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合同是一份雙方意愿的書面表達(dá),明確雙方在交易中的權(quán)利和義務(wù)。各方當(dāng)事人應(yīng)保護(hù)自己的權(quán)益,明確約定違約責(zé)任和補(bǔ)償方式。以下是一些國(guó)際貿(mào)易合同的范本,可以幫助你了解跨國(guó)合同的要求和規(guī)定。
公路工程合同談判內(nèi)容篇一
甲方:
乙方:甘肅諾鼎國(guó)際招標(biāo)有限責(zé)任公司。
二零一六年月。
甲方:
乙方:甘肅諾鼎國(guó)際招標(biāo)有限責(zé)任公司。
甲方委托乙方承接“項(xiàng)目”的政府采購招標(biāo)代理工作,全權(quán)委托乙方代理本項(xiàng)目招標(biāo)工作的全部事項(xiàng),乙方愿意接受甲方的委托,雙方按照國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)及招投標(biāo)管理的相關(guān)規(guī)定,簽訂如下委托協(xié)議:
一、工作原則。
甲乙雙方本著密切協(xié)作、精心組織、保證質(zhì)量、按期完成的原則開展工作,重大事項(xiàng)由雙方研究協(xié)商決定。
二、甲方的責(zé)任和義務(wù)。
1、負(fù)責(zé)辦理與本項(xiàng)目有關(guān)的審批手續(xù)并保證項(xiàng)目所需資金的及時(shí)和足額到位。
2、負(fù)責(zé)編寫確定和修改招標(biāo)文件的技術(shù)部分,并按相關(guān)要求向乙方提供招標(biāo)所需原始資料。
3、向乙方提供招標(biāo)所需的政府采購項(xiàng)目審批單或采購批文(原件)、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)參數(shù)明細(xì)單、招標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)要求、招標(biāo)項(xiàng)目資質(zhì)要求、招標(biāo)項(xiàng)目預(yù)算等必須的資料。
4、指定一位專門負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的聯(lián)系人,代表甲方協(xié)調(diào)和聯(lián)系招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。
5、協(xié)助乙方共同完成審定評(píng)標(biāo)結(jié)果和評(píng)標(biāo)報(bào)告并簽字認(rèn)可。
6、協(xié)調(diào)溝通招標(biāo)文件的有關(guān)條款,協(xié)助乙方編制招標(biāo)文件。
7、負(fù)責(zé)審核招標(biāo)程序和招標(biāo)文件。
8、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
9、推薦并授權(quán)評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員中的甲方代表人選,協(xié)助乙方按照相關(guān)法律規(guī)定依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)。
10、協(xié)助乙方確定評(píng)標(biāo)辦法。
11、協(xié)助乙方辦理公告發(fā)布及開評(píng)標(biāo)邀請(qǐng)監(jiān)督單位等事項(xiàng)。
三、乙方的責(zé)任和義務(wù)。
1、接受甲方的委托和監(jiān)督,依法在委托的范圍開展采購招標(biāo)工作、維護(hù)采購人和投標(biāo)人的合法權(quán)益。
2、授權(quán)一位項(xiàng)目專職負(fù)責(zé)人,代表乙方聯(lián)系和協(xié)調(diào)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)具體事項(xiàng)。
3、根據(jù)項(xiàng)目要求,負(fù)責(zé)編制、印刷、發(fā)售、解釋招標(biāo)文件。
4、負(fù)責(zé)刊登發(fā)布招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請(qǐng)函,組織標(biāo)前會(huì)議等。
5、依據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定,接受投標(biāo)文件。
6、組織并主持開標(biāo)和評(píng)標(biāo)會(huì)議等有關(guān)的具體事項(xiàng)。
7、編制評(píng)標(biāo)辦法,供甲方審核后實(shí)施。
8、與甲方協(xié)商確定開標(biāo)程序,組織開標(biāo)大會(huì)。
9、依據(jù)相關(guān)法律組建評(píng)標(biāo)委員會(huì),并組織評(píng)標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行評(píng)標(biāo)。
10、根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)的評(píng)標(biāo)結(jié)論,負(fù)責(zé)向供應(yīng)商發(fā)放中標(biāo)或成交通知書,負(fù)責(zé)編寫并向甲方和政府采購辦公室提交完整的招標(biāo)報(bào)告?zhèn)浒纲Y料。
11、遵守招標(biāo)過程中有關(guān)保密工作要求。
12、協(xié)助甲方完成評(píng)標(biāo)結(jié)果報(bào)送有關(guān)部門審批備案工作。
13、協(xié)助甲方完成合同談判并對(duì)合同進(jìn)行鑒證、備案。
14、負(fù)責(zé)處理招標(biāo)過程中的有關(guān)問題。
15、按照相關(guān)規(guī)定完整的保存甲方委托代理項(xiàng)目招標(biāo)備案資料。
四、招標(biāo)服務(wù)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用。
招標(biāo)服務(wù)費(fèi)包含乙方從事編制、發(fā)布招標(biāo)公告,編制、發(fā)售招標(biāo)文件(包括編制資格預(yù)審文件),審查投標(biāo)人資格,組織投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)和答疑,組織開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)會(huì)議,以及提供招標(biāo)前期咨詢、協(xié)調(diào)合同的簽訂等業(yè)務(wù)所收取的費(fèi)用。
1、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):本項(xiàng)目雙方約定的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)為金額的,招標(biāo)服務(wù)費(fèi)中含評(píng)標(biāo)專家勞務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地設(shè)施租賃費(fèi)用。
2、本項(xiàng)目的招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地設(shè)施租賃費(fèi)、專家評(píng)審費(fèi)及公證費(fèi)、交易中心收取的其他費(fèi)用詳見《招標(biāo)文件》。
