房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)（實(shí)用18篇）

知識(shí)是人類進(jìn)步的基石，我們應(yīng)該不斷地學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。結(jié)合案例和實(shí)例進(jìn)行說明。希望以下的總結(jié)案例能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍┧悸泛椭笇?dǎo)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇一

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是指根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，優(yōu)選最佳的項(xiàng)目市場定位，綜合運(yùn)用各種策劃手段，按一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)造性地構(gòu)思，并以具有可操作性的策劃文本作為結(jié)果的活動(dòng)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的作用（1）能創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益（2）能為項(xiàng)目決策指明方向（3）能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭力（4）能有效地整合房地產(chǎn)資源（5）預(yù)測未來市場（6）滿足購房者需求。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的特征（1）地域性（2）系統(tǒng)性（3）前瞻性（4）市場性（5）創(chuàng)新性（6）可操作性（7）多樣性。

（1）市場調(diào)研a宏觀環(huán)境調(diào)查與分析b區(qū)域環(huán)境調(diào)查與分析c微觀環(huán)境調(diào)查與分析。

（2）項(xiàng)目定位分析a項(xiàng)目swot分析b客戶定位c產(chǎn)品定位d形象定位。

（3）產(chǎn)品策劃a規(guī)劃布局b建筑與公共設(shè)施策劃。

價(jià)f不確定性分析。

（5）形象策劃a項(xiàng)目cis系統(tǒng)設(shè)計(jì)b項(xiàng)目品牌名稱設(shè)計(jì)c工地與銷售現(xiàn)場形象設(shè)計(jì)。

算f廣告策劃。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告編寫的注意事項(xiàng)（1）結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，緊扣目標(biāo)主題（2）簡明扼要，突出重點(diǎn)（3）定性分析與定量分析相結(jié)合（4）準(zhǔn)確分析，明確結(jié)論（5）不偏不倚，客觀公正（6）理性表達(dá)，邏輯思維（7）可執(zhí)行性。

居住項(xiàng)目選址（1）市場狀況（2）地塊背景及區(qū)域規(guī)劃方向（3）自然環(huán)境（4）交通條件（5）生活配套設(shè)施（6）市政基礎(chǔ)設(shè)施（7）房地產(chǎn)相關(guān)政策（8）用地成本。

商業(yè)項(xiàng)目選址1零售商業(yè)項(xiàng)目（1）消費(fèi)市場（2）商業(yè)環(huán)境（3）商業(yè)輻射范圍（4）潛在商業(yè)價(jià)值（5）規(guī)劃設(shè)計(jì)條件2寫字樓項(xiàng)目選址（1）周邊環(huán)境狀況（2）交通便捷程度。工業(yè)項(xiàng)目選址（1）城市規(guī)劃（2）區(qū)域位置（3）交通條件。

土地使用權(quán)出讓是指國家將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為，又稱批租，屬于房地產(chǎn)一級(jí)市場。住宅70年，工業(yè)50年（不包括采礦），科教文衛(wèi)50年，商業(yè)旅游娛樂40年，綜合其他用地50年。

土地使用權(quán)出讓的方式（1）招標(biāo)出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布招標(biāo)公告，邀請?zhí)囟ɑ蛘卟惶囟ǖ淖匀蝗?、法人和其他組織參加國有建設(shè)用地使用權(quán)投標(biāo)，根據(jù)投標(biāo)結(jié)果確定國有建設(shè)用地使用權(quán)人的行為。過程：a投標(biāo)人在投標(biāo)截止時(shí)間前將標(biāo)書投入標(biāo)箱b出讓人按照招標(biāo)公告規(guī)定時(shí)間地點(diǎn)開標(biāo)，并邀請所有投標(biāo)人參加（少于三人應(yīng)終止）c評(píng)標(biāo)小組進(jìn)行評(píng)標(biāo)（五人以上單數(shù)）d招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)結(jié)果確定中標(biāo)人（2）拍賣出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布拍賣公告，由競買人在指定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行公開競價(jià)，根據(jù)出價(jià)結(jié)果確定國有建設(shè)用地使用權(quán)人的行為。（3）掛牌出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布掛牌公告，按公告規(guī)定的期限將擬出讓宗地的交易條件在指定的土地交易場所掛牌公布，接受競買人的報(bào)價(jià)申請并更新掛牌價(jià)格，根據(jù)掛牌期限截止時(shí)的出價(jià)結(jié)果或者現(xiàn)場競價(jià)結(jié)果確定國有建設(shè)用的使用權(quán)人的行為。（4）協(xié)議出讓是指國家以協(xié)議方式將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權(quán)出讓金的行為。土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓是獲得國有土地使用權(quán)的受讓人，在投資開發(fā)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，對(duì)出讓土地的在轉(zhuǎn)移，土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓是土地使用者之間的橫向土地經(jīng)營行為。

土地使用權(quán)劃撥是指縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者繳納補(bǔ)償安置等費(fèi)用之后將該幅土地交付其使用，或者將土地的使用權(quán)無償交付土地使用者使用的行為。

土地投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作（1）密切關(guān)注土地招標(biāo)信息（2）組建土地競標(biāo)小組（3）進(jìn)行現(xiàn)場踏勘和項(xiàng)目分析（4）搜集競爭者信息（5）測算土地成本，制定心理價(jià)位（6）編制投標(biāo)文件及各種資料，準(zhǔn)備參加競標(biāo)。

競標(biāo)土地的估價(jià)假設(shè)開發(fā)法公式。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查是指為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目特定的經(jīng)營目標(biāo)，運(yùn)用科學(xué)的理論以及現(xiàn)代化的調(diào)查技術(shù)方法和手段，以客觀的態(tài)度，有目的，有計(jì)劃，系統(tǒng)地通過各種途徑收集有關(guān)房地產(chǎn)市場的信息資料，通過對(duì)資料的整理和分析，來正確的判斷和把握房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，從而為開發(fā)商預(yù)測房地產(chǎn)市場未來發(fā)展趨勢、制定科學(xué)決策提供可靠依據(jù)，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃工作的前提和基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查的作用（1）是項(xiàng)目策劃者認(rèn)識(shí)市場，捕捉新的市場機(jī)會(huì)的前提（2）是項(xiàng)目策劃者感知市場，了解消費(fèi)者需求的主要手段（3）是項(xiàng)目策劃者了解市場、挖掘賣點(diǎn)、形成創(chuàng)意的必要前提（4）是項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，項(xiàng)目營銷等一系列活動(dòng)的基礎(chǔ)。

（1）準(zhǔn)備階段a確定調(diào)查目的b建立調(diào)查組織c初步情況分析。

（2）實(shí)施階段a制定調(diào)查方案b收集資料（二手資料，一手資料）c資料的甄別與審查。

（3）分析和總結(jié)階段a分析數(shù)據(jù)b編寫調(diào)查報(bào)告c總結(jié)反饋。

其中，調(diào)查報(bào)告要求如下（1）客觀真實(shí)（2）簡明扼要（3）結(jié)論明確（4）制作美觀。

1房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查。

（1）宏觀環(huán)境調(diào)查a政治法律環(huán)境b宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境c房地產(chǎn)市場總體運(yùn)行情況d人口環(huán)。

境e技術(shù)環(huán)境f對(duì)外開放程度。

（2）區(qū)域環(huán)境調(diào)查a經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平b城市發(fā)展規(guī)劃c房地產(chǎn)市場供需狀況d社會(huì)文化環(huán)。

（3）微觀環(huán)境調(diào)查a用地現(xiàn)狀調(diào)查與分析b項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查與分析c競爭性樓盤調(diào)查。

與分析。

2房地產(chǎn)市場需求調(diào)查。

（1）市場需求容量調(diào)查a項(xiàng)目所在城市人口總量、家庭數(shù)量及結(jié)構(gòu)b有購房需求的人口。

（2）消費(fèi)者調(diào)查a消費(fèi)者個(gè)人特征b消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)c消費(fèi)者購買李水平。

