手機(jī)閱讀
工作范文
2023年品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例(匯總12篇)
  • 時(shí)間:2023-11-23 05:42:41
  • 小編:zdfb
  • 文件格式 DOC
下載文章
一鍵復(fù)制
猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小
演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示,它體現(xiàn)著演講的目的和手段。我們想要好好寫(xiě)一篇演講稿,可是卻無(wú)從下手嗎?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大家
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文
演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,比較靈活,便于臨場(chǎng)發(fā)揮,真實(shí)感強(qiáng),又具有照讀式演講和背誦式演講的長(zhǎng)處。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的演講稿呢?以下是我?guī)?/div>
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家整理的報(bào)告范
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。接下來(lái)
合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求而出現(xiàn)的,是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。合同是適應(yīng)私有制的商品經(jīng)濟(jì)的客觀要求而出現(xiàn)的,是商品交換在法律上的表現(xiàn)形式。合同對(duì)于
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)
在現(xiàn)在社會(huì),報(bào)告的用途越來(lái)越大,要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,希望能夠幫助到大家,我們一
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么,報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,歡迎大家閱讀分享
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看
報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告,報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢?下面是我給大家整理的報(bào)告范文,
演講,首先要了解聽(tīng)眾,注意聽(tīng)眾的組成,了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地,分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后,就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾
要寫(xiě)好演講稿,首先必須要了解聽(tīng)眾對(duì)象,了解他們的心理、愿望和要求是什么,使演講有針對(duì)性,能解決實(shí)際問(wèn)題。演講稿對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫(xiě)演講稿呢?接
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下是小編為大
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面我給大家整理了
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,在今后工作中
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?又該怎么寫(xiě)呢?以下是小編為大家收集
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),我們一起來(lái)看一看吧。通報(bào)性公文
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?
古代服飾是歷史文化的重要載體,通過(guò)研究古代服飾,可以了解古代社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、軍事等方面的歷史背景和發(fā)展軌跡。同時(shí),古代服飾也是研究工藝美術(shù)、紡織技術(shù)、染
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘?/div>
隨著法律法規(guī)不斷完善,人們?cè)桨l(fā)重視合同,關(guān)于合同的利益糾紛越來(lái)越多,在達(dá)成意見(jiàn)一致時(shí),制定合同可以享有一定的自由。合同的格式和要求是什么樣的呢?下面是我給大家整
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?以
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大
要寫(xiě)好演講稿,首先必須要了解聽(tīng)眾對(duì)象,了解他們的心理、愿望和要求是什么,使演講有針對(duì)性,能解決實(shí)際問(wèn)題。那么演講稿該怎么寫(xiě)?想必這讓大家都很苦惱吧。以下是我?guī)痛?/div>
演講稿具有觀點(diǎn)鮮明,內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多。那么我們寫(xiě)演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下是我為大家搜
為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫(xiě)才好
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么,報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小編
演講稿首先必須開(kāi)頭要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,既要一下子抓住聽(tīng)眾又要提出你的觀點(diǎn),中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說(shuō)明、支持你的論點(diǎn),感染聽(tīng)眾,然后在結(jié)尾加強(qiáng)說(shuō)明論點(diǎn)或得出結(jié)論,
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
演講,首先要了解聽(tīng)眾,注意聽(tīng)眾的組成,了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地,分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后,就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示,它體現(xiàn)著演講的目的和手段。我們想要好好寫(xiě)一篇演講稿,可是卻無(wú)從下手嗎?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿
當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)?下面是小編幫大家
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)?那么
隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我為大家搜集的報(bào)告范文
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得總
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大
工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧??偨Y(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?下
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢?
報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以促使我們思考,我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢?那么下面我就給大
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料,它能夠使頭腦更加清醒,目標(biāo)更加明確,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,希望可以
總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)?下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,希
為確保事情或工作順利開(kāi)展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢
演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。我們想要好好寫(xiě)一篇演講稿,可是卻無(wú)從下手嗎?下面是小編
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范
演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù),是對(duì)演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示,它體現(xiàn)著演講的目的和手段。優(yōu)質(zhì)的演講稿該怎么樣去寫(xiě)呢?接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫(xiě)好一篇演講稿吧,
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?這里我整理了一些
演講稿要求內(nèi)容充實(shí),條理清楚,重點(diǎn)突出。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高。那么你知道演講稿如何寫(xiě)嗎?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),我們一起來(lái)了解一下
在生活中,越來(lái)越多人會(huì)去使用協(xié)議,簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一。那么合同書(shū)的格式,你掌握了嗎?下面是小編為大家整理的合同范本,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編幫大家整
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?下面是小
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。總結(jié)書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬?/div>
做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進(jìn),有條不紊。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,希望大家能夠喜歡!大專(zhuān)學(xué)業(yè)計(jì)
從某件事情上得到收獲以后,寫(xiě)一篇心得體會(huì),記錄下來(lái),這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎?下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文,希望會(huì)
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下
認(rèn)真品味一部作品后,大家一定收獲不少吧,不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感吧。這時(shí)候最關(guān)鍵的讀后感不能忘了。那要怎么寫(xiě)好讀后感呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的讀后感范文,希望對(duì)
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,
總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?那么下面我就給大家
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文
范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?接下來(lái)小編就給
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足,將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注
無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧,借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。下面是小編精心整理的方
在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,聚集在一塊。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?接下來(lái)小編就給大家
在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無(wú)誤的。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇報(bào)告。下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,是為演講準(zhǔn)備的書(shū)面材料。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,用到演講稿的地方越來(lái)越多。那么我們寫(xiě)演講稿要注意的內(nèi)容有什么呢?以下我給大家整理了一
每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為大家搜集的
在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們
2023年品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例(匯總12篇)
2023-11-23 05:42:41    小編:zdfb

通過(guò)總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在,找到解決問(wèn)題的方法,并在今后的工作和學(xué)習(xí)中避免類(lèi)似的錯(cuò)誤。寫(xiě)一份完美的總結(jié),需要充分挖掘和展現(xiàn)自己的潛力和才華。小編為我們提供的總結(jié)范文,是我們寫(xiě)總結(jié)時(shí)的良師益友。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇一

水果營(yíng)行,成為o2o死亡名單里的最新登陸者?它的破滅是否預(yù)示著生鮮電商走向頹敗?或許,結(jié)論恰恰相反。

逆向o2o:

理念正確下光鮮的壞水果。

在水果營(yíng)行的泡沫破滅中,大量的輿論將關(guān)注點(diǎn)投放在它的融資模式——“合伙人眾籌”和“會(huì)員預(yù)付卡”。

尤其是前者,據(jù)水果營(yíng)行一份單店投資協(xié)議樣本顯示,直營(yíng)店投資人為公司有限合伙人,不參與門(mén)店經(jīng)營(yíng)、不擁有門(mén)店股份,只參與分紅。直營(yíng)店投資人自完款第45天起,將獲得每月銷(xiāo)售額10%的回報(bào),直到取得投入本金的2倍為止。同時(shí)還獲得投資額10%的原始股權(quán)的長(zhǎng)期收益。而媒體亦測(cè)算,按照水果營(yíng)行宣稱(chēng)的單店月銷(xiāo)售額50萬(wàn)元計(jì)算,眾籌參與者的年化投資回報(bào)率將高達(dá)30%左右。而通常認(rèn)知下,年化收益率超過(guò)10%的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)已然極高。

但這并不屬于本文所要討論的重點(diǎn),因?yàn)橛墒贾两K,水果營(yíng)行所打造的生鮮電商模式,都如同劉伯溫那篇《賣(mài)柑者言》所寓意的那樣,金玉其外,敗絮其中。

從理論上來(lái)說(shuō),水果營(yíng)行提出的專(zhuān)注線下服務(wù),將人才配置和質(zhì)量管控放在第一位,夯實(shí)基礎(chǔ)后再進(jìn)軍線上的路數(shù),是當(dāng)下許多浮在網(wǎng)絡(luò)之上、過(guò)度依靠網(wǎng)購(gòu)模式而缺少實(shí)體店推進(jìn)的生鮮電商所缺失的。但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中,這僅僅是一個(gè)正確的理念,沒(méi)有切合到地面經(jīng)營(yíng)理念之上。

反之,從它的許多專(zhuān)注線下的行動(dòng)中,可以為生鮮電商以及其他生活化服務(wù)o2o提供反面參考。

遠(yuǎn)離社區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店不叫小業(yè)態(tài)。

在水果營(yíng)行2015年11月對(duì)外發(fā)的一篇軟文中,可以看到這樣的詞句:“7-11、全家等便利店,競(jìng)相跑馬圈地以便利店、專(zhuān)賣(mài)店為主的小型社區(qū)零售店,組成小業(yè)態(tài)商業(yè)模式,大有取代大型商超的態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn),水果營(yíng)行趕上了小業(yè)態(tài)商業(yè)崛起的時(shí)代大勢(shì)?!?/p>

顯然,水果營(yíng)行把自己的線下門(mén)店定位為小業(yè)態(tài)。而媒體披露其“門(mén)店選的都是城市黃金地段,租金較高,還要支付工資,不可能達(dá)到高利潤(rùn),有時(shí)還會(huì)虧損”。這種布局黃金地段的思維,與當(dāng)下立足社區(qū)的小業(yè)態(tài)模式并不相符,反而頗為接近早年的專(zhuān)賣(mài)店形態(tài)。拋去其或有意為之,以彰顯實(shí)力雄厚,好招攬合伙人的可能不說(shuō),這樣的開(kāi)店方案,歷來(lái)均是電商實(shí)體店或o2o門(mén)店所摒棄的。