3、收取方式:以上費(fèi)用在發(fā)放中標(biāo)(成交)通知書前一次性收取。
五、代理協(xié)議的執(zhí)行及爭(zhēng)議的解決。
1.甲乙雙方應(yīng)及時(shí)相互通報(bào)并磋商解決本代理協(xié)議執(zhí)行中所發(fā)生的問題,由于延誤造成的損失由責(zé)任方承擔(dān)。磋商中發(fā)生爭(zhēng)議,雙方協(xié)商解決,不能協(xié)商解決者,任何一方均保留依法起訴的權(quán)利。
2.甲乙雙方應(yīng)認(rèn)真履行本代理協(xié)議,由于任何一方過錯(cuò)致使代理協(xié)議不能履行、不能完全履行、延遲履行,履行不符合法定條款或約定條件的,由過錯(cuò)方承擔(dān)一切責(zé)任,拒不承擔(dān)者,對(duì)方保留依法起訴的權(quán)利。
3.若因甲方對(duì)資質(zhì)條件設(shè)置過高而導(dǎo)致廢標(biāo)或重新組織招標(biāo)的,所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān),并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
4.若因甲方不具備招標(biāo)條件或隱瞞條件或設(shè)置的條件不合理進(jìn)行招標(biāo),導(dǎo)致招標(biāo)中斷或廢標(biāo)的,所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
六、補(bǔ)充條款:項(xiàng)目驗(yàn)收。
政府采購項(xiàng)目驗(yàn)收:是指在政府采購合同執(zhí)行過程中或執(zhí)行完畢,采購人對(duì)政府采購合同執(zhí)行的階段性結(jié)果或最終結(jié)果進(jìn)行檢驗(yàn)和評(píng)估的活動(dòng)。
1.驗(yàn)收成員及組織:由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人組織、參加單位有供應(yīng)商、政府采購辦公室,本項(xiàng)目評(píng)標(biāo)的部分技術(shù)類專家,技術(shù)復(fù)雜的項(xiàng)目需聘請(qǐng)國(guó)家認(rèn)可的專業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)專家參與。
2.驗(yàn)收時(shí)間:采購人應(yīng)于驗(yàn)收前三日書面通知招標(biāo)機(jī)構(gòu),采購人自行組織項(xiàng)目驗(yàn)收的可不通知招標(biāo)機(jī)構(gòu)。
3.驗(yàn)收的依據(jù):依據(jù)本項(xiàng)目的《招標(biāo)文件》、供應(yīng)商《投標(biāo)文件》及與之相關(guān)的合同、承諾和其它文件等。
(1)貨物類:對(duì)供應(yīng)商提供的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或技術(shù)要求不高且品牌、型號(hào)規(guī)格明確的,招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)做到隨到隨驗(yàn)收。
對(duì)技術(shù)要求較高的或非標(biāo)產(chǎn)品,招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)在供應(yīng)商提交貨物之日起7日內(nèi)組織驗(yàn)收工作。
(2)工程類:屬于獨(dú)立的工程(包括設(shè)備安裝調(diào)試)項(xiàng)目,在供應(yīng)商提交竣工報(bào)告之日起15日內(nèi),招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或采購人應(yīng)組織驗(yàn)收工作,書面形式通知供應(yīng)商。
(3)服務(wù)類:完成招標(biāo)文件和合同約定的全部服務(wù)后,組織對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)承諾驗(yàn)收評(píng)價(jià),確定是否完全履約或違約責(zé)任。
4.驗(yàn)收結(jié)束后,應(yīng)填寫《政府采購項(xiàng)目驗(yàn)收單》一式四份,采購人、供應(yīng)。
公路工程合同談判內(nèi)容篇二
會(huì)議時(shí)間:
會(huì)議地點(diǎn):
會(huì)議主題:
紀(jì)要整理:
會(huì)議內(nèi)容。
**年**月**日,成本管理部(各地公司財(cái)務(wù)部)組織與擬中標(biāo)供應(yīng)商***進(jìn)行了合同談判。雙方就如下主要條款達(dá)成一致意見:
1、價(jià)格談判。
根據(jù)開標(biāo)結(jié)果及定標(biāo)審批結(jié)果,***以報(bào)價(jià)***元為第一中標(biāo)人,經(jīng)雙方協(xié)商價(jià)格降至***元。注意開標(biāo)或比價(jià)會(huì)議完成后,仍可在合同談判階段進(jìn)行價(jià)格談判。
2、采購數(shù)量及單價(jià),優(yōu)惠的項(xiàng)目和金額,增項(xiàng)(數(shù)量單價(jià)),減項(xiàng)(數(shù)量單價(jià))。
3、工期確認(rèn)。
4、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
一定要明確驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),避免驗(yàn)收流于形式導(dǎo)致后續(xù)糾紛。
5、付款和發(fā)票。
(1)注意付款進(jìn)度及比例;。
(2)如果我司尚未辦理好一般納稅人資格的,應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商先開收據(jù)并確認(rèn)補(bǔ)開發(fā)票時(shí)間,待辦理完畢一般納稅人資質(zhì)后,再換開增值稅專用發(fā)票。
6、售后承諾。
(1)團(tuán)隊(duì)配置。
(2)免費(fèi)保修期間。
(3)服務(wù)響應(yīng)時(shí)間。
7、。
8、履約保證金。
協(xié)議簽訂后7個(gè)工作日內(nèi),乙方需向甲方支付**萬元整的履約保證金。若驗(yàn)收不通過或無法在工期內(nèi)完成訂單,則需從履約保證金中扣除。
9、違約與解約。
若乙方違約,在收到甲方通知3日內(nèi)未能解決的,甲方有權(quán)解除協(xié)議。
10、封樣要求。
11、其他事項(xiàng)。
12、其他條款無異議。
簽字:
延伸閱讀:
一、綜合性:會(huì)議紀(jì)要是在對(duì)會(huì)議中各種材料、與會(huì)人員的發(fā)言以及會(huì)議簡(jiǎn)報(bào)等等進(jìn)行綜合分析和概括提煉基礎(chǔ)上形成的,它具有整理和提要的基本特點(diǎn)。
二、指導(dǎo)性:這一特性包含兩層含義:一是會(huì)議本身的權(quán)威性;二是會(huì)議紀(jì)要集中反映了會(huì)議的主要精神和決定事項(xiàng)。因而紀(jì)要一經(jīng)下發(fā),將對(duì)有關(guān)單位和人員產(chǎn)生約束力,起著類似于指示、決定或決議等指揮性公文的作用。會(huì)議紀(jì)要還可以作為與會(huì)同志向單位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、向群眾傳達(dá)的文字依據(jù)。