3房地長市場供給調(diào)查。

（1）房地長市場供給總體調(diào)查。

4房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境調(diào)查。

（1）房地產(chǎn)廣告環(huán)境調(diào)查a公共傳播形式（報(bào)刊雜志互聯(lián)網(wǎng)電視廣播）b印刷品傳播形。

式（海報(bào)圖冊）c戶外傳播形式（看板旗幟指示牌）。

（2）房地產(chǎn)營銷中介機(jī)構(gòu)調(diào)查。

（3）房地產(chǎn)營銷媒體調(diào)查。

1訪問法（1）人員訪問（2）電話訪問（3）郵寄訪問（4）網(wǎng)上訪問。

2觀察法（1）直接觀察法（2）親身經(jīng)歷發(fā)（3）痕跡觀察法（4）行為記錄法。

3定性研究法（1）焦點(diǎn)小組座談會(huì)（2）深度訪談法（3）投影技法。

4實(shí)驗(yàn)法。

5創(chuàng)新方法（1）主題式調(diào)查（2）論壇式調(diào)查（3）記者式調(diào)查。

問卷注意問題（1）避免一般性問題（2）避免過于專業(yè)術(shù)語（3）避免含義不確切的用詞（4）避免導(dǎo)向性的提問（5）避免敏感性的問題（6）注意問題設(shè)置的順序。

市場細(xì)分是指營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體—子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場的過程和策略。

房地產(chǎn)市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，把房地產(chǎn)整體市場劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群的市場分類過程。

房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法（1）地理細(xì)分（地區(qū)，地域特征，人口密度，地區(qū)自然環(huán)境，生活環(huán)境，交通環(huán)境）（2）人口細(xì)分（家庭人口，家庭生命周期，家庭代表數(shù)）（3）心里細(xì)分（生活方式，個(gè)性，購買動(dòng)機(jī)）（4）行為細(xì)分（追求利益，品牌忠實(shí)度）。

目標(biāo)市場選擇的主要模式（1）單一目標(biāo)市場化（2）多目標(biāo)市場化。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位是指在房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場環(huán)境，企業(yè)資源及項(xiàng)目自身?xiàng)l件特征，選定目標(biāo)市場，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，功能和設(shè)計(jì)建造標(biāo)準(zhǔn)，是房地產(chǎn)開發(fā)的重要功能工作內(nèi)容。

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位的主要內(nèi)容（1）客戶定位（2）產(chǎn)品定位（3）形象定位。

房地產(chǎn)項(xiàng)目主題策劃是指開發(fā)商對(duì)擬建項(xiàng)目提出的一種開發(fā)概念與意圖，是一種可以為人們。

切實(shí)感知到的生活方式和居住理念，體現(xiàn)了項(xiàng)目開發(fā)的總體指導(dǎo)思想。

房地產(chǎn)項(xiàng)目主題策劃的原則（1）創(chuàng)新新原則（2）領(lǐng)先性原則（3）整合性原則。

房地產(chǎn)產(chǎn)品凡是提供給市場的能夠滿足消費(fèi)者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。

1規(guī)劃布局。

（1）遵循原則a方便居民生活，有利組織管理b組織與居住人口規(guī)模相對(duì)應(yīng)的公共活動(dòng)。

（2）常見形式a行列式b周邊式c混合式d自由式。

2建筑類型。

（1）按建筑層數(shù)劃分a低層住宅（單層住宅，獨(dú)棟別墅，聯(lián)排別墅）b多層住宅c高層。

住宅。

（2）按平面特點(diǎn)劃分a點(diǎn)式住宅b條式住宅。

（3）按結(jié)構(gòu)類型劃分a磚混結(jié)構(gòu)b框架結(jié)構(gòu)c框架剪力墻結(jié)構(gòu)。

（4）按戶內(nèi)空間布局分布a平層式住宅b錯(cuò)層式住宅c復(fù)式住宅。

3住宅戶型。

（1）住宅功能分區(qū)原則a內(nèi)外分區(qū)b動(dòng)靜分區(qū)c潔污分區(qū)。

（2）住宅功能分區(qū)a私人行為空間（主臥，單人次臥，客房）b公共行為空間（起居室，客廳，餐廳，工作室，健身房，過廳）c家庭行為空間，衛(wèi)生行為空間（廚房，洗衣房，衛(wèi)生間）d交通空間，室外過渡空間（過道走廊，戶內(nèi)樓梯，陽臺(tái)，露臺(tái)）。

（3）住宅功能分區(qū)的技術(shù)要點(diǎn)a每套住宅具有良好通風(fēng)采光日照隔熱保溫隔聲等性能b。

4綠地規(guī)劃與景觀規(guī)劃。

（1）綠地規(guī)劃綠地率是指居住區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠化用地總面積占居住住區(qū)用地總面。

積的比例。

（2）景觀規(guī)劃a步行環(huán)境b鋪地環(huán)境c水體環(huán)境d戶外設(shè)施環(huán)境。

5小區(qū)道路。

（1）交通組織方式a人車分行b人車混行結(jié)合布局分行。

（2）網(wǎng)路規(guī)劃原則a順而不穿，保持居住區(qū)內(nèi)居民生活的完整性和舒適b分級(jí)布置，逐。

10-14，人行道2-4,）（居住小區(qū)級(jí)道路紅線寬10-14，車5-8，紅線寬于12考慮設(shè)1.5-2人行道）（居住組團(tuán)級(jí)道路紅線8-10，車行道5-7，一般不設(shè)人行道）（宅間小路2.5）b其他要求（居住區(qū)道路線形有方格形曲折型風(fēng)車形s型y型弧形）（一個(gè)較大規(guī)模居住區(qū)一般至少需要兩個(gè)出入口）（居住區(qū)內(nèi)主要道路與城市道路相接處交角不應(yīng)小于75度）（應(yīng)考慮為殘疾人設(shè)置無障礙通道，寬2.5，坡不大于2.5%）（盡端式道路不應(yīng)長于120米）。

6配套設(shè)施。

（1）公共服務(wù)設(shè)施規(guī)劃a商業(yè)設(shè)施（菜場超市旅店飯館銀行）b教育設(shè)施（幼兒園小學(xué)。

中學(xué)）c文化運(yùn)動(dòng)設(shè)施d醫(yī)療設(shè)施e社區(qū)管理設(shè)施。

（2）市政公用設(shè)施規(guī)劃a供水系統(tǒng)b排水系統(tǒng)c供電系統(tǒng)d通信系統(tǒng)e燃?xì)庀到y(tǒng)f冷熱。

供應(yīng)系統(tǒng)g環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)h工程管線綜合（3）停車設(shè)置。

（4）安全設(shè)置。

（5）戶外場地設(shè)置。

（6）服務(wù)管理設(shè)置。

房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃是對(duì)樓盤的形象定位，開發(fā)理念，企業(yè)行為，視覺標(biāo)識(shí)等各要素的規(guī)范與整合的過程，開發(fā)理念，企業(yè)行為，視覺標(biāo)識(shí)等工作通過項(xiàng)目識(shí)別系統(tǒng)—cis來完成。房地產(chǎn)項(xiàng)目形象策劃目的旨在塑造項(xiàng)目整體形象的個(gè)別性，展示與競爭樓盤的差異性，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生一致的認(rèn)同感，并贏得消費(fèi)者的信賴和肯定，以達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)營銷的目的。良好的項(xiàng)目形象對(duì)吸引顧客擴(kuò)大市場份額有極大的促進(jìn)作用。

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目融資方式（1）自有資金籌集a資本金籌集b股票籌資（2）商品房預(yù)售（3）債務(wù)資金籌集a債券籌資（企業(yè)債，公司債）b信貸資金籌集（房地產(chǎn)抵押，房地產(chǎn)信用）。

賣點(diǎn)是產(chǎn)品所具有，不易被競爭對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示和能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣三個(gè)主題（1）提煉物業(yè)主題（2）提煉市場主體（3）提煉廣告主題。

市場主體為主，吸引大量目標(biāo)客戶群關(guān)注并產(chǎn)生共鳴（3）持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯(lián)想空間，在人氣聚集的配合下產(chǎn)生很好的效果（4）尾盤期，以樸素的宣傳為重點(diǎn)，突出項(xiàng)目功能性特點(diǎn)。

