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大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇一

科技創(chuàng)新、成就大業(yè)。今天上午，第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽在桐鄉(xiāng)振石大酒店正式開幕。

|?開幕式現(xiàn)場。

科技部火炬中心副主任盛延林、科技部火炬中心基金受理處處長安磊、中國互聯(lián)網(wǎng)投資基金監(jiān)事長李群、中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心業(yè)務發(fā)展部主任陳遠民、浙江省科技廳副巡視員楊春民、浙江省科技廳高新處處長趙新龍、桐鄉(xiāng)市人民政府市長盛勇軍等各級領(lǐng)導出席開幕式。知名創(chuàng)投機構(gòu)大咖評委、創(chuàng)業(yè)導師、行業(yè)龍頭企業(yè)、媒體記者以及來自全國各地參賽的企業(yè)人士共600余人赴現(xiàn)場助陣。

|?科技部火炬中心副主任盛延林宣布大賽開幕。

|?浙江省科技廳副巡視員楊春民。

致辭。

|?桐鄉(xiāng)市市長盛勇軍致歡迎辭。

作為大賽重要組成部分，“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇”在開幕式后舉行。本次論壇邀請到國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心、阿里巴巴、同花順網(wǎng)絡科技等機構(gòu)的領(lǐng)導和嘉賓，在國家政策、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢等多個領(lǐng)域進行主題討論與分享。

|前阿里巴巴副總裁、《大數(shù)據(jù)》作者徐子沛做主題演講。

據(jù)悉，作為第五屆全國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的第二場行業(yè)賽，本次互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽將繼續(xù)采用“半決賽+決賽”的模式進行比拼。入圍企業(yè)和團隊將分組進行半決賽，通過8分鐘陳述和7分鐘評委問答，最終決出12家企業(yè)和6支團隊，獲得通往互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)總決賽巔峰對決的資格。

|?互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇。

據(jù)了解，總決賽期間，除了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)和團隊的參與，創(chuàng)投機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)服務機構(gòu)、行業(yè)龍頭企業(yè)、銀行、媒體等群體也將積極參與到大賽當中，在活動中為“雙創(chuàng)”精英竭誠服務，在創(chuàng)業(yè)投資、銀行信貸、創(chuàng)業(yè)輔導、行業(yè)交流等環(huán)節(jié)給予創(chuàng)業(yè)者最大的支持。值得注意的是，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室也參與到此次賽事中來，將帶來國家層面對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策解讀和環(huán)境分析。

大賽這種超強的聚合效應和孵育能力，在各種“雙創(chuàng)”平臺中獨樹一幟。在互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽期間，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)市場與技術(shù)對接中國行、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資路演中國行、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)高峰論壇、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沙龍、公益大講堂、創(chuàng)業(yè)空間等活動將陸續(xù)舉行，這些活動將共同支撐起本項國家級賽事的廣闊舞臺。

經(jīng)大賽組委會數(shù)據(jù)分析，此次互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在6個行業(yè)總決賽中，入圍企業(yè)和團隊數(shù)量最多，上海、廣東、江蘇、浙江的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)數(shù)量位居各賽區(qū)前列。

此次互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目涵蓋領(lǐng)域廣、科技含量高、發(fā)展空間大；精準醫(yī)療大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)健康管理、在線教育、虛擬現(xiàn)實互動智能、互聯(lián)網(wǎng)金融等項目都將同臺競技；在醫(yī)療、服務、教育、金融等領(lǐng)域的項目四面開花，尤其以移動醫(yī)療領(lǐng)域最為熱門，他們將代表各省市先進的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)力量匯聚桐鄉(xiāng)，角逐國家最高“雙創(chuàng)”榮譽，在這片創(chuàng)業(yè)熱土上共同描繪互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的壯美畫卷。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇二

在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務快車的機會。

離線商務模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經(jīng)營目標有以下二點：

a***為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b***為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2產(chǎn)品描述。

我們將通過xx旗下網(wǎng)站預訂的業(yè)務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。

xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。

為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，xx會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。

1.3市場分析。

xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等***有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4競爭分析。

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，xx推出的o2o模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家。xx將積極做到以下幾點：

a***誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。

b***在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領(lǐng)域樹立標桿。

c***建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d***完善技術(shù)，做好“用戶體驗”

xx盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2.項目的意義和必要性。

2.1項目的重要意義。

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

2.2項目的必要性。

1：解決消費需求經(jīng)過xx的市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，xx也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3.項目目標計劃和市場分析。

3.1項目的目標規(guī)劃。

前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試。

3.2計劃安排。

l第一階段，準備階段—2011年2月***已完成***。

l準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。

l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—2011年5月—2011年8月。

l本階段計劃從2011年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。

3.3市場分析。

l客戶分析：xx提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上xx預訂宴會。

l市場前景分析：以武漢市為例，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.競爭分析。

4.1競爭優(yōu)勢。

xx在宴會預訂類服務領(lǐng)域尚屬首家嘗試，xx會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保xx能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩。”

4.2競爭對手分析。

xx的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。xx秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

5.總體戰(zhàn)略。

xx將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略。

初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質(zhì)和業(yè)務流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。

6.企業(yè)文化。

xx秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

7.財務管理制度。

l籌款管理。

l運營資金管理。

l利潤分配管理。

8.1組織構(gòu)架。

l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。

l財務部：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。

l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略，客服反饋。

l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案。

9.風險分析。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析。

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

xx的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。xx感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2項目模式風險分析。

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇xx。

9.3人力資源風險分析。

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把xx建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風險分析。

xx作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。

9.5地域和消費習慣風險。

xx團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀。

10.盈利分析。

10.1盈利模式。

xx的線上服務是對消費者免費開放的，xx的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目xx在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利***最終以簽署的合作協(xié)議為準***。

10.2營收目標。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇三

對目前我國家教和校外輔導培訓行業(yè)的調(diào)研，綜合社會家長學生對于培訓機構(gòu)的需求，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導一體化培訓機構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦，提供最滿意的答復和最熱誠的服務;專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類、藝術(shù)類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡平臺支撐的輔導培訓機構(gòu)。

在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡平臺和信息基礎(chǔ)，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進行線上及線下的宣傳，吸引各類投資。在中期搭建機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導培訓項目。在后期，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓學校。

項目和公司簡介。

2.1背景及現(xiàn)狀：

2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：

在世界知識經(jīng)濟時代的前提下，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓家教輔導機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為社會關(guān)注的熱點。在中國應試教育的背景下，校外培訓行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分。

如今，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能，提高就業(yè)競爭能力?，F(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望。現(xiàn)在的培訓機構(gòu)以非學歷教育為主，以盈利為目標進行市場化運作，近年來，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓機構(gòu)得到空前的發(fā)展。同時，伴隨著學習制度的改革、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇，越來越多的學生走進校外培訓機構(gòu)，他們試圖通過培訓和再學習，提升自己的競爭能力，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓班和請家教已經(jīng)形成主流。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的，具有一定的必然性。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓的動機，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”。學生的動機，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”。由此看出，參加校外培訓的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓機構(gòu)介紹，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊。由此可見，校外培訓成了家庭教育消費的一大項。但研究顯示，校外培訓班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高。

