo)售額逐年遞增，藥品供不應(yīng)求。

不愿現(xiàn)款提貨的原因：

1、商品知名度不高，質(zhì)量沒(méi)有保證。所以我方必須在市場(chǎng)上試銷(xiāo)一段時(shí)間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費(fèi)人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場(chǎng)，才能進(jìn)一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對(duì)于如何“定價(jià)”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高或過(guò)低都會(huì)給我方帶來(lái)很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會(huì)使我方承擔(dān)100%的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，這顯然不合理。

2、廠家信譽(yù)度。廠家的公司成立時(shí)間不久，信譽(yù)不足。雙方對(duì)彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠(chéng)信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。

3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費(fèi)用都會(huì)涌來(lái)，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，都處于被動(dòng)的狀態(tài)，以至于投資款無(wú)法回籠，造成損失。

4、產(chǎn)品周期長(zhǎng)。針對(duì)商品特性而言，保健品的銷(xiāo)售周期回款周期較長(zhǎng)，宣傳費(fèi)用和高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本給公司巨大的資金流通的壓力，過(guò)分強(qiáng)調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長(zhǎng)期合作，容易流失一些有品牌、有實(shí)力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨(dú)資企業(yè)拒之門(mén)外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展不利。

5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當(dāng)一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個(gè)別“先貨后款”出現(xiàn)問(wèn)題而“因噎廢食”吧。我方認(rèn)為，只要嚴(yán)格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購(gòu)銷(xiāo)合同，把風(fēng)險(xiǎn)降到受控范圍。

6、市場(chǎng)方面。因?yàn)橘F公司是剛剛建立的，可以說(shuō)你們的產(chǎn)品是沒(méi)有品牌影響力也沒(méi)有產(chǎn)品影響力，不要說(shuō)是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說(shuō)做賒銷(xiāo)都會(huì)遇到很多的麻煩和坎坷，同時(shí)在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候也會(huì)很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術(shù)性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場(chǎng)上認(rèn)可的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

8、如果同意了壓批付款：

（1）我方會(huì)在資金回籠的時(shí)候，做到及時(shí)付款，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。（2)我方會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品的價(jià)格，盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

(3)我方會(huì)充分利用自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購(gòu)貨頻率。

（4）我方期間會(huì)加強(qiáng)與貴公司相關(guān)部門(mén)的信息溝通，及時(shí)向貴公司反饋市場(chǎng)信息。并針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的變化情況向廠家提出一些建設(shè)性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。

不愿按照區(qū)域大小來(lái)規(guī)定首批訂貨量的多少的原因。

1、消費(fèi)人群、消費(fèi)偏好、地域差別都是未知，如果錯(cuò)誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學(xué)的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進(jìn)行銷(xiāo)售，則同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)較小，容易占有市場(chǎng)份額。再比如：大城市的居民社會(huì)醫(yī)療保障比較齊全，且相關(guān)政府部分對(duì)于醫(yī)藥商品的價(jià)格、質(zhì)量會(huì)提高更高的要求（即政府會(huì)采取壓價(jià)，嚴(yán)格質(zhì)量等措施），使新進(jìn)市場(chǎng)的企業(yè)面臨強(qiáng)大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進(jìn)大批貨物，使我方的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)及外來(lái)壓力劇增，不利于展開(kāi)銷(xiāo)售。

2、如果我方能夠按照市場(chǎng)的要求來(lái)自行決定進(jìn)貨量的多少則會(huì)使我方減少市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力，從而可以降低囤貨占倉(cāng)的可能。其次，這樣以來(lái)，在大城市中搶占零散的市場(chǎng)，開(kāi)闊新興市場(chǎng)，則可以使藥品經(jīng)營(yíng)游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎(chǔ)上，雙方可以進(jìn)一步考慮進(jìn)行更大的交易往來(lái)，對(duì)于你方也并沒(méi)有不利之處。

3、成本問(wèn)題。首批進(jìn)貨量過(guò)高易造成資金占用過(guò)高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，也會(huì)造成壓貨、壓資金等問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)較大。因此壓低首批進(jìn)貨量時(shí)必然的。