三、備考性:一些會(huì)議紀(jì)要主要不是為了貫徹執(zhí)行,而是向上匯報(bào)或向下通報(bào),必要時(shí)可作查閱之用。
會(huì)議紀(jì)要的三種寫法。
根據(jù)會(huì)議性質(zhì)、規(guī)模、議題等不同,大致可以有以下幾種寫法:
一、集中概述法。這種寫法是把會(huì)議的基本情況,討論研究的主要問題,與會(huì)人員的認(rèn)識(shí)、議定的有關(guān)事項(xiàng)(包括解決問題的措施、辦法和要求等),用概括敘述的方法,進(jìn)行整體的闡述和說明。這種寫法多用于召開小型會(huì)議,而且討論的問題比較集中單一,意見比較統(tǒng)一,容易貫徹操作,寫的篇幅相對(duì)短小。如果會(huì)議的議題較多,可分條列述。
二、分項(xiàng)敘述法。召開大中型會(huì)議或議題較多的會(huì)議,一般要采取分項(xiàng)敘述的辦法,即把會(huì)議的主要內(nèi)容分成幾個(gè)大的問題,然后另上標(biāo)號(hào)或小標(biāo)題,分項(xiàng)來寫。這種寫法側(cè)重于橫向分析闡述,內(nèi)容相對(duì)全面,問題也說得比較細(xì),常常包括對(duì)目的、意義、現(xiàn)狀的分析,以及目標(biāo)、任務(wù)、政策措施等的闡述。這種紀(jì)要一般用于需要基層全面領(lǐng)會(huì)、深入貫徹的會(huì)議。
三、發(fā)言提要法。這種寫法是把會(huì)上具有典型性、代表性的發(fā)言加以整理,提煉出內(nèi)容要點(diǎn)和精神實(shí)質(zhì),然后按照發(fā)言順序或不同內(nèi)容,分別加以闡述說明。這種寫法能比較如實(shí)地反映與會(huì)人員的意見。某些根據(jù)上級(jí)機(jī)關(guān)布置,需要了解與會(huì)人員不同意見的會(huì)議紀(jì)要,可采用這種寫法。
會(huì)議紀(jì)要的分類。
按照會(huì)議性質(zhì)來分,會(huì)議紀(jì)要大致有辦公會(huì)議紀(jì)要、專題會(huì)議紀(jì)要、聯(lián)席會(huì)議紀(jì)要、座談會(huì)議紀(jì)要等。
辦公會(huì)議紀(jì)要是記述機(jī)關(guān)或企業(yè)、事業(yè)單位等對(duì)重要的、綜合性工作進(jìn)行討論、研究、議決等事項(xiàng)的一種會(huì)議紀(jì)要。辦公會(huì)議紀(jì)要一般有例行型辦公會(huì)議紀(jì)要,即記述例行辦公會(huì)議情況及其議決事項(xiàng)的會(huì)議紀(jì)要,以及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)議紀(jì)要,即為解決某重大問題而召集有關(guān)方面和有關(guān)單位在現(xiàn)場(chǎng)研究、議決或協(xié)商的辦公會(huì)議紀(jì)要。
專題會(huì)議紀(jì)要是專門記述座談會(huì)討論、研究的情況與成果的一種會(huì)議紀(jì)要。其主要特點(diǎn)是主題的集中性與觀點(diǎn)意見的分呈性相結(jié)合,既要?dú)w納比較集中、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),又要將各種不同觀點(diǎn)和傾向性意見都?xì)w納表達(dá)出來,以供領(lǐng)導(dǎo)決策參考。
如何區(qū)分會(huì)議紀(jì)要與會(huì)議記錄會(huì)議紀(jì)要有別于會(huì)議記錄。二者的主要區(qū)別是:第一,性質(zhì)不同:會(huì)議記錄是討論發(fā)言的實(shí)錄,屬事務(wù)文書。會(huì)議紀(jì)要只記要點(diǎn),是法定行政公文。第二,功能不同:會(huì)議記錄一般不公開,無須傳達(dá)或傳閱,只作資料存檔;會(huì)議紀(jì)要通常要在一定范圍內(nèi)傳達(dá)或傳閱,要求貫徹執(zhí)行。
公路工程合同談判內(nèi)容篇三
在以往的工程合同談判實(shí)例中,一般來說誰的知識(shí)面寬,誰的談判策略運(yùn)用得當(dāng),誰就能在工程合同及預(yù)結(jié)算中,做到游刃有余,掌握主動(dòng)權(quán)。
1.對(duì)方開口的策略。讓對(duì)方先表明所有要求,你可以做到心中有數(shù),并隱藏住自己的觀點(diǎn),拿對(duì)方提出的重要問題做交涉,爭(zhēng)取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題,做一些讓步,以獲得對(duì)方心理上的平衡,但不能輕易讓對(duì)方獲得,不要讓步太快,因?yàn)樗鹊糜茫陀诱湎?,也不要做無謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得更多的益處。有時(shí)不妨作些對(duì)你沒有任何損失的讓步,如“這件事我會(huì)考慮一下的”這也是一種讓步,讓對(duì)方從心理上有所緩解,或給對(duì)方留下余念。
2.要好意思說“不”。在談判桌上,雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”,就應(yīng)該勇敢地提出來,只要你說的有道理,會(huì)使對(duì)方相信你說“不”是認(rèn)真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的.每個(gè)讓步都是你利潤(rùn)的組成部分,如果有些讓步想反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟菢右矔?huì)給對(duì)方造成一種到底線的印象,一切談判在沒有簽字之前,都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中,關(guān)于對(duì)方的標(biāo)底,什么時(shí)間簽合同,以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的,這些內(nèi)容屬于機(jī)密。誰掌握了對(duì)方的這些底牌,誰就在談判中贏得主動(dòng)。談判的任何一方都想事先知道對(duì)方的價(jià)格、時(shí)間以及權(quán)限,哪怕只是其中的一個(gè)內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們,可以用探測(cè)的技巧。
1.火力偵察法。
所謂火力偵察法就是先主動(dòng)地拋出一些帶有挑釁性的話題,來刺激對(duì)方表態(tài),然后再根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)判斷虛實(shí)。
2.聚焦深入法。
1.語言要有針對(duì)性。
在語言上,有一些技巧也要掌握。在談判中所說的每一句話,一定要針對(duì)性強(qiáng),不要寒暄。我們的目的是要雙贏,是要建立我們的優(yōu)勢(shì),是要控制整個(gè)全局,所以要有很強(qiáng)的針對(duì)性。
2.表達(dá)委婉。
在表達(dá)的時(shí)候,要用婉轉(zhuǎn)的方式,特別是在拒絕對(duì)方的時(shí)候,一定要表達(dá)得比較婉轉(zhuǎn)。
3.靈活應(yīng)變,學(xué)會(huì)用無聲語言。
在談話的過程中要靈活應(yīng)變,不要一根筋走到頭,要靈活使用我們的語言,包括無聲的語言。無聲的語言往往會(huì)在談判的關(guān)鍵時(shí)刻,起到出人意料的效果,所以我們要學(xué)會(huì)停下來,用無聲、沉默的方法來面對(duì)我們的談判對(duì)手。
一些其它的談判技巧。
1.聲東擊西。
這一策略在于把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上,使對(duì)方增加滿足感。