2.1.2市場現(xiàn)狀：

通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓機構(gòu)進行考察，同學們評價并不好，培訓機構(gòu)往往宣傳夸張，名不符實。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓機構(gòu)自己加上去的。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性，學生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程，導致實質(zhì)教學質(zhì)量不好，學生難以得到真正提高。實際的教學師資、設(shè)施設(shè)備配備較差。還有些機構(gòu)采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu)，家長們往往找不到合適的、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導機構(gòu)，據(jù)調(diào)查，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導就相悖，而家教的效果也就極其低下。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求。目前，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求，創(chuàng)新經(jīng)營管理，打造品牌家教輔導培訓機構(gòu)。

2.2企業(yè)目的。

整合衡陽家教市場資源，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務平臺，為想要從事家教輔導工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面，以大學生教員為主，專業(yè)化培訓，借以網(wǎng)絡多媒體平臺擴大宣傳影響力，打造品牌類專業(yè)家教服務。

2.3公司定位。

以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線，網(wǎng)絡、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導機構(gòu)。

2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定。

作為家教輔導機構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上，還有輔導培訓等多對一項目上開拓發(fā)展，著重綜合性家教輔導、校外培訓一體化。不論是在語數(shù)外、理科文科等學科類項目，還是在美術(shù)、繪畫、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務。除了傳統(tǒng)的家教中介服務，還提供在線的家教教學服務，利于教員與學員解決地域問題，節(jié)約時間與成本。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務對象。

2.4.1品牌戰(zhàn)略。

通過“整合品牌營銷”模式，打造完美品牌。導入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。建立品質(zhì)形象、價格形象、通路形象、促銷形象、顧客形象、企業(yè)形象。

2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略。

前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè)，導入市場，提高網(wǎng)站知曉度，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展，尋找合作媒體等。

中期3-5年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡功能，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務，提高利潤。

長期5-10年:使本培訓機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu)，增設(shè)多種服務，并拓展業(yè)務范圍，綜合發(fā)展，如:提高班、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè)，同時也可加上各種中介服務。網(wǎng)站建設(shè)上，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等。

產(chǎn)品及服務介紹。

3.1主要產(chǎn)品概述。

以大學生教員為主，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓進而成為優(yōu)質(zhì)師資。也為大學生教員提供學習平臺。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子，并積極擴招新學員，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié)，教員層次分明，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學大綱，及時關(guān)注一線教育動態(tài)，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構(gòu)合作，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦家庭教育培訓學校。

3.2服務特性及產(chǎn)品優(yōu)點。

1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導地點的選擇，不管在藝術(shù)類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資。

2.有線上和線下的輔導地點。線上輔導地點有專門的網(wǎng)絡經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓監(jiān)管人員和學生父母。

3.一對一、一對多等模式、精于教育和服務，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源，打造全一流的家教輔導平臺。

4.通過專業(yè)性、針對性，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能。

5.以在校大學生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷，查詢家教信息，在線預約家教工作。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務模式。

6.家教、培訓服務廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課，甚至開設(shè)供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設(shè)的各樣課程。

4、市場分析。

4.1市場需求。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育?？v然，部分個人或?qū)嶓w預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散)，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導致“小、散、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題，服務的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時xx提供家教服務不收費;等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬。(后者時間期限相對較長)。

4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析。

4.2.1市場競爭對象。

1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務,原則上屬非營利性質(zhì)。如韓師家教服務中心。

2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡進行家教宣傳、推廣與業(yè)務承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。

4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務管理體系的非法家教機構(gòu)。

4.2.2競爭市場特征。

1、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”。

3、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”。

4、家教質(zhì)量也大打折扣。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。

5、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課，他們不敢不去。"有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”

4.2.3市場競爭swot分析。

優(yōu)勢。

對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生，一對家教無疑是最好的選擇，因為，一對家教是真正的以學生為中心，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導、管理的個性化課外輔導方式，另外我們的輔導站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化，和學生比較相似，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代，無論在哪方面都是與時俱進的，能及時了解時事政治，或者文化潮流，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發(fā)表自己的看法，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié)。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導，而且還配有心理輔導老師，以激發(fā)學生的斗志，培養(yǎng)學生的學習興趣，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導，不僅能夠提高成績，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣。

現(xiàn)在調(diào)查看來，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導團隊，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現(xiàn)了家教工作，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作，家長也可以比較放心，可謂一舉三得。

2.劣勢。

一對一家教是課堂教育的重要補充手段，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng)，提升學生的學習能力。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間，我們難以得到足夠的休息和娛樂。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊，資金成了最大的問題，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭，我們的唯就是質(zhì)量，相對來說我們的競爭力比較弱。

3.機會。

衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展、教育制度的不斷完善，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機。近年來，教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說，隨著人們對學習教育、培訓越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間、各種場合，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗，不斷更新，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會。

4.威脅。

家教市場良莠不齊，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn)，無疑給家教市場巨大沖擊。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等，也不放心家教。大量補習班、培訓班在一定程度上搶占了團隊的市場，流失了不少客戶資源。家長在請家教時，對家教的要求較高?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡宣傳的鋪天蓋地。網(wǎng)絡家教增多。

4.3發(fā)展趨勢。

在我國，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女總支出的78.3%，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%。調(diào)查顯示，81.4%的家庭對于課外培訓或輔導的選擇在于語文、數(shù)學、外語等學科類輔導;33.9%的家庭支付于音樂、舞蹈、繪畫、書法等藝術(shù)類培訓;14.7%的家庭支付于武術(shù)、游泳等體育類訓練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模、機器人等科技類培訓。

國家對教育培訓市場進一步開放，尤其是職業(yè)培訓快速迅猛發(fā)展。教育培訓市場增速放緩，增量擴增加大。2018年，我國教育培訓市場消費規(guī)模預計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入，中小學教育市場的課外培訓輔導將更受青睞，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。教育培訓機構(gòu)市場的火爆，也直接導致了競爭的越來越激烈，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面。

5、市場營銷方案。

5.1產(chǎn)品策略。

一對一輔導模式。

為孩子打造一個量身定做的學習計劃。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法。培養(yǎng)學生自信。先以問卷、訪談等形式對學生進行分析診斷，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案，貫徹因材施教理念。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整，以達到最佳的學習效果。輔導時間依家長、學生而定，且在輔導過程中輔導人員適時上專業(yè)思想課。課程與思想一把抓!每個輔導人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性、人格、需要，通過對興趣、方法、技巧、習慣等學習軟指標的改善，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由、充分、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力。

寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教。幫忙碌的家長帶學生，輔導完成假期作業(yè)，幫助預習下學期課程。

5.2價格策略。

對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意。而我們作為后起之秀。為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價格的惡性竟爭，采用較低價格進入市場，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。

5.3渠道策略。

目前學生數(shù)的增加是本家教輔導中心的難關(guān)之一。為了有穩(wěn)定的生源，特推出一系列促銷計劃。

初期主要通過最常見的海報及傳單形式，海報、傳單突出特色。力求新穎。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代，我們的海報、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校、小區(qū)、廣場發(fā)送傳單，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度。

口碑是最有效的宣傳萬式，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的。在發(fā)送傳單、張貼海報過程中，詢問家長、學生的主要需求，在開課后，結(jié)合實際，加入改進措施。

5.4促銷策略。

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略，公眾已對木家教輔導中心有了初步的了解。然而，為了使公眾更加了解家教輔導中心，獲得認同，增加知名度。主要采取以下方式:。

在正式開課之前，進行兩天的免費開課優(yōu)惠，讓家長、學生親自體驗本輔導中心的亮眼之處、新穎之處。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠。比如介紹3個以上，可享受八折優(yōu)惠等。