理由很簡(jiǎn)單,無(wú)論何種電商形態(tài),均是以最大化的扁平渠道、降低運(yùn)營(yíng)成本為贏利之源,而位于鬧市的門(mén)店則加大了這些成本,更直接處于商超商圈的輻射范圍內(nèi),極不利于競(jìng)爭(zhēng)和拓展。

更為致命的是概念的混淆導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)理念的錯(cuò)亂。在水果營(yíng)行的早前報(bào)道中,其總不忘提及“通過(guò)線上下單、門(mén)店配送,輻射單店周邊3公里范圍,實(shí)現(xiàn)1小時(shí)內(nèi)極速送貨上門(mén),解決水果配送最后一公里的難題”。

然而這一“互聯(lián)網(wǎng)+小業(yè)態(tài)”的運(yùn)營(yíng)模式,在當(dāng)下的社區(qū)o2o門(mén)店試點(diǎn)中,也不可避免地遭遇到運(yùn)營(yíng)費(fèi)用昂貴、社區(qū)需求挖掘不足的難題。早前耗資10億元、依托順豐強(qiáng)大的物流體系和財(cái)力布局社區(qū)的“嘿客”亦難以為繼,而開(kāi)設(shè)在鬧市、按水果營(yíng)行早前介紹開(kāi)店成本動(dòng)輒百萬(wàn)元的線下體驗(yàn)店,若真只按運(yùn)營(yíng)思路輻射3公里范圍,其收回成本的難度將高出太多。

何況,它還只賣(mài)水果……。

生鮮電商先從爆款玩起。

在水果營(yíng)行眾多的正面、負(fù)面消息中,有一個(gè)信息一直很缺位,即水果營(yíng)行的水果到底有怎樣的優(yōu)勢(shì)。

或許造成這一困擾的理由更奇葩,一直號(hào)稱(chēng)是生鮮電商的水果營(yíng)行根本就連一個(gè)像樣的電子商務(wù)平臺(tái)都不存在。直到2015年下半年,水果營(yíng)行在對(duì)外宣傳中,依然還在說(shuō)“待電商系統(tǒng)完善后……”。

一個(gè)線上平臺(tái)徒有其表的生鮮電商,其線下的門(mén)店只能也只有各自為戰(zhàn)。所謂逆向o2o,最終走向了傳統(tǒng)的水果加盟店模式,只不過(guò)是披上了一件“互聯(lián)網(wǎng)+”的皇帝新衣而已。生鮮電商,其實(shí)不是單行線,而是線上線下同步發(fā)展,就像一個(gè)蹺蹺板,輕了哪頭,都會(huì)接不上地氣。

但這并非破解生鮮電商迷局的關(guān)鍵。至關(guān)重要的是,走線下體驗(yàn)店的水果營(yíng)行并沒(méi)有和周?chē)坛械乃衽_(tái)有太多的區(qū)別。

這都不是早前輿論批判的水果營(yíng)行不懂水果經(jīng)營(yíng)之道,損耗大、價(jià)格高、標(biāo)準(zhǔn)化難所能概括的,盡管這是許多生鮮電商創(chuàng)業(yè)者不可避免觸碰到的問(wèn)題。但核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺失則是更加致命的。

“我必須知道,我為何非要選擇在你這里購(gòu)買(mǎi)水果?”對(duì)于消費(fèi)者而言,這個(gè)疑問(wèn)句式里的“水果”二字可以換成其他任意商品種類(lèi)。但對(duì)于生鮮電商而言,僅僅一句“相較于銷(xiāo)售低端水果的菜市場(chǎng)和中低端水果的商超,生鮮電商主要銷(xiāo)售特色、中高端水果”這樣模糊的定位并不足以解惑。

之前多個(gè)生鮮電商用行動(dòng)來(lái)解答了這個(gè)問(wèn)題,尤其是水果這種消費(fèi)者更樂(lè)意于眼見(jiàn)為實(shí)的商品,在線下體驗(yàn)店輻射力度不足的大背景下,成功崛起的生鮮電商平臺(tái)往往都以爆款為強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn)的突破口。

如順豐、京東、天天果園和本來(lái)生活等電商在2013年打得火熱并延續(xù)到2015年的海外直采車(chē)?yán)遄哟髴?zhàn),對(duì)此,天貓電商平臺(tái)喵鮮生負(fù)責(zé)人樂(lè)覺(jué)就曾表示,生鮮電商花精力去推1―2款主打商品,是從帶來(lái)關(guān)注度的角度考慮,基于價(jià)格和體驗(yàn)度,消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)傳播,就能為網(wǎng)站帶來(lái)新的用戶(hù)。

更重要的是,這可以彌補(bǔ)線下體驗(yàn)店不足的缺陷,“奇葩”的水果會(huì)更容易形成消費(fèi)者的購(gòu)物黏性。由此,再將口碑拓展到其他常見(jiàn)品類(lèi)之上,逆轉(zhuǎn)消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”的習(xí)慣。

燒錢(qián)擴(kuò)大規(guī)模不一定能增強(qiáng)黏性。

在整個(gè)o2o死亡名單中,一個(gè)普適性的死亡規(guī)律就是燒錢(qián)燒到資金鏈斷裂,而燒錢(qián)的主要流向均在盲目擴(kuò)大規(guī)模,意圖以規(guī)模覆蓋足夠多人群來(lái)獲得黏性和長(zhǎng)尾。

在水果營(yíng)行案例中,一年內(nèi)擴(kuò)展出300家實(shí)體店,覆蓋20余個(gè)城市,并計(jì)劃在未來(lái)3年開(kāi)設(shè)1萬(wàn)家實(shí)體店。如此強(qiáng)度的店面擴(kuò)張,必然帶來(lái)人員儲(chǔ)備、運(yùn)營(yíng)模式上的不適應(yīng)。須知,知名水果連鎖百果園,從2002年起,用了8年時(shí)間僅開(kāi)出了100家門(mén)店。之后又用5年時(shí)間,才將規(guī)模提升到1000家門(mén)店。

即便是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的極限擴(kuò)張下,指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì),也須完成從0到1的蛻變,或言先種好試驗(yàn)田,才能將成熟的模板進(jìn)行復(fù)制,實(shí)現(xiàn)從1到n。

一個(gè)產(chǎn)品特色不足的生鮮電商或o2o,最終會(huì)滑向另一面,即再次通過(guò)燒錢(qián)的方式,用補(bǔ)貼和特價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者“貪便宜”的心態(tài),從而塑造虛假的黏性。而在水果營(yíng)行身上,各種“會(huì)員預(yù)付卡”真正對(duì)消費(fèi)者的吸引力,也就在于“充1000送300”,甚至“充5000送3000”的優(yōu)惠力度上。若運(yùn)營(yíng)狀況正常,這類(lèi)促銷(xiāo)本無(wú)可厚非,但一旦本身就是強(qiáng)行在虧本賺吆喝,這樣的預(yù)付卡除了吸納資金這一個(gè)用處外,更會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)店面的崩塌,而形成銀行式的擠兌風(fēng)潮。這一幕,在水果營(yíng)行落幕時(shí),已然得到了證實(shí)。

一個(gè)忽略了消費(fèi)者,沒(méi)有真正買(mǎi)方市場(chǎng)想法,只是描述了一個(gè)好聽(tīng)的故事,卻無(wú)法和周邊的商超、菜場(chǎng)的水果攤點(diǎn)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)格局的生鮮電商,其不敗也難。

此外,還有幾點(diǎn)教訓(xùn)值得一點(diǎn):

一是生鮮電商和o2o依然要用輕姿態(tài)來(lái)扁平化渠道。如在線上紅火的本來(lái)生活網(wǎng),目前進(jìn)軍線下的生活o2o項(xiàng)目“本來(lái)便利”就是采取和當(dāng)?shù)厮旰献?,而非重新建店。而更多的生鮮電商要突圍,或可采取一個(gè)城市一個(gè)中心體驗(yàn)店+若干合作自提點(diǎn)的方式,實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)散和覆蓋。最終的客流入口,依然是在線上,而非體驗(yàn)店。

二是使用線上平臺(tái)建立大數(shù)據(jù)體系,至少做到能夠預(yù)測(cè)某一城市對(duì)某一品類(lèi)水果的預(yù)期。這樣的大數(shù)據(jù)分析,才可以將電子商務(wù)所拓展出來(lái)的超長(zhǎng)尾巴,變成一個(gè)核心數(shù)據(jù)源,可以確保發(fā)往某個(gè)城市的水果,不至于過(guò)少或過(guò)多,徒增損耗或難以滿足需求。這才是區(qū)別于各自為戰(zhàn)式的傳統(tǒng)水果店的關(guān)鍵。

三是不斷地差異化自己的特點(diǎn)。生鮮電商要成功,其實(shí)就應(yīng)該按照電商的模式,用商品的長(zhǎng)尾來(lái)滿足長(zhǎng)尾末端的用戶(hù)需求,人有我有不是特色,人無(wú)我有哪怕只是一個(gè)人有需求才能成功。當(dāng)然,越特色、越稀缺、越小眾的水果賣(mài)得貴點(diǎn),將預(yù)訂、眾籌等互聯(lián)網(wǎng)模塊落在消費(fèi)者層面上,而非融資層面上,意義更大。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇二

成功的品牌各種各樣,失敗的品牌營(yíng)銷(xiāo),原因不過(guò)那么幾樣。但總有些品牌,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是繞不出這個(gè)圈子....為了避開(kāi)那些雷區(qū),走上失敗品牌的老路,那么接下來(lái)和小編一起來(lái)了解一下失敗的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