2.金蟬脫殼。
當(dāng)談判人員發(fā)覺他正被迫作出遠(yuǎn)非他能接受的讓步時(shí),他會(huì)。
聲明沒有被授予達(dá)成這種協(xié)議的權(quán)力。
3.欲擒故縱。
在一個(gè)由兩人組成的談判小組中,其中一個(gè)成員在談判的初期階段起主導(dǎo)作用,另一個(gè)人在結(jié)尾階段扮演主角。
4.緩兵之計(jì)。
談判進(jìn)行了一段時(shí)間以后,可以休息五至十分鐘。在休息期間,讓雙方走出會(huì)談大廳,回顧一下談判的進(jìn)展情況,重新考慮自己,或者讓頭腦清醒一下再進(jìn)入洽談,這些都是有必要的。
5.草船借箭。
采取“假定將會(huì)”的策略,目的是使談判的形式不拘泥于固定的模式。
6.赤子之心。
字面上講,這句話的意思是愿意向?qū)Ψ教峁┤壳闆r。實(shí)際上,完全把自己暴露給對(duì)方是不可能的。因?yàn)槲覀兗葻o此高超的表達(dá)能力,也不可能誠(chéng)實(shí)到把自己的全部情況告訴對(duì)方的地步。人們總有一些不愿意和不可能全部告訴別人的事情。
7走為上策。
當(dāng)談判人員特別是談判小組領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)于談判桌上的進(jìn)展不滿意時(shí),常常使用“脫離現(xiàn)場(chǎng)”這種策略。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。
總之,在合同、預(yù)算談判中,好的口才,巧的策略,豐富的知識(shí),優(yōu)秀的談話風(fēng)格,一定取得談判勝利的關(guān)鍵和保證,多看書提高自身素質(zhì),加上久經(jīng)沙場(chǎng)的談判經(jīng)驗(yàn),就一定能為企業(yè)在今贏得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
公路工程合同談判內(nèi)容篇四
商務(wù)關(guān)系寓于社會(huì)關(guān)系中,這就決定了以調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益為目標(biāo)的商務(wù)談判所涉及的主體必然十分的廣泛。比如,生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間,生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者之間,公民個(gè)人之間,公民個(gè)人與各種公司、企業(yè)之間,企業(yè)與企業(yè)之間,企業(yè)與主管部門之間,主管部門與國(guó)家之間,國(guó)家與國(guó)家之間等都可能基于不同的經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)而進(jìn)行或互利合作,或針鋒相對(duì),或和風(fēng)細(xì)雨,或劍拔弩張的商務(wù)談判。這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。
2.層次多。
商務(wù)關(guān)系的存在具有不同的層次,與此相適應(yīng),為了調(diào)節(jié)商務(wù)關(guān)系而進(jìn)行的商務(wù)談判的主體也具有不同的層次。最低層次的商務(wù)談判通常是在公民個(gè)人之間展開的,比如早市上賣雞蛋的小販與購賣者寸土必爭(zhēng)的“砍價(jià)”;中等層次的談判則往往發(fā)生在公司、企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織之間;最高層次的談判則是在國(guó)際間、國(guó)家與國(guó)家之間展開,如中美之間的貿(mào)易談判、歐共體與經(jīng)互會(huì)之間的經(jīng)濟(jì)合作談判,等等。
3.內(nèi)容包羅萬象。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對(duì)外開放不斷走向深入,商務(wù)談判的內(nèi)容也從傳統(tǒng)的商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易、工程承包、加工貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)葦U(kuò)展到補(bǔ)償貿(mào)易、保險(xiǎn)、拍賣、商標(biāo)與專利的轉(zhuǎn)讓等領(lǐng)域。特別是隨著國(guó)門的打開,國(guó)際性的商務(wù)關(guān)系,如國(guó)際貿(mào)易、同際投資、國(guó)際航運(yùn)等已成為現(xiàn)代商務(wù)談判的一個(gè)非常重要的內(nèi)容。
公路工程合同談判內(nèi)容篇五
主持人:
記錄人:
談判雙方人員:。
出租方(甲方):
承租方(乙方):
一、甲方陳述意見:甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號(hào)四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬,以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。
二、乙方陳述意見:因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用,聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。
三、甲乙雙方共同意見:
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,達(dá)成如下一致意見:
1.房屋租金按年結(jié)算,.6.1日至2014.12.31租金為貳拾萬元整(小寫00元),.1.1日至2015.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元),以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,如下表:
2.原租戶退出過程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負(fù)責(zé);。
3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。
四、本談判紀(jì)要作為合同附件,與合同具有同等法律效力。
甲方參會(huì)人員簽字:
乙方參會(huì)人員簽字:
公路工程合同談判內(nèi)容篇六
致:(采購人名稱):
為了積極配合貴單位進(jìn)行的_______________________________(項(xiàng)目名稱)談判工作,有效遏制不公平競(jìng)爭(zhēng)和違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生,確保談判工作的公平、公正、公開、有序進(jìn)行,我們保證認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關(guān)的規(guī)章制度,特向貴單位承諾如下事項(xiàng):
一、自覺遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。
二、不與談判單位工作人員串通談判,損害國(guó)家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報(bào)價(jià),不排擠其他談判申請(qǐng)人,不損害采購人或其他談判申請(qǐng)人的合法權(quán)益。
