合同是雙方在特定條件下達(dá)成的一種法律文件，用于約束各方的權(quán)利和義務(wù)。協(xié)商合同條款時(shí)，應(yīng)注重平衡各方的權(quán)益和利益。以下是小編為大家整理的合同范本，供參考使用。

合同談判記錄篇一

購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長）。

供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會(huì)超（總經(jīng)理）。

購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地。

本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。

第一條、購貨品名、單價(jià)、數(shù)量、金額。

第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。

3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸。

4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

第三條、產(chǎn)品交貨時(shí)間、地點(diǎn)。

第四條、驗(yàn)收條件。

所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。

第五條、雙方違約責(zé)任。

甲方的違約責(zé)任。

1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的5%。貨到后經(jīng)驗(yàn)收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《中華人民共和國合同法》處理。

2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價(jià)收購，除還壓價(jià)部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價(jià)部分總價(jià)值_50_%的`違約金。

3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分。

總價(jià)值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任。

1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價(jià)值_20_%的違約金。

2.乙方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價(jià)值_10_%的違約金。

3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。

第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實(shí)不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。

第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。

第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。

第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日。

對需方確認(rèn)條件對供方確認(rèn)條件。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：

地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：

日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日

鑒（公）正意見：

經(jīng)辦人（簽字）。

鑒（公）證（蓋章）。

20xx年05月15日。

合同談判記錄篇二

委托人：xx公司（以下稱“甲方”）。

法定代表人：

受托人：x公司（以下稱“乙方”）。

法定代表人：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進(jìn)口本合同項(xiàng)下貨物一事達(dá)成一致，茲同意按照下述條款簽訂本合同：

甲方委托乙方代理進(jìn)口下述貨物（以下稱“貨物”）：

貨物名稱規(guī)格數(shù)量來料國汽油添加劑噸3000中國。

1、甲方委托乙方以乙方名義與山東齊魯化工公司（以下稱“丙方”）簽訂進(jìn)口合同（以下稱“進(jìn)口合同”），向其購買上述貨物。

2、甲方向乙方購買上述全部貨物的總價(jià)為人民幣55。8萬美元。

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向丙方開具信用證。

5、參照本合同第六條的相關(guān)規(guī)定。

6、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

1、按照本合同第五條的規(guī)定，及時(shí)將購買貨物所需資金付至乙方帳戶。

2在貨物過船舷后的安全問題由甲方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問題由甲方負(fù)責(zé)。

3、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。

4、應(yīng)乙方要求，參加由乙方組織的有關(guān)貨物技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等方面的對丙方談判及有關(guān)活動(dòng)；必要時(shí)，負(fù)責(zé)編制合同附件。

5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

1、甲方預(yù)付乙方首付20萬美元，合同即生效。

2、如無爭議，剩下的分3個(gè)月付清。

3、乙方如有違反本合同第六條之規(guī)定，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0。1%支付給甲方違約金。最高支付額度不超過2%。

1、貨物進(jìn)口批文由乙方負(fù)責(zé)辦理。

2、乙方應(yīng)于十月三十一日前發(fā)貨。3、甲方應(yīng)在乙方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。

4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、乙方應(yīng)在青島港將貨物交給甲方，貨物自青島港至甲公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無義務(wù)對丙方提起任何仲裁或訴訟。

1、如甲方未按照本合同第五條的規(guī)定及時(shí)支付有關(guān)款項(xiàng)，應(yīng)向乙方支付滯納金，金額為合同總價(jià)的'0。1%，按違約天數(shù)計(jì)算，最高賠付2%。逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

委托人：

代表人簽字：蓋章：

受托人：

代表人簽字：蓋章：

合同談判記錄篇三

有專人負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要的記錄，說得簡單且通俗一點(diǎn)，會(huì)議紀(jì)要就是記錄整場會(huì)議內(nèi)容的。下面本站小編整理了談判會(huì)議記錄樣本，供你閱讀參考。

時(shí)間：20xx年11月28日13︰00～13︰40。

地點(diǎn)：三樓會(huì)議室。

主持人：參會(huì)人員：

記錄人：

會(huì)議內(nèi)容。

一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京**公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目，因此此次會(huì)議只是雙方就最后的改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

二、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價(jià)格未變。

三、南京**公司此次報(bào)價(jià)為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn)，最終議定項(xiàng)目價(jià)格為793460元。

四、售后服務(wù):兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

20xx年11月28日。

參會(huì)人員簽字:。

會(huì)議地點(diǎn):孝昌聯(lián)通公司5樓小會(huì)議室。

主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)。

談判雙方人員:。

出租方(甲方)：

盧旺達(dá)，李明。

承租方(乙方)：

丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)。

黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀(jì)檢組長)。

盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)。

一、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個(gè)門檔(210平米)租予乙方;四個(gè)門檔年租金28萬，以后租金年遞增10%，租賃期5年，并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

