無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

小米手機(jī)廣告效果評(píng)估 小米廣告創(chuàng)意分析篇一

我是二零一三年五月十七日從小米官網(wǎng)上買的小米2s手機(jī)，從手機(jī)到我手里那天開始就一直在自動(dòng)重啟，期間也做了不少的努力，一直沒有解決問題。本著惡意揭露或者善意提醒的初衷，我決定寫一下我的使用歷程，為后來人作參考吧。

以上算作緒。

剛開始的時(shí)候從小米軟件庫里下載了一個(gè)微信軟件，然后開始了重啟的歷程。癥狀是放在那里不動(dòng)，不開網(wǎng)頁不開軟件，自己就會(huì)自動(dòng)重啟，頻繁時(shí)每隔一兩分鐘，不頻繁時(shí)就不定時(shí)重啟，這是一件讓人抓狂的事情了。因?yàn)檫@個(gè)問題非常影響使用，特別是我電話還特別多，說嚴(yán)重一點(diǎn)，這是不可饒如的。然后找解決方法，打小米客服，小米說是不是安裝了第三方軟件啊，我說只從小米自帶的軟件庫里安裝了一個(gè)微信軟件，總不能不讓用吧？后來為了嘗試，也索性給卸載了，但是沒起色，一如既往的自動(dòng)重啟。沒辦法，小米客服說那就重置系統(tǒng)設(shè)置吧，然后就重置了一下，還是一樣沒效果。最后沒有辦法了，如果那給我一個(gè)維修網(wǎng)點(diǎn)去維修吧。

我終于在工作閑暇時(shí)去了維修網(wǎng)點(diǎn)一次，在建外soho，到那里工作人員問了一下情況就說刷機(jī)，本想折騰了這么久，總該好了吧。回來一試，還是不行。這時(shí)候要么崩潰要么絕望了。本著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度，最后咨詢了一次客服，說讓去檢查一下吧，看是軟件還是硬件出了問題。但凡有希望而成本又不高的話我還是愿意去嘗試的，去一次維修網(wǎng)點(diǎn)成本并不高，就又去了一次，想著總算要解決問題了吧，但是結(jié)果表明，還是不行，從希望到失望的打擊是沉重的，當(dāng)然要去客服譴責(zé)一下了，后來說那就來小米之家吧，給檢查下，好像在望京那邊，我這就沒信心也沒時(shí)間去了，就一直耽擱下來。

后來找了一個(gè)解決的辦法：那就是開著音樂播放器，把聲音關(guān)掉，這樣就不會(huì)出現(xiàn)自動(dòng)重啟的現(xiàn)象，玩游戲的時(shí)候也不會(huì)出現(xiàn)重啟現(xiàn)象，打電話的時(shí)候也沒碰到過重啟，發(fā)短信倒是遇到過。

從網(wǎng)上也關(guān)注了這方面的帖子，感覺出問題的用戶還是非常非常多的，所以就想如果以前自己買之前從網(wǎng)上看看一下會(huì)不會(huì)就不選擇小米了？別人的問題

也是各種各樣，有攝像頭不能用的，有死機(jī)的，有機(jī)身太熱的，有微信語音不清晰的，各種各樣的問題都有，我的手機(jī)微信語音就不清晰，和蘋果的一比較簡直是天壤之別。所以，希望買這款手機(jī)的人慎重選擇。

當(dāng)然，也有不出問題的手機(jī)，只是這款手機(jī)次品率高一些而已，那么就去賭你的人品吧，看你能收到什么樣的手機(jī)！

小米手機(jī)廣告效果評(píng)估 小米廣告創(chuàng)意分析篇二

從產(chǎn)品端來看：

1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個(gè)“偽”定位，我之前說過，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶，但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求，況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的，也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機(jī)，但再發(fā)燒，小米也得指望這手機(jī)走量吧？

3、目前看，這產(chǎn)品硬件“無敵”，但不知道10月正式發(fā)售的時(shí)候是否依舊無敵？這是個(gè)關(guān)鍵。軟件，目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢(mèng)想。未來，不知道google和moto的聯(lián)姻會(huì)否給小米帶來不利的影響，待驗(yàn)證。

4、包裝。小米說的很多，我沒記清楚具體的，也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔，我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

5、售后服務(wù)似乎從未見小米提及，我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個(gè)點(diǎn)之一。希望不會(huì)成為小米的致命傷。

從定價(jià)端來看：

1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個(gè)定價(jià)也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒，真正的發(fā)燒友壓根不在乎價(jià)格。

無論從成本角度還是雷軍對(duì)蘋果的膜拜角度，這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的?？梢哉f，這個(gè)價(jià)格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對(duì)此，我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強(qiáng)勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換做我，會(huì)給自己一定回旋的空間。當(dāng)然，雷軍對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