五、不以任何名義向參與談判、評(píng)標(biāo)工作的有關(guān)人員提供高消費(fèi)宴請(qǐng)及娛樂活動(dòng);。
貴單位既可根據(jù)國(guó)家有關(guān)單位的判決、裁定等有效文書認(rèn)定我單位是否違反承諾,也有權(quán)通過對(duì)貴單位相關(guān)人員的調(diào)查來認(rèn)定我單位是否違反承諾(我單位不會(huì)以任何理由否定貴單位的調(diào)查結(jié)果)。如違反以上承諾,我單位自愿接受中國(guó)南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司依據(jù)有關(guān)規(guī)定對(duì)我單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理(包括但不限于實(shí)施市場(chǎng)禁入、取消投、中標(biāo)資格以及終止合同等),給貴單位造成損失的,予以賠償。
本廉潔承諾書為我單位應(yīng)答此次采購項(xiàng)目正式文件的附件,與其他談判申請(qǐng)文件具有同等法律效力,經(jīng)我單位法定代表人或其授權(quán)委托人簽字蓋章后立即生效。
談判申請(qǐng)人(公章)。
法定代表人或其委托代理人(簽字):
日期:年月日
公路工程合同談判內(nèi)容篇七
簽約地點(diǎn):青島。
委托人:日本山崎化工公司(以下稱“甲方”)。
法定代表人:
受托人:北京華光進(jìn)出口公司(以下稱“乙方”)。
法定代表人:
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致,茲同意按照下述條款簽訂本合同:
甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物(以下稱“貨物”):
貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國(guó)汽油添加劑噸3000中國(guó)。
二、委托項(xiàng)目:
1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司(以下稱“丙方”)簽訂進(jìn)口合同(以下稱“進(jìn)口合同”),向其購買上述貨物。
2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55.8萬美元。
三、乙方義務(wù):
1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定,在合同生效后3天,應(yīng)向丙方開具信用證。
2關(guān)于運(yùn)輸過程的重要性與特殊安全性,做如下規(guī)定,在貨到港邊的一切安全問題由乙負(fù)責(zé),出現(xiàn)過錯(cuò)與失誤由乙全權(quán)負(fù)責(zé)。
3應(yīng)及時(shí)供貨,由于供貨延誤等造成的損失有乙方負(fù)責(zé)。
4在可接受的情況下,向丙方采購業(yè)務(wù)由乙方全權(quán)負(fù)責(zé),出現(xiàn)失誤屬乙方責(zé)任。
5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。
四、甲方義務(wù):
1、按照本合同第五條的規(guī)定,及時(shí)將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。
2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé),出現(xiàn)任何安全問題由甲方負(fù)責(zé)。
3、按照本合同第六條的規(guī)定,及時(shí)提取貨物。
4、應(yīng)乙方要求,參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對(duì)丙方談判及有關(guān)活動(dòng);必要時(shí),負(fù)責(zé)編制合同附件。
五、付款條件:
1、甲方預(yù)付乙方首付20萬美元,合同即生效。
2、如無爭(zhēng)議,剩下的分3個(gè)月付清。
3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定,乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù),以合同總價(jià)的0.1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。
六、貨物交付:
1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。
2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。
3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。
4、貨物在中國(guó)境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé),費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方,貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé),費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
七、對(duì)外索賠:
如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為,甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的,應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助,由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助,乙方無義務(wù)對(duì)丙方提起任何仲裁或訴訟。
八、違約責(zé)任:
1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng),應(yīng)向乙方支付滯納金,金額為合同總價(jià)的0.1%,按違約天數(shù)計(jì)算,最高賠付2%。逾期超過三十天的,乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前,乙方有權(quán)留置全部貨物。
九、爭(zhēng)議處理:
凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的,雙方應(yīng)協(xié)商解決;協(xié)商不成的,任何一方均可向人民法院提起訴訟。
十、其它:
1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。
2、本合同一式二份,甲、乙雙方各執(zhí)一份,效力均等。
3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng),按照《中華人民共和國(guó)合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。
十一、特約條款(如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突,以本條的規(guī)定為準(zhǔn)):
委托人:
代表人簽字:蓋章:
受托人:
代表人簽字:蓋章:
公路工程合同談判內(nèi)容篇八
合同談判開場(chǎng)白說什么?談判之情最基本的禮儀是不能忘的哦,請(qǐng)看下面的合同談判職場(chǎng)禮儀!