4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無(wú)法滿足消費(fèi)者不斷變化的需求；宣銷(xiāo)費(fèi)用高，廣告效率低，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價(jià)位與經(jīng)營(yíng)成本形成惡性循環(huán)，高價(jià)位使消費(fèi)者不敢輕易嘗試；渠道維護(hù)、終端推廣的費(fèi)用高；等原因容易引起一次性代理消費(fèi)，首批進(jìn)貨過(guò)多造成壓貨，遲遲不能進(jìn)行二次、三次進(jìn)貨甚至引發(fā)退貨問(wèn)題。

5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進(jìn)貨量的要求過(guò)高，有必要壓低首批進(jìn)貨量，以保證自己企業(yè)付了錢(qián)，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。

6、規(guī)定了首批進(jìn)貨量，如果進(jìn)的多，賣(mài)不出去也是壓庫(kù)存，壓資金，商家還要投入廣告費(fèi)、租場(chǎng)地、招聘人員，會(huì)浪費(fèi)了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。

7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)比較詳細(xì)的調(diào)查，每個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好的不同，則會(huì)對(duì)銷(xiāo)售額會(huì)有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來(lái)確定進(jìn)貨量，必然會(huì)給我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)不利于產(chǎn)品知名度的擴(kuò)大，更不用說(shuō)宣傳銷(xiāo)售了。

8、產(chǎn)品銷(xiāo)售本身應(yīng)該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營(yíng)策略為依托的銷(xiāo)售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來(lái)裁定訂貨量大小，而不考慮到銷(xiāo)售的實(shí)際額度，我方不認(rèn)為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關(guān)區(qū)域，我們首先一開(kāi)始可以著手于擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場(chǎng)份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應(yīng)求，你們也是可以很快的給我們補(bǔ)償供給，是吧？在我們看來(lái)，不按區(qū)域規(guī)定進(jìn)貨量對(duì)我們來(lái)講都是有利的、是可以達(dá)到雙贏的。

公路工程合同談判內(nèi)容篇十

在別人說(shuō)話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。比如他說(shuō)了八句十句，說(shuō)完了，你說(shuō)，“啊，是的”。他又說(shuō)了段，你同意，你就說(shuō)：“對(duì)，是這樣的?！边@樣的是每個(gè)自然段添句號(hào)。假如就兩個(gè)人一個(gè)只說(shuō)，一個(gè)只聽(tīng)，就會(huì)像兩張皮，難以共鳴。一個(gè)人說(shuō)，一個(gè)人聽(tīng)，就像視覺(jué)兩條平行線，延長(zhǎng)很長(zhǎng)都很難在一起，如果你一句，我一應(yīng)。這樣兩天平行線會(huì)有交叉，這就說(shuō)明兩個(gè)人說(shuō)話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會(huì)理想。

還有就是，他說(shuō)完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說(shuō)一句，你微笑一下，表示聽(tīng)懂了;他又說(shuō)一句半句，你微微的點(diǎn)點(diǎn)頭。這個(gè)是逗號(hào)。他說(shuō)了一句，你感覺(jué)很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個(gè)是感嘆號(hào)。同樣的，他說(shuō)話有多少方案，你問(wèn)：“有多少方案啊呀?”這個(gè)就是問(wèn)號(hào)。還可以有冒號(hào)，“您說(shuō)的是指?”破折號(hào)也一樣的，“是--”這樣就把對(duì)方的話個(gè)應(yīng)去來(lái)了。這樣就逗號(hào)句號(hào)逗號(hào)句號(hào)一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對(duì)方打成一片，交融在一起。

口才藝術(shù)2：巧用包裝用語(yǔ)。

包裝用語(yǔ)是指在具體內(nèi)容開(kāi)啟前的開(kāi)場(chǎng)白之類(lèi)的詞，如我先來(lái)講幾句，我先說(shuō)，我說(shuō)個(gè)不太成熟意見(jiàn)，大家談?wù)撚懻?，做為拋磚引玉吧;或是說(shuō)，我先來(lái)試試，說(shuō)的不好，請(qǐng)大家指教。這個(gè)就是表白式的包裝語(yǔ)言。