從促銷推廣端來看：

其實(shí)，這才是這個(gè)問題的核心吧。只是我覺得4p分開看也許看不清，我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。

說回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看，我感覺小米過于注重功能性訴求的表達(dá)，缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí)，前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá)，可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式，只是我總覺得這個(gè)訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差。希

望我是錯(cuò)的吧。

再來說推廣。前期預(yù)熱夠足、夠長、夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。

至于傳播手段，大家能想到的，小米也都用了，不一一贅述了。

但發(fā)布會(huì)還是值得說說的。不論小米或雷軍怎么說，我及包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會(huì)。我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn)。正基于此，個(gè)人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個(gè)發(fā)布會(huì)的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的，也是相悖的。我覺得這個(gè)創(chuàng)意很失敗，最起碼從我個(gè)人角度看，我覺得小米的格局因此顯得小了許多。

關(guān)于小米負(fù)面的信息，主要集中在魅族jw上。拋開是非，我倒覺得這對(duì)于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對(duì)于消費(fèi)者而言，壓根不關(guān)心。

時(shí)間點(diǎn)的把握上，我覺得偏早，一個(gè)十月才發(fā)售的新品牌手機(jī)，提前2個(gè)月開發(fā)布會(huì)，這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點(diǎn)才不致于讓消費(fèi)者熱情冷卻。畢竟，小米不是蘋果啊。而且，過早的把第一款手機(jī)的底牌暴露出來，似乎對(duì)于競品而言也是個(gè)利好啊。

從渠道端來看：

全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。但我始終相信，小米未來還會(huì)走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式，也一樣會(huì)走運(yùn)營商定制的方式。只是目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米的實(shí)際銷售如果長期傾向于樂觀，那么隨著市場份額與銷售額的擴(kuò)大遞增，線下銷售的渠道商與運(yùn)營商的訂單應(yīng)當(dāng)會(huì)紛至沓來；若是銷售額在市場的熱情消退后萎靡不振，那么清空庫存的悲催之舉也在所難免。

至于物流和庫存是凡客支持，我覺得這都無所謂。反正我作為消費(fèi)者不關(guān)心這個(gè)。對(duì)于小米，這肯定是節(jié)約成本的。

從手機(jī)正式發(fā)布到銷量突破百萬臺(tái)，小米僅僅用了不到一年時(shí)間，這對(duì)大部分國內(nèi)手機(jī)制造企業(yè)來講簡直就是天方夜譚。作為互聯(lián)網(wǎng)公司起家的小米科技，依靠米聊、基于android的miui操作系統(tǒng)以及對(duì)供應(yīng)鏈的高效整合，小米迅速實(shí)現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)公司向手機(jī)硬件制造與銷售商的蛻變，一躍成為業(yè)內(nèi)堪稱與蘋果相抗衡的手機(jī)制造商。

事實(shí)上，小米手機(jī)的成功不是單純手機(jī)制造商的成功，在全球手機(jī)行業(yè)全速向智能時(shí)代沖刺的大潮中，小米手機(jī)的暫時(shí)性成功恰恰說明了一種“非主流”手機(jī)制造發(fā)展模式的成功，其通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，并根據(jù)用戶反饋修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及軟件的獨(dú)特運(yùn)作方式為其迅速贏得了大批擁躉，這正是小米手機(jī)能夠在外資品牌林立的手機(jī)市場中僅僅依靠單一的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售便取得百萬臺(tái)銷售業(yè)績的重要原因。

可是，仔細(xì)分析卻發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)快速興起的過程是全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)巨變的時(shí)代，手機(jī)終

端智能化大潮將摩托羅拉、諾基亞們迅速邊緣化，取而代之的是蘋果成為全球產(chǎn)業(yè)界的一顆最耀眼的明星。雖然小米也取得了巨大的成功，但是消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)對(duì)其售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的質(zhì)疑聲不絕于耳。

饑餓營銷

從小米手機(jī)誕生之日起，它就注定了要成為中國手機(jī)市場上那個(gè)“不一樣”的因子。2011年7月12日小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亮相，同時(shí)宣布進(jìn)軍手機(jī)市場，而僅僅一個(gè)月之后，小米手機(jī)mi-one就公開發(fā)布，在其后的幾個(gè)月里，小米左右逢源，迅速成為中國乃至全球手機(jī)市場上最閃亮的明星。

產(chǎn)品穩(wěn)定上市、渠道策略明確以及不斷增長的用戶似乎意味著小米手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，正在向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。