說(shuō)起七匹狼,大家對(duì)它的狼。

文化。

可能印象深刻。應(yīng)該承認(rèn),在文化的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例這一塊,七匹狼確實(shí)做了很多讓人耳目一新的事情。但在2003年和2005年,七匹狼對(duì)皇馬中國(guó)秀的兩次贊助行動(dòng),卻給業(yè)內(nèi)人士留下了不少茶余飯后的笑資。俗話說(shuō),吃一回虧,學(xué)一回乖,精明的狼不知被什么沖昏了頭,兩次踏進(jìn)了同一條河里。

足球。

的精神與七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不謀而合,而名震五洲的皇家群星的強(qiáng)者象征,七匹狼的男性杰出的精神代言人,兩者習(xí)慣相得益彰?!毙貞褔?guó)際的理想值得肯定,足球精神與七匹狼的文化理念也有相通之處,但是,在七匹狼的品牌營(yíng)銷(xiāo)案例中,七匹狼在搭皇馬順風(fēng)車(chē)的過(guò)程中,似乎缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念以及嚴(yán)密的環(huán)節(jié)控制,而把贊助當(dāng)成了一次性商業(yè)行為,結(jié)果導(dǎo)致漏洞百出。

兩年后,皇馬開(kāi)始第二次中國(guó)行,仍以服裝贊助商出場(chǎng)的七匹狼,似乎并沒(méi)能吸取上回的教訓(xùn),在此次品牌營(yíng)銷(xiāo)案例,七匹狼再次充當(dāng)了冤大頭,甚至更冤。事后有人談及七匹狼的此次贊助,戲謔道“300萬(wàn)可以贊助中超或cba一年的時(shí)間,七匹狼一個(gè)星期就花完了,卻什么也沒(méi)得到”。

七匹狼出資300萬(wàn)與高德公司簽訂協(xié)議,邀請(qǐng)皇馬全隊(duì)在北京昆侖飯店出席產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)。為此七匹狼早早租賃了酒店最大會(huì)場(chǎng)并作了精心準(zhǔn)備,可結(jié)果是等待了兩個(gè)小時(shí)后,皇馬的人仍不見(jiàn)影子,組織方只好對(duì)外宣布發(fā)布會(huì)取消——七匹狼不僅蒙受了經(jīng)濟(jì)上的損失,更重要的是他們?cè)缫褳榇舜位顒?dòng)進(jìn)行了大量宣傳。據(jù)說(shuō)皇馬爽約,原因是它與高德公司在合同細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了分歧。而就在同一天,吉列公司迎來(lái)了自己的形象代言人貝克漢姆,奧迪中國(guó)迎來(lái)了羅納爾多與菲戈;第二天阿迪達(dá)斯的活動(dòng)也成功請(qǐng)到了貝克漢姆和勞爾,場(chǎng)面可謂火爆。如此結(jié)果,無(wú)異于給七匹狼臉上狠狠扇了一記耳光。

此外與2003年相比,這次七匹狼還選擇了一個(gè)很不適當(dāng)?shù)馁澲鷷r(shí)機(jī)。2003年皇馬巨星頂著歐洲冠軍的光環(huán)來(lái)到中國(guó),讓瘋狂的中國(guó)球迷著實(shí)興奮不已。而2004-2005賽季的皇馬,因三度換帥成績(jī)下滑,在中國(guó)人氣大跌,加上前后有曼聯(lián)、巴塞羅那等球隊(duì)來(lái)中國(guó)串場(chǎng),更稀釋了大家對(duì)皇馬的關(guān)注熱情。如此一來(lái),七匹狼的贊助效應(yīng)也大打折扣。

森馬作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì)青年時(shí)尚群體的品牌,卻曾因在騰訊網(wǎng)刊登了一則“我管不了全球變暖,但至少我好看”的休閑服裝。

廣告。

語(yǔ),在互聯(lián)網(wǎng)上激起了軒然大波。不少年輕用戶(hù)直接對(duì)其“我不管全球變暖,但至少我好看”的廣告語(yǔ)進(jìn)行炮轟,直接譴責(zé)森馬集團(tuán)缺乏基本商業(yè)道德以及企業(yè)社會(huì)責(zé)任感。

隨后,各種反諷森馬的“×××,但至少我好看”體在網(wǎng)上流傳,森馬集團(tuán)聲譽(yù)一度降至最低點(diǎn)。

????品牌營(yíng)銷(xiāo)人員策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐不能一味挑戰(zhàn)底線,只貪圖短暫的眼球經(jīng)濟(jì),只能自嘗苦果。

在與法國(guó)湯姆遜結(jié)盟的一年后,tcl坐上了全球彩電業(yè)的第一把交椅。2005年其銷(xiāo)售的2300萬(wàn)臺(tái)彩電中,超過(guò)一半銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。為進(jìn)一步擴(kuò)大在全球的市場(chǎng)地位,提升在全球范圍內(nèi)的品牌影響力和國(guó)際化形象,tcl想到了世界杯營(yíng)銷(xiāo)。

因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題,tcl不可能去爭(zhēng)贊助商的席位,于是退而求其次——選擇參加2006年德國(guó)世界杯的頂級(jí)足球明星作為品牌形象代言人來(lái)代言產(chǎn)品。tcl看中的是奪標(biāo)熱門(mén)之一巴西隊(duì)的主力前衛(wèi)羅納爾·迪尼奧。小羅憑借在歐洲頂級(jí)聯(lián)賽和各種國(guó)際賽事中的出色表現(xiàn),連續(xù)當(dāng)選最近兩屆的“世界足球先生”,可謂如日中天的世界級(jí)球星。tcl認(rèn)為這樣的巨星才與自己全球化的形象相匹配,并不惜付出高達(dá)1000萬(wàn)歐元的代價(jià)“押寶”,折合人民幣1.3億元。此舉堪稱(chēng)中國(guó)企業(yè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)歷史上的最大手筆。

但人算不如天算。06年世界杯的結(jié)果相信很多人都知道,巴西隊(duì)早早止步于八強(qiáng),而小羅表現(xiàn)也大失水準(zhǔn),成為“最差11人”之一。對(duì)小羅所代言的產(chǎn)品而言,無(wú)疑也產(chǎn)生了一定程度上的負(fù)面影響。當(dāng)然,tcl在這場(chǎng)“豪賭”中最大的失策,并不是事先有沒(méi)有考慮小羅的表現(xiàn),而是對(duì)世界杯營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)的準(zhǔn)備:

首先,在tcl簽約前,小羅已經(jīng)代言了十幾個(gè)產(chǎn)品,其中不乏耐克、百事可樂(lè)、聯(lián)合利華這樣的國(guó)際大牌企業(yè),他作為球星的品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋?zhuān)瑃cl選擇在這種情況下湊熱鬧,未免有些不明智。

其次,在tcl的相關(guān)傳播中,我們看不出它要表達(dá)的品牌理念到底是什么,小羅、世界杯又與之有什么關(guān)聯(lián),感覺(jué)就像一次短期的產(chǎn)品促銷(xiāo)秀,而沒(méi)有整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。如果tcl借助小羅僅僅是向全球大規(guī)模推廣tclb68平板電視系列新品,這難免讓巨額的明星代言費(fèi)的投入顯得過(guò)于奢侈了——以每銷(xiāo)售一臺(tái)40英寸以上的液晶電視,提出1000元作為廣告費(fèi)用計(jì),至少要賣(mài)13萬(wàn)臺(tái)以上才能與這筆巨額廣告支出相抵。但tcl2005年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所有平板電視銷(xiāo)量不足10萬(wàn)臺(tái)。而且彩電產(chǎn)品的生命周期通常比較短,一旦所代言的產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,那就意味著小羅相應(yīng)地失去了價(jià)值。

在與法國(guó)湯姆遜結(jié)盟的一年后,tcl坐上了全球彩電業(yè)的第一把交椅。2005年其銷(xiāo)售的2300萬(wàn)臺(tái)彩電中,超過(guò)一半銷(xiāo)往海外市場(chǎng)。為進(jìn)一步擴(kuò)大在全球的市場(chǎng)地位,提升在全球范圍內(nèi)的品牌影響力和國(guó)際化形象,tcl想到了世界杯營(yíng)銷(xiāo)。

因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題,tcl不可能去爭(zhēng)贊助商的席位,于是退而求其次——選擇參加2006年德國(guó)世界杯的頂級(jí)足球明星作為品牌形象代言人來(lái)代言產(chǎn)品。tcl看中的是奪標(biāo)熱門(mén)之一巴西隊(duì)的主力前衛(wèi)羅納爾·迪尼奧。小羅憑借在歐洲頂級(jí)聯(lián)賽和各種國(guó)際賽事中的出色表現(xiàn),連續(xù)當(dāng)選最近兩屆的“世界足球先生”,可謂如日中天的世界級(jí)球星。tcl認(rèn)為這樣的巨星才與自己全球化的形象相匹配,并不惜付出高達(dá)1000萬(wàn)歐元的代價(jià)“押寶”,折合人民幣1.3億元。此舉堪稱(chēng)中國(guó)企業(yè)世界杯營(yíng)銷(xiāo)歷史上的最大手筆。