5.5企業(yè)形象策略。

如今，各大輔導中心的消息層出不窮。為讓家長相信本輔導中心。先主要以誠信為主要形象。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導中心的認知和信賴，提高溝通效率和效果。設(shè)計專有口號。

5.6公共關(guān)系策略。

“內(nèi)求團結(jié)，外樹形象”。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系。每年期進行文鳥家教社會公益活動，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導中心內(nèi)部人員定時參加活動，增加團結(jié)性:參加各類培訓會，增加業(yè)務素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換。

5.7網(wǎng)絡策略。

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代，網(wǎng)絡營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡，便于人們時刻了解、提出意見。采用鮮明的文字，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件，擴大傳播領(lǐng)城。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況，既方便又省力。

6、生產(chǎn)和運作模式。

6.1營運戰(zhàn)略。

6.1.1量身打造獨特課程模式。

以大學生教員為主，進行集中培訓，在課程開始前充分了解學員的學習需求、性格特征，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式，并且積極接受學生及家長的反饋，及時更新調(diào)整授課模式，以達到最高效的授課效果。

6.1.2開設(shè)課程多元化。

不同于傳統(tǒng)的家教培訓機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術(shù)類、語言類課程的需求都逐漸上升，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程，突破傳統(tǒng)，打造最多元化的家教培訓機構(gòu)，滿足不同人群的各種需求。

6.1.3廣納人才壯大團隊。

我們的培訓機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓機構(gòu)貢獻更多更好的想法，輔助我們的培訓機構(gòu)更加快速的發(fā)展。

6.2營運范圍。

以文化類課程為主，藝術(shù)類課程為輔，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程，同時提供教育類咨詢服務，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的。

6.3日常營運。

6.3.1規(guī)范化管理，使各崗位有條理地運作。

管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊，好的領(lǐng)導可以增加團隊的凝聚力，讓團隊得以長久的運營下去。

6.3.2了解市場動向，及時改變策略。

相關(guān)部門負責了解整個市場及競爭對手的動向，作為一家培訓機構(gòu)，把握消費者的需求，及時反省自身的營銷手段，隨時找到最適應當下市場的經(jīng)營方式。

6.3.3定期培訓員工，加強教育質(zhì)量。

運營一家培訓機構(gòu)，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質(zhì)量。我們應當把教育放在首位，定期培訓員工，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道。

6.3.4安排專人進行課后服務追蹤。

在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋，盡力滿足他們的需求。在提升教育服務品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗。

7、企業(yè)管理方案。

7.1團隊構(gòu)成。

7.2工作背景及崗位職責。

(1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務;推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作。

(2)業(yè)務部：主要負責建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務發(fā)展計劃;簽單收款等工作。

(3)市場部：負責實地考察，了解學員及可能發(fā)展對象的需求，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。

(4)財務部：主要負責編制及實施財務預算。

報告。

調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn)，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務方面的相關(guān)規(guī)定。

(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核，培訓員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案。

(6)營銷部：負責分析市場，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案。

(7)客服部：主要負責進行咨詢服務，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容。

(8)教學部：負責對學員進行課程輔導。

7.3薪酬規(guī)劃。

7.3.1各部門薪酬規(guī)劃。

業(yè)務部。

1500元/月+提成。

市場部。

1500元/月+提成。

財務部。

1500元/月+提成。

人力資源部。

1500元/月+提成。

營銷部。

1500元/月+提成。

客服部。

1500元/月+提成。

7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃。

業(yè)務部經(jīng)理。

3000元/月+提成。

市場部經(jīng)理。

3000元/月+提成。

財務部經(jīng)理。

3000元/月+提成。

人力資源部經(jīng)理。

3000元/月+提成。

營銷部經(jīng)理。

3000元/月+提成。

客服部經(jīng)理。

3000元/月+提成。

7.3.3教學部薪酬規(guī)劃。

教師級別。

基本工資。

標準績效工資。

級別津貼。

實習教師。

45元/天。

/

/

普通教師。

1500/月。

120元/月。

/

初級教師。

2000元/月。

20元/分。

200元/月。

高級教師。

300元/月。

金牌教師。

400元/月。

7.3.4備注。

1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。

2.每月全勤獎：100元/月。

3.獎勵制度：除全勤獎金之外，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金。

8、融資方案及回報。

8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量。

資金結(jié)構(gòu)包括貸款、創(chuàng)業(yè)者的集資等等，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右。

8.2投資回報率。

投資教育相對成本較低、利潤回報率高、風險相對較小、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍，由經(jīng)過專業(yè)知識訓練的大學生組成，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意，并且緊跟時代潮流，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應市場的變化，可以在一定程度上減少投資風險，增強投資者信心。并且，由于前期公司規(guī)模較小，同樣的投資額可以收獲更高的利益。

通常一家課外輔導機構(gòu)，一個教學點10萬左右的成本，包含了辦公場地租金、裝修、辦公用品、水電費、工資等，流動資金基本上在10—20萬一年。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學費，正常情況下回報率應該是比較高的。假設(shè)我們的培訓機構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費，一周2次課，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資，回報率相對較高。

8.3融資方案。

8.3.1合作融資方案。

通過與其他輔導機構(gòu)合作，我方提供培訓項目、師資力量以及教學方案，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設(shè)備。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。

8.3.2尋找投資人。

向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案，并且讓對方感受到我們的項目亮點，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?/p>

8.3.3直接融資。

主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額。

9、投資(財務)效益可行性。

9.1財務計劃。

作為一個新型家教培訓服務機構(gòu)，以最高端、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓機構(gòu)，更加多元化滿足更多群體更多需求，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛。同時，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ)。

9.2財務分析(目標)。

前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓機構(gòu)，擬招生50人;年培訓50人次，平均學費每學期3200元/人，年總營業(yè)額32萬。

中期3—5年：打基礎(chǔ)，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓200人次，平均學費64萬元/人，年總營業(yè)額128萬。

長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬。

10、風險及其防范。

10.1風險分析。

10.1.1同行競爭風險。

雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量，但是這一行的競爭確實較為激烈，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn)。

10.1.2缺乏經(jīng)驗。

同時，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗，具體實施時具有一定的難度。

10.1.3資金問題。

由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌、招聘團隊、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客，一旦項目失去競爭力，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境。

10.2風險防范。

10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道。

在我們的創(chuàng)業(yè)風險中，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。

10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗。

作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習，盡可能的多吸收來自同行、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教，不斷的積累，總會慢慢適應社會上的規(guī)則。

10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題。

當資金出現(xiàn)問題的時候，我們可以通過貸款、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行。

11、撤出機制。

常見的撤出機制大致有上市、并購、管理層收購三種方式。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司。

12.結(jié)論和決策建議。

12.1結(jié)論。

總體來說，教育類項目的投資相對成本較低，回報率卻相對較高。根據(jù)衡陽本地培訓類機構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金，同時由于我們作為大學生群體，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高。

12.2決策建議。

綜合評估我們項目的可行性較高，在投資方面應當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從、無明確目的性，要有條不紊進行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式，以達到長期發(fā)展的目標。

13.附錄。

13.1場地選擇。

盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生。

13.2教學項目安排。

我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓為主，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程。做到教學項目多元化。

13.3宣傳品。

招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵。首批報班學員可獲得印有我們培訓機構(gòu)logo的手提包一件。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇四