在產(chǎn)品方面，小米手機(jī)以高性價(jià)比的明確定位成為市場上硬件配置最具競爭力的“品牌手機(jī)”，1.5ghz雙核處理器著實(shí)讓人印象深刻，而其背后的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)也為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障。資料顯示，夏普、三星、東芝、高通、lg等廠商是小米100多家供應(yīng)商中的主體部分，他們?yōu)樾∶资謾C(jī)“長大”提供了“糧食”。在價(jià)格上，小米科技創(chuàng)始人雷軍表示，此前在為小米定價(jià)時(shí)，他曾想瘋一把，把手機(jī)的價(jià)格定在1499元甚至最好是999元?？墒亲詈笞屑?xì)核算了成本之后，他還是無奈將價(jià)格放在了1999元，但即便如此，這已經(jīng)是市場上性價(jià)比較高的智能機(jī)了。

在銷售渠道上，小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當(dāng)前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機(jī)的相繼問世，小米也真正實(shí)現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認(rèn)的是，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費(fèi)用，而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對(duì)優(yōu)勢。

從小米手機(jī)2011年9月5日開始首批預(yù)訂到2012年1月11日第三輪開放購買，小米手機(jī)的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購買三小時(shí)售出10萬部，第二輪開放購買3.5小時(shí)售出10萬部，第三輪開放購買9小時(shí)售出30萬部。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機(jī)制造商和運(yùn)營商的神經(jīng)，與手機(jī)產(chǎn)品銷量快速增長相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬臺(tái)小米手機(jī)開放購買將于3月17日再次啟動(dòng)。

智能時(shí)代顛覆了此前手機(jī)行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費(fèi)者需求研制的產(chǎn)品才能被市場認(rèn)可。小米手機(jī)的成功說明了這一點(diǎn)，而作為一個(gè)想要參加長跑的運(yùn)動(dòng)員來說，小米的競賽或許才剛剛開始。

高歌下突圍

在某種程度上講，小米手機(jī)銷量的快速增長并不是得益于中國手機(jī)市場的相對(duì)龐大，而是由于其對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握。

對(duì)此，小米科技創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)給出的解釋是，小米手機(jī)是“活”的，是有生命的，操作系統(tǒng)做到每周升級(jí)一次，并且讓用戶廣泛參與其中。

操作系統(tǒng)的升級(jí)是小米手機(jī)根據(jù)手機(jī)智能化趨勢而得出的一大秘籍。傳統(tǒng)的手機(jī)廠商不到萬不得已的時(shí)候不會(huì)輕易升級(jí)操作系統(tǒng)。小米的基本理念是，手機(jī)不久將會(huì)替代pc成為大眾最常用的終端，所以其系統(tǒng)必須要不斷升級(jí)。從2010年8月16日到現(xiàn)在，小米一共發(fā)布了100多個(gè)新版本，平均每周升級(jí)一次。這就意味著2天搜集客戶需求、2天開發(fā)、2天發(fā)布。用6天時(shí)間把所有的事情都做完，這就是一種創(chuàng)新。即便是應(yīng)用軟件要做到每周升級(jí)都是有相當(dāng)難度的。

如果我們要找出一個(gè)小米手機(jī)快速成長的原因，那么與用戶保持最近距離并根據(jù)消費(fèi)者的反饋即使修改自己的產(chǎn)品或許就是最重要的原因。

就在小米手機(jī)一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，一個(gè)個(gè)問題也接踵而至，其中最值得關(guān)注的就是售后服務(wù)電話難以打通、網(wǎng)點(diǎn)過少、維修費(fèi)偏高以及快遞返修的時(shí)間成本過高等。而對(duì)此，小米手機(jī)在3月1日公布，“將在年內(nèi)投入兩億元，用于加強(qiáng)網(wǎng)購售后服務(wù)體系的搭建，涉及物流、倉儲(chǔ)及維修等多個(gè)環(huán)節(jié)”，重金鋪展維修點(diǎn)以“補(bǔ)課”售后服務(wù)現(xiàn)狀的意圖十分明顯。

小米公司方面認(rèn)為，在前期銷售的售后環(huán)節(jié)上小米手機(jī)確實(shí)存在一些問題，包括消費(fèi)者投訴的返修快遞耗時(shí)較長等。而小米手機(jī)通過電商渠道進(jìn)行主要銷售，渠道成本一般占整個(gè)手機(jī)成本的30%，公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機(jī)的售價(jià)。

可即便是投入巨資興建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，小米手機(jī)的境遇便會(huì)改變嗎？在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，作為缺少完善產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的企業(yè)，小米科技可以被稱作一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的附屬者，雖然其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力也不弱，但畢竟無法掌握成本結(jié)構(gòu)。更重要的是，小米最終的商業(yè)模式到底是什么？正如雷軍所言，其不是依靠出賣手機(jī)掙錢，而其旗下的miui系統(tǒng)對(duì)android系統(tǒng)的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟件的最終命運(yùn)不可名狀。