但人算不如天算。06年世界杯的結(jié)果相信很多人都知道,巴西隊(duì)早早止步于八強(qiáng),而小羅表現(xiàn)也大失水準(zhǔn),成為“最差11人”之一。對(duì)小羅所代言的產(chǎn)品而言,無(wú)疑也產(chǎn)生了一定程度上的負(fù)面影響。當(dāng)然,tcl在這場(chǎng)“豪賭”中最大的失策,并不是事先有沒(méi)有考慮小羅的表現(xiàn),而是對(duì)世界杯營(yíng)銷(xiāo)缺乏系統(tǒng)的準(zhǔn)備:

首先,在tcl簽約前,小羅已經(jīng)代言了十幾個(gè)產(chǎn)品,其中不乏耐克、百事可樂(lè)、聯(lián)合利華這樣的國(guó)際大牌企業(yè),他作為球星的品牌價(jià)值被嚴(yán)重稀釋?zhuān)瑃cl選擇在這種情況下湊熱鬧,未免有些不明智。

其次,在tcl的相關(guān)傳播中,我們看不出它要表達(dá)的品牌理念到底是什么,小羅、世界杯又與之有什么關(guān)聯(lián),感覺(jué)就像一次短期的產(chǎn)品促銷(xiāo)秀,而沒(méi)有整體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。如果tcl借助小羅僅僅是向全球大規(guī)模推廣tclb68平板電視系列新品,這難免讓巨額的明星代言費(fèi)的投入顯得過(guò)于奢侈了——以每銷(xiāo)售一臺(tái)40英寸以上的液晶電視,提出1000元作為廣告費(fèi)用計(jì),至少要賣(mài)13萬(wàn)臺(tái)以上才能與這筆巨額廣告支出相抵。但tcl2005年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所有平板電視銷(xiāo)量不足10萬(wàn)臺(tái)。而且彩電產(chǎn)品的生命周期通常比較短,一旦所代言的產(chǎn)品進(jìn)入衰退期,那就意味著小羅相應(yīng)地失去了價(jià)值。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇三

(一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一:產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位和繼承創(chuàng)新,找準(zhǔn)了市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)和品牌的著力點(diǎn)。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)確定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之際,正是煙草“精品”、“極品”大戰(zhàn)風(fēng)起云涌之時(shí)。那時(shí)問(wèn)世的“芙蓉王”,經(jīng)過(guò)幾年的大浪淘沙之后,“芙蓉王”成長(zhǎng)為引領(lǐng)風(fēng)騷的金子般品牌之一。其原因除了不斷整合企業(yè)的技術(shù)裝備和基礎(chǔ)管理,重要的一點(diǎn)就在于“芙蓉王”重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)確定位。

一是有正確決策的戰(zhàn)略定位作先導(dǎo)?!败饺赝酢蓖瞥鲋埃煱嘧幼龀隽藢?shí)施名牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決策,制定了相應(yīng)的名牌戰(zhàn)略中長(zhǎng)期規(guī)劃。明確的戰(zhàn)略定位,統(tǒng)領(lǐng)了“芙蓉王”的發(fā)展走向。常煙人形成了集人、財(cái)、物之精華,傾科技、管理、生產(chǎn)之全力,生產(chǎn)培育“芙蓉王”品牌的共識(shí),實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源的整合。2001年,常煙成立戰(zhàn)略研究室和品牌管理委員會(huì)后,又將“芙蓉王”的品牌發(fā)展納入戰(zhàn)略管理的范疇。

(二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二:品質(zhì)源于科技的領(lǐng)先和文化的支撐,提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品質(zhì)內(nèi)涵。

1、“芙蓉王”的工藝技術(shù)具有科技領(lǐng)先水平一是注重運(yùn)用高新技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量?!败饺赝酢钡拈_(kāi)發(fā)從引進(jìn)和運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始。研制過(guò)程中,常煙先后從英國(guó)和德國(guó)請(qǐng)來(lái)煙草專(zhuān)家和配方大師,與他們進(jìn)行技術(shù)溝通,請(qǐng)他們?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)出謀劃策。在生產(chǎn)中,不惜重金進(jìn)口津巴布韋、巴西、加拿大的優(yōu)質(zhì)煙葉作配料;使用國(guó)際流行的香精香料用以突出卷煙的自然風(fēng)味;在防偽包裝和計(jì)算機(jī)配方方面都注重運(yùn)用高新技術(shù)成果與手段。常煙投資2億元引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備,建成了以英、德、意等國(guó)先進(jìn)的制絲、卷接包設(shè)備為主的封閉式精品車(chē)間,保證了“芙蓉王”高品質(zhì)生產(chǎn)工藝的要求。全廠員工嚴(yán)格按iso9000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作,實(shí)行質(zhì)量否決一票制,以“一絲不茍,支支一流”的質(zhì)量追求,精益求精地從事生產(chǎn),保證了“芙蓉王”產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。

(三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三:宣傳的奇巧和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新,成就了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

1、“芙蓉王”品牌宣傳新奇巧妙一是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,借名揚(yáng)名。常煙對(duì)定位于強(qiáng)勢(shì)品牌的“芙蓉王”煙的宣傳,始終堅(jiān)持利用強(qiáng)勢(shì)媒體,堅(jiān)持與名牌欄目、名人結(jié)合,收取共振效應(yīng)。如中央電視臺(tái)一套專(zhuān)題節(jié)目《當(dāng)代工人》中,播出了江了解“芙蓉王”煙研制情況的畫(huà)面,對(duì)于擴(kuò)大常德煙廠在社會(huì)上的知名度產(chǎn)生了很大影響。建國(guó)50周年慶典活動(dòng)中,以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂(lè)會(huì),也為提高“芙蓉王”的影響力產(chǎn)生了良好的作用。“芙蓉王”和知名人物關(guān)系密切。如我國(guó)畫(huà)壇怪杰吳齊先生曾為“芙蓉王”作畫(huà)配詩(shī):“神游張家界,初識(shí)芙蓉王,品味居上乘,煙界顯靈光?!敝骷摇⒎g家屠岸因“芙蓉王”激發(fā)靈感寫(xiě)下:“春風(fēng)萬(wàn)里芙蓉王,泉涌煙絲披理純”的詩(shī)句。此外,“芙蓉王”的成功案例還被中央黨校等高等學(xué)府所引用。善于借名揚(yáng)名的“芙蓉王”,在品牌的宣傳陣勢(shì)與手段上顯示出了“王者風(fēng)范”。

將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇四

活動(dòng)主題:

雙十一瘋狂搶衣大比拼。

活動(dòng)時(shí)間:

11月11日。

活動(dòng)方式(概要):

1、自x日起凡購(gòu)物滿50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。

2、報(bào)名時(shí)間為_(kāi)_月__日――__月x日.

3、在__日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

5、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

活動(dòng)評(píng)估:

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少.

2、由數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):

1、雙十一的氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員的分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

廣告宣傳。

1、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

2、__月__日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇五

可以說(shuō)斯?fàn)桘愂恰翱恳患笠缕鸺摇钡?。之所以這么說(shuō),是源于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝品牌中,“斯?fàn)桘悺笔冀K專(zhuān)注于大衣領(lǐng)域,掀起一輪又一輪的“阿爾巴卡大衣”、“水貂領(lǐng)大衣”等熱潮,并在創(chuàng)新和引領(lǐng)市場(chǎng)過(guò)程中使“斯?fàn)桘悺背蔀橹腥A民族女裝的佼佼者。

在被稱(chēng)為中國(guó)企業(yè)品牌延伸年的,斯?fàn)桘悵撔挠阼T造斯?fàn)桘惻b大衣品牌王國(guó)之后,并未開(kāi)始“品牌延伸的道路”,其開(kāi)始啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略,推出第二個(gè)品牌——“卡莎布蘭卡”,卡莎布蘭卡上市當(dāng)年就創(chuàng)下1.4億元的銷(xiāo)售額。

當(dāng)斯?fàn)桘惓蔀橹袊?guó)女裝領(lǐng)域的“中國(guó)名牌”之時(shí),再以其品牌優(yōu)勢(shì),推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個(gè)時(shí)段的“六季”女裝,各自又很快占領(lǐng)了女裝市場(chǎng)的一塊份額。

在中國(guó),如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”,隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場(chǎng),并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座,引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國(guó),禮儀之邦。有年節(jié)送禮,看望親友、病人送禮,公關(guān)送禮,結(jié)婚送禮,下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮,年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為,禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng),而且先入為主地得益于“定位第一”法則,第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

成功的案例3:1∶1∶1,金龍魚(yú)。

在中國(guó),嘉里糧油(隸屬馬來(lái)西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團(tuán)香港分公司)旗下的“金龍魚(yú)”食用油,來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。

調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚(yú)”創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)初,金龍魚(yú)在引進(jìn)國(guó)外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí),發(fā)現(xiàn)雖然有市場(chǎng),但不完全被國(guó)人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高,但沒(méi)有太多的油香,不符合中國(guó)人的飲食習(xí)慣。后來(lái),金龍魚(yú)研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國(guó)人的需求相結(jié)合,使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國(guó)市場(chǎng)。

為了將“金龍魚(yú)”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌,“金龍魚(yú)”在品牌方面不斷創(chuàng)新,由最初的“溫暖親情·金龍魚(yú)大家庭”提升為“健康生活金龍魚(yú)”,然而,在多年的營(yíng)銷(xiāo)傳播中,這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚(yú)”這個(gè)品牌名稱(chēng)外,并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想,而且,大家似乎還沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么,有什么好。

“金龍魚(yú)”又一次跳躍龍門(mén)獲得了新的突破關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念“1∶1∶1”。看似簡(jiǎn)單的“1∶1∶1”概念配合“1∶1∶1”最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求既形象地傳達(dá)出金龍魚(yú)由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn)又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚(yú)才是最好的食用油。