10月23-27日，第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽在世界互聯(lián)網(wǎng)永久舉辦地浙江桐鄉(xiāng)成功舉行?？萍疾炕鹁嬷行闹魅螐堉竞辏憬】萍紡d廳長周國輝等出席活動并向獲獎選手頒獎。

秋日的桐鄉(xiāng)，彌漫著互聯(lián)網(wǎng)與青春的氣息。正如水鄉(xiāng)縱橫相連的水網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)將全國各地擁有青春與夢想的創(chuàng)業(yè)青年齊聚于此，在競技比拼中感受互聯(lián)網(wǎng)的魅力?；ヂ?lián)網(wǎng)已滲透到生活的方方面面，在互聯(lián)網(wǎng)海洋中，百舸爭流。入圍國家互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽的239家企業(yè)和78個團隊，他們帶來的互聯(lián)網(wǎng)項目將金融、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)、財會、物流、運動、穿衣打扮等領(lǐng)域進行了有效的結(jié)合，創(chuàng)業(yè)者們用自己的核心技術(shù)和創(chuàng)意走上實現(xiàn)夢想的舞臺。在這些創(chuàng)業(yè)者中，有非常優(yōu)秀的大學生創(chuàng)業(yè)團隊，有海外歸來的精英，有復原軍人創(chuàng)業(yè)者，還有之前供職于“bat”的佼佼者。通過連續(xù)兩天激烈的半決賽角逐，最終產(chǎn)生出12強企業(yè)選手和6強團隊選手，走入總決賽現(xiàn)場爭奪企業(yè)組和團隊組的全國桂冠。來自祖國東南西北的選手們，他們帶來的每一個項目的背后都是一段從夢想開始的精彩故事，他們的創(chuàng)業(yè)故事加起來就是一段“中國夢”佳話。

大賽采用8+7模式的現(xiàn)場答辯評選，參賽選手陳述8分鐘，評委提問7分鐘。5名決賽主評委現(xiàn)場評分，平均分為參賽選手最終得分。團隊組按照分數(shù)排名評出第一、二、三名各一名，企業(yè)組按照分數(shù)排名評出第一名1名、第二名2名、第三名3名。現(xiàn)場100位大眾評審投票選擇自己看好的項目，票數(shù)最高的獲得最具人氣團隊和企業(yè)。

大賽組委會特邀賽伯樂基金創(chuàng)始合伙人陳斌、有成基金合伙人楊巍、深圳同創(chuàng)偉業(yè)公司合伙人丁寶玉、松禾資本合伙人汪洋、36氪創(chuàng)始人兼ceo劉成城5位專家作為總決賽的主評委，他們紛紛表示今年參賽項目的數(shù)量比歷屆多，質(zhì)量更好，顏值也高，女創(chuàng)業(yè)者也撐起了今年的半邊天。大賽現(xiàn)場，100位大眾評委和800多位觀眾座無虛席，騰訊、浙江在線、趣看三大平臺直播，實時呈現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽的巔峰對決,共有超過16萬人收看。桐鄉(xiāng)作為世界互聯(lián)網(wǎng)大會·烏鎮(zhèn)峰會的永久舉辦地，在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會即將召開之際，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽率先掀起互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的高潮。

最終，杭州龍盈互聯(lián)網(wǎng)金融信息技術(shù)有限公司獲得企業(yè)組第一名，北京蟻視科技有限公司、杭州愛財網(wǎng)絡科技有限公司獲得企業(yè)組第二名，杭州卓健信息科技有限公司、杭州尚尚簽網(wǎng)絡科技有限公司、寧波康銘泰克信息科技有限公司獲得企業(yè)組第三名；吆喝科技獲得團隊組第一名，caretaker獲得團隊組第二名，網(wǎng)娛大師獲得團隊組第三名。吆喝科技、杭州尚尚簽網(wǎng)絡科技有限公司分別獲得最具人氣團隊和企業(yè)。

科技部火炬中心張志宏主任在。

致辭。

中表示，浙江桐鄉(xiāng)舉辦的這一屆互聯(lián)網(wǎng)總決賽辦得非常成功，并對所有參賽企業(yè)表示感謝。他說參賽企業(yè)的獲獎和努力，給很多企業(yè)起到了良好的示范和帶動作用。所有的參賽選手，獲獎只是新的起點，衷心祝福創(chuàng)業(yè)者們能夠成長為偉大的企業(yè)家?？萍疾亢投鄠€部門聯(lián)合舉辦中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，很重要的目的便是通過大賽搭建項目和資本對接的平臺，從而點燃大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的火炬，持續(xù)為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們揚帆助力。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇五

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)。

3、通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術(shù)文化氛圍的形成。讓學校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。

5、通過與知名企業(yè)的合作，為企業(yè)提供有助于企業(yè)開拓廣闊市場及獲得更多利潤的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)設(shè)計作品，為企業(yè)推薦綜合素質(zhì)較高的學生作為后備力量，進一步鞏固企業(yè)良好社會形象并提升公眾影響力。

6、培養(yǎng)學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。

創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)。

計劃。

不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)。

計劃。

競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。大賽以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意。

創(chuàng)新。

迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺一條爭取風險投資的途徑。

余導曾多次開會說。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計策劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃真正走入市場。

3、完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))策劃劃書要求有電子版。

(一)市場環(huán)境分析。

物質(zhì)需求不斷得到滿足的今天，人們對于精神產(chǎn)品的需要日益強烈。體育用品的生產(chǎn)廠家的價格大戰(zhàn)越演越烈，使體育用品能夠走入尋常百姓家?；◣资翈装僭I個體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所接受。用體育用品來促進全民健身，這種理念逐漸隨著經(jīng)濟能力的增強滲透到人們的生活中。

而校園中的大學生面對豐富的校園活動和精彩的課余生活，更把運動做為一種時尚。網(wǎng)球、f1、滑雪、沖浪、登山;街舞、街頭藍球、街頭足球、極限……時尚運動是如今新新人類的個性代言，這類運動的“發(fā)燒友”通常都是具有一定經(jīng)濟實力的時尚一族，為此類運動裝備的投資往往一擲千金，毫不吝惜!時尚運動是名副其實的“體育印鈔機”。體育項目五花八門，運動種類多種多樣，有多少熱愛運動的人，就有多大的體育用品市場一切和體育相關(guān)的產(chǎn)品，都將絕對吸引發(fā)燒友目光，成為引爆一個時代的創(chuàng)富法寶。

(二)產(chǎn)品競爭力分析。

目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬;所以得做出自己的特色，可以先從產(chǎn)品圖片著手，每張產(chǎn)品圖片都可以印上自己店鋪的地址、qq、logo等選擇性來印。還有可以設(shè)計出有風格的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最底銷售額。注意，“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當時可以給點小小的優(yōu)惠，如隨貨品贈送一件小的運動飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩(wěn)住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇六

但自己屬于藝術(shù)型職業(yè)人格。具有復雜、想象、沖動、獨立、直覺、無秩序、情緒化、理想化、不順從、有創(chuàng)意、富有表情、不重實際的特征；行為表現(xiàn)上：有藝術(shù)、直接、創(chuàng)作的能力，喜歡用想象力和創(chuàng)造力，從事美感的創(chuàng)作，是表現(xiàn)美的藝術(shù)家。心理自我的氣質(zhì)類型體現(xiàn)為粘液質(zhì)。

2、家庭部分。

父母關(guān)系和諧，家庭和睦，工作積極向上，使得整個家庭環(huán)境和和美美，積極向上；父母極其尊重長輩，對待鄰里街坊友善和睦；為人隨和友善，從不輕易與人爭吵；這都為我們家中子女做出了良好的榜樣。