市場推廣方式（1）廣告推廣（2）人員推廣（3）活動(dòng)推廣（4）客戶關(guān)系管理。

營銷分期以及工作要點(diǎn)。

（1）預(yù)熱期，在項(xiàng)目正式進(jìn)入市場前，通過媒體宣傳引起客戶和潛在客戶注意，同時(shí)分。

（2）內(nèi)部認(rèn)購期，現(xiàn)已發(fā)展成營銷商檢驗(yàn)市場和聚合控制人氣的重要手段。一般定價(jià)，只告訴大致價(jià)格，吸引更多人支付定金，又可試探市場反應(yīng)，為后續(xù)工作提供大量真實(shí)市場依據(jù)。

（3）開盤，即項(xiàng)目正式銷售的開始。前期的大量工作都是為此作準(zhǔn)備，必須做好充分準(zhǔn)。

備，形成足夠銷售勢能，保證開盤成功。開盤要集中人力物力財(cái)力，調(diào)動(dòng)多種媒體宣傳，整合各種可利用資源形成有效和強(qiáng)勁的促銷勢頭，確保開盤成功及開盤期銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。注意推出量控制，把一般性樓盤放在前面，保證后續(xù)階段持續(xù)銷售。

（4）強(qiáng)銷期是開盤正式銷售后1-2月，該階段投入大量廣告宣傳和促銷活動(dòng)，此時(shí)銷量。

和需求量較高，因此要掌握銷售勢頭，保證充足房源，注意賣點(diǎn)儲(chǔ)備，價(jià)格調(diào)整控制幅度，控制銷售現(xiàn)場氣氛，保持熱銷場面，關(guān)鍵是建立項(xiàng)目的市場形象，提高項(xiàng)目市場認(rèn)同感，維持續(xù)期銷售奠定基礎(chǔ)。

（5）持續(xù)期是項(xiàng)目進(jìn)入平穩(wěn)銷售狀態(tài)，此時(shí)廣告和促銷手段趨于平緩，上門看房購房的客戶趨于穩(wěn)定，大部分房源逐步售出。持續(xù)期要根據(jù)剩余房源特征不斷的挖掘新賣點(diǎn)，突出個(gè)性，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和促銷，促使樓盤持續(xù)交易。

（6）尾盤期是項(xiàng)目的尾樓在該階段銷售速度下降十分明顯，一般生育的房源本身存在一。

定缺陷，銷售困難，單位樓銷售額又是開發(fā)商利潤，因此尾樓常采用降價(jià)尋求新營銷方式和重新定義市場改進(jìn)產(chǎn)品等方法處理。

銷售準(zhǔn)備（1）審批資料準(zhǔn)備（建筑用地規(guī)劃許可證，國有土地使用權(quán)證，建設(shè)工程規(guī)劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預(yù)售許可證，俗稱五證）（2）銷售資料準(zhǔn)備a售樓書b折頁（包括案名，logo，宣傳語，位置圖，規(guī)劃圖，戶型圖，物業(yè)管理）（3）平面圖（戶型圖）（包括樓盤名稱，logo，宣傳語，戶型局部不同，戶型銷售面積，規(guī)劃圖，坐標(biāo)，戶型優(yōu)點(diǎn)，所有插座電源承重墻非承重墻窗戶門，管道層層數(shù)，管道位置）（4）銷售文件（認(rèn)購合同，售樓須知，價(jià)目表，房地產(chǎn)買賣合同）。

銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備（1）銷售中心（2）樣板房（3）項(xiàng)目模型（4）其他。

廣告策劃原則（1）時(shí)代性（2）創(chuàng)新性（3）實(shí)用性（4）階段性（5）全局性。

房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告常見類型（1）促銷廣告（2）形象廣告（3）觀念廣告（4）公關(guān)廣告。

廣告策劃主要工作（1）市場分析（客戶分析，個(gè)案分析，競爭對(duì)手分析）（2）廣告目標(biāo)的確定（3）媒體發(fā)布計(jì)劃（報(bào)紙，雜志，廣播電視，戶外廣告，售點(diǎn)廣告，直郵廣告，傳單海報(bào)廣告，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告）。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇二

（二）形象及市場定位 （三）文化內(nèi)涵定位 （四）目標(biāo)購房群定位

（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議

（六）價(jià)格定位

四、銷售推廣建議

（一）銷售推廣建議 （二）案名及平面表現(xiàn)

（三）營銷推廣建議

五、案例評(píng)述

武漢房地產(chǎn)市場項(xiàng)目開發(fā)策劃書

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至2007年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下， gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場更加活躍。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場的影響

與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對(duì)房地產(chǎn)市場的最新政策。

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房價(jià)重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。

（一）區(qū)域環(huán)境分析

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。

樓盤區(qū)位圖

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加

大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線2010年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)??區(qū)域配套檔次提升。

光谷10年供應(yīng)量預(yù)估

光谷09年供求走勢

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇三

7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，xx需要宣傳，xx需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航。

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是xx市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為xx生活傳遞信息。

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式。

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)xx，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

全景描繪xx生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。

1、介紹xx簡史：概括山海xx，幾年巨變。

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事。

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告。

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作。

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹xx規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖。

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)。

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章。

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)xx的多重優(yōu)勢。

5、其他合作另行協(xié)商。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇四

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料(material)，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購買力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)策劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開發(fā)或經(jīng)營中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開盤起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、廣播和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，最好是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購買，同時(shí)根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇五

根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日（農(nóng)歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

1、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度；

2、通過活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等；

3、通過現(xiàn)場活動(dòng)營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質(zhì)；

策劃：郭森。

2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；

4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。

20xx年1月14日8:30——17:30。

看房、購房準(zhǔn)客戶。

（1月9日-13日基準(zhǔn)籌備）。

策劃：郭森。

達(dá)成初步合作意向確定本活動(dòng)方案。

1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組。

確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員。

活動(dòng)執(zhí)行小組構(gòu)架：

總顧問：（甲方）總策劃：周洋。

顧問：（甲方）活動(dòng)總監(jiān)：李佳文。

場務(wù)：張?jiān)帧?/p>

確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施。

策劃：郭森。

現(xiàn)場布置平面圖。

策劃：郭森。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇六

服務(wù)計(jì)劃書。

世界上沒有完全相同的項(xiàng)目，不同，因?yàn)闂l件和思想的迥異，認(rèn)識(shí)初期，我們不妨先對(duì)其進(jìn)行大膽解讀，以便交流。

一）關(guān)鍵問題。

近幾年來，旅游地產(chǎn)所到之處，戰(zhàn)略眼光一觸即發(fā)，為切實(shí)的把握市場，我們愿意先從當(dāng)下出發(fā)，暫且忽略區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以及因交通發(fā)展帶來的利好前景。

本項(xiàng)目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項(xiàng)目。從區(qū)位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機(jī)遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農(nóng)田具有一定的景觀價(jià)值，但成熟度低；從規(guī)劃條件看，酒店項(xiàng)目即可理解為旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，也可理解為住宿接待項(xiàng)目，可自成一體，也可統(tǒng)一營銷?？梢哉f，本項(xiàng)目的開發(fā)條件使得項(xiàng)目處在保守開發(fā)和激進(jìn)開發(fā)的區(qū)間，而關(guān)鍵在于把握與旅游結(jié)合的程度，這需要首先對(duì)項(xiàng)目與旅游相關(guān)聯(lián)的范圍和深度進(jìn)行認(rèn)真的研判。

本項(xiàng)目將面對(duì)的客群主要有游客和購房者兩種，當(dāng)購房者的某一個(gè)細(xì)分市場與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項(xiàng)目時(shí)，我們可以說我們看到了本項(xiàng)目發(fā)展的端倪；當(dāng)這一共性能夠合理的植入項(xiàng)目時(shí)，我們便可以說，這就是項(xiàng)目的核心。反之，購房者與游客的目標(biāo)客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項(xiàng)產(chǎn)品的競爭力減弱、營銷成本增加、市場風(fēng)險(xiǎn)加大。

另外，由于項(xiàng)目周邊配套的原因給項(xiàng)目自身功能體系提出了更高的要求，而項(xiàng)目地塊體量不大，規(guī)劃空間有限，需要通過突出主要配套和擴(kuò)大開發(fā)計(jì)劃兩個(gè)方面來進(jìn)行功能彌補(bǔ)。一方面，可考慮在項(xiàng)目市場定位和功能定位的基礎(chǔ)上增加一定體量的配套物業(yè)；另一方面，可在定位的基礎(chǔ)上擴(kuò)大開發(fā)計(jì)劃，提出項(xiàng)目周邊連片開發(fā)構(gòu)想，完善項(xiàng)目功能、提高項(xiàng)目影響力、爭取發(fā)展機(jī)會(huì)。