十年磨一劍。金龍魚(yú)在20才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油,關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。

太平鳥(niǎo)的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾,“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)”,進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造,主攻品牌、這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn),并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上,來(lái)創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求,并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控,快速集結(jié)跨行業(yè)的力量,發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

太平鳥(niǎo)憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造;以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率,最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河,最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步;在短短的時(shí)間里,孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌,幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。這種太平鳥(niǎo)“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚,做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

哥弟是近年來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一,30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究,需要得體而漂亮的衣著,但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制,將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外,而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上,哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵,以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià),顏色花而不哨,價(jià)格高而不貴,剪裁貼而不緊,完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持,哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車(chē)?,固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置,不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣,有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng),在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章,激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng),從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章,從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞,并在國(guó)內(nèi)女裝的銷(xiāo)售額上一直名列前茅。

only是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來(lái)自歐洲和日本,同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

同時(shí),only能做到快速的新款上市,以此來(lái)抓住消費(fèi)者,每周都能看到意想不到的新款上市,無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣,又能滿足購(gòu)物的欲望。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō),only的款式新穎,不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)。

only的設(shè)計(jì)理念、服裝品牌定位符合了消費(fèi)的需求,他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化,達(dá)到了快速更新款式,永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。

成功的案例7:農(nóng)夫山泉。

娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水運(yùn)輸成本高昂。

農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng),并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊,穩(wěn)居行業(yè)三甲,成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也,營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。?!疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。一個(gè)“甜”的簡(jiǎn)單概念不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇六

關(guān)于企業(yè)和市場(chǎng),曾經(jīng)有一個(gè)非常形象的比喻:企業(yè)如船,市場(chǎng)似水,品牌是旗幟。水能載舟,亦能覆舟。企業(yè)只有熟識(shí)“水性”,才能乘風(fēng)破浪,而品牌之旗高高飄揚(yáng),則讓企業(yè)在眾多的“船只”中間引人注目,率先前行。

在煙草行業(yè),隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,品牌的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“貼身肉搏”的階段,而營(yíng)銷(xiāo)則被認(rèn)為是非常有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。

有人說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是一種簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng),但其實(shí)是一種思維、一種測(cè)算、一種韜略、一種手段。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),就是為達(dá)到交易并滿足個(gè)人和組織的目標(biāo)而進(jìn)行的一切有關(guān)觀念、商品和服務(wù)的定價(jià)、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)活動(dòng)的行為。在煙草行業(yè)歷史上,“萬(wàn)寶路”、“555”等世界品牌都是在不斷摸索中發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用的,也正是在不斷認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的巨大作用的過(guò)程中,品牌營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始成為人們專(zhuān)門(mén)研究的一個(gè)領(lǐng)域。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父--菲利普?科特勒博士認(rèn)為,在現(xiàn)代公司當(dāng)中,缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的董事會(huì)太多了!任何董事會(huì)都需要一個(gè)真誠(chéng)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,他對(duì)公司的每一份提案都必須提出這樣的問(wèn)題:該提案對(duì)客戶(hù)的獲得、客戶(hù)的偏好以及留住客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。

作為一個(gè)煙草行業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)人員,必須制定一套完整的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略應(yīng)該包括本產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),并且設(shè)計(jì)正確的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷(xiāo)和分銷(xiāo)系統(tǒng)等方面的組合,以滿足目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者的需要和欲望。

(一)贈(zèng)送禮品促進(jìn)感情。

禮品、贈(zèng)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),是國(guó)際著名煙草公司推廣品牌、促銷(xiāo)煙品的廣告策略之一。

19世紀(jì)末,美英兩國(guó)產(chǎn)的香煙登陸中國(guó),可一向習(xí)慣于吸水煙旱煙的中國(guó)人,就是不認(rèn)外國(guó)的“小白棍”。為了打開(kāi)中國(guó)煙草市場(chǎng),美英兩國(guó)煙草公司采用了“免費(fèi)吸煙”的促銷(xiāo)手段:派出大批的洋人推銷(xiāo)商,頭戴高帽子,肩背盛煙的紙盒子,在上海的酒店戲院、交通要道向人們拋撒香煙;有的推銷(xiāo)員自己點(diǎn)上一支,給過(guò)往的行人點(diǎn)上一支,手把手地教中國(guó)人吸煙。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的“免費(fèi)吸煙”,他們見(jiàn)中國(guó)人漸漸習(xí)慣了“小白棍”,便開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)上大量銷(xiāo)售香煙,并很快壟斷了中國(guó)的香煙市場(chǎng)。

(二)攜手民眾共同慶典。

2008年申奧表決的那一天,“白沙”品牌第一時(shí)間在央視向全國(guó)人民祝賀申奧成功。歡慶的人們欣然接受了“白沙”的祝賀,也記住了“在國(guó)外,慶典宣傳的典型案例是“555”品牌,英美煙草公司成立百年慶典和標(biāo)志更新二合一事件,曾在全球范圍展開(kāi)空前規(guī)模的大型宣傳:五洲同慶“555”的恢宏畫(huà)面廣告文印品與雜志廣告、世界各地人們仰望星空中的“555”標(biāo)志的電視廣告片、“555”三字前面加上半月形光環(huán)的更新商標(biāo)設(shè)計(jì)的三維動(dòng)畫(huà)處理,以及在中國(guó)市場(chǎng)推出龍圖騰--從文印廣告到各種pop以及進(jìn)入歌舞廳、咖啡店的龍圖案pop,還有在中國(guó)一些機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳吸煙室的“品牌形象墻”等--林林總總的廣告,充分普及了“555”的品牌新形象,彰顯了該公司的實(shí)力與品牌活力。這都是精心設(shè)計(jì)、系統(tǒng)策劃的產(chǎn)物,實(shí)施效果卓然。1996年以來(lái),在中高收入水平的中國(guó)公眾中,“555”的“品牌忠誠(chéng)者”上升趨勢(shì)日見(jiàn)明顯,呈現(xiàn)出可能勝超“萬(wàn)寶路”的勢(shì)頭。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇七

東北白酒一路滄桑走來(lái),雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)魯酒輝煌與沉淪間的大起大落,也沒(méi)有遭受類(lèi)似于晉酒的假酒**之重創(chuàng),但步履卻總是充滿著幾多艱辛和坎坷。雖然目前,東北地產(chǎn)白酒居主導(dǎo),而且低檔酒大量充斥市場(chǎng),多年來(lái)的飲酒習(xí)慣還未能讓中高檔酒形成氣候,但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當(dāng)中形成霸主地位,未來(lái)的形勢(shì)和地位也充滿懸念和不確定性。

進(jìn)入新的,如何營(yíng)銷(xiāo)東北白酒品牌是很多東北地區(qū)酒商們的心頭大問(wèn)題,今天小編就來(lái)說(shuō)下東北白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

1.東北白酒應(yīng)挖掘歷史宣傳并弘揚(yáng)歷史酒文化,宣傳釀造工藝。大泉源酒對(duì)酒工藝的整理、宣傳是豐富東北白酒文化的典范,值得酒企學(xué)習(xí),歷史酒文化也能容納更多東北酒企,如果出現(xiàn)更多的宣揚(yáng)聲音,也許會(huì)改變東北白酒的品牌基因,未嘗不是一件好事。

2.文化的力量是可以超越時(shí)空而不衰的,有了文化的白酒品牌,就不怕一年品牌被喝倒了。大泉源酒博物館的建立增加了東北白酒文化宣傳的新陣地;東北酒應(yīng)該由單純的純糧文化、白山黑水自然文化向著歷史文化、民族文化、現(xiàn)代文化等更深層次邁進(jìn)。嘗試新的品牌定位或許更有先機(jī),一樣可以賦予現(xiàn)代、時(shí)尚、新潮、浪漫、高貴等基因。

3.細(xì)分產(chǎn)品,準(zhǔn)確定位,不通吃,要特色。高端產(chǎn)品在推廣時(shí)定位可以調(diào)整,產(chǎn)品不能更新太快,特別是換湯不換藥,更是沒(méi)有太多意義。東北白酒可以避免自身產(chǎn)地影響,抓住消費(fèi)者情感心理,及飲酒文化。打好情感牌和特色牌更能突出品牌自身的內(nèi)涵和形象。這樣也許會(huì)有新天地。挖掘細(xì)分市場(chǎng),準(zhǔn)確定位酒市場(chǎng),大泉源酒就根據(jù)飲酒習(xí)慣和中國(guó)的飲酒文化所給品牌增加的新內(nèi)涵“感恩酒”受到熱烈歡迎。說(shuō)明這種思路是符合市場(chǎng)及現(xiàn)代酒文化的。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇八

企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的作用正越來(lái)越受到重視。以下是本站小編為大家整理的關(guān)于。

成功。

的案例,歡迎閱讀!