1、社會環(huán)境。

我們現(xiàn)在面臨一個非常好的宏觀環(huán)境，社會安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進。政治上比較穩(wěn)定，法制化進程已經(jīng)開始，市場經(jīng)濟已經(jīng)初步形成并步入正軌。二十一世紀的中華大地充滿各種人才成長發(fā)展的機遇。

但是我們也要看到，畢業(yè)生人數(shù)急速增加、畢業(yè)生供需結(jié)構(gòu)性矛盾突出、社會對畢業(yè)生學歷層次需求提升、大學生就業(yè)“重心”下移受阻、畢業(yè)生自身素質(zhì)與社會需求有一定差距使得人才的競爭日趨激烈，大學生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下。大學畢業(yè)生就業(yè)面臨的新特點：大學畢業(yè)生就業(yè)身份由“精英”走向大眾、市場由“賣方”走向“買方、大學畢業(yè)生就業(yè)去向向第三產(chǎn)業(yè)傾斜、大學生的就業(yè)崗位在發(fā)生著明顯的變化，向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。就業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生的變化也沒能改變目前嚴峻的就業(yè)形勢。

2、行業(yè)環(huán)境。

it行業(yè)，特別是信息安全這個板塊就業(yè)前景好。據(jù)研究指出，在未來幾年的失業(yè)率幾乎為0。t行業(yè)作為當前就業(yè)形勢最好的行業(yè)，成為大多數(shù)畢業(yè)生低學歷謀出路、在職轉(zhuǎn)行求高薪的首選。it行業(yè)市場需求空缺也越來越大，精通一門編程語言，掌握一種it技術(shù)將擁有更多的就業(yè)機會。

1、市場需求大：隨著社會的發(fā)展，每年的it人才缺口人數(shù)都高達百萬以上。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計，未來五年，我國信息化人才總需求量高達1500萬至2000萬人。其中“軟件開發(fā)”、“互聯(lián)網(wǎng)營銷”、“電腦美術(shù)”等人才的缺口最為突出。軟件人才對技術(shù)的需要較高，高校的培養(yǎng)和企業(yè)的需求嚴重脫軌，導致軟件人才缺乏，因此一個技術(shù)強有工作經(jīng)驗的技術(shù)人才，成為企業(yè)爭搶的對象。

2、就業(yè)范圍廣：一般企業(yè)都有自己的it部門，企業(yè)里的信息量比較大，就勢必需要數(shù)據(jù)庫的管理、企業(yè)信息化管理等。

3、薪資水平高：根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，it行業(yè)是目前平均收入最高的行業(yè)，其從業(yè)人員平均年薪已逾十萬元，有經(jīng)驗的it工程師平均年薪一般在12萬元以上。如java開發(fā)工程師、安卓開發(fā)工程師、互聯(lián)網(wǎng)營銷工程師、ui設(shè)計師等it人才必將成為職場緊缺人才，發(fā)展前景好，薪資水平高！

4、工作環(huán)境好：北上廣深及沿海發(fā)達城市成為我國信息產(chǎn)業(yè)較密集地區(qū)。一般從事信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)大都集中在高級寫字樓內(nèi)或軟件科技園。工作環(huán)境好，設(shè)施完善。

3、企業(yè)環(huán)境。

青島天海傳媒網(wǎng)絡技術(shù)有限公司于2017年06月21日成立。法定代表人張立海，公司經(jīng)營范圍包括：電腦圖文設(shè)計制作，企業(yè)策劃、設(shè)計；企業(yè)管理咨詢；展覽展示服務；攝影服務，廣告設(shè)計、制作；廣告代理、發(fā)布、設(shè)計，展示服務；市場調(diào)研；公關(guān)活動策劃；商務咨詢；商務信息咨詢；文化藝術(shù)交流策劃咨詢；平面及立體設(shè)計制作；網(wǎng)頁設(shè)計；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務；互聯(lián)網(wǎng)信息服務；信息技術(shù)咨詢服務；電子商務技術(shù)服務；影視策劃；影視器材租賃、設(shè)備租賃；依據(jù)《食品經(jīng)營許可證》核準的項目從事食品、保健食品經(jīng)營活動；依據(jù)《演出經(jīng)紀機構(gòu)許可證》核準的項目從事經(jīng)營活動；貨物及技術(shù)進出口（不含出版物）；土產(chǎn)雜品的批發(fā)、零售及網(wǎng)上經(jīng)營等。青島天海傳媒網(wǎng)絡技術(shù)有限公司致力于互聯(lián)網(wǎng)全媒體視覺營銷，新媒體推廣，專業(yè)領(lǐng)域包括平面設(shè)計、網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品拍攝、tvc商業(yè)廣告、電商視頻定制、抖音整合營銷等，服務涵蓋了傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)；行業(yè)涉及電子數(shù)碼、服裝美妝、醫(yī)療器械、辦公家居等等，為不同企業(yè)和品牌打造視覺營銷推廣策略，提出推廣解決方案，幫助客戶在新的經(jīng)濟形勢中占領(lǐng)優(yōu)勢。

天海傳媒一直秉承專業(yè)、負責、誠信、進取的價值觀，堅持優(yōu)良的商業(yè)道德傳統(tǒng)，以用戶價值為導向，為用戶提供優(yōu)質(zhì)方案和優(yōu)質(zhì)服務，打造了行業(yè)良好的口碑。自2008年以來公司業(yè)務范圍包括北京、上海、青島、濟南、合肥、哈爾濱等經(jīng)濟發(fā)達的城市，能夠接受全國各地異地服務的公司企業(yè)或者機構(gòu)，打造優(yōu)質(zhì)品牌策劃推廣全案。天海傳媒網(wǎng)絡技術(shù)公司始終以不懈的努力、更高的目標來要求自己。

4、職位環(huán)境。

視覺設(shè)計師。

工作地址在青島市南區(qū)海航萬邦中心28層；青島是海邊城市，環(huán)境氣候宜人，風景美麗。與此同時，工作場地位于繁華區(qū)。

薪資：6k-8k；工作經(jīng)驗最低要求是1年以內(nèi)；學歷最低要求是大專。

崗位職責：

1、負責商家后臺pc、移動端頁面的ui設(shè)計，制定設(shè)計規(guī)范。負責運營類創(chuàng)意設(shè)計工作。

2、參與產(chǎn)品討論，從視覺設(shè)計和用戶體驗的角度提出建議與解決方案。

3、配合研發(fā)工程師共同創(chuàng)建用戶界面，跟蹤產(chǎn)品效果，保證最終設(shè)計質(zhì)量。

4、持續(xù)關(guān)注設(shè)計趨勢，分享設(shè)計經(jīng)驗、推動提高團隊的設(shè)計能力。

任職要求：

1、互聯(lián)網(wǎng)視覺設(shè)計經(jīng)驗，美術(shù)、設(shè)計等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。

2、精通photoshop、illustrator、sketch等主流設(shè)計軟件。

3、具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計經(jīng)驗且有高質(zhì)量設(shè)計作品，具有敏銳的設(shè)計嗅覺，熱愛設(shè)計富有責任感。