談判之前——對(duì)待接待不卑不亢。
在開始談判之前,首先要確定談判人員,參與談判的代表應(yīng)該與對(duì)方談判代表身份、職務(wù)相當(dāng)。
比如前幾天,現(xiàn)任臺(tái)灣省民黨主席洪秀柱來訪大陸時(shí),中共方面安排對(duì)臺(tái)辦(臺(tái)灣事務(wù)辦公室)副主任陳元豐負(fù)責(zé)主要接待,這就是對(duì)等接待,在政務(wù)上他們身份相當(dāng)。
幾日后,時(shí)任中國(guó)共產(chǎn)黨中央習(xí)總書記接見臺(tái)灣省民黨黨主席洪秀柱,在各自黨內(nèi)職務(wù)上身份相當(dāng)。
盡管是稱謂上的細(xì)節(jié),卻充分表現(xiàn)了對(duì)等接待的重要意義。
其次,談判代表需要有良好的'綜合素質(zhì)。
1、整理好自己的儀容儀表穿著整潔正式,男士刮凈胡須,女士淡妝忌穿細(xì)高跟。
2、布置好談判會(huì)場(chǎng),采用長(zhǎng)方形或橢圓形談判桌,門右手座位或?qū)γ孀粸樽?,讓給客方。
3、談判前對(duì)談判主題內(nèi)容議程做充分準(zhǔn)備,提前制定好談判策略。
談判之始——初始姿態(tài)禮貌莊重。
談判雙方接觸的第一印象非常重要。
談判之始,盡可能營(yíng)造出友好輕松的氣氛。
開始時(shí)的姿態(tài)對(duì)把握談判氣氛起著至關(guān)重要的作用,目光應(yīng)注視對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方,使對(duì)方感到被關(guān)注,覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅。
手勢(shì)自然,不宜亂用手勢(shì)給人輕浮之感,亦不要雙臂交叉在胸前顯得你傲慢無禮。
自我介紹時(shí),儀態(tài)大方,不可露傲慢之意。
被人介紹時(shí)應(yīng)起立一下微笑致意,多用“幸會(huì),請(qǐng)多關(guān)照”等禮貌言辭。
詢問對(duì)方要客氣,如“請(qǐng)問尊姓大名”等。
介紹完畢可選雙方感興趣的話題開始交談。
談判之中——堅(jiān)持原則保持風(fēng)度。
冷淡或緊張時(shí)查詢。
言辭不可過激或追問不休,以免引起對(duì)方反感。
但原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓。
對(duì)方回答查詢時(shí)不宜隨意打斷,查詢完了應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x。
在蹉商即俗語中的“討價(jià)還價(jià)”階段,由于這關(guān)系雙方利益,容易因情急失禮,因此要特別注意保持風(fēng)度。
坦誠(chéng)相見是最好的禮儀,磋商中心平氣和,求大同,存小異。
談后簽約——愉快簽約長(zhǎng)期合作。
談判達(dá)成協(xié)議之后舉行簽約儀式,一般選在寬敞的會(huì)議室,設(shè)一張長(zhǎng)桌,蓋深色臺(tái)布,桌后并排放兩張椅子。
面對(duì)門主方在左,客方在右,將事先打印好的文本放在桌上,分別放好簽字用具,正中擺一束鮮花。
簽字桌后墻可貼上會(huì)標(biāo),寫明“xx合同簽約儀式,x年x月x日”之類的標(biāo)題。
舉行簽約儀式時(shí),雙方參與談判的全體人員都要出席,共同入會(huì)場(chǎng)相互致意握手,一起入座。
雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員,分別立于各自一方代表簽約人外側(cè),其余人排列站立各自一方代表身后。
簽字完畢,文本就產(chǎn)生法律效力,這時(shí)雙方應(yīng)同時(shí)起立,交換文本,并相互握手,祝賀合作成功。
其他隨行人員以熱烈的掌聲表示對(duì)簽約的喜悅。
簽約后通常都安排禮節(jié)性的干杯禮儀,或合影留念,以示雙方長(zhǎng)期合作的愿望。
公路工程合同談判內(nèi)容篇九
公司簡(jiǎn)介:天龍集團(tuán)(我公司)是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),跨地區(qū)、跨行業(yè),產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè),集團(tuán)化運(yùn)作模式良好。銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國(guó)各大、中型城市,銷售額逐年遞增,藥品供不應(yīng)求。
不愿現(xiàn)款提貨的原因:
1、商品知名度不高,質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場(chǎng)上試銷一段時(shí)間以后,找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費(fèi)人群,逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場(chǎng),才能進(jìn)一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者,我方對(duì)于如何“定價(jià)”,也還處于摸索狀態(tài),產(chǎn)品定價(jià)過高或過低都會(huì)給我方帶來很大的損失,而現(xiàn)款現(xiàn)貨會(huì)使我方承擔(dān)100%的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),這顯然不合理。
2、廠家信譽(yù)度。廠家的公司成立時(shí)間不久,信譽(yù)不足。雙方對(duì)彼此都不是很了解,首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨,使我方難以接受,如果在今后的合作中成效良好,彼此誠(chéng)信互惠,才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。
3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨,則后期的廣告、包裝、店面等高昂費(fèi)用都會(huì)涌來,我方很難在短期內(nèi)收回成本,甚至在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,都處于被動(dòng)的狀態(tài),以至于投資款無法回籠,造成損失。
4、產(chǎn)品周期長(zhǎng)。針對(duì)商品特性而言,保健品的銷售周期回款周期較長(zhǎng),宣傳費(fèi)用和高昂的營(yíng)銷成本給公司巨大的資金流通的壓力,過分強(qiáng)調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款,不利于雙方的長(zhǎng)期合作,容易流失一些有品牌、有實(shí)力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨(dú)資企業(yè)拒之門外,也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去,把到手的生意拱手給了別的公司,對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展不利。
5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化,信貸利率提高,總有相當(dāng)一部分企業(yè)資金調(diào)頭難,總不能因個(gè)別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認(rèn)為,只要嚴(yán)格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同,把風(fēng)險(xiǎn)降到受控范圍。