可以說(shuō)斯?fàn)桘愂恰翱恳患笠缕鸺摇钡?。之所以這么說(shuō),是源于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的女裝品牌中,“斯?fàn)桘悺笔冀K專(zhuān)注于大衣領(lǐng)域,掀起一輪又一輪的“阿爾巴卡大衣”、“水貂領(lǐng)大衣”等熱潮,并在。

創(chuàng)新。

和引領(lǐng)市場(chǎng)過(guò)程中使“斯?fàn)桘悺背蔀橹袊?guó)民族女裝的佼佼者。

在被稱(chēng)為中國(guó)企業(yè)品牌延伸年的20xx年,斯?fàn)桘悵撔挠阼T造斯?fàn)桘惻b大衣品牌王國(guó)之后,并未開(kāi)始“品牌延伸的道路”,其開(kāi)始啟動(dòng)了多品牌戰(zhàn)略,推出第二個(gè)品牌——“卡莎布蘭卡”,卡莎布蘭卡上市當(dāng)年就創(chuàng)下1.4億元的銷(xiāo)售額。

當(dāng)斯?fàn)桘惓蔀橹袊?guó)女裝領(lǐng)域的“中國(guó)名牌”之時(shí),再以其品牌優(yōu)勢(shì),推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個(gè)時(shí)段的“六季”女裝,各自又很快占領(lǐng)了女裝市場(chǎng)的一塊份額。

在中國(guó),如果誰(shuí)提到“今年過(guò)節(jié)不收禮”,隨便一個(gè)人都能跟你說(shuō)“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國(guó)禮品市場(chǎng)的第一代表。作為單一品種的保健品,腦白金以極短的。

時(shí)間。

迅速啟動(dòng)市場(chǎng),并登上中國(guó)保健品行業(yè)“盟主”的寶座,引領(lǐng)我國(guó)保健品行業(yè)長(zhǎng)達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

中國(guó),禮儀之邦。有年節(jié)送禮,看望親友、病人送禮,公關(guān)送禮,結(jié)婚送禮,下級(jí)對(duì)上級(jí)送禮,年輕人對(duì)長(zhǎng)輩送禮等種種送禮行為,禮品市場(chǎng)何其浩大。腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場(chǎng),而且先入為主地得益于“定位第一”法則,第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

在中國(guó),嘉里糧油(隸屬馬來(lái)西亞華裔創(chuàng)辦的郭氏兄弟集團(tuán)香港分公司)旗下的“金龍魚(yú)”食用油,20xx年來(lái)一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌地位。

調(diào)和油這種產(chǎn)品是“金龍魚(yú)”創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)初,金龍魚(yú)在引進(jìn)國(guó)外已經(jīng)很普及的色拉油時(shí),發(fā)現(xiàn)雖然有市場(chǎng),但不完全被國(guó)人接受。原因是色拉油雖然精煉程度很高,但沒(méi)有太多的油香,不符合中國(guó)人的飲食習(xí)慣。后來(lái),金龍魚(yú)研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產(chǎn)品,使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國(guó)人的需求相結(jié)合,使得產(chǎn)品創(chuàng)新終于贏得中國(guó)市場(chǎng)。

為了將“金龍魚(yú)”打造成為強(qiáng)勢(shì)品牌,“金龍魚(yú)”在品牌方面不斷創(chuàng)新,由最初的“溫暖親情·金龍魚(yú)大家庭”提升為“健康。

生活。

金龍魚(yú)”,然而,在多年的營(yíng)銷(xiāo)傳播中,這些“模糊”的品牌概念除了讓消費(fèi)者記住了“金龍魚(yú)”這個(gè)品牌名稱(chēng)外,并沒(méi)有引發(fā)更多聯(lián)想,而且,大家似乎還沒(méi)有清楚地認(rèn)識(shí)到調(diào)和油導(dǎo)師是什么,有什么好。

20xx年,“金龍魚(yú)”又一次跳躍龍門(mén),獲得了新的突破,關(guān)鍵在于其新的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念“1∶1∶1”??此坪?jiǎn)單的“1∶1∶1”概念,配合“1∶1∶1”最佳營(yíng)養(yǎng)配方”的理性訴求,既形象地傳達(dá)出金龍魚(yú)由三種油調(diào)和而成的特點(diǎn),又讓消費(fèi)者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚(yú)才是最好的食用油。

十年磨一劍。金龍魚(yú)在20xx年才讓中國(guó)的消費(fèi)者真正認(rèn)識(shí)了調(diào)和油,關(guān)鍵在于找到了一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。

太平鳥(niǎo)的成功在于她緊緊抓住整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一頭一尾,“用設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)、用市場(chǎng)升華設(shè)計(jì)”,進(jìn)行“輕資產(chǎn)”改造,主攻品牌、設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)這些看不見(jiàn)的無(wú)形資產(chǎn),并將其集聚到“時(shí)尚”一個(gè)點(diǎn)上,來(lái)創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費(fèi)需求,并憑借對(duì)最新需求動(dòng)向的掌控,快速集結(jié)跨行業(yè)的力量,發(fā)起一輪又一輪的時(shí)尚沖擊波。

太平鳥(niǎo)憑借其設(shè)計(jì)實(shí)力做到每天10多款新時(shí)尚女裝的創(chuàng)造;以旬計(jì)算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力;以小時(shí)計(jì)算的鋪貨效率,最遠(yuǎn)至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河,最新品上貨架可以在48小時(shí)內(nèi)全球同步;在短短的時(shí)間里,孵化出6個(gè)子公司、10多個(gè)流行品牌,幾十個(gè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì),統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營(yíng)和加盟銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。這種太平鳥(niǎo)“另類(lèi)經(jīng)營(yíng)”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費(fèi)新時(shí)尚,做最關(guān)鍵的少數(shù)人。

哥弟是近年來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一,30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究,需要得體而漂亮的衣著,但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制,將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外,而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問(wèn)題。在中國(guó)的服裝市場(chǎng)上,哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵,以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位而在國(guó)內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià),顏色花而不哨,價(jià)格高而不貴,剪裁貼而不緊,完完全全對(duì)準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的。

堅(jiān)持。

獲得了執(zhí)著的支持,哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車(chē)?,固定的客源消費(fèi)支撐起其市場(chǎng)位置,不管市場(chǎng)環(huán)境多惡劣,有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是市場(chǎng)細(xì)分化策略的選擇得當(dāng),在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章,激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí),哥弟瞄準(zhǔn)中年白領(lǐng)這一中堅(jiān)市場(chǎng),從服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章,從而也獲得了這一年齡段消費(fèi)者的青睞,并在國(guó)內(nèi)女裝的銷(xiāo)售額上一直名列前茅。

only是一個(gè)定位精準(zhǔn)的市場(chǎng)化品牌。其消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行,對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。因此,其選料大多來(lái)自歐洲和日本,同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色,結(jié)合最新流行趨勢(shì),設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

同時(shí),only能做到快速的新款上市,以此來(lái)抓住消費(fèi)者,每周都能看到意想不到的新款上市,無(wú)論是在款式、風(fēng)格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛(ài)美女性逛街的習(xí)慣,又能滿足購(gòu)物的欲望。而對(duì)于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來(lái)說(shuō),only的款式新穎,不會(huì)擔(dān)心有“撞衫”的危險(xiǎn)。

only的設(shè)計(jì)理念、服裝品牌定位符合了消費(fèi)的需求,他們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化,達(dá)到了快速更新款式,永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的,而最主要的是only品牌的系列化。

1998年,娃哈哈、樂(lè)百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起,而且在娃哈哈和樂(lè)百氏面前,剛剛問(wèn)世的農(nóng)夫山泉顯得勢(shì)單力薄,另外,農(nóng)夫山泉只從千島湖取水,運(yùn)輸成本高昂。

農(nóng)夫山泉在這個(gè)時(shí)候切入市場(chǎng),并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國(guó)內(nèi)外品牌的沖擊,穩(wěn)居行業(yè)三甲,成功要素之一在于其差異化營(yíng)銷(xiāo)之策。而差異化的直接表現(xiàn)來(lái)自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也,營(yíng)銷(xiāo)傳播概念而已。?!疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。一個(gè)“甜”的簡(jiǎn)單概念不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來(lái)自然感覺(jué)“有點(diǎn)甜”。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇九

為整體提升旗下汽車(chē)品牌榮威與mg的品牌形象,上海汽車(chē)推出了24小時(shí)上門(mén)維修服務(wù)品牌“宅捷修”。

【營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)】。

本次傳播宣告維修服務(wù)品牌“宅捷修”的建立,與目標(biāo)受眾進(jìn)行價(jià)值觀層面的溝通和品牌認(rèn)知度的建立。

【目標(biāo)受眾】。

【執(zhí)行時(shí)間】。

203月20日。

【傳播策略】。

人們對(duì)汽車(chē)維修普遍的認(rèn)知是一群臟兮兮的維修工和冰冷的維修機(jī)器,沒(méi)有人情味。通過(guò)本次創(chuàng)意傳播需建立差異化的認(rèn)知。上海汽車(chē)邀請(qǐng)了“曾小賢”陳赫作為品牌代言人以演繹有求必應(yīng)的為服務(wù)理念。并借助漸漸走紅的陳赫的好男人形象塑造“好男人就是宅捷修”的品牌形象。

【創(chuàng)意/執(zhí)行】。

上海汽車(chē)建立的一個(gè)名為“調(diào)戲宅總”的互動(dòng)網(wǎng)站,用戶(hù)通過(guò)掃描網(wǎng)站上的二維碼登錄手機(jī)網(wǎng)站,與“宅總”陳赫互動(dòng)。只要通過(guò)手指的滑動(dòng),“宅總”陳赫就能把你的愛(ài)車(chē)擦拭干凈;當(dāng)然你也可以使用手指調(diào)戲“宅總”陳赫從而觸發(fā)美妙神奇的互動(dòng)體驗(yàn)。