4、有手繪、動效能力者優(yōu)先。

5、簡歷需附作品或鏈接。

1、關(guān)鍵成就因素分析：

3.知脈：當下時間管理及利用能力較好，對于專業(yè)知識的吸收情況，呈逐漸地穩(wěn)步增長趨勢；對于管理能力、咨詢力、企劃力、預測（洞察）力、敏銳力都正在通過大學此一平臺有意識地培養(yǎng)和提高；對于額外的有力的能力培養(yǎng)，有意識地通過班級、學生會和工作室來培養(yǎng)。

2、職業(yè)定位決策：

4.威脅：企業(yè)所需人有限，競爭激烈；行業(yè)發(fā)展迅速，更新替代快。

20xx-20xx年：準備畢業(yè)論文和畢業(yè)答辯；繼續(xù)學術(shù)研究；

20xx-20xx年：繼續(xù)學術(shù)研究；準備畢業(yè)論文和畢業(yè)答辯；進行社會實踐；

20xx-20xx年：嘗試自薦青島天海傳媒網(wǎng)絡技術(shù)有限公司。

任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼！實現(xiàn)目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振；要有屢敗屢戰(zhàn)的精神，要有越挫越勇的氣魄；成功最終會屬于你的，每天要對自己說："我一定能成功，我一定按照目標的規(guī)劃行動，堅持直到勝利的那一天。"既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

在這里，這份職業(yè)生涯規(guī)劃也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始?，F(xiàn)在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規(guī)劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇七

11月16日，由科技部火炬中心、深圳市科技創(chuàng)新委員會、深圳市光明新區(qū)管理委員會共同指導，深圳市科技企業(yè)孵化器協(xié)會主辦的首屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽(以下簡稱“大賽”)在深圳會展中心正式啟動，科技部火炬中心、深圳市政府領(lǐng)導和光明新區(qū)領(lǐng)導出席啟動儀式并致辭。

20，創(chuàng)客成為中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域新的新關(guān)鍵詞，而深圳首推的創(chuàng)客大賽則在業(yè)界乃至社會上引起投資人的關(guān)注成為新熱點。在剛剛過去的李克強總理的國內(nèi)首次基層考察，中共中央政治局常委、國務院總理李克強在中共中央政治局委員、廣東省委書記胡春華，省長朱小丹陪同下，來到深圳。在全面深化改革最關(guān)鍵的20，李克強總理在深圳考察的第一站，選擇的就是柴火創(chuàng)客空間。這無疑再次讓全國人民關(guān)注創(chuàng)客，事實上“創(chuàng)客”概念源于英文“maker”，=是指不以盈利為目標，努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的人。創(chuàng)客以用戶創(chuàng)新為核心理念，是創(chuàng)新2.0模式在設(shè)計制造領(lǐng)域的典型表現(xiàn)。fablab及其觸發(fā)的以創(chuàng)客為代表的創(chuàng)新2.0模式，基于從個人通訊到個人計算，再到個人制造的社會技術(shù)發(fā)展脈絡，試圖構(gòu)建以用戶為中心的，面向應用的融合從創(chuàng)意、設(shè)計到制造的用戶創(chuàng)新環(huán)境。

創(chuàng)客以用戶創(chuàng)新為核心理念，是面向知識社會的創(chuàng)新2.0模式在設(shè)計與制造領(lǐng)域的典型體現(xiàn)。創(chuàng)客運動最重要的標志是掌握了自生產(chǎn)工具，他們是一群新人類。在中文里，“創(chuàng)”的含義是：開始做，創(chuàng)造，首創(chuàng)，開創(chuàng)，創(chuàng)立。它體現(xiàn)了一種積極向上的生活態(tài)度，同時有一種通過行動和實踐去發(fā)現(xiàn)問題和需求，并努力找到解決方案的含義在里面;“客”則有客觀、客人、做客的意思?？陀^，體現(xiàn)的是一種理性思維?？腿?、做客則體現(xiàn)了人與人之間的一種良性互動關(guān)系，有一種開放與包容的精神在里面，而開放與包容體現(xiàn)在行動上就是樂于分享。沒有分享，就沒有人類社會的整體進步，作為人類社會的一份子，分享和傳播知識是每個人應盡的義務，將分享作為樂趣則是一種良好的品格和習慣，但分享絕不意味著不尊重別人的勞動成果，或鼓勵抄襲和盜版，恰恰相反的是，分享必須建立在尊重首創(chuàng)精神的堅實基礎(chǔ)上，否則創(chuàng)新會變成建立在流沙上的建筑。創(chuàng)客鼓勵創(chuàng)新各種分享盈利模式，在分享的同時，保護首創(chuàng)者的利益和積極性。

李克強總理如此看重創(chuàng)客，是因為“創(chuàng)客”不是實驗室里的科研人員，大多是普通的大學生、上班族，他們的奇思妙想來自于生活里最直接的需求，將科技創(chuàng)新和“市場”緊密結(jié)合。他說，當前國內(nèi)外形勢復雜嚴峻，傳統(tǒng)增長動力減弱，必須著力推動面向市場需求的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，為發(fā)展增添新動力。

事實上，本次中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽正是以推動大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新為目的，推動社會創(chuàng)新。大賽啟動儀式上，深圳市副市長吳以環(huán)表示，創(chuàng)客運動旨在依托數(shù)字化的設(shè)計、制造技術(shù)，將創(chuàng)意迅速轉(zhuǎn)化現(xiàn)實，正逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新趨勢、新潮流，對于加速釋放大眾群體的巨大創(chuàng)新潛能，改變傳統(tǒng)的學習、科研方式，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重大意義。

一、

二、三等獎和鼓勵獎及分項獎，還將在光明新區(qū)舉辦頒獎儀式、創(chuàng)客論壇、參賽作品展等一系列配套活動。

創(chuàng)客大賽報名時間：2014年12月5日至2015年5月20日中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)客大賽官網(wǎng)在線報名及咨詢。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇八

當我們遇到一份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書，看到一連串的大小標題，有團隊介紹、市場需求分析、商業(yè)模式闡述、未來發(fā)展規(guī)劃、資金籌措、未來效益等，瞬間有一種腦袋很大的感覺。

01取一個響亮的項目名稱。

人需要一個好聽名字，項目同樣需要一個高大上的名稱。

一、結(jié)合產(chǎn)品特性，突出產(chǎn)品亮點比如健康手表是為了實時監(jiān)控老年人的身體健康，那么我們就可以在前面加上一個“智能監(jiān)測”、可以先擬定為“智能監(jiān)測健康手表”

二、為了進一步體現(xiàn)出產(chǎn)品的高科技含量，升華產(chǎn)品功能當我們發(fā)現(xiàn)該款健康手表，是可以將人體的數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡傳輸?shù)接H人的手機中時，就具備了“報警”“網(wǎng)絡傳輸”等科技，那么名稱就有了以下演變“基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表”、“一種自動預警的智能監(jiān)測健康手表”。

有了取名稱的第一步成功，項目便有了一半的成功。

02確定項目的技術(shù)。

方案。

以及商業(yè)模式。

如何來確定好項目的技術(shù)。

方案。

呢?