二、乙方陳述意見：因周邊單個(gè)門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下，我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情，要求租金降到單個(gè)門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費(fèi)用，聯(lián)通公司沒有接受承擔(dān)的慣例。

三、甲乙雙方共同意見：

經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商，達(dá)成如下一致意見：

1.房屋租金按年結(jié)算，20xx.6.1日至20xx.12.31租金為貳拾萬元整(小寫20xx00元)，20xx.1.1日至20xx.12.31租金為貳拾伍萬玖仟貳佰元整(小寫259200元)，以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增，如下表：

2.原租戶退出過程中，產(chǎn)生的任何其他糾紛，均由甲方自行處理，乙方概不負(fù)責(zé);。

3.要求甲方按時(shí)交房，不得影響乙方進(jìn)場裝修。如甲方不能及時(shí)交房，需按兩倍日租給予乙方賠償。

四、本談判紀(jì)要作為。

合同。

附件，與合同具有同等法律效力。

甲方參會(huì)人員簽字：

乙方參會(huì)人員簽字：

時(shí)間：20xx年5月14日18：00;。

地點(diǎn)：公司培訓(xùn)教室。

主講人：&&&&。

出席人：$$$$$$$$$$。

內(nèi)容：

(二)鄭經(jīng)理介紹活動(dòng)政策以及交付策略，要求準(zhǔn)備話術(shù)、，同時(shí)需要進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬;。

(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：

1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財(cái)務(wù)等負(fù)責(zé)人的溝通;。

3、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系，然后找機(jī)會(huì)簽約;。

5、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費(fèi)細(xì)化成每天的成本;。

7、注重客戶關(guān)系;。

8、找到關(guān)鍵人物，說對事情。可以通過我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。

合同談判記錄篇四

原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達(dá)到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。

被告未提供證據(jù)。

經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。

經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計(jì)兩年三個(gè)月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時(shí)一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關(guān)門停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計(jì)十五天不營業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個(gè)月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。

本院認(rèn)為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進(jìn)場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴(yán)格履行。合同簽訂后被告未按約進(jìn)行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱的原告未達(dá)到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應(yīng)證據(jù)證實(shí)，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：

二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;。

三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。

負(fù)有金錢給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。

案件受理費(fèi)625元(已減半)，由被告負(fù)擔(dān)。

如不服本判決，可在判決書送達(dá)只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。

合同談判記錄篇五

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。《中華人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。

合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對”。

認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德?科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任。”以及“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償。”在合同談判中，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。

合同談判記錄篇六

表達(dá)，輸入輸出一樣重要。

怎么輸入?

多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲(chǔ)備充足起來。

學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會(huì)你很多東西。

勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。

怎么輸出?

寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個(gè)幾百字，寫作很能鍛煉一個(gè)人的表達(dá)能力。我有一個(gè)老鄉(xiāng)，他自己每天堅(jiān)持寫1000字，已經(jīng)快3個(gè)月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。

錄音，你可以就一個(gè)話題，講個(gè)兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會(huì)有點(diǎn)惡心自己的聲音和表達(dá)，正因?yàn)槿绱耍悴艜?huì)不斷地去糾正改善。久而久之就好了。

出去，走出去吧，一逮到機(jī)會(huì)就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳?！艺f：“在講話中學(xué)習(xí)講話?！睂?shí)際生活中的那種氛圍，會(huì)讓你感覺緊張，而這種緊張會(huì)促使你努力提升自己。

真的，你要重視這個(gè)問題!

戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個(gè)人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)。”

當(dāng)然，這個(gè)說法未免太過武斷。但是，口才確實(shí)太重要了!

那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯(cuò)，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。

那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時(shí)候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。

大學(xué)時(shí)候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。

總之，口才好，好處多多?？诓挪?，壞處一大堆。

合同談判記錄篇七

合同談判是企業(yè)與客戶之間的一種重要溝通方式，也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士，需要具備談判技能及處理信息的能力，才能保證談判成功并維持公司利益。

首先，在合同談判中，要充分理解客戶需求，了解其價(jià)值。企業(yè)在與客戶簽署合約時(shí)，首先需要考慮的是客戶的需求，并確保合同條款能夠滿足客戶的需求。如果拒絕客戶的需要，并且不做足夠的努力滿足客戶需求，這樣的方案不僅會(huì)導(dǎo)致合同談判破裂，還會(huì)對企業(yè)信譽(yù)和聲譽(yù)產(chǎn)生負(fù)面影響。