小米對(duì)軟件及操作系統(tǒng)的控制本應(yīng)是其優(yōu)勢所在，但事實(shí)情況是它并未完全掌控這些產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵資源。如果說自發(fā)布手機(jī)產(chǎn)品以來，小米科技就開啟了一場新的賽跑的話，那么在當(dāng)前用戶迅速增長、售后問題也頻出的情況下，小米科技應(yīng)該走向何處，到底是通過戰(zhàn)略調(diào)整持續(xù)增強(qiáng)競爭力還是就此龜縮固守市場現(xiàn)狀，讓我們拭目以待，看雷軍如何為小米“解

總評(píng)：

1、內(nèi)容上，全篇都是網(wǎng)站粘貼的內(nèi)容，都還沒來得及修改。選題非常好，可惜太偷懶，這樣的論文過不了哈！

2、格式上，請(qǐng)嚴(yán)格按照畢業(yè)論文格式進(jìn)行修改，特別注意細(xì)節(jié)。

小米手機(jī)廣告效果評(píng)估 小米廣告創(chuàng)意分析篇三

2011 年第36 期

在信息時(shí)代的底蘊(yùn)下，科技引領(lǐng)時(shí)代潮流。而在手機(jī)市場上，這種 浪潮翻滾得尤其明顯。在如今的中國手機(jī)市場，存在著諾基亞，三星，摩托羅拉這樣的大牌，也存在著金立，步步高，朵唯，華為等優(yōu)秀國產(chǎn) 品牌。諾基亞以其優(yōu)越的性能，良好的工藝，不錯(cuò)的口碑引領(lǐng)風(fēng)騷。三 星則以其做工精致，輻射低，滑蓋機(jī)優(yōu)良的特點(diǎn)深受用戶青睞。而摩托 羅拉系統(tǒng)開放，擴(kuò)展性強(qiáng)，也在手機(jī)市場獨(dú)樹一幟??然而，這并不是 手機(jī)市場的全部。一個(gè)有著十億美元的夢(mèng)想家向手機(jī)市場的邁步，使 中國手機(jī)市場蕩起了新的波瀾，他就是———雷軍。

雷軍，金山公司總裁兼ceo。一個(gè)有著巨大夢(mèng)想的天使投資家，一 個(gè)被稱為“中國榮·康威”的人。召集了谷歌中國工程研究院副院長林 斌，摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè) 計(jì)系主任劉德，金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)，微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃 江吉，谷歌中國高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒，組成了七人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并在2010 年4 月成立了公司。這家公司被命名為小米公司（全稱為北京小米科 技有限責(zé)任公司），而小米的由來，則因其拼音為mi，既為mobile internet 的縮寫，亦為mission impossible 的縮寫。

公司成立了，可是，怎樣定位小米手機(jī)是擺在雷軍面前的第一個(gè)

問題?；谑謾C(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)thinkbank 的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，價(jià)格1000 元以 下的手機(jī)占整個(gè)市場的比重高達(dá)70%。2000 元及以上的高端市場的 比重雖然只有不到10%，但產(chǎn)品差異化的空間更大，同時(shí)利潤更高，競 爭對(duì)手又相對(duì)較少，因此，高端市場機(jī)會(huì)更多。然而，做怎樣的高端手 機(jī)呢？ 雷軍將小米手機(jī)主要人群定向了“發(fā)燒友”。

這樣，就使小米手機(jī)成為了公認(rèn)的“發(fā)燒友手機(jī)”。然而，作“發(fā)燒 友手機(jī)”何其容易，它對(duì)手機(jī)的品質(zhì)，配置，提出了極高的要求。可以說，小米手機(jī)是雷軍向手機(jī)市場扔出的一顆“炸彈”。而這顆 “炸彈”的威力，足以使整個(gè)手機(jī)市場為之震動(dòng)。其震動(dòng)的范圍潑及手 機(jī)業(yè)，銷售業(yè)等多個(gè)方面，可謂反響強(qiáng)烈。

然而這顆“炸彈”，將會(huì)以什么樣的方式來投放市場，耐人尋味。其實(shí)，小米有著它獨(dú)特的營銷傳播策略。其傳播策略至少有以下五個(gè)特點(diǎn)： 1．個(gè)人品牌植入

個(gè)人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機(jī)的產(chǎn)品代言人。雷軍作為成功的互聯(lián)網(wǎng)人士和天使投資人，他的奮斗史、職業(yè)經(jīng) 歷和成功故事對(duì)年輕一代具有極大的感召力，這樣他的個(gè)人魅力和影 響力在無形之中便嫁接到了小米手機(jī)身上。

2.在線預(yù)訂

通過在線預(yù)訂創(chuàng)造稀缺。

小米手機(jī)于9 月5 日13:00 開始接受網(wǎng)上排隊(duì)預(yù)訂，在接下來的35 個(gè)小時(shí)預(yù)訂即達(dá)到了30 萬臺(tái)，小米隨即關(guān)閉了在線預(yù)訂通道。而