在“調(diào)戲宅總”互動(dòng)網(wǎng)站,用戶(hù)通過(guò)掃描網(wǎng)站上的二維碼登錄手機(jī)網(wǎng)站,與“宅總”陳赫互動(dòng)。只要通過(guò)手指的滑動(dòng),“宅總”陳赫就能把你的愛(ài)車(chē)擦拭干凈;當(dāng)然你也可以使用手指調(diào)戲“宅總”陳赫從而觸發(fā)美妙神奇的互動(dòng)體驗(yàn)。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇十

(一)“芙蓉王”品牌的成功要素之一:產(chǎn)品準(zhǔn)確的定位和繼承創(chuàng)新,找準(zhǔn)了市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)和品牌的著力點(diǎn)。

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)確定位是“芙蓉王”品牌成功的第一要素1995年“芙蓉王”推出之際,正是煙草“精品”、“極品”大戰(zhàn)風(fēng)起云涌之時(shí)。那時(shí)問(wèn)世的“芙蓉王”,經(jīng)過(guò)幾年的大浪淘沙之后,“芙蓉王”成長(zhǎng)為引領(lǐng)風(fēng)騷的金子般品牌之一。其原因除了不斷整合企業(yè)的技術(shù)裝備和基礎(chǔ)管理,重要的一點(diǎn)就在于“芙蓉王”重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)確定位。

一是有正確決策的戰(zhàn)略定位作先導(dǎo)。“芙蓉王”推出之前,常煙班子做出了實(shí)施名牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)決策,制定了相應(yīng)的名牌戰(zhàn)略中長(zhǎng)期規(guī)劃。明確的戰(zhàn)略定位,統(tǒng)領(lǐng)了“芙蓉王”的發(fā)展走向。常煙人形成了集人、財(cái)、物之精華,傾科技、管理、生產(chǎn)之全力,生產(chǎn)培育“芙蓉王”品牌的共識(shí),實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)資源的整合。,常煙成立戰(zhàn)略研究室和品牌管理委員會(huì)后,又將“芙蓉王”的品牌發(fā)展納入戰(zhàn)略管理的范疇。

(二)“芙蓉王”品牌的成功要素之二:品質(zhì)源于科技的領(lǐng)先和文化的支撐,提高了“芙蓉王”品牌的附加值和品質(zhì)內(nèi)涵。

1、“芙蓉王”的工藝技術(shù)具有科技領(lǐng)先水平一是注重運(yùn)用高新技術(shù)提高產(chǎn)品的科技含量?!败饺赝酢钡拈_(kāi)發(fā)從引進(jìn)和運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)始。研制過(guò)程中,常煙先后從英國(guó)和德國(guó)請(qǐng)來(lái)煙草專(zhuān)家和配方大師,與他們進(jìn)行技術(shù)溝通,請(qǐng)他們?yōu)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)出謀劃策。在生產(chǎn)中,不惜重金進(jìn)口津巴布韋、巴西、加拿大的優(yōu)質(zhì)煙葉作配料;使用國(guó)際流行的香精香料用以突出卷煙的自然風(fēng)味;在防偽包裝和計(jì)算機(jī)配方方面都注重運(yùn)用高新技術(shù)成果與手段。常煙投資2億元引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備,建成了以英、德、意等國(guó)先進(jìn)的制絲、卷接包設(shè)備為主的封閉式精品車(chē)間,保證了“芙蓉王”高品質(zhì)生產(chǎn)工藝的要求。全廠員工嚴(yán)格按iso9000國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)工作,實(shí)行質(zhì)量否決一票制,以“一絲不茍,支支一流”的質(zhì)量追求,精益求精地從事生產(chǎn),保證了“芙蓉王”產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠。

(三)“芙蓉王”品牌的成功要素之三:宣傳的奇巧和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新,成就了品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

1、“芙蓉王”品牌宣傳新奇巧妙一是強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合,借名揚(yáng)名。常煙對(duì)定位于強(qiáng)勢(shì)品牌的“芙蓉王”煙的宣傳,始終堅(jiān)持利用強(qiáng)勢(shì)媒體,堅(jiān)持與名牌欄目、名人結(jié)合,收取共振效應(yīng)。如中央電視臺(tái)一套專(zhuān)題節(jié)目《當(dāng)代工人》中,播出了江了解“芙蓉王”煙研制情況的畫(huà)面,對(duì)于擴(kuò)大常德煙廠在社會(huì)上的知名度產(chǎn)生了很大影響。建國(guó)50周年慶典活動(dòng)中,以“芙蓉王杯”冠名的海外華人大型音樂(lè)會(huì),也為提高“芙蓉王”的影響力產(chǎn)生了良好的作用。“芙蓉王”和知名人物關(guān)系密切。如我國(guó)畫(huà)壇怪杰吳齊先生曾為“芙蓉王”作畫(huà)配詩(shī):“神游張家界,初識(shí)芙蓉王,品味居上乘,煙界顯靈光?!敝骷?、翻譯家屠岸因“芙蓉王”激發(fā)靈感寫(xiě)下:“春風(fēng)萬(wàn)里芙蓉王,泉涌煙絲披理純”的詩(shī)句。此外,“芙蓉王”的成功案例還被中央黨校等高等學(xué)府所引用。善于借名揚(yáng)名的“芙蓉王”,在品牌的宣傳陣勢(shì)與手段上顯示出了“王者風(fēng)范”。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇十一

一、時(shí)間:

**年1月1日—**年12月31日。

二、**年年度目標(biāo):

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)(改版)。

2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化,增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作,利用差異化的傳播途徑,避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇,報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇,社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇,瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇,流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。

6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人,行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人,品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼,對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

三、**年度具體工作安排表:

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)。

第一階段:1月1日—3月30日。

1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版),整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化,重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段),實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣,針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞,并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向,選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái),并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái),并對(duì)論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

10.每周、每月總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

第二階段:4月1日—6月30日。

1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段),實(shí)現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、針對(duì)公司五一”促銷(xiāo)活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告,(注:由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處)。

5、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量9萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬(wàn)內(nèi),pr值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于25%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第三階段:7月1日—9月30日。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量11萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)35萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道80篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬(wàn)內(nèi),pr值升級(jí)為5,網(wǎng)站跳出率低于22%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

8、周結(jié)、月結(jié),主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估,并制定相關(guān)優(yōu)化方案。

第四階段:10月1日—12月31日。

1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃,整合相關(guān)新聞及每周攢寫(xiě)貼子,并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。

2、針對(duì)公司“十一”促銷(xiāo)活動(dòng),制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專(zhuān)題,加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

4、整理收集潛在客戶(hù)信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺(tái),并充實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

7、完成對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。

8、完成網(wǎng)站訪問(wèn)量13萬(wàn)人,論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)45萬(wàn)人,品牌新聞報(bào)道120篇以上,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬(wàn)內(nèi),pr值升級(jí)為6,網(wǎng)站跳出率低于20%,網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。

9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié),并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。

四、計(jì)劃投入網(wǎng)絡(luò)金額:

百度預(yù)計(jì):x萬(wàn)元。

google預(yù)計(jì):x萬(wàn)元。

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化:中文站點(diǎn)優(yōu)化x萬(wàn),英文站點(diǎn)優(yōu)化x萬(wàn)。

品牌新聞發(fā)布預(yù)計(jì):x萬(wàn)元。

阿里出口通會(huì)員續(xù)費(fèi):x元,阿里誠(chéng)信通會(huì)員續(xù)費(fèi):x元。

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用:x元。

行業(yè)網(wǎng)vip會(huì)員費(fèi)用:x元。

英文站美國(guó)虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年。

中文站國(guó)內(nèi)雙線路虛擬服務(wù)器空間費(fèi)用:x元/年。

其它:

總共預(yù)計(jì):x萬(wàn)元。

具體安排如下:

行業(yè)談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):

搜索引擎費(fèi)用。

百度預(yù)算x元/天。

google預(yù)算x元/天。

預(yù)計(jì):x萬(wàn)元。

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布。

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。

6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬(wàn)元。

行業(yè)旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月):

百度預(yù)算:x元/天。

google預(yù)算x元/天。

預(yù)計(jì):x萬(wàn)。

門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站軟文發(fā)布費(fèi)用。

每個(gè)網(wǎng)站發(fā)布一次價(jià)格x元/篇。

6個(gè)月預(yù)計(jì):x萬(wàn)元。

其它:

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化:中文站預(yù)算x萬(wàn)元英文站預(yù)算x萬(wàn)元。

品牌合作營(yíng)銷(xiāo)案例篇十二

“怕上火喝王老吉”已響徹了中國(guó)大江南北一時(shí)間喝王老吉飲料成了一種時(shí)尚王老吉飲料成了人們餐間飲料的重要組成部分而這句廣告語(yǔ)也成了家喻戶(hù)曉、路人皆知的口頭禪。

所有的光環(huán)都籠罩在紅色罐裝王老吉身上,而在這光環(huán)之外,作為同胞兄弟的綠色盒裝王老吉卻一直默默無(wú)聞。

關(guān)于綠色盒裝王老吉。

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制、具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中,又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間,至今已有175年,被公認(rèn)為涼茶始祖,有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代,王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀(jì)50年代初,由于政治原因,王老吉涼茶鋪分成兩支:一支完成公有化改造,發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司;另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸,王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有;在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū),王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。

紅罐王老吉是香港王氏后人提供配方,經(jīng)王老吉藥業(yè)特許,由加多寶公司獨(dú)家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。盒裝王老吉?jiǎng)t由王老吉藥業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

王老吉藥業(yè)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)藥品為主業(yè),作為飲料的盒裝王老吉,其銷(xiāo)售渠道、推廣方式等均與藥品千差萬(wàn)別,一直以來(lái)王老吉藥業(yè)對(duì)其推廣力度有限。而在紅罐王老吉進(jìn)行大規(guī)模推廣后,盒裝王老吉也主要采取跟隨策略,以模仿紅罐王老吉為主,沒(méi)有形成清晰的推廣策略,銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢。

同為王老吉品牌,卻遭受了如此不同的待遇,著實(shí)讓盒裝王老吉的生產(chǎn)企業(yè)——王老吉藥業(yè)倍感焦急。

由此,20底,王老吉藥業(yè)向其戰(zhàn)略合作伙伴成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司提出一個(gè)課題“盒裝王老吉如何細(xì)分紅罐王老吉的市場(chǎng),以此形成策略指導(dǎo)盒裝王老吉的市場(chǎng)推廣”。

細(xì)分紅罐王老吉,利大于弊還是弊大于利?