上文有提及，取好一個項目名稱后，我們便有了方向，比如基于5g技術(shù)下智能監(jiān)測健康手表。這里就必須將關(guān)鍵詞提煉出來5g、智能監(jiān)測。

我們就要思考這兩個方面：

第一方面，5g技術(shù)屬于應用層面的技術(shù)，需要突破的技術(shù)壁障是通信協(xié)議，是產(chǎn)品的終端設(shè)備可以識別5g網(wǎng)絡，能夠支持5g網(wǎng)絡，才可以實現(xiàn)5g的應用，所以技術(shù)的重點在于產(chǎn)品終端的通信技術(shù)。

第二方面，智能監(jiān)測，如何才是智能?或者換個說話什么樣子的監(jiān)測才是智能監(jiān)測。必須是實時監(jiān)測，如果數(shù)據(jù)傳輸反應很慢，則失去了產(chǎn)品的功能效果，是不可取的，然后必須準確，誤差值要盡量的少。

同時，當危險數(shù)據(jù)發(fā)生的時候，設(shè)備能實現(xiàn)預警并通知關(guān)聯(lián)手機的親人，讓他們做出下一步的決策。

有了對技術(shù)方案的剖析，我們便是有了實現(xiàn)這個技術(shù)功能的初步方案，這是項目被認可的技術(shù)基本。

那我們再來制定產(chǎn)品的商業(yè)模式。

商業(yè)模式，顧名思義就是如何將產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，再結(jié)合市場的需求，自身的盈利等，做一次綜合性的商業(yè)預想方案。

它一定是預想方案，它并沒有得到100%的實施，所以，它是需要被驗證，這當然是后話了，我們在書寫時，默認它的邏輯是預想方案。

如何寫好商業(yè)模式呢?就是兼顧3點小伙伴們，肯定好奇是哪三點。就是：產(chǎn)品優(yōu)劣勢、目標市場、盈利方案。

一個完整的商業(yè)模式就必須涵蓋了這三點的描述，通過豐富的數(shù)據(jù)與文字辯證來實現(xiàn)對它的證明論據(jù)。

想要了解更詳實的寫法，可以關(guān)注老師，往后的課程分享中，我們都會有更詳實的解析教學。

當我們定好項目名稱，寫好項目的技術(shù)方案與商業(yè)模式之后，你就會驚喜的發(fā)現(xiàn)，其他章節(jié)顯得那么順利成章了。

是價格?是服務?還是技術(shù)層面上的。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇九

10月23日，第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽在世界互聯(lián)網(wǎng)大會永久落戶地—浙江桐鄉(xiāng)隆重開幕，接力雙創(chuàng)活動周，桐鄉(xiāng)這片互聯(lián)網(wǎng)基因深植的熱土上迎來了全國各地的創(chuàng)業(yè)者、投資人、行業(yè)專家共享盛事。在未來4天的時間里將上演全國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的巔峰對決。

行業(yè)總決賽迎來報到日互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)變者齊聚浙江桐鄉(xiāng)。

239家企業(yè)和78個團隊今日陸續(xù)抵達浙江桐鄉(xiāng)，在桐鄉(xiāng)振石大酒店進行了長達3小時的報到工作。他們中有充滿朝氣的大學生，有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕多年的老將，有在原有行業(yè)上嫁接“互聯(lián)網(wǎng)+”新兵，他們借著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風，大顯身手，爭奪第四屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之星。他們雖一路風塵仆仆卻精氣神依舊，在大賽簽名墻上留下了自己的名字，密密麻麻的簽名墻上都是每個創(chuàng)業(yè)者一路走來的奮斗印記。

報到現(xiàn)場。

國賽選手在簽名墻上留名。

參賽選手合影留念。

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽開幕儀式舉行。

大賽合作機構(gòu)助力創(chuàng)業(yè)者。

19:00，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽開幕儀式正式開始，科技部火炬中心孵化器管理處隋志強正處級調(diào)研員、浙江省科技廳章一文副廳長、嘉興市人民政府盛全生副市長、桐鄉(xiāng)市盧躍東市委書記、桐鄉(xiāng)市人民政府盛勇軍市長等各級領(lǐng)導、各知名創(chuàng)投機構(gòu)大咖評委、創(chuàng)業(yè)導師，以及來自全國參賽企業(yè)共600余人，出席了總決賽開幕儀式。

開幕式現(xiàn)場。

開幕式上，桐鄉(xiāng)市市委書記盧躍東做了熱情洋溢的致辭，介紹了桐鄉(xiāng)市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和相關(guān)扶持政策，真摯地歡迎創(chuàng)業(yè)者們來桐鄉(xiāng)發(fā)展。

盧躍東市委書記致辭。

嘉興市人民政府副市長盛全生在致辭中表示，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的“達人秀”，歡迎大廣大創(chuàng)業(yè)者來嘉興桐鄉(xiāng)落地。我們相信，中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽的舉辦一定會對嘉興桐鄉(xiāng)新一輪的發(fā)展帶來動力。預祝本次大賽圓滿成功，預祝創(chuàng)業(yè)者取得優(yōu)異的成績。

嘉興市人民政府副市長盛全生。

浙江省科技廳章一文副廳長首先對科技部和科技部火炬中心能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽放在浙江桐鄉(xiāng)舉辦表示了感謝，希望桐鄉(xiāng)市以舉辦互聯(lián)網(wǎng)大會和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽為契機，全力打造中國(烏鎮(zhèn))互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。為了使參賽企業(yè)感受到世界互聯(lián)網(wǎng)大會的氛圍，所有參賽企業(yè)代表將受邀參加互聯(lián)網(wǎng)大會。祝愿所有選手賽出風格，賽出水平。

章一文副廳長致辭。

科技部火炬中心隨志強處長對創(chuàng)業(yè)者進行了賽前動員和鼓勵，對選手表示熱烈的歡迎。感謝支持大賽的招商銀行，金融機構(gòu)伙伴。他希望選手在大賽期間的比賽和活動中會得到學習、交流、融資的機會。參賽選手要把握住這次好機會，將自己最好的一面展示在大家的面前，最后預祝參賽選手在本次比賽中取得好成績。

隋志強處長致辭。

隨后，招商銀行杭州分行副行長辛金志、平安財智戎璟執(zhí)行總經(jīng)理、合生創(chuàng)展集團有限公司產(chǎn)業(yè)園區(qū)王玉龍總經(jīng)理分別就此次大賽，對參賽選手進行了金融服務介紹和祝福勉勵。

招商銀行杭州分行副行長辛金志表示：“千鷹展翼”計劃是面向創(chuàng)新型成長企業(yè)提供的綜合金融服務，將為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者搭建私募股權(quán)合作平臺、創(chuàng)新債務融資產(chǎn)品、創(chuàng)新供應鏈金融服務等創(chuàng)新金融服務。

辛金志講話。

平安財智戎璟執(zhí)行總經(jīng)理，現(xiàn)場分享了諸多融資服務，其眾籌服務平臺，綜合金融體系完善，將為參與眾籌的大賽項目提供持續(xù)的各類金融服務，平安集團原有的海量高凈值客戶、互聯(lián)網(wǎng)客戶、傳統(tǒng)金融客戶也將為大賽選手提供龐大的潛在投資人群體；其最高標準的風控體系，為創(chuàng)業(yè)融資打下了最堅實基礎(chǔ)。

戎璟執(zhí)行總經(jīng)理講話。

合生創(chuàng)展集團創(chuàng)業(yè)園區(qū)王玉龍總經(jīng)理表示，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的強勁動力，更對未來經(jīng)濟發(fā)展模式產(chǎn)生深刻影響。當下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)恰逢其時，也必將碩果累累，讓我們用無盡的熱情點燃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的夢想，讓更多創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)造集成交融，共創(chuàng)未來。最后，預祝大賽獲得圓滿成功。