當(dāng)淘寶驚現(xiàn)百元價(jià)格轉(zhuǎn)讓小米號(hào)的時(shí)候，預(yù)訂的營銷效果立即得到了

放大。

3.清晰的時(shí)間表

至始至終清晰的時(shí)間表。

在小米發(fā)布會(huì)結(jié)束后，小米及時(shí)公布了上市銷售的時(shí)間；在預(yù)訂

結(jié)束之后，小米甚至按小米預(yù)訂號(hào)的順序給出了詳細(xì)的時(shí)間表。這樣

給消費(fèi)者一個(gè)穩(wěn)定的預(yù)期雖然簡單，卻非常重要。

4.產(chǎn)品人格化

產(chǎn)品人格化是指將小米手機(jī)打造得像一個(gè)有血有肉、有性格的人，從而建立與目標(biāo)消費(fèi)者的和諧關(guān)系。

中文的小米顯得尤為親切———像一個(gè)人，更像發(fā)燒友的一個(gè)朋

友。而雷軍也在微博上與發(fā)燒友互動(dòng)，甚至與米粉就是否應(yīng)該推出

cdma 版本這樣重大的決策進(jìn)行討論。但更為重要的是小米在另外一

個(gè)對(duì)外發(fā)布的產(chǎn)品手機(jī)操作系統(tǒng)中內(nèi)置了發(fā)燒友與小米工程師直接

溝通的入口———發(fā)燒友在使用手機(jī)時(shí)碰到任何問題，都可以通過這個(gè)

入口直接提交給小米的開發(fā)人員。而發(fā)燒友的意見甚至創(chuàng)新可以在每周的更新中得到體現(xiàn)！這顯然比赤裸裸地發(fā)微博廣告或變相內(nèi)置廣告

更有殺傷力。

5.在線銷售

在線銷售策略體現(xiàn)了價(jià)格才是小米手機(jī)四個(gè)核心價(jià)值主張的最

終承載。

高高在上的定價(jià)無法取悅手機(jī)發(fā)燒友，而1999 元的價(jià)格讓小米

與其他競爭產(chǎn)品形成了明顯的區(qū)隔，在高性能智能手機(jī)市場中格外耀

眼。目前來看，小米的硬件配置和1999 元的價(jià)格極具誘惑性和破壞

力。在平衡低價(jià)和利潤的難題中，雷軍選擇了在線銷售。借助凡客的物

流，節(jié)約渠道成本。這使小米在價(jià)格與成本間找到了平衡點(diǎn)。

從銷售策略上看，小米無疑是成功的，它用較小化的支出，獲得了

放大化的宣傳。并且在這個(gè)過程中擴(kuò)大了自己的影響力，在手機(jī)行業(yè)

掀起一片屬于它的熱浪。合理的產(chǎn)品定位，合理的市場定價(jià)，創(chuàng)新的銷

售渠道，加上“戰(zhàn)略合作伙伴”的靠攏。這使我們認(rèn)為小米具有很大的前進(jìn)空間。

從小米的競爭優(yōu)勢上看，它的確有著它的特色，雙核處理器，miui

界面，無鎖系統(tǒng)。這樣的組合可以使很多人為之傾倒，是它一道亮麗的風(fēng)景線。而且，小米誕生在中國，這有著它獨(dú)特的優(yōu)勢，畢竟，中國是一

個(gè)具有13 億多人口的國家。中國的市場廣度，中國的需求深度，都將

有可能成為小米的“助推器”。所謂有可能，也就意味著這主要取決于

小米的發(fā)展。

而小米的發(fā)展必須走出自己的品牌之路，由它的定位，一步一步，堅(jiān)定不移的向前。因?yàn)?，具有品牌效?yīng)，品牌影響，才是成功的體現(xiàn)，所

以小米的發(fā)展必須走強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略之路。這樣才能真正的在手機(jī)市

場上站穩(wěn)腳跟。

以下草擬小米可以進(jìn)行的品牌戰(zhàn)略走法：

(1)充分研究市場環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群與競爭者，為品牌戰(zhàn)略決策提

供翔實(shí)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向。并在此基礎(chǔ)上，提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動(dòng)和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價(jià)值。

(2)進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張，充分利用品牌資源獲取最大利潤。

進(jìn)行科學(xué)和前瞻性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃： 提煉具有包容力的品牌核心價(jià)

值，預(yù)埋品牌延伸的管線；如何抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌延伸擴(kuò)張；如何有效

回避品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)；延伸產(chǎn)品如何強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值與主要聯(lián)想

并提升品牌資產(chǎn)；品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。

(3)科學(xué)管理，累積豐厚的品牌資產(chǎn)。首先，要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成，透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價(jià)能力、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。

貫徹“嚴(yán)實(shí)”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，注重自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，形成自身的品牌戰(zhàn)略，進(jìn)而形成國際化大品牌。這是一條漫長的路，前路艱難。