成美從消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者及自身三個(gè)方面進(jìn)行了分析研究:從消費(fèi)者角度來(lái)看,盒裝王老吉與紅罐王老吉沒(méi)有區(qū)別,是同品牌的不同包裝、價(jià)格而已。

雖然盒裝王老吉與紅罐盒裝王老吉是兩個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,但在消費(fèi)者眼中它們不過(guò)是類(lèi)似于瓶裝可樂(lè)和罐裝可樂(lè)的區(qū)別,只是將同樣的產(chǎn)品放在的不同的容器中而已,是同一個(gè)產(chǎn)品系列,不存在本質(zhì)上的差別。而盒裝王老吉與紅罐王老吉在價(jià)格上的差異,也是因?yàn)榘b的不同而產(chǎn)生的。

由此可見(jiàn),消費(fèi)者將盒裝王老吉與紅罐王老吉等同視之,如果一個(gè)品牌兩套說(shuō)辭將使消費(fèi)者頭腦混亂。

從產(chǎn)品本身來(lái)看,盒裝王老吉的因包裝、價(jià)格不同,已存在特定消費(fèi)群和消費(fèi)場(chǎng)合。

正由于包裝形式的不同決定盒裝王老吉與紅罐王老吉在飲用場(chǎng)合上也存在差異。

紅罐王老吉,以紅色鐵罐的“著裝”展現(xiàn)于人,顯得高檔、時(shí)尚,能滿足中國(guó)人的禮儀需求,可作為朋友聚會(huì)、宴請(qǐng)等社交場(chǎng)合飲用的飲料,故紅罐王老吉在餐飲渠道表現(xiàn)較好。盒裝王老吉,以紙盒包裝出現(xiàn),本身分量較輕,包裝質(zhì)感較差,不能體現(xiàn)出檔次,無(wú)法與紅罐王老吉在餐飲渠道競(jìng)爭(zhēng)。

排除了盒裝王老吉在餐飲渠道的機(jī)會(huì),那么在即飲(即方便攜帶的小包裝飲料,開(kāi)蓋即喝)和家庭消費(fèi)(非社交場(chǎng)合)市場(chǎng),是否存在機(jī)會(huì)?品牌營(yíng)銷(xiāo)案例官方網(wǎng)站:

即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么?價(jià)格低、攜帶方便,不存在社交需求。

對(duì)于即飲市場(chǎng),紅罐王老吉每罐3.5元的零售價(jià)格,與市場(chǎng)上其他同包裝形式的飲料相比,價(jià)格相對(duì)較高,不能滿足對(duì)價(jià)格敏感的收入有限的消費(fèi)人群(如學(xué)生等)。而盒裝王老吉,同為“王老吉”品牌,每盒2元的零售價(jià)格,對(duì)于喜歡喝王老吉飲料的上述人群而言,無(wú)疑是最佳選擇。

家庭消費(fèi)市場(chǎng),則以批量購(gòu)買(mǎi)為主,在家里喝飲料沒(méi)有講排場(chǎng)、面子的需求,在質(zhì)量好的前提下,價(jià)格低廉,成為家庭購(gòu)買(mǎi)的主要考慮因素。盒裝王老吉同樣滿足這一需求。

因此,在即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng),盒裝王老吉可作為紅罐王老吉不能顧及到的市場(chǎng)的補(bǔ)充。

從競(jìng)爭(zhēng)者角度來(lái)看,開(kāi)拓市場(chǎng)的任務(wù)仍舊由紅罐王老吉承擔(dān)。

預(yù)防上火飲料市場(chǎng)仍處于高速增長(zhǎng)時(shí)期,該市場(chǎng)還有待開(kāi)拓。紅罐王老吉已經(jīng)牢牢占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位,成為消費(fèi)者的第一選擇,開(kāi)拓品類(lèi)的任務(wù),紅罐王老吉當(dāng)之無(wú)愧,也只有它才能夠抵擋住下火王、鄧?yán)蠜霾璧绕渌麤霾栾嬃系倪M(jìn)攻。作為當(dāng)時(shí)銷(xiāo)量尚不及紅罐王老吉十分之一的盒裝王老吉,顯然無(wú)法承擔(dān)該重任。

因此,從戰(zhàn)略層面來(lái)看,盒裝王老吉應(yīng)全力支持紅罐王老吉開(kāi)拓“預(yù)防上火的飲料”市場(chǎng),自己則作為補(bǔ)充而漁利,萬(wàn)不可后院放火,爭(zhēng)奪紅罐的市場(chǎng),最終妨礙紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”市場(chǎng)的開(kāi)拓,細(xì)分紅罐王老吉必定會(huì)因小失大,撿芝麻而丟西瓜。

綜上所述,研究表明:

消費(fèi)者認(rèn)為盒裝王老吉與紅罐王老吉不存在區(qū)別;。

盒裝王老吉因價(jià)格、包裝因素在即飲和家庭消費(fèi)市場(chǎng)可作為紅罐王老吉顧及不到的市場(chǎng)的補(bǔ)充。

因此,盒裝王老吉應(yīng)采用的推廣戰(zhàn)略是作為紅罐王老吉的補(bǔ)充,而非細(xì)分。

理清思路,確定具體推廣策略。

既然確定了盒裝王老吉是對(duì)紅罐王老吉的補(bǔ)充,那么如何具體實(shí)施呢?

接下來(lái),成美對(duì)具體推廣策略進(jìn)行了研究制定:

首先,明確盒裝王老吉與紅罐王老吉的差異。

在此必須指出的是,該差異是指消費(fèi)者所感知到的差異,而非生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為的差異。

消費(fèi)者認(rèn)為盒裝王老吉與罐裝王老吉的差異是:同產(chǎn)品,不同的包裝、價(jià)格。因此,在推廣時(shí)一定要與罐裝王老吉的風(fēng)格保持一致,避免刻意強(qiáng)調(diào)一個(gè)是加多寶公司生產(chǎn)的紅罐王老吉,一個(gè)是王老吉藥業(yè)生產(chǎn)的盒裝王老吉,讓消費(fèi)者產(chǎn)生這是兩個(gè)不同產(chǎn)品的錯(cuò)覺(jué)。

隨后,確定盒裝王老吉的目標(biāo)消費(fèi)群。

如前所述,盒裝王老吉的主要消費(fèi)市場(chǎng)是即飲市場(chǎng)和家庭,結(jié)合盒裝王老吉2元每盒的零售價(jià)格及紙盒形式的包裝,可以確定在即飲市場(chǎng)中將會(huì)以對(duì)價(jià)格敏感的收入有限的人群為主要消費(fèi)群——如學(xué)生、工人等。

在家庭消費(fèi)市場(chǎng)中,由于家庭主婦是采購(gòu)的主力軍,因此將家庭主婦作為盒裝王老吉家庭消費(fèi)的主要推廣對(duì)象。

最終,確定推廣戰(zhàn)略。

通過(guò)系統(tǒng)的研究分析,最終確定盒裝王老吉的推廣要達(dá)到兩個(gè)目的:

其一,要讓消費(fèi)者知道盒裝老吉與紅罐王老吉是相同的王老吉飲料;。

其二,盒裝王老吉是紅罐王老吉的不同規(guī)格。

據(jù)此,盒裝王老吉的廣告語(yǔ)最后確定為:

“王老吉,還有盒裝?!?/p>

在具體推廣執(zhí)行中,成美建議,影視廣告場(chǎng)景在著重表現(xiàn)出家庭主婦及學(xué)生為主體的消費(fèi)群的同時(shí),要強(qiáng)調(diào)新包裝上市的信息。而平面廣告設(shè)計(jì),在征得加多寶公司的同意后,大量借用紅罐王老吉的表現(xiàn)元素,以便更好的與紅罐王老吉產(chǎn)生關(guān)聯(lián),易于消費(fèi)者記憶。

策略制定后,王老吉藥業(yè)據(jù)此進(jìn)行了強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣,銷(xiāo)量即由年的2個(gè)億躍至4個(gè)億,而銷(xiāo)量已突破15億元。

事實(shí)勝于雄辯,本案例與紅罐王老吉案例一樣,再次說(shuō)明:

在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)中,制定和實(shí)施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵,而目前仍讓不少企業(yè)津津樂(lè)道的鋪貨率,強(qiáng)力促銷(xiāo)等等“制勝法寶”,在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,將很快變得稀松平常,乏善可陳——只不過(guò)使每個(gè)企業(yè)生存下來(lái)的必備條件而已,而制定正確的品牌戰(zhàn)略才是企業(yè)制勝的“根本大法”。正如世界著名營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家特勞特先生所云:

戰(zhàn)略和時(shí)機(jī)的選擇才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的喜馬拉雅山,其它只是小丘陵。

您可能關(guān)注的文檔