二）特別建議。

如果說房地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)資源整合的過程，那么開發(fā)前期的政策資源、社會(huì)資源整合就是一次給項(xiàng)目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項(xiàng)目的市場前景和找準(zhǔn)共同發(fā)展的立足點(diǎn)上。毋庸置疑，旅游地產(chǎn)的開發(fā)方向擁有較強(qiáng)的整合能力。但旅游地產(chǎn)的開發(fā)與運(yùn)作又是極其多變的，它需要在營銷上高度統(tǒng)一，又需要在結(jié)構(gòu)上互為支撐，才能穩(wěn)定發(fā)展。從本項(xiàng)目目前的情況看，酒店項(xiàng)目和住宅項(xiàng)目的投資組合結(jié)構(gòu)較好，前期策劃報(bào)告在資源整合方面的重點(diǎn)可放在以下幾個(gè)方面：

1、突出項(xiàng)目整體品牌形象。

2、打造住宅品質(zhì)及回款能力。

3、樹立符合項(xiàng)目特質(zhì)的酒店品牌。

4、構(gòu)建資源整合功能結(jié)構(gòu)。

5、展望項(xiàng)目發(fā)展的良好愿景。

二、服務(wù)內(nèi)容。

本計(jì)劃書僅對(duì)項(xiàng)目前期策劃委托服務(wù)進(jìn)行承諾，項(xiàng)目規(guī)劃報(bào)批、施工圖設(shè)計(jì)、營銷推廣、銷售代理服務(wù)的具體內(nèi)容視項(xiàng)目進(jìn)展另行擬定。

我司承諾，本項(xiàng)目前期策劃服務(wù)費(fèi)可在雙方后續(xù)委托合同中予以抵扣。

1背景研究。

1.1客戶戰(zhàn)略目標(biāo)思考（利潤、開發(fā)周期、風(fēng)險(xiǎn)……）。

1.2項(xiàng)目限制條件對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響。

1.2.1規(guī)劃指標(biāo)限制（容積率、限高…）。

1.2.2建筑風(fēng)格限制（區(qū)域景觀要求、立面風(fēng)格限制……）。

2基礎(chǔ)資料研究。

2.1鶴慶縣及區(qū)域宏觀背景分析。

2.1.1鶴慶縣總體經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與趨勢分析。

2.1.2鶴慶縣總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃。

2.1.3鶴慶縣總體房地產(chǎn)市場與區(qū)域房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)化分析。

2.1.4宏觀大勢對(duì)項(xiàng)目未來的發(fā)展的影響。

2.2大理、麗江等旅游地產(chǎn)現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景研究。

2.2.1旅游經(jīng)濟(jì)圈情況分析。

2.2.2旅游人流及產(chǎn)品的特征分析。

2.2.3已有相關(guān)項(xiàng)目和擬建設(shè)項(xiàng)目的影響分析。

3.1開發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）。

3.2規(guī)劃模式（指標(biāo)分配、功能構(gòu)成及布局）。

3.3產(chǎn)品模式（產(chǎn)品組合模式）。

3.4客戶構(gòu)成（客戶來源）。

3.5資源利用。

3.6與區(qū)域資源的價(jià)值聯(lián)動(dòng)。

3.7成功關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素。

3.8對(duì)本項(xiàng)目的借鑒點(diǎn)。

4本項(xiàng)目條件與地塊解析。

4.1項(xiàng)目條件與地塊解析。

4.1.1項(xiàng)目區(qū)位及區(qū)域概況。

4.1.2地形地貌、對(duì)外交通、項(xiàng)目規(guī)模。

4.1.3項(xiàng)目資源分析。

4.1.4區(qū)域發(fā)展的機(jī)會(huì)與面臨的問題。

4.2產(chǎn)品競爭性分析。

4.3規(guī)劃合理性分析。

4.4資源利用及劣勢回避分析。

5項(xiàng)目定位及發(fā)展戰(zhàn)略。

5.1項(xiàng)目營銷主題確定。

5.2項(xiàng)目定位與發(fā)展戰(zhàn)略。

5.3項(xiàng)目整體定位。

5.4基于現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的分期發(fā)展策略（企業(yè)現(xiàn)金流要求；項(xiàng)目形象統(tǒng)一性要求；營銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動(dòng)區(qū)資源展示、昭示性、進(jìn)入性……）。

5.5后續(xù)連片開發(fā)項(xiàng)目整體構(gòu)想。

6項(xiàng)目定位細(xì)分。

6.1市場定位。

6.2形象定位。

6.3客戶定位(本項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析、區(qū)域市場客戶細(xì)分、本項(xiàng)目客戶定位、本項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征、目標(biāo)客戶價(jià)值取向分析)。

6.4產(chǎn)品定位（本項(xiàng)目住宅戶型定位、酒店詳細(xì)說明、后續(xù)連片開發(fā)項(xiàng)目產(chǎn)品定位）。

7功能分區(qū)及功能比例劃分。

7.1規(guī)劃指標(biāo)。

7.2項(xiàng)目核心區(qū)的位置與規(guī)模。

7.3項(xiàng)目的功能布局。

7.4資源利用等。

7.5配套設(shè)施布局（功能、風(fēng)格設(shè)計(jì)……）。

8項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。

8.1項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)說明（項(xiàng)目建設(shè)背景、目標(biāo)和任務(wù)，設(shè)計(jì)依據(jù)，設(shè)計(jì)范圍……）。

8.2總平面布置（包括項(xiàng)目規(guī)劃總平面圖及鳥瞰圖）。

8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規(guī)劃設(shè)計(jì)。

9經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。

9.1成本分析。

9.2效益分析（含產(chǎn)品估價(jià)）。

9.3項(xiàng)目資金平衡與運(yùn)作。

四、策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)支付方式。

策劃及設(shè)計(jì)費(fèi)共計(jì)：

五、主要人員安排。

項(xiàng)目總監(jiān)：劉波。

項(xiàng)目經(jīng)理：李丹。

項(xiàng)目市場調(diào)研負(fù)責(zé)人：董磊。

項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)師：倪云雁……。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇七

一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法。

2、垂直價(jià)差。

3、主題策劃（廣義）。

4、復(fù)合策劃。

5、理解價(jià)值定價(jià)。

6、軟質(zhì)景觀。

二、填空題：（每空1分，共8分）。

1、策劃學(xué)的本質(zhì)涵義是，揭示個(gè)人、組織創(chuàng)造性地組合運(yùn)用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動(dòng)的主導(dǎo)權(quán)，達(dá)支預(yù)期目標(biāo)的規(guī)律的學(xué)問。

2、房地產(chǎn)企業(yè)可以選擇三種目標(biāo)市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。

3、利達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動(dòng)成本為1000元，假設(shè)開發(fā)期的固定成本為1億元，試運(yùn)用盈虧平衡法計(jì)算該開發(fā)項(xiàng)目的單位銷售價(jià)格（）。

4、消費(fèi)者的購房動(dòng)機(jī)，根據(jù)理性程度的差異可以劃分為理智動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)。老王經(jīng)過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因?yàn)樵摌潜P不僅品質(zhì)過硬、配套齊全，其價(jià)格也比較合理等等。請問他的購買動(dòng)機(jī)屬于（）。

5、房地產(chǎn)市場細(xì)分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產(chǎn)公司根據(jù)客戶消費(fèi)頻率的高低和對(duì)萬科公司貢獻(xiàn)的大小，將客戶會(huì)員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍(lán)卡用戶。請問這一市場細(xì)分的變量是（）。

6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務(wù)行為、文化行為和（）。

7、住宅區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。

8、某房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬平方米的小區(qū)，估計(jì)未來在市場上可實(shí)現(xiàn)銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標(biāo)收益率為投資利潤率20%，問該小區(qū)的單位售價(jià)是（）。

三、不定項(xiàng)選擇題（每題給出若干個(gè)選項(xiàng),選項(xiàng)中有一個(gè)或一個(gè)以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項(xiàng)是正確的，每小題1分，共20分）。

1.以下哪幾項(xiàng)屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研（）。

a、產(chǎn)業(yè)政策b、區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)c、消費(fèi)水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。