現(xiàn)在的小米必須完善自己，以良好的面貌來迎接挑（下轉(zhuǎn)第129 頁）

對(duì)小米手機(jī)的分析研究

黃俐顧剛

（西南交通大學(xué)四川峨眉山614202）

【摘要】競爭是市場的主題，競爭力決定競爭成敗。然而，雷軍就在這樣的手機(jī)競爭潮流中，毅然成立了小米公司，打造出了小米手機(jī)這樣的“發(fā)燒友手機(jī)”，并按照屬于小米的“__________鐵人三項(xiàng)”戰(zhàn)略，進(jìn)行著在手機(jī)市場的逐浪。小米誕生時(shí)日不長，但在短短時(shí)間里，我們看到了它的優(yōu)越，也看到了它的不足。辯證認(rèn)識(shí)小米，認(rèn)識(shí)手機(jī)市場，小米的前路有著不少挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】雷軍;小米手機(jī);小米;“鐵人三項(xiàng)”;品牌戰(zhàn)略

作者簡介：黃俐（1990.08—），男，重慶武隆人，西南交通大學(xué)10 級(jí)本科在讀生。

顧剛（1964.3—），四川峨眉人，西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)黨委宣傳部。

】

◇高教論述◇

2011 年第36 期

●

（上接第66 頁）戰(zhàn)?！案牧肌毙∶自谶@路上，以它的優(yōu)勢，它的特色，或許

能走出一條別樣的路。

綜上：小米的產(chǎn)生是神奇的，小米特點(diǎn)是鮮明的，小米的優(yōu)勢是存

在的，小米的未來是充滿挑戰(zhàn)的。

【參考文獻(xiàn)】

［1］百度新聞．雷軍：小米手機(jī)不做“中國的蘋果”[j/ol].http://.cn/web/archives/2011/,2011-11-28.［2］百度新聞．雷軍拼貼出的超豪華團(tuán)隊(duì):小米公司誕生記[j/ol].http:///20111207/,2011-12-07.［4］新浪新聞．雷軍：十億美元的夢(mèng)想家鐵人三項(xiàng)戰(zhàn)略[j/ol].●

隨著新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的逐步深入，課堂教學(xué)的組織形式

也在悄然發(fā)生變化。原有的單

一、被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式已被打破，出現(xiàn)了旨

在充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式，小組合作學(xué)習(xí)是

新課程課堂教學(xué)中應(yīng)用得最多的學(xué)習(xí)方式。其實(shí)質(zhì)是提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生良好的合作品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。但無需諱言，當(dāng)前小組合作學(xué)習(xí)還存在一些不如人意的地方：有的小組活動(dòng)流于形式，看似“熱熱鬧

鬧”，其實(shí)是一種擺設(shè)；有的教師為求神似，合作形式化花樣化，草草收

兵；有些討論的問題缺乏挑戰(zhàn)性，不具備合作性；有的小組分工不明

確，學(xué)生顯得手忙腳亂，降低了合作的效果等等。以上問題的癥結(jié)所在實(shí)質(zhì)就是如何提高“小組合作學(xué)習(xí)”的有效性問題，為此我在實(shí)踐中進(jìn)

行了一些探索：

1.建立合理的合作小組集體

小組合作學(xué)習(xí)的目的是要讓人人參與學(xué)習(xí)過程，人人體驗(yàn)成功，探索與發(fā)現(xiàn)的樂趣。合作學(xué)習(xí)中的每個(gè)組均為一個(gè)小集體。合作學(xué)習(xí)

就是通過這樣一個(gè)個(gè)小集體發(fā)揮作用，完成探究任務(wù)。因此，小組內(nèi)部

人員的安排就顯得尤為重要，教師要認(rèn)真考察學(xué)生個(gè)性差異、能力特

征，對(duì)每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格愛好、成績差異等因素做詳細(xì)了

解，進(jìn)行異質(zhì)分組后，在組內(nèi)對(duì)每個(gè)組員還須進(jìn)行合理的分工，角色的調(diào)配。如可以四人一組,小組成員進(jìn)行分工：一是小組長，主持小組討

論，分配發(fā)言機(jī)會(huì)，協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)進(jìn)程,帶頭示范；二是記錄員,記錄小組內(nèi)

合作學(xué)習(xí)過程中的意見。三是報(bào)告員，搜集組內(nèi)意見，組織語言，然后

向全班做匯報(bào)。四是檢查員，檢查、督促、確認(rèn)小組成員的學(xué)習(xí)情況，負(fù)

責(zé)觀察組員合作技巧，發(fā)言是否積極，聲音是不是太大了，誰沒有參加

討論,有沒有利用禮貌用語等。小組分工明確，積極性高，通過一段時(shí)