6、市場(chǎng)方面。因?yàn)橘F公司是剛剛建立的,可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力,不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會(huì)遇到很多的麻煩和坎坷,同時(shí)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候也會(huì)很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術(shù)性的還是戰(zhàn)略性的,都必須具備有市場(chǎng)上認(rèn)可的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
8、如果同意了壓批付款:
(1)我方會(huì)在資金回籠的時(shí)候,做到及時(shí)付款,建立良好的商業(yè)信譽(yù)。(2)我方會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品的價(jià)格,盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。
(3)我方會(huì)充分利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò),快速將廠家的產(chǎn)品“消化”,增加購貨頻率。
(4)我方期間會(huì)加強(qiáng)與貴公司相關(guān)部門的信息溝通,及時(shí)向貴公司反饋市場(chǎng)信息。并針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的變化情況向廠家提出一些建設(shè)性的建議,方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。
不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因。
1、消費(fèi)人群、消費(fèi)偏好、地域差別都是未知,如果錯(cuò)誤定位,僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論,是很不科學(xué)的。例如,在大城市中,醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)激烈,醫(yī)藥產(chǎn)品眾多,像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地,非常困難;但是如果在小城市及縣城進(jìn)行銷售,則同類商品的競(jìng)爭(zhēng)較小,容易占有市場(chǎng)份額。再比如:大城市的居民社會(huì)醫(yī)療保障比較齊全,且相關(guān)政府部分對(duì)于醫(yī)藥商品的價(jià)格、質(zhì)量會(huì)提高更高的要求(即政府會(huì)采取壓價(jià),嚴(yán)格質(zhì)量等措施),使新進(jìn)市場(chǎng)的企業(yè)面臨強(qiáng)大壓力,而廠商要求我發(fā)方在大城市中進(jìn)大批貨物,使我方的銷售風(fēng)險(xiǎn)及外來壓力劇增,不利于展開銷售。
2、如果我方能夠按照市場(chǎng)的要求來自行決定進(jìn)貨量的多少則會(huì)使我方減少市場(chǎng)銷售壓力,從而可以降低囤貨占倉的可能。其次,這樣以來,在大城市中搶占零散的市場(chǎng),開闊新興市場(chǎng),則可以使藥品經(jīng)營(yíng)游刃有余,在小城市中也可以占有更好的口碑,在此基礎(chǔ)上,雙方可以進(jìn)一步考慮進(jìn)行更大的交易往來,對(duì)于你方也并沒有不利之處。
3、成本問題。首批進(jìn)貨量過高易造成資金占用過高,引起我方資金周轉(zhuǎn)問題,也會(huì)造成壓貨、壓資金等問題,風(fēng)險(xiǎn)較大。因此壓低首批進(jìn)貨量時(shí)必然的。
4、由于資金回籠慢,大批貨被押在終端;產(chǎn)品單一,無法滿足消費(fèi)者不斷變化的需求;宣銷費(fèi)用高,廣告效率低,企業(yè)負(fù)擔(dān)重,資金鏈形成惡性循環(huán);高價(jià)位與經(jīng)營(yíng)成本形成惡性循環(huán),高價(jià)位使消費(fèi)者不敢輕易嘗試;渠道維護(hù)、終端推廣的費(fèi)用高;等原因容易引起一次性代理消費(fèi),首批進(jìn)貨過多造成壓貨,遲遲不能進(jìn)行二次、三次進(jìn)貨甚至引發(fā)退貨問題。
5、由于第一次合作,雙方處于試探階段,在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)廠商的首批進(jìn)貨量的要求過高,有必要壓低首批進(jìn)貨量,以保證自己企業(yè)付了錢,不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。
6、規(guī)定了首批進(jìn)貨量,如果進(jìn)的多,賣不出去也是壓庫存,壓資金,商家還要投入廣告費(fèi)、租場(chǎng)地、招聘人員,會(huì)浪費(fèi)了大量的資金,給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。
7、按區(qū)域大小規(guī)定,根據(jù)我方已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)比較詳細(xì)的調(diào)查,每個(gè)地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好的不同,則會(huì)對(duì)銷售額會(huì)有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進(jìn)貨量,必然會(huì)給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)不利于產(chǎn)品知名度的擴(kuò)大,更不用說宣傳銷售了。
8、產(chǎn)品銷售本身應(yīng)該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營(yíng)策略為依托的銷售行為,如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小,而不考慮到銷售的實(shí)際額度,我方不認(rèn)為這是明智之舉,在產(chǎn)品投放的相關(guān)區(qū)域,我們首先一開始可以著手于擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度,慢慢地占有市場(chǎng)份額。同樣的,我們也相信,就算是產(chǎn)品供不應(yīng)求,你們也是可以很快的給我們補(bǔ)償供給,是吧?在我們看來,不按區(qū)域規(guī)定進(jìn)貨量對(duì)我們來講都是有利的、是可以達(dá)到雙贏的。
公路工程合同談判內(nèi)容篇十
在別人說話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。比如他說了八句十句,說完了,你說,“啊,是的”。他又說了段,你同意,你就說:“對(duì),是這樣的?!边@樣的是每個(gè)自然段添句號(hào)。假如就兩個(gè)人一個(gè)只說,一個(gè)只聽,就會(huì)像兩張皮,難以共鳴。一個(gè)人說,一個(gè)人聽,就像視覺兩條平行線,延長(zhǎng)很長(zhǎng)都很難在一起,如果你一句,我一應(yīng)。這樣兩天平行線會(huì)有交叉,這就說明兩個(gè)人說話,想著同樣的事情。這樣的談話效果才會(huì)理想。