2、可行性研究是項(xiàng)目立項(xiàng)、審批（）的依據(jù)。

a、審核。

b、投資。

c、決策。

d、開發(fā)商與有關(guān)部門簽訂協(xié)議合同。

3、以下哪幾項(xiàng)屬于政策環(huán)境調(diào)研（）。

a、金融政策b、土地政策c、住房政策。

d、貸款政策e、人口政策f、財(cái)政政策。

4、策劃的基本方法包括（）。

a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價(jià)值附加策劃。

5、依照調(diào)查方式的不同，將市場調(diào)查分為（）。

a、詢問調(diào)查法b、深度訪談法c、觀察調(diào)查法d、試驗(yàn)調(diào)查法e、統(tǒng)計(jì)分析法。

6、土地出讓方式主要包括（）。

a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標(biāo)e、行政劃撥。

7、品牌策劃推廣的五種方法（）。

a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻(xiàn)佛法。

d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標(biāo)法。

8、品牌提升要注意（）。

a、軟性推廣工程b、公關(guān)活動(dòng)工程c、賣場包裝工程。

d、口碑工程e、公關(guān)危機(jī)工程f、廣告策劃工程。

9、房地產(chǎn)商品價(jià)格的組成包括以下部分（）。

a、土地費(fèi)用及其前期費(fèi)用b、管理費(fèi)用。

c、銷費(fèi)費(fèi)用配套費(fèi)用d、建安成本e、利潤。

10．一個(gè)完整的房地產(chǎn)營銷計(jì)劃應(yīng)包括（）。

11、下列屬于成本導(dǎo)向定價(jià)方法的有（）。

a、成本加成定價(jià)法b、隨行就市法c、直接競爭定價(jià)法。

d、理解價(jià)值定價(jià)法e、目標(biāo)收益定價(jià)法f、盈虧平衡定價(jià)法。

12、項(xiàng)目市場定位的內(nèi)容具體包括（）。

a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。

d、文化定位e、價(jià)格定位f、主題概念定位。

13、我國房地產(chǎn)策劃經(jīng)歷了以下哪些階段（）。

a、個(gè)人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復(fù)合策劃e、整合策劃。

14、土地價(jià)值研判分析需要從哪些方面進(jìn)行分析（）。

a、地理位置b、周邊景觀。

c、環(huán)境、污染d、市政配套設(shè)施。

e、鄰近樓盤素質(zhì)。

15、競爭者調(diào)研具體包括（）。

a、樓盤質(zhì)量成本情況的調(diào)研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢的調(diào)研；

16、戶型設(shè)計(jì)的基本原則（）。

a、實(shí)用性原則；b、安全性原則c、舒適性。

d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。

17、國內(nèi)某房地產(chǎn)開發(fā)公司對(duì)其新設(shè)計(jì)開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經(jīng)過市場調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)豯oft住宅市場現(xiàn)實(shí)的競爭較小。在定價(jià)上，該公司考慮到新產(chǎn)品在市場暫時(shí)沒有替代品，價(jià)位相對(duì)較高。請問這一公司的定價(jià)策略是（）。

a、高價(jià)撇脂策略；b、中價(jià)策略c、低價(jià)滲透策略。

d、心理定價(jià)策略e、差別定價(jià)策略f、過程定價(jià)策略。

18、房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）。

a、市場環(huán)境調(diào)研；b、消費(fèi)者調(diào)研；c、周邊競爭樓盤調(diào)研；

d、競爭對(duì)手調(diào)研；e、項(xiàng)目自身研究。

19、影響房地產(chǎn)價(jià)格策劃的因素包括（）。

a、成本因素b、競爭因素c、產(chǎn)品差異。

d、政府的宏觀調(diào)控作用e、項(xiàng)目周邊環(huán)境因素f、消費(fèi)者的心理預(yù)期。

a、成本控制b、年度計(jì)劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。

四、簡答題：（每小題6分，共24分）。

1、簡述房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)。

2、從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的人員必須具備的條件主要有哪些？

3、簡述房地產(chǎn)市場壽命周期及其各階段的營銷策略？

五、論述題（12分）。

1.要進(jìn)行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。

念的來源?

六、案例分析（12分）。

廣州“光大花園”是一個(gè)占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項(xiàng)目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進(jìn)行分析：一是問卷調(diào)查，內(nèi)容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析，找出項(xiàng)目現(xiàn)狀最有價(jià)值的方面。經(jīng)過深入的了解，項(xiàng)目地塊最有價(jià)值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關(guān)；而項(xiàng)目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點(diǎn)的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”

應(yīng)運(yùn)而生，榕樹風(fēng)景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。

思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇八

億人民幣。

1.1.3 研究范圍 ：對(duì)珠海橫琴區(qū)富華天幕項(xiàng)目建設(shè)的建設(shè)規(guī)模，建設(shè)

1.2.1 項(xiàng)目場址和條件

該項(xiàng)目總建筑面積為32萬平方米，項(xiàng)目建設(shè)的具體內(nèi)容見下表

建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容表

1.2.3 建設(shè)進(jìn)度

本項(xiàng)目的投入資本金為240678.13萬元，其中建設(shè)投資200000萬，第一年和第二年分別投入100000萬。

2.1 項(xiàng)目可行性分析

一．珠海橫琴區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1）.珠海橫琴宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

提供了一個(gè)良好的發(fā)展空間。

間內(nèi)會(huì)飛速發(fā)展，為房地產(chǎn)也提供了很大的市場。

民將會(huì)選擇在最近的珠海購置房產(chǎn)，會(huì)大大的促進(jìn)珠海房地產(chǎn)的發(fā)展。

型的國際市場，在港珠澳大橋建成之后，以香港為跳板，將會(huì)有大量的外資進(jìn)入珠海，資金注入之后，珠海房地產(chǎn)市場肯定會(huì)得到飛躍。

2）珠海橫琴政府政策環(huán)境和國家政策環(huán)境分析。

在澳門大學(xué)珠海校區(qū)落建橫琴區(qū)后，橫琴區(qū)的經(jīng)濟(jì)開始得到飛速的發(fā)展，而區(qū)政府為了加快橫琴區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力引進(jìn)外資，而房地產(chǎn)投資作為一項(xiàng)高投資產(chǎn)業(yè)，在橫琴區(qū)享有的優(yōu)惠政策也是十分優(yōu)越的，而橫琴區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)相對(duì)比較落后，橫琴的房地產(chǎn)市場處于未開發(fā)的狀態(tài)。

橫琴新區(qū)位于廣東省珠海市橫琴島，

橫琴新區(qū)（橫琴島）地圖

于2009年12月16日在珠海市橫琴島掛牌成立，規(guī)格為副廳級(jí)。橫琴新區(qū)依托面積達(dá)106.46平方公里的橫琴島，位于珠海市南部，珠江口西側(cè)，毗鄰港澳。處于“一國兩制”的交匯點(diǎn)和“內(nèi)外輻射”的結(jié)合部。橫琴新區(qū)的面積，是澳門現(xiàn)有面積的3倍多，其中未建設(shè)的土地面積占總面積的90%以上，是珠三角核心地區(qū)最后一塊尚未開發(fā)的“處女地”

橫琴新區(qū)原分大、小橫琴島，兩島之間為十字門水域（即中心溝），

圖2：橫琴島風(fēng)光一隅

[6]

上世紀(jì)70年代修筑起東、西大堤，將大、小橫琴島連成一體。全島

面積106.46平方公里，是澳門現(xiàn)在面積的3倍多。環(huán)島岸線長50公里。南部和北部多為山地，中部中心溝為東西向長條型養(yǎng)殖地。地貌類型有低山、丘陵、灘涂。島上最高峰是腦背山，海拔高度為457.7米，是珠海市第二高峰。

橫琴島四面環(huán)水，氣候溫和，山清水秀，空氣清新，可以形容為“山不奇水奇，樹不奇石奇，地不奇島奇”，且有“十步一瀑布，百步萬棵樹”的自然景觀。島上有南宋古戰(zhàn)場遺跡和許多美麗傳說，其歷史遺址更為橫琴添一筆旅游異彩。澳門大學(xué)落戶橫琴區(qū)之后，為橫琴帶來了大量的資金，港珠澳大橋的建設(shè)帶動(dòng)了珠海，澳門，香港三地的經(jīng)濟(jì)交流，而離澳門最近的橫琴就是香港和澳門人購置房產(chǎn)的最佳選擇。