間的合作學(xué)習(xí)，學(xué)生的合作技巧有了很明顯的進(jìn)步。但學(xué)生在小組合作中的身份并不是一成不變的，每個(gè)月學(xué)生要對(duì)自己履行職責(zé)情況進(jìn)

行自評(píng)和他評(píng)，然后找出不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。定期都要互換身份，在完成任務(wù)的過程中培養(yǎng)合作技能。

2.熟練掌握合作技能

“沒有規(guī)矩，不成方圓?！毙〗M合作也不例外。一般情況下的小組討

論，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生未等其他學(xué)生發(fā)言，就把自己的意見說出來，這

樣一來，那些學(xué)困生相當(dāng)于走了個(gè)形式，沒有經(jīng)過大腦思考便得到了

現(xiàn)成的答案，結(jié)果，好的更好，差的更差。這時(shí)就需要教師事先作好安

排，講清合作規(guī)則，使學(xué)生掌握必要的合作技能：包括如何傾聽別人的意見，如何表達(dá)自己的見解，如何糾正他人的錯(cuò)誤，如何汲取他人的長

處，如何歸納眾人的意見等。因此，可在小組合作前這樣規(guī)定：討論前，小組成員先獨(dú)立思考，把想法記下來，再由小組長安排，各個(gè)成員各自

說出自己的想法，其他人傾聽，然后討論，形成集體的意見后由學(xué)生將

其整理出來。這樣，每個(gè)人都有了思考的機(jī)會(huì)和時(shí)間。例如教學(xué)“hat 讀

音時(shí)”，可安排一次小組討論。我旁觀了一個(gè)小組的合作：

組長：“我們學(xué)過的那個(gè)單詞和它形似？我們每個(gè)人先想一下吧！”

約一分鐘后。

組長：“你們想到了嗎？ ”（其中有兩個(gè)人點(diǎn)點(diǎn)頭，一個(gè)人沒說話，似

乎還沒什么思路。）“那么a（沒說話的那個(gè)學(xué)生），_____h__]淑你先說說你是怎么

想的，好嗎？ ”

a：“cat 和hat 只有一個(gè)字母不同”

“對(duì)呀！老師以前講過它的讀音了！”其幾個(gè)伙伴紛紛說，a 的表情

立刻舒展了許多。同時(shí)兩個(gè)沒有說過的組員表示自己有想法了。組長

便請(qǐng)他們一一發(fā)音。然后大家一起討論那個(gè)音更準(zhǔn)確，討論總結(jié)答案

（算是整理）。

在全班交流時(shí)，他們小組派出的匯報(bào)員很流利地說出了讀音，贏

得全班同學(xué)熱烈的掌聲。這時(shí)，教師再示范讀音。盡管組織這樣的小組

討論有時(shí)花的時(shí)間會(huì)長些，但這樣很值，因?yàn)檎n堂是屬于所有孩子的，教師應(yīng)該為每一個(gè)孩子著想。

3.正確把握合作契機(jī)

合作學(xué)習(xí)是課堂教學(xué)的一種重要方式，但不是唯一的方式。教師

要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際和教學(xué)環(huán)境條件等，選擇有價(jià)值的內(nèi)容、有

利的時(shí)機(jī)和適當(dāng)?shù)拇螖?shù)讓學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。一般來說，較簡單的學(xué)習(xí)內(nèi)容，只需要個(gè)人獨(dú)立學(xué)習(xí)或開展全班教學(xué)，而較復(fù)雜、綜合的學(xué)習(xí)

內(nèi)容，則可以采用小組合作學(xué)習(xí)方式。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)精

心設(shè)計(jì)小組合作學(xué)習(xí)的“問題”，為學(xué)生提供適當(dāng)?shù)?、帶有一定挑?zhàn)性的學(xué)習(xí)對(duì)象或任務(wù)，把學(xué)生領(lǐng)近“最近發(fā)展區(qū)”。合作學(xué)習(xí)的“問題”，可

以是教師在教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)處設(shè)計(jì)的探究性、發(fā)散性、矛盾性的問

題，也可以是學(xué)生在質(zhì)疑問難中主動(dòng)提出的問題，但一節(jié)課中不宜安

排過多的小組合作學(xué)習(xí)次數(shù)和時(shí)間，防止隨意性與形式化。

4.科學(xué)運(yùn)用評(píng)價(jià)機(jī)制

新課標(biāo)指出：對(duì)學(xué)生英語學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，既要關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更要關(guān)注他們情感態(tài)度的形成和發(fā)展。增強(qiáng)小組合作

學(xué)習(xí)的意識(shí)，在日常教學(xué)中有意識(shí)地強(qiáng)化“學(xué)習(xí)小組”的集體榮譽(yù)感。

在小組活動(dòng)期間，教師的評(píng)價(jià)一定要有鼓勵(lì)性、針對(duì)性、指導(dǎo)性和全面

性。一是重視個(gè)人評(píng)價(jià)與小組集體評(píng)價(jià)相結(jié)合。通過評(píng)價(jià)促進(jìn)小組成員之間互學(xué)、互幫、互補(bǔ)、互促；二是重視學(xué)習(xí)過程評(píng)價(jià)與學(xué)習(xí)結(jié)果評(píng)