最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見(jiàn)都很好，共同的觀點(diǎn)什么什么，然后再說(shuō)出自己的內(nèi)容。還有你很認(rèn)真啊，但是具體思路不是那么切實(shí)。我可不是批評(píng)你，只是要說(shuō)明下情況。這個(gè)是反駁式的包裝語(yǔ)言。

為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動(dòng)者，他付出了勞動(dòng)，我們要尊重他，還有一個(gè)就是鼓勵(lì)大家踴躍提出意見(jiàn)。

把說(shuō)話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話，那么包裝用語(yǔ)就是機(jī)油，光有機(jī)油沒(méi)有汽油汽車(chē)走不了，但光有汽油沒(méi)有機(jī)油汽車(chē)走不好。所以我們說(shuō)話既要汽油有要機(jī)油。

口才藝術(shù)3：巧用說(shuō)我不說(shuō)你。

比如奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式的預(yù)演，一個(gè)韓國(guó)記者和電視臺(tái)提前曝光，面對(duì)這樣記者和電視臺(tái)，我們直接說(shuō)你們太無(wú)恥了，這樣又有失身份。我們國(guó)家的奧組委發(fā)言人，說(shuō)：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當(dāng)，他同樣表達(dá)的是你們太過(guò)分了，但體現(xiàn)我們國(guó)家的體面。

口才藝術(shù)4：心態(tài)方正，心懷好意。

用語(yǔ)六個(gè)基本特點(diǎn)，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒(méi)有指責(zé)，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。

公路工程合同談判內(nèi)容篇十一

談判即是一門(mén)科學(xué)，又是一門(mén)藝術(shù)，也就是說(shuō)在談判過(guò)程中，既要講究科學(xué)，又要講究藝術(shù)。在談判時(shí)，談判雙方實(shí)力的認(rèn)定、對(duì)談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對(duì)交易條件的確定等，這些問(wèn)題都體現(xiàn)了談判的科學(xué)性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術(shù)上則體現(xiàn)了談判的藝術(shù)性。

(二)“合作”與“沖突”的對(duì)立統(tǒng)一性。

談判是在合作的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化的，所以談判的合作性就表現(xiàn)在，通過(guò)談判而達(dá)成的協(xié)議對(duì)雙方都有利，也就是說(shuō)雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性，就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時(shí)，所進(jìn)行的討價(jià)還價(jià)。因此，談判時(shí)既不要損害雙方的合作關(guān)系，又要盡可能的為己方謀取最大利益。

(三)談判的利益界限性。

談判的利益界限是很重要的。在談判過(guò)程中，必須滿足談判各方的最低需求，不能一味地向?qū)Ψ阶尣剑膊荒軣o(wú)止境的讓對(duì)方退步。也就是說(shuō)要掌握一個(gè)“度”的問(wèn)題，談判人員應(yīng)注意把握雙方的利益關(guān)系，明確利益界限。

任何成功的談判，談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達(dá)成協(xié)議，而不是一方獨(dú)勝。談判過(guò)程中，雙方都需要互相體諒，要把不同的利益設(shè)法轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐睦?，?qiáng)調(diào)雙方協(xié)議達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

特點(diǎn)。

公路工程合同談判內(nèi)容篇十二

會(huì)議主持：******。

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日，在*****，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設(shè)計(jì)研究院**分院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會(huì)議的有*******。

會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng)：

1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi)，設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問(wèn)題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng)，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門(mén)落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng)，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問(wèn)題。

6、有關(guān)施工便道問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案，報(bào)送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過(guò)****萬(wàn)元，折合8.22萬(wàn)元/橫延米，因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問(wèn)題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

公路工程合同談判內(nèi)容篇十三

為維護(hù)建筑業(yè)市場(chǎng)的秩序，加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對(duì)此鄭重承諾如下：

一、我單位配置給該項(xiàng)目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅(jiān)持在崗。

二、我單位在肥從事建筑活動(dòng)期間將堅(jiān)決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場(chǎng)有關(guān)規(guī)定的行為。

三、我單位在肥期間堅(jiān)決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。

四、我單位莊嚴(yán)承諾，如我單位項(xiàng)目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。

承諾人：xxx。

時(shí)間：xxxx年xx月xx日。