以上無論是經(jīng)濟(jì)，自然環(huán)境，還是土地資源利用狀況都充分的證實(shí)在橫琴區(qū)開發(fā)高檔住房是很有市場的。

市場分析

富華天幕預(yù)計(jì)于2015年6月竣工，港珠澳大橋?qū)⒁ǔ?，富華天幕所面對(duì)的消費(fèi)人群是來自澳門和香港的客戶，富華天幕周圍環(huán)境優(yōu)越，居住環(huán)境良好，距離澳門，珠海市區(qū)距離都比較近，適合高檔消費(fèi)人群，而澳門和香港人群中高檔消費(fèi)人群占很大一部分。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇九

本程序適用于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期工作。在xx開發(fā)區(qū)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作執(zhí)行《經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)管理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定。

3.1項(xiàng)目部下設(shè)前期辦負(fù)責(zé)辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。項(xiàng)目部不設(shè)置專門機(jī)構(gòu)的，要指定專人辦理房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的前期工作。

房地產(chǎn)前期工作計(jì)劃

3.3項(xiàng)目部通過招標(biāo)選擇設(shè)計(jì)單位、地質(zhì)勘測單位、工程總承包單位、監(jiān)理公司等供方，與供方草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)集團(tuán)公司復(fù)核并正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.1項(xiàng)目部組織擬定《工程項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃》并報(bào)公司批準(zhǔn)。

4.2項(xiàng)目部負(fù)責(zé)起草公司向投資控股有限公司（以下簡稱控股公司）關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)工程項(xiàng)目的立項(xiàng)申請請示公文，并取得控股公司的《立項(xiàng)批復(fù)》。

4.3項(xiàng)目部申請辦理房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目土地準(zhǔn)許使用的相關(guān)手續(xù)。依據(jù)《土地出讓合同》辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》。

4.4項(xiàng)目部持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目《立項(xiàng)批復(fù)》等批件及房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，到政府規(guī)劃部門申請辦理規(guī)劃要點(diǎn)、詳規(guī)設(shè)計(jì)條件等批文。

4.5項(xiàng)目部委托設(shè)計(jì)部門進(jìn)行正式規(guī)劃設(shè)計(jì)，提供工程項(xiàng)目建筑平、立、剖面規(guī)劃設(shè)計(jì)圖，上報(bào)政府規(guī)劃部門審定并獲得《規(guī)劃設(shè)計(jì)成果通知書》。

4.6項(xiàng)目部申請辦理消防、人防、大小配套、教育、環(huán)保、等政府有關(guān)部門初步審核意見或證明并上報(bào)政府規(guī)劃部門。

4.8項(xiàng)目部起草項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審查申請報(bào)告上報(bào)政府規(guī)劃部門審查，取得工程項(xiàng)目擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)文件。

4.9項(xiàng)目部按照政府建設(shè)行政主管部門要求，持房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目政府批復(fù)、批件及其他證明材料，到政府建設(shè)行政主管部門申報(bào)《年度投資計(jì)劃》、辦理報(bào)建備案手續(xù)，直至獲取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。

4.10擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)審核批復(fù)后，設(shè)計(jì)院完成施工圖設(shè)計(jì)及工程結(jié)構(gòu)計(jì)算，到政府建設(shè)行政主管部門申請辦理圖紙審查批準(zhǔn)手續(xù)，獲得《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》。

4.11項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》及工程項(xiàng)目班子組成人員資格證明，到市建委辦理《建筑管理機(jī)構(gòu)資格認(rèn)證書》。

4.12項(xiàng)目部組織參與《勘測合同》、《設(shè)計(jì)合同》、《土地出讓合同》、《大小配套合同》及其他前期合同的談判和草簽。項(xiàng)目部按政府規(guī)定辦理屬于政府配套工程所需手續(xù)。

4.13項(xiàng)目部按照招標(biāo)程序選定中標(biāo)監(jiān)理單位、施工總承包單位并草簽經(jīng)濟(jì)合同；經(jīng)濟(jì)合同經(jīng)公司復(fù)核正式訂立后開展有關(guān)業(yè)務(wù)。

4.14項(xiàng)目部持監(jiān)理公司和施工單位的中標(biāo)通知書，連同《監(jiān)理合同》、《施工合同》到政府建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督部門辦理質(zhì)量監(jiān)督備案手續(xù)。

4.15項(xiàng)目部持《年度投資計(jì)劃》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《墻改基金證明》、《施工圖紙審查批準(zhǔn)書》、《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書》、《建設(shè)單位資格證書》、《質(zhì)量監(jiān)督備案》、《中標(biāo)通知書》、《監(jiān)理合同》、《勘察設(shè)計(jì)合同》、《施工合同》等報(bào)建備案手續(xù)到政府建設(shè)行政主管部門辦理《施工許可證》。

4.16項(xiàng)目部在工程項(xiàng)目前期工作結(jié)束后，將所有政府批件、證件原件由項(xiàng)目部綜合辦集中保管。工程項(xiàng)目竣工移交后，項(xiàng)目部填寫《工程項(xiàng)目竣工文件移交單》向房地產(chǎn)事業(yè)部辦理所有政府批件、證件原件的移交手續(xù)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。

隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。

云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。

《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。

證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場歡迎。

用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。

凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專車免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

一、項(xiàng)目簡介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。

一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。

銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。

其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。

預(yù)售許可證預(yù)計(jì)xx年5月底辦下。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。

其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。

如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場概況及基本競爭格局：

a、 東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。

在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。

鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。

與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。

但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。

其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。

(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告)

b、 小戶型市場概況。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。

尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。

今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。

這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。

此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。

可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十一

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。

航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報(bào)告)。

b、小戶型市場概況。

自xx年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十二

一、市場調(diào)研：

1， 前言-----本次市調(diào)的背景、動(dòng)機(jī)、運(yùn)用手段、目的等； 2， 市場分析：

（1） 當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

5， 消費(fèi)者分析：

（1） 購買者地域分布；

（2） 購買者動(dòng)機(jī)

（3） 功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）

（4） 購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性

（5） 購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）

（6） 購買頻度

6， 結(jié)論

二、 項(xiàng)目環(huán)境調(diào)研

1， 地塊狀況：

（1） 位置

（2） 面積

（3） 地形

（4） 地貌

（5） 性質(zhì)

2， 地塊本身的優(yōu)劣勢

3， 地塊周圍景觀 （前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述） 4， 環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）

5， 地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6， 公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7， 地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、 項(xiàng)目投資分析

1， 投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策、開

（2） 房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3） 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

2， 土地建筑功能選擇（見下圖表）

3， 現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）

4， 土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）

5， 成本敏感性分析 （1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6，投入產(chǎn)出分析

（1）成本與售價(jià)模擬表

（2）股東回報(bào)率

7， 同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析

四，營銷策劃

（一） 市場調(diào)查

1 項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序） 2 建筑規(guī)模與風(fēng)格

3 建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4 裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

6 物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費(fèi)水平、管理內(nèi)容等）

7 發(fā)展商背景（實(shí)力、以往業(yè)績、信譽(yù)、員工素質(zhì)）

8 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補(bǔ)、哪些需調(diào)整）

（二）、 目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟(jì)背景

? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力

? 行業(yè)特征?? 公司（實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費(fèi)水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式.