其次，要在合同談判中高效地討論，突出要點(diǎn)和優(yōu)先級。這意味著，在會(huì)談中，應(yīng)該從最重要的議題開始商談，確保能夠在有限的時(shí)間內(nèi)就重要議題達(dá)成共識，更高效地完成討論。同時(shí)，在談判中，企業(yè)需要開放和透明，將所有合約相關(guān)信息提供給客戶，以加快談判過程。

第三，在合同談判中，確保談判過程的透明和公正。這意味著，雙方應(yīng)該公平地對待彼此的利益，確保合同簽訂過程中，沒有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案，使所有會(huì)議記錄和文件，對外公開和透明。這不僅增強(qiáng)了合作方之間的信任，還有效地提高合作信譽(yù)。

第四，要對合同條款的風(fēng)險(xiǎn)做出十分謹(jǐn)慎的評估。商業(yè)談判過程中，企業(yè)必須明確合同條款對公司利益的風(fēng)險(xiǎn)和潛在影響。因此，必須做好充分的前期準(zhǔn)備工作，制定詳盡的溝通計(jì)劃，確定目標(biāo)和談判策略，并合理確定風(fēng)險(xiǎn)控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來的可能性，包括可擴(kuò)展性和未來合作的可能性。

最后，要關(guān)注合同的細(xì)節(jié)，確保所有條款都清晰明了。漏掉一項(xiàng)條款或回避討論細(xì)節(jié)，可能會(huì)在將來導(dǎo)致很多問題。因此，在簽訂合同之前，需要仔細(xì)檢查和審查所有條款和條件，確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制，避免衍生的法律風(fēng)險(xiǎn)。

總之，企業(yè)在合同談判中需要理解客戶、高效討論、透明公正、謹(jǐn)慎評估條款風(fēng)險(xiǎn)并關(guān)注細(xì)節(jié)。在商業(yè)談判中，成功是由許多因素貢獻(xiàn)的，但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點(diǎn)，那么他們就更有可能實(shí)現(xiàn)成功。

合同談判記錄篇八

合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時(shí)俱進(jìn)的操作方法因項(xiàng)目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了如下幾點(diǎn)合同談判技巧。

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個(gè)重要問題，筆者的體會(huì)是要“依法造勢”。

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢。《中華人民共和國合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時(shí)，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個(gè)具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價(jià)、公平的`原則，在合同談判時(shí)雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會(huì)造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實(shí)施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實(shí)，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實(shí)現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項(xiàng)目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設(shè)部gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個(gè)簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個(gè)問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實(shí)行了固定合同價(jià)包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會(huì)產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時(shí)可以松動(dòng)，但固定價(jià)格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和建設(shè)部頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計(jì)修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價(jià)導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實(shí)結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實(shí)現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價(jià)高于中標(biāo)合同價(jià)的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。

合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會(huì)就是要“針鋒相對”。

主現(xiàn)場工程師對工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅(jiān)持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計(jì)要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計(jì)、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德科西，因?yàn)檠芯坎⒔忉屃撕贤臄M定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會(huì)是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設(shè)部頒布的gf－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價(jià)款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價(jià)款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報(bào)告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價(jià)款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報(bào)告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價(jià)，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價(jià)或者拍賣的價(jià)款優(yōu)先受償。”在合同談判中，把工程結(jié)算作為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來談，因?yàn)橐罁?jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時(shí)間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實(shí)在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實(shí)現(xiàn)。來談判就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，不同立場的雙方在或激烈或貌似平和但暗流涌動(dòng)的局面下為了各自的利益出招接招拆招！在供應(yīng)商與大賣場談判的過程中，雙方的“唇槍舌戰(zhàn)”間，不僅有進(jìn)攻也有讓步，有允諾也有拒絕。從供應(yīng)商的實(shí)際情況來看，答應(yīng)條件都會(huì)，但怎么說no卻是做得不夠，要么是不會(huì)說要么是不敢說。從某種意義上講，談判過程中的讓步和拒絕是相輔相成的。因?yàn)?，單純地讓步?huì)讓談判一方損失掉更多的利益；而單純地拒絕，又會(huì)讓談判陷入僵局。因此，如何在談判過程中通過策略性地讓步來達(dá)到拒絕對方的目的，也就成了供應(yīng)商必須掌握的一項(xiàng)談判技巧。

合同談判記錄篇九

甲乙雙方于______年_____月_____日，就乙方承接甲方_________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠，優(yōu)勢互補(bǔ)的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識，簽訂本區(qū)域商務(wù)合作合同書。具體條款如下：