王玉龍總經(jīng)理講話。

大賽分組抽簽定比賽格局。

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總決賽將參賽選手共分為6個企業(yè)組和2個團隊組進行半決賽的比拼。抽簽完畢后，大賽組委會王崢就總決賽期間的日程做了詳細的介紹。

大賽組委會成員王崢講解比賽日程。

在接下來總決賽期間，大賽推出了創(chuàng)業(yè)大講堂、創(chuàng)業(yè)對對碰、創(chuàng)業(yè)診斷、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新趨勢沙龍等異常豐富多彩的活動，邀請招商銀行、平安集團、36氪、神州英才等多家知名機構(gòu)助力大賽，為參賽企業(yè)提供企業(yè)管理、知識產(chǎn)權(quán)管理、精準營銷和推廣等創(chuàng)業(yè)服務。

本次大賽還有一大亮點是為參賽企業(yè)提供參與世界互聯(lián)網(wǎng)大會，與世界互聯(lián)網(wǎng)大佬接觸和交流的機會，科技部、省政府與國家網(wǎng)信辦協(xié)商，所有參賽企業(yè)和團隊的代表將參加世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新與經(jīng)濟論壇”，在論壇期間將舉行獲獎企業(yè)和團隊的頒獎儀式，科技部、國家網(wǎng)信辦、浙江省政府領(lǐng)導、互聯(lián)網(wǎng)大佬等嘉賓將為獲獎企業(yè)和團隊頒獎，同時舉行獲獎企業(yè)和團隊與參會互聯(lián)網(wǎng)大佬的對話，暢談互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

隋志強處長在開幕式后接受媒體采訪時表示：中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽就是為了搭建一個平臺，讓有融資需求的企業(yè)（團隊）和投資專家進行對接。中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽平臺質(zhì)量比國內(nèi)現(xiàn)有其他大賽的質(zhì)量都要高，企業(yè)（團隊）的參賽質(zhì)量也很高，投資人更愿意在大賽中尋求項目。

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽作品范例篇十

基于人才測評分析報告以及本人對自己的認識、朋友對我的評價的前提之下，進行了客觀的自我分析。

1、職業(yè)興趣：

從北森測評分析報告中得出：我適合在人際友好、環(huán)境輕松的氛圍中與各式各樣的人一起工作，對要求工作環(huán)境與我最看重的價值觀保持一致。喜歡能充分發(fā)揮新穎獨特的想法的工作，需要自由的環(huán)境和別人的支持。善于預測后果，善于深謀遠慮，并能創(chuàng)新地解決問題。適合從事管研究型、領(lǐng)導性，社會型、創(chuàng)造型的工作。同時在公關(guān)，公共事業(yè)，心理服務，文體藝術(shù)也有較好的潛質(zhì)。而我理型的職業(yè)也是管理服務，如人力資源開發(fā)管理類工作。

2、職業(yè)能力：

我本人對邏輯推理的能力相對比較強，具有獨到的遠見，而信息分析能力也不錯的，比較喜歡對復雜的事務進行思考，工作認真、負責。但是，偶爾有時固執(zhí)己見，以至于較難與別人達成共識。

3、個人特質(zhì)：

觀察力強，適應能力強，對工作的自覺性比較好，能夠吃苦耐勞，更善于處理概念和想法。遇到困難，能迅速調(diào)整自己的狀態(tài)和目標。對一個觀點或形勢能做出超乎常人的、獨立準確的分析，我喜歡在工作中接觸人，和喜歡團體工作。我既是富于創(chuàng)造的思考者，也是一個好的問題解決者，有雄心和志向，魄力強，善于影響他人。

4、職業(yè)價值觀：

在我的測評結(jié)果中可以知道，影響愿望，挫折承受，人際交往的得分是最高的，我認為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習知識的機會，對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，也會考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想。

5、勝任能力：

1)能力優(yōu)勢：頭腦靈活，有較強的發(fā)展、提升意識，邏輯推理能力比較強，有注重團體精神。創(chuàng)造性地解決問題的技能，具有探險精神、創(chuàng)造意識以及克服困難的勇氣，獨立自主，能以個人工作，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題，而不是感情用事。交際能力較強。對自己要求嚴格。有強烈的上進心。

2)能力劣勢：做事過于依賴直覺，不喜歡按傳統(tǒng)的、公式化的方式來辦事。一旦有自己的主張就會貫徹到底，會不聽別人的意見。毅力仍然有些不足，有時做事會半途而廢。做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。

自我分析小結(jié)：

我認為自己明確職業(yè)興趣，有一定的能力優(yōu)勢，但是也有一定的不足，所以要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，培養(yǎng)自己不夠的能力。平時要多對自己的不足進行強化的訓練。譬如，多看一些課外書，多與上級交流經(jīng)驗，多讀書，拓寬自己的視野，等等。

1、家庭環(huán)境分析：

家庭經(jīng)濟能力還可以，能夠?qū)ξ业氖聵I(yè)給與一定的資金支持。我的父母親屬于自由工作者，收入還比較穩(wěn)定。還有一位姐姐，已經(jīng)就業(yè)，也能給我提供一定幫助。親戚朋友眾多，是很好的人力資源。

2、學校環(huán)境分析：

我就讀的學校是湖南省普通的學，生活環(huán)境一般而已，教學設(shè)施基本齊全，但教學設(shè)施不是那么的先進，教學水平一般，所在的經(jīng)濟與管理的系科也不是全院最好的僅是新分離出來的學科，學習的人力資源管理專，專業(yè)課的科目開設(shè)不大理想，教學質(zhì)量不算很高，當是整個專業(yè)的就業(yè)前景不錯。就業(yè)率比較高?？偟膩碚f，整體教學還是在普通大學上的。

3、社會環(huán)境分析：

我國現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，對人力資源管理方面的研究不透徹，社會就業(yè)形勢不明確，反而失業(yè)率有上升的趨勢。給就業(yè)帶來新的壓力。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

我國的人力資源豐富，從事人力資源管理的人員也比較多，但是相對于高級人力資源主管的管理人員卻短缺，社會需求量大，競爭力強。管理這個行業(yè)的就業(yè)范圍比較小，不容易立即找到好的工作的。現(xiàn)在自己多考些證能夠拓寬些就業(yè)瓶頸。

5、管理型職業(yè)錨：

有些人則表現(xiàn)出成為管理人員的強烈動機，承擔較高責任的管理職位是這些人的最終目標。當追問他們?yōu)槭裁聪嘈抛约壕邆浍@得這些職位所必需的技能的時候，許多人回答說，他們之所以認為自己有資格獲得管理職位，是由于他們認為自己具備以下三個方面的能力：

(2)人際溝通能力(在各種層次上影響、監(jiān)督、領(lǐng)導、操縱以及控制他人的能力);。

(3)情感能力(在情感和人際危機面前只會受到激勵而不會受其困擾和削弱的能力以及在較高的責任壓力下不會變得無所作為的能力)。

綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內(nèi)容，我得出本人的職業(yè)定位的swot分析如下：

內(nèi)部因素。

優(yōu)勢因素(s)。

頭腦靈活，邏輯推理能力較強。

工作有毅力，認真，負責。

具有創(chuàng)造力，領(lǐng)導能力不錯。

人際關(guān)系處理得當。

弱勢因素(w)。

有時過于理性，會忽略別人的感受。

工作有毅力，認真，負責。

外部因素。

機會因素(o)。

在沿海地區(qū)工作崗位相對多些，經(jīng)濟方面仍然有發(fā)展前景。