（三）、 價(jià)格定位

1 理論價(jià)格（達(dá)到銷售目標(biāo)）

2 成交價(jià)格

3 租金價(jià)格

4 價(jià)格策略

（四）、 入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）、 廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、 媒介策略

1 媒介選擇

2軟性新聞主題

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十三

策劃的立足點(diǎn)：任何一項(xiàng)活動(dòng)影響面的大小、終極效果的好壞，都取決于該項(xiàng)活動(dòng)提煉的主題―――能否最大限度地引起全社會(huì)各階層的重點(diǎn)關(guān)注。

東南亞風(fēng)情社區(qū)

開啟花都人居新時(shí)代

新花都、新人居

區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校（云山中學(xué)）、名園（馬鞍山）、廣場毗鄰，周邊成熟配套。

個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風(fēng)情。

五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要?jiǎng)e出心裁、吸引眼球不可。

云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動(dòng)促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

讓更多的潛在購房者知曉、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動(dòng)的主旨所在。

以書畫文化藝術(shù)為活動(dòng)形式（謂之形），以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)（謂之體），以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的（謂之用）。

活動(dòng)策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術(shù)節(jié)（簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié)）

云珠花園“描繪花都寫意人居”

1、時(shí)間：20xx年5月1日至7日

2、活動(dòng)地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部

3、活動(dòng)內(nèi)容

（1）兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽――――1日

（2）青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽―――2日

（3）花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演――3日

（4）書畫家作品點(diǎn)評(píng)、藝術(shù)酒會(huì)沙龍―――3日

（5）獲獎(jiǎng)作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈(zèng)――4日至7日

4、活動(dòng)組織

主辦（樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費(fèi)支出）：云珠花園開發(fā)商

（組織書畫家參與）：區(qū)書畫家協(xié)會(huì)

協(xié)辦：（組織學(xué)生參與）區(qū)青少年宮

區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學(xué)、五小、云山中學(xué)等

策劃承辦：祥業(yè)廣告公司（整個(gè)活動(dòng)具體組織、布置、協(xié)調(diào)）

媒體支持：花都新聞、花都電視臺(tái)、廣播臺(tái)、《花都房地產(chǎn)》

5、促銷配合

1）參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

2）優(yōu)惠購房折扣

3）購房贈(zèng)送書畫作品

4）義賣書畫作品捐贈(zèng)青少年宮

6、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1）活動(dòng)組織、策劃、資料：―――――――5800元

3）禮品及紀(jì)念品、獎(jiǎng)品――――xx元

4）書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市―――――――――16000元

5）前期廣告宣傳（宣傳海報(bào)或單頁、電視臺(tái)、花都新聞）―――――――10000元

總費(fèi)用：63800元

1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)―――房地產(chǎn)，我們最自信的舞臺(tái)！

祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對(duì)房地

2、我們的自辦媒體：

《花都房地產(chǎn)》，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。

3、我們對(duì)房地產(chǎn)客戶的.工作方式

在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。

4、如由我公司承辦活動(dòng)，《花都房地產(chǎn)》將贈(zèng)送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。

5、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富、人脈深厚，可保證活動(dòng)組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與，保障活動(dòng)檔次及傳播效果。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十四

2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;。

3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動(dòng)時(shí)間。

20__年9月份(具體時(shí)間待定)。

三、活動(dòng)地點(diǎn)。

凱悅城售樓中心。

四、活動(dòng)前準(zhǔn)備。

1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間：20__年9月份。

2、電器的購買。

時(shí)間：20__年8月30日。

3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間：20__年9月初。

4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位。

時(shí)間：開盤前一天。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)。

二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))。

100元x90臺(tái)=9000元。

費(fèi)用預(yù)估：33000元。

三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)。

五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)。

六、活動(dòng)流程。

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。

七、活動(dòng)費(fèi)用。

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張。

抽獎(jiǎng)箱：1個(gè)費(fèi)用：100元。

2、聘請婚慶公司費(fèi)用：2500元。

3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元。

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用：費(fèi)用：500元。

5、小禮品購置費(fèi)：毛絨玩具等20__元。

6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用：費(fèi)用：900元。

7、家電費(fèi)用：33000元。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十五

1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認(rèn)籌客戶及時(shí)的選房開盤，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客戶，及時(shí)回籠銷售資金是我們目前重要的工作。

2、通過本次開盤活動(dòng)盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣

認(rèn)籌時(shí)間:3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量:78組

鑫隆名居銷售大廳

20xx年5月日上午9點(diǎn)30分

1.邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式。

2.通過舞臺(tái)表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊(duì)進(jìn)行表演

3.邀請輝縣市市老年軍樂隊(duì)或鼓舞隊(duì)表演來助陣。

4.邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動(dòng)來調(diào)動(dòng)潛在客戶的積極性。

5.已定房客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品提升客戶對(duì)樓盤的美譽(yù)度

舞臺(tái)尺寸建議10米xx7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場觀眾的互動(dòng)性和參與性，舞臺(tái)背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊(duì)自備。舞臺(tái)表演以歌曲，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容，中間穿插項(xiàng)目的介紹，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)。

軍樂隊(duì)或鑼鼓隊(duì)布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺(tái)左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動(dòng)時(shí)間安排。

1、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2、售樓部后樓體以及對(duì)面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。

3、售樓部門口安置兩個(gè)金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財(cái))，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個(gè)，在剪彩儀式進(jìn)行時(shí)從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果。

4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設(shè)置開盤流程展架，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動(dòng)。布置抽獎(jiǎng)區(qū)，放置抽獎(jiǎng)道具和獎(jiǎng)品激發(fā)參與欲望。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)--客戶選房區(qū)--客戶簽約區(qū)--獎(jiǎng)品區(qū)

3、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財(cái)務(wù)辦公室前區(qū)域，簽約和財(cái)務(wù)收款為一體

4、獎(jiǎng)品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十六

（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。

（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場的`影響。

（一）區(qū)域環(huán)境分析。

（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析。

（三）新政對(duì)區(qū)域的影響。

（一）項(xiàng)目swot分析。

（二）形象及市場定位。

（三）文化內(nèi)涵定位。

（四）目標(biāo)購房群定位。

（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議。

（六）價(jià)格定位。

（一）銷售推廣建議。

（二）案名及平面表現(xiàn)。

（三）營銷推廣建議。

“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂部”。

武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場更加活躍。

與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對(duì)房地產(chǎn)市場的最新政策。

雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房價(jià)重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。

本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。

小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線20xx年開通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)，區(qū)域配套檔次提升。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十七

利用開盤慶典造勢，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識(shí)本案。同時(shí)，借美食節(jié)的東風(fēng)，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動(dòng)埋下伏筆。

二、活動(dòng)整體按排。

1、時(shí)間：20__年6月18日上午9：58。

2、地點(diǎn)：擬定在__公園廣場。

3、具體按排：

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。

(2)開發(fā)商發(fā)言。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

(具體事項(xiàng)包括人員按排、道具使用等代定)。

三、信息通達(dá)。

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1、發(fā)布時(shí)間：

本次活動(dòng)擬在6月16日開幕，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。

2、發(fā)布方式：

主要通過報(bào)紙、電視來通達(dá)本次活動(dòng)。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1、發(fā)布時(shí)間：

開盤前一個(gè)月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤，預(yù)定媒體造勢的計(jì)劃安排在五月中旬開始(具體時(shí)間待定)。

2、發(fā)布方式：

略。

房地產(chǎn)項(xiàng)目類策劃書的步驟與要點(diǎn)篇十八

委 托 人： (以下簡稱甲方) 負(fù) 責(zé) 人：

電 話：

代 理 人： (以下簡稱乙方) 負(fù) 責(zé) 人：

電 話：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著平等互惠、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，甲方現(xiàn)將其開發(fā)的位于xxxxxxxxxxxx(暫定名)項(xiàng)目(下稱本項(xiàng)目)的全程策劃與銷售工作全權(quán)委托給乙方，現(xiàn)就有關(guān)事宜達(dá)成以下條款，以資雙方共同遵守。本合同內(nèi)容不因項(xiàng)目及公司名稱改變而改變。

一. 代理物業(yè)

代理物業(yè)位于xxxxxxxx(暫定名，以下簡稱“項(xiàng)目”)。項(xiàng)目用地面積約108畝，建筑面積約60000㎡，最終以政府批準(zhǔn)的文件為準(zhǔn)。

二. 代理期限

代理期限從簽訂本合同之日起至項(xiàng)目正式公開發(fā)售日(開盤)后18個(gè)月止。合同期滿，若甲方未書面通知乙方終止合同，則本合同自動(dòng)順延至項(xiàng)目銷售率達(dá)成可售物業(yè)面積的95%以上時(shí)止。

三. 代理范圍

代理范圍為本項(xiàng)目之全部住宅及商用物業(yè)。如甲方需要保留持有部分物業(yè)，則必須在本項(xiàng)目公開發(fā)售前七天以書面形式通知乙方保留持有物業(yè)單位清單，否則乙方將全部視為可售單位。