甲方的______（此類產(chǎn)品皆適用）具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，甲方授予乙方_________區(qū)域的銷售代理權(quán)，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售和售后服務(wù)。

1、甲方。

（1）甲方向乙方提供產(chǎn)品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）甲方發(fā)貨到_________市，此范圍外的`運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

（3）甲方按乙方訂貨量的比例免費(fèi)提供公司統(tǒng)一的宣傳資料。

（4）甲方推出新產(chǎn)品、調(diào)整市場價(jià)格必須提前通知乙方。

2、乙方。

（1）乙方需在銷售區(qū)域內(nèi)盡力拓展客戶，并嚴(yán)格執(zhí)行甲方的產(chǎn)品政策和價(jià)格政策。

（2）乙方盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠹爱a(chǎn)品的品牌形象。

（3）乙方應(yīng)至少每一個(gè)月向甲方提供同行及同類產(chǎn)品的情況（包括一些廣告資料、價(jià)格、銷售情況和樣品等），同時(shí)應(yīng)向甲方匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和用戶意見的詳細(xì)報(bào)告。

1、為維護(hù)市場秩序，保護(hù)甲、乙雙方的共同利益，甲方對乙方的代理權(quán)收取保證金人民幣_________元整，乙方嚴(yán)禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動(dòng)終止，同時(shí)不予退還市場保證金。

2、甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)另設(shè)其他代理或經(jīng)銷商。如出現(xiàn)上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權(quán)立即終止代理合同及得到相應(yīng)補(bǔ)償。

3、乙方在代理期間若自動(dòng)放棄代理權(quán)，或無法完成本合同所列相關(guān)要求，甲方均有權(quán)終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，退還乙方保證金。

4、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時(shí)，必須禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。

5、乙方在合同期滿后，如無需續(xù)約，在無違反本合同條款情況下，可終止合同，但乙方不得在一年內(nèi)代理或經(jīng)營與甲方有同類或?qū)追接袥_擊的產(chǎn)品。

1、為服務(wù)廣大消費(fèi)者，乙方在代理區(qū)域內(nèi)經(jīng)營，若消費(fèi)者不滿意或證實(shí)屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方需無條件提供退換貨。

1、____供貨價(jià)為_________元/公斤，乙方的首批訂貨量最低為_________公斤，甲方給予乙方______個(gè)月的試銷期，試銷期內(nèi)至少應(yīng)達(dá)到_________元的銷售額。

2、試銷期滿，乙方完成甲方要求的最低銷售額，本合同正式生效，否則終止。

如果______天內(nèi)沒有開始執(zhí)行購貨和銷售，則本合同自動(dòng)作廢，如果連續(xù)______個(gè)月內(nèi)未繼續(xù)購貨者，可考慮取消其代理資格。

本合同一式兩份，具有同等法律效應(yīng)，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________。

代表（簽字）：_________。

_______年_____月_____日。

乙方（蓋章）：_________。

代表（簽字）：_________。

_______年_____月_____日。

合同談判記錄篇十

甲方（采購方）乙方（供應(yīng)方）：

本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：

1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量。

甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。

2合同價(jià)格：價(jià)格和有效期列于附件一。

3交貨目的地：韓國曉星公司。

4交貨時(shí)間；交貨時(shí)間及數(shù)量將另作規(guī)定。

5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。

6交付。

6.1貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗(yàn)收合格后視為完成。

6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時(shí)，乙方必須及時(shí)做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報(bào)告甲方。

6.3乙方應(yīng)在對甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時(shí)候檢查庫存的權(quán)力。

6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時(shí)交貨，甲方可在總額不超過合同價(jià)格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價(jià)格的0。55作為罰金。

7風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)。

7.1貨物的風(fēng)險(xiǎn)只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點(diǎn)并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。

7.2通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。

7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。

8發(fā)票。

發(fā)票應(yīng)表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。

9付款。

9.1合同支付的款項(xiàng)應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。

9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認(rèn)可。

10質(zhì)量保證。

乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

11技術(shù)。

乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

12保密。

乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

13分包給第三方。

a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。

b違反本章第10質(zhì)量保證條款。

c違反本章第11技術(shù)條款。

d違反本章第12保密條款。

15附加規(guī)定。

15.1本合同的任何變更應(yīng)以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。

15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項(xiàng)事宜的專用合同。因此，所有關(guān)于此項(xiàng)事宜的原有協(xié)議作廢。

15.3如本合同中的個(gè)別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。

16仲裁。

凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效，則應(yīng)申請由仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。

茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。

法定代表人：

法定代表人：

委托代表人：

委托代表人：