還有就是,他說完一句半句,你就輕輕啊一聲;他又說一句,你微笑一下,表示聽懂了;他又說一句半句,你微微的點(diǎn)點(diǎn)頭。這個(gè)是逗號(hào)。他說了一句,你感覺很驚奇,“啊……,”表示很驚訝,這個(gè)是感嘆號(hào)。同樣的,他說話有多少方案,你問:“有多少方案啊呀?”這個(gè)就是問號(hào)。還可以有冒號(hào),“您說的是指?”破折號(hào)也一樣的,“是--”這樣就把對(duì)方的話個(gè)應(yīng)去來了。這樣就逗號(hào)句號(hào)逗號(hào)句號(hào)一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對(duì)方打成一片,交融在一起。
口才藝術(shù)2:巧用包裝用語。
包裝用語是指在具體內(nèi)容開啟前的開場(chǎng)白之類的詞,如我先來講幾句,我先說,我說個(gè)不太成熟意見,大家談?wù)撚懻?,做為拋磚引玉吧;或是說,我先來試試,說的不好,請(qǐng)大家指教。這個(gè)就是表白式的包裝語言。
最后發(fā)言,前面的同事發(fā)表的意見都很好,共同的觀點(diǎn)什么什么,然后再說出自己的內(nèi)容。還有你很認(rèn)真啊,但是具體思路不是那么切實(shí)。我可不是批評(píng)你,只是要說明下情況。這個(gè)是反駁式的包裝語言。
為什么要用這樣包裝呢,在于發(fā)言人他是勞動(dòng)者,他付出了勞動(dòng),我們要尊重他,還有一個(gè)就是鼓勵(lì)大家踴躍提出意見。
把說話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話,那么包裝用語就是機(jī)油,光有機(jī)油沒有汽油汽車走不了,但光有汽油沒有機(jī)油汽車走不好。所以我們說話既要汽油有要機(jī)油。
口才藝術(shù)3:巧用說我不說你。
比如奧運(yùn)會(huì)開幕式的預(yù)演,一個(gè)韓國(guó)記者和電視臺(tái)提前曝光,面對(duì)這樣記者和電視臺(tái),我們直接說你們太無恥了,這樣又有失身份。我們國(guó)家的奧組委發(fā)言人,說:“我們感到很失望”,這詞用的很恰當(dāng),他同樣表達(dá)的是你們太過分了,但體現(xiàn)我們國(guó)家的體面。
口才藝術(shù)4:心態(tài)方正,心懷好意。
用語六個(gè)基本特點(diǎn),你好心,我好意。你本意正確,你是好心。你為了工作,你為我好。我沒有指責(zé),我是為了更好。我不是挑戰(zhàn),我為避免損失。我不想控制,我希望溝通。
公路工程合同談判內(nèi)容篇十一
談判即是一門科學(xué),又是一門藝術(shù),也就是說在談判過程中,既要講究科學(xué),又要講究藝術(shù)。在談判時(shí),談判雙方實(shí)力的認(rèn)定、對(duì)談判環(huán)境因素的分析、談判方案的制定以及對(duì)交易條件的確定等,這些問題都體現(xiàn)了談判的科學(xué)性。而在一些具體的談判策略和談判戰(zhàn)術(shù)上則體現(xiàn)了談判的藝術(shù)性。
(二)“合作”與“沖突”的對(duì)立統(tǒng)一性。
談判是在合作的前提下實(shí)現(xiàn)利益最大化的,所以談判的合作性就表現(xiàn)在,通過談判而達(dá)成的協(xié)議對(duì)雙方都有利,也就是說雙方獲利是互為前提的。而談判的沖突性,就是指在各方為自己獲得盡可能多的利益時(shí),所進(jìn)行的討價(jià)還價(jià)。因此,談判時(shí)既不要損害雙方的合作關(guān)系,又要盡可能的為己方謀取最大利益。
(三)談判的利益界限性。
談判的利益界限是很重要的。在談判過程中,必須滿足談判各方的最低需求,不能一味地向?qū)Ψ阶尣?,也不能無止境的讓對(duì)方退步。也就是說要掌握一個(gè)“度”的問題,談判人員應(yīng)注意把握雙方的利益關(guān)系,明確利益界限。
任何成功的談判,談判雙方都是勝者。談判的目的是雙方達(dá)成協(xié)議,而不是一方獨(dú)勝。談判過程中,雙方都需要互相體諒,要把不同的利益設(shè)法轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐睦妫瑥?qiáng)調(diào)雙方協(xié)議達(dá)成一致,實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
特點(diǎn)。
公路工程合同談判內(nèi)容篇十二
會(huì)議主持:******。
整理人:
主要內(nèi)容:
20xx年4月28日,在*****,就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜,公司與****建筑勘察設(shè)計(jì)研究院**分院(以下簡(jiǎn)稱設(shè)計(jì)院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會(huì)議的有*******。
會(huì)議上首先設(shè)計(jì)院對(duì)工程施工設(shè)計(jì)、工程費(fèi)用及總承包報(bào)價(jià)進(jìn)行了介紹,公司與設(shè)計(jì)院就設(shè)計(jì)方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談,會(huì)議達(dá)成以下事項(xiàng):
1、工程費(fèi)用涉及的各項(xiàng)取費(fèi),設(shè)計(jì)院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題,確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快完成臨時(shí)征地圖報(bào)送公司。
4、由于頂進(jìn)涵長(zhǎng)較長(zhǎng),建安費(fèi)較高,建議設(shè)計(jì)院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實(shí)可否縮短涵長(zhǎng),節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題,請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)院盡快多做幾個(gè)方案,報(bào)送公司。
7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理,不含便道)不超過****萬元,折合8.22萬元/橫延米,因個(gè)別費(fèi)用計(jì)算的依據(jù)問題,建議確認(rèn)收費(fèi)文件后,再次進(jìn)行談判。
公路工程合同談判內(nèi)容篇十三
為維護(hù)建筑業(yè)市場(chǎng)的秩序,加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理,我單位對(duì)此鄭重承諾如下:
一、我單位配置給該項(xiàng)目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符,并堅(jiān)持在崗。
二、我單位在肥從事建筑活動(dòng)期間將堅(jiān)決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場(chǎng)有關(guān)規(guī)定的行為。
三、我單位在肥期間堅(jiān)決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。
四、我單位莊嚴(yán)承諾,如我單位項(xiàng)目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。
承諾人:xxx。
時(shí)間:xxxx年xx月xx日。
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