四、甲、乙雙方職責(zé)及義務(wù)

(一)甲方職責(zé)及義務(wù)：

1、甲方對(duì)本項(xiàng)目擁有完全的所有權(quán)。并委托乙方全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位、營銷策劃、銷售代理等工作。

2、甲方對(duì)因項(xiàng)目本身之權(quán)屬和資格問題而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。

3、甲方有義務(wù)向乙方提供預(yù)售證以及各銷售階段的合法手續(xù)和相關(guān)法律文件，并在工程進(jìn)度、質(zhì)量及協(xié)調(diào)政府主管部門等方面給予保障，以保證銷售工作的順利進(jìn)行。

4、甲方有義務(wù)為乙方派駐的工作人員提供項(xiàng)目現(xiàn)場銷售及辦公場地、辦公設(shè)備(電話、電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī))等必要設(shè)備、設(shè)施，但設(shè)備、設(shè)施的所有權(quán)歸甲方。

5、本委托合同簽訂后，甲方不再委托第三方或自行進(jìn)行策劃和銷售。如發(fā)生甲方將本項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓或項(xiàng)目可銷售面積暫不銷售的情況，甲方須結(jié)清乙方全部的策劃費(fèi)和代理費(fèi)，負(fù)責(zé)處理由此帶來的善后工作，并給予乙方一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

委托方(甲方)：

受托方(乙方)：

根據(jù)《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國合同法》及國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上， 經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方對(duì)其開發(fā)的位于洞口縣洞口賓館3號(hào)樓項(xiàng)目進(jìn)行前期打包策劃推廣事宜，達(dá)成一致意見，特簽訂本合同， 以資信守。

第一條 服務(wù)范圍

甲方委托乙方為其開發(fā)的洞口賓館3號(hào)樓項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃推廣服務(wù)，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目前期的策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等事宜。

第二條 服務(wù)內(nèi)容

(一)具體服務(wù)范圍：

第一部分：整體策劃——

1、vi 設(shè)計(jì)(logo/色值/標(biāo)準(zhǔn)/應(yīng)用規(guī)范/中英文規(guī)范/排字

組合/立體雕塑效果)

2、階段策劃推廣方案

3、深度市場調(diào)研報(bào)告

4、銷售執(zhí)行建議方案。

第二部分：售樓處包裝——

1、接待臺(tái)背板

2、logo 墻

3、資料架

4、玻璃窗吊簾式旗幅

1、大幅海報(bào)(折頁)

2、戶型圖

3、樓書

4、名片

1、擎天柱

2、道旗

3、圍檔

(二)免費(fèi)贈(zèng)送服務(wù)范圍：

露臺(tái)平面

戶型圖

工裝建議

銷控表

銷售表格

業(yè)績表

客戶簽約號(hào)卡

客戶禮品包裝

第三條 合同總價(jià)款及付款方式

總服務(wù)費(fèi)用商定為55萬元人民幣，本合同簽訂后七天內(nèi)，支付10%，乙方人員進(jìn)場時(shí)，支付20%。甲方使用乙方各種方案和計(jì)劃書時(shí)，支付50%。余款在合同終止前一個(gè)月一次性付清。

第四條 廣告運(yùn)作規(guī)則

1. 為使雙方有效溝通、提高工作效率，乙方就甲方委托的項(xiàng)目成立專案小組，并提供專案小組名單給甲方。乙方只對(duì)甲方負(fù)責(zé)，甲方需指定專人負(fù)責(zé)與乙方合作、接洽。

2. 甲、乙雙方共同根據(jù)銷售情況及甲方營銷策略、傳播策略和思路制定宣傳推廣的工作計(jì)劃，確定工作階段、完成時(shí)間。

3. 在服務(wù)的實(shí)施過程中，甲方有權(quán)對(duì)總體策劃方案進(jìn)行調(diào)整，乙方應(yīng)協(xié)助確定并調(diào)整。

第五條 雙方責(zé)任及權(quán)利

(一)甲方責(zé)任及權(quán)利

1. 甲方對(duì)乙方提交的方案有提出修改和調(diào)整的權(quán)利，設(shè)計(jì)方案甲方需尊重乙方意見。

2. 在甲方支付本合同或分項(xiàng)項(xiàng)目相應(yīng)的費(fèi)用后，設(shè)計(jì)作品之知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，并有權(quán)要求乙方及時(shí)提供電子文件及樣稿。

3. 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé)。

4. 甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃思路、廣告方案和乙方所提交的工作文件及時(shí)以書面形式提出修改意見和建議，甲乙雙方達(dá)成一致后據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方可定稿。

5. 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定及時(shí)付款，以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行。

(二)乙方責(zé)任及權(quán)利

1. 乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)策劃、設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)，乙方應(yīng)為甲方的相關(guān)資料保密。

2. 乙方應(yīng)指定專人組成項(xiàng)目工作小組，經(jīng)甲方確認(rèn)后開展工作。

3. 乙方應(yīng)按時(shí)完成甲方下達(dá)的工作任務(wù)，乙方將設(shè)計(jì)方案交甲方并經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽字或以電子郵件確認(rèn)后視為該項(xiàng)工作完結(jié)。若甲方對(duì)該方案提出異議，乙方應(yīng)于甲方提出后盡快進(jìn)行組織雙方領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行討論、修改、調(diào)整，直至甲方簽字或以電子郵件認(rèn)可方能定稿。

4. 乙方應(yīng)主動(dòng)提前向甲方索要設(shè)計(jì)工作中所需的各類資料，并在本合同終止時(shí)，將上述資料及時(shí)歸還甲方。

5. 乙方對(duì)最終發(fā)布廣告擁有正文署名權(quán)。

6. 乙方在經(jīng)甲方書面同意后可用其設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或媒介所組織的競賽評(píng)比活動(dòng)、出版發(fā)表。

7. 乙方對(duì)未被甲方采用的方案有權(quán)收回并作為它用。

8. 乙方應(yīng)按月向甲方提供合同期間的詳細(xì)工作計(jì)劃和時(shí)間安排表，并經(jīng)甲方確認(rèn)后執(zhí)行。

第六條 違約責(zé)任

1. 除不可抗力的自然及社會(huì)原因外，甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。

2. 非因乙方原因，甲方未能在約定時(shí)間內(nèi)提供乙方設(shè)計(jì)工作所需的各類資料，或未能在約定時(shí)間內(nèi)對(duì)乙方提出的`策略、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)方案簽字認(rèn)可，乙方完成工作時(shí)間可相應(yīng)順延。

3. 由于甲方違約造成本合同不能履行，則乙方有權(quán)向甲方發(fā)出解除本合同的書面通知，該通知自送達(dá)甲方時(shí)生效。

第七條 轉(zhuǎn)讓條款

未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)。否則，守約方有權(quán)終止本合同并要求違約方支付合同總價(jià)款雙倍的違約金。

第八條 合同終止和解除

有下列情形之一的， 合同權(quán)利義務(wù)終止：

1. 本合同因已按約定履行完畢而自然終止;

2. 本合同經(jīng)各方協(xié)商一致而終止;

第九條 保密條款

1. 未經(jīng)合同另一方書面同意，任何一方對(duì)本合同和各方相互提供的資料、信息(包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)、以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其它信息等)負(fù)保密責(zé)任， 并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)的除外。

2. 任何一方泄密導(dǎo)致合同另一方遭受損失的，泄密方應(yīng)按合同總價(jià)款的30%向合同其它方支付違約金，違約金不足以賠償合同其它方損失的，應(yīng)按合同其它方的實(shí)際損失賠償。

3. 本保密條款具有獨(dú)立性，不受本合同的終止或解除的影響。

第十條 不可抗力條款

由于不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會(huì)原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí)，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知合同其它方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后十五天內(nèi)，向合同其它方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)公證機(jī)構(gòu)出具的證明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效證明文件。

由合同各方按事件對(duì)履行合同影響的程度協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。

第十一條 解決爭議的辦法

凡因執(zhí)行本合同或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決，任何一方均可向****市地方人民法院提起訴訟。

第十二條 其它

1. 本合同在甲、乙雙方簽署后即生效，雙方履行完本合同的職責(zé)后，本合同即自行終止。

2. 本合同未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等效力。

3. 本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí) 份，每份均具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________