價(jià)相結(jié)合。教師除對(duì)小組學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行恰如其分的評(píng)價(jià)外，更要注重

對(duì)學(xué)習(xí)過程中學(xué)生的合作態(tài)度、合作方法、參與程度的評(píng)價(jià)，要更多地

去關(guān)注學(xué)生的傾聽、交流、協(xié)作情況，對(duì)表現(xiàn)突出的小組和個(gè)人及時(shí)給

予充分肯定和生動(dòng)有趣的獎(jiǎng)勵(lì)。教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)與鼓勵(lì)可以采取每課、每天、每周、每月評(píng)比，引入“基礎(chǔ)分”（是指學(xué)生以往學(xué)習(xí)成績的平

均分）和“提高分”（是指學(xué)生測驗(yàn)分?jǐn)?shù)超過基礎(chǔ)分的程度），實(shí)行量化

積分，這樣可以充分激勵(lì)小組合作學(xué)習(xí)的積極性，維持長久的小組合作激情。

5.充分發(fā)揮教師作用

從表面上看，小組合作學(xué)習(xí)的開展“壓縮”了教師的空間，實(shí)際上

是對(duì)教師提出了更高的要求、賦予了更大的責(zé)任。小組合作學(xué)習(xí)不是

為了課堂教學(xué)形式的熱熱鬧鬧，課堂教學(xué)時(shí)間是有限的，因此教師要

精心備課設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，首先要選擇有價(jià)值的、不能過于復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行小組討論和學(xué)習(xí)，不能泛泛進(jìn)行。在學(xué)習(xí)新知時(shí)，針對(duì)學(xué)習(xí)

目標(biāo)、教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)、學(xué)生學(xué)習(xí)的疑點(diǎn)，可讓學(xué)生通過小組合作方

式共同解決突破，使學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)。在合作交流、實(shí)踐體驗(yàn)中學(xué)會(huì)

了相互配合，懂得了要想做好一件事，需要同學(xué)之間的合作才能完成，體會(huì)到集體智慧的力量是無窮無盡的。

總之，“小組合作學(xué)習(xí)” 是新課程所倡導(dǎo)的一種新的學(xué)習(xí)方式，在促進(jìn)學(xué)生間的情感交流、互幫互學(xué)、共同提高，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性

方面起著積極的作用。教師應(yīng)加強(qiáng)研究，努力探索，不斷提高小組合作

學(xué)習(xí)的實(shí)效性。如何提高“小組合作學(xué)習(xí)”的有效性倪詠梅

（鹽城市鹽都區(qū)潘黃實(shí)驗(yàn)學(xué)校江蘇鹽城224000）

◇教學(xué)研討◇

129__

小米手機(jī)廣告效果評(píng)估 小米廣告創(chuàng)意分析篇四

小米手機(jī)廣告設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查對(duì)象：

各類愛玩手機(jī)的人群

廣告目標(biāo)：

支持最新系列小米手機(jī)上市的信息宣傳；

介紹“小米，更省心”的概念；

簡歷小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位

廣告宣傳：

對(duì)“小米，更省心”的廣告宣傳口號(hào)的推廣，讓小米的娛樂理念滲透人心，加深受眾對(duì)小米智能機(jī)的熟悉，維護(hù)并提升小米智能機(jī)的知名度與市場地位，有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。小米娛樂星球。

主題活動(dòng)：

建造一個(gè)體育館，讓人們感受游戲的魅力，同時(shí)達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲的效果。小米手機(jī)展：

舉辦一個(gè)手機(jī)展覽會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體參加，同時(shí)在會(huì)展中加入小米巨型米粒，用以吸引人們的眼球。

廣告策略：

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配合軟硬一體。小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部手機(jī)的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實(shí)是一個(gè)全新的產(chǎn)品的形式。

廣告交流平臺(tái)：

小米手機(jī)官方論壇的上線不僅為關(guān)注小米的大眾提供了一個(gè)交流的平臺(tái)，更重要的是讓小米科技掌握了輿論的主動(dòng)權(quán)。通過論壇，他們可以第一時(shí)間掌握關(guān)于小米手機(jī)的各種輿論，并及時(shí)做出回應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告：

挑選門戶網(wǎng)站、著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登小米手機(jī)的評(píng)測，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

廣告點(diǎn)擊率及網(wǎng)站評(píng)測留言：

從刊登旗福廣告的點(diǎn)擊率以及評(píng)測文章的回復(fù)內(nèi)容，查看小米手機(jī)的關(guān)注度