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小米手機(jī)廣告效果評估 小米廣告創(chuàng)意分析(四篇)
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小米手機(jī)廣告效果評估 小米廣告創(chuàng)意分析 文件夾
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合同內(nèi)容應(yīng)包括勞動雙方的基本信息、工作內(nèi)容與職責(zé)、工作時間與休假、薪酬與福利、勞動保護(hù)與安全等方面的內(nèi)容。擬定合同的注意事項(xiàng)有許多,你確定會寫嗎?下面是小編為大
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一、初聘(認(rèn)定、申報(bào))條件(一)初聘條件初聘是指全日制正規(guī)大、中專院校畢業(yè)生、見習(xí)期滿,經(jīng)考核合格,在本專業(yè)技術(shù)崗位上工作,可直接聘任相應(yīng)專業(yè)技術(shù)職務(wù)。初聘條件:員級:中專畢業(yè),見
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肱骨近端鎖定接骨板(lphp,lockingproximalhumerusplate)股骨近端帶鎖髓內(nèi)釘(proximalfemoralnail,pfn)股骨遠(yuǎn)端帶鎖髓內(nèi)釘(dis
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2014年全科人員堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,緊緊圍繞護(hù)理部工作計(jì)劃,堅(jiān)持“以人為本,科學(xué)發(fā)展”的工作思路,以“二甲醫(yī)院復(fù)審”為目標(biāo),緊跟國家衛(wèi)生形勢,積極開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),擴(kuò)大科室規(guī)模,通過
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小米手機(jī)廣告效果評估 小米廣告創(chuàng)意分析(四篇)
2023-02-02 01:44:13    小編:ZTFB

無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢?下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

小米手機(jī)廣告效果評估 小米廣告創(chuàng)意分析篇一

我是二零一三年五月十七日從小米官網(wǎng)上買的小米2s手機(jī),從手機(jī)到我手里那天開始就一直在自動重啟,期間也做了不少的努力,一直沒有解決問題。本著惡意揭露或者善意提醒的初衷,我決定寫一下我的使用歷程,為后來人作參考吧。

以上算作緒。

剛開始的時候從小米軟件庫里下載了一個微信軟件,然后開始了重啟的歷程。癥狀是放在那里不動,不開網(wǎng)頁不開軟件,自己就會自動重啟,頻繁時每隔一兩分鐘,不頻繁時就不定時重啟,這是一件讓人抓狂的事情了。因?yàn)檫@個問題非常影響使用,特別是我電話還特別多,說嚴(yán)重一點(diǎn),這是不可饒如的。然后找解決方法,打小米客服,小米說是不是安裝了第三方軟件啊,我說只從小米自帶的軟件庫里安裝了一個微信軟件,總不能不讓用吧?后來為了嘗試,也索性給卸載了,但是沒起色,一如既往的自動重啟。沒辦法,小米客服說那就重置系統(tǒng)設(shè)置吧,然后就重置了一下,還是一樣沒效果。最后沒有辦法了,如果那給我一個維修網(wǎng)點(diǎn)去維修吧。

我終于在工作閑暇時去了維修網(wǎng)點(diǎn)一次,在建外soho,到那里工作人員問了一下情況就說刷機(jī),本想折騰了這么久,總該好了吧?;貋硪辉?,還是不行。這時候要么崩潰要么絕望了。本著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度,最后咨詢了一次客服,說讓去檢查一下吧,看是軟件還是硬件出了問題。但凡有希望而成本又不高的話我還是愿意去嘗試的,去一次維修網(wǎng)點(diǎn)成本并不高,就又去了一次,想著總算要解決問題了吧,但是結(jié)果表明,還是不行,從希望到失望的打擊是沉重的,當(dāng)然要去客服譴責(zé)一下了,后來說那就來小米之家吧,給檢查下,好像在望京那邊,我這就沒信心也沒時間去了,就一直耽擱下來。

后來找了一個解決的辦法:那就是開著音樂播放器,把聲音關(guān)掉,這樣就不會出現(xiàn)自動重啟的現(xiàn)象,玩游戲的時候也不會出現(xiàn)重啟現(xiàn)象,打電話的時候也沒碰到過重啟,發(fā)短信倒是遇到過。

從網(wǎng)上也關(guān)注了這方面的帖子,感覺出問題的用戶還是非常非常多的,所以就想如果以前自己買之前從網(wǎng)上看看一下會不會就不選擇小米了?別人的問題

也是各種各樣,有攝像頭不能用的,有死機(jī)的,有機(jī)身太熱的,有微信語音不清晰的,各種各樣的問題都有,我的手機(jī)微信語音就不清晰,和蘋果的一比較簡直是天壤之別。所以,希望買這款手機(jī)的人慎重選擇。

當(dāng)然,也有不出問題的手機(jī),只是這款手機(jī)次品率高一些而已,那么就去賭你的人品吧,看你能收到什么樣的手機(jī)!

小米手機(jī)廣告效果評估 小米廣告創(chuàng)意分析篇二

從產(chǎn)品端來看:

1、定位于發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個“偽”定位,我之前說過,小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī),一貴一廉,小米是取代那部廉價手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒,把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了,會讓部分用戶望而卻步。

2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭,但這確實(shí)也是一個全新的產(chǎn)品形式。這個問題的核心就是小米貌似想通過這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶,但是有可能適得其反。畢竟越想滿足、越滿足不了用戶的需求,況且這只是一部分“發(fā)燒”小眾用戶。他們的需求就算是真實(shí)的,也未必符合更大范圍用戶的需求。雖說是發(fā)燒手機(jī),但再發(fā)燒,小米也得指望這手機(jī)走量吧?

3、目前看,這產(chǎn)品硬件“無敵”,但不知道10月正式發(fā)售的時候是否依舊無敵?這是個關(guān)鍵。軟件,目前應(yīng)該還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐雷老板的夢想。未來,不知道google和moto的聯(lián)姻會否給小米帶來不利的影響,待驗(yàn)證。

4、包裝。小米說的很多,我沒記清楚具體的,也不再查資料了。只記得是特別承重抗摔,我理解這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。

5、售后服務(wù)似乎從未見小米提及,我覺得這是用戶最關(guān)心的幾個點(diǎn)之一。希望不會成為小米的致命傷。

從定價端來看:

1999元的價格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從這個定價也可以作證這手機(jī)一點(diǎn)也不發(fā)燒,真正的發(fā)燒友壓根不在乎價格。

無論從成本角度還是雷軍對蘋果的膜拜角度,這個價格應(yīng)該是沒有再降價的空間,也不會考慮降價銷售的??梢哉f,這個價格直接就讓小米背水一戰(zhàn)了。對此,我有疑慮。畢竟小米不同于蘋果,蘋果是有足夠強(qiáng)勢品牌的,也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的,而不是iphone。換做我,會給自己一定回旋的空間。當(dāng)然,雷軍對自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場分析,他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。我畢竟只是沒有任何數(shù)據(jù)支撐的理論上判斷。

從促銷推廣端來看:

其實(shí),這才是這個問題的核心吧。只是我覺得4p分開看也許看不清,我習(xí)慣了從產(chǎn)品端出發(fā)看問題。

說回產(chǎn)品的品牌和定位。從品牌角度看,我感覺小米過于注重功能性訴求的表達(dá),缺乏情感性訴求和自我表現(xiàn)性訴求的表達(dá)。其實(shí),前期的用戶參與完善小米手機(jī)是可以更好的包裝成情感訴求的表達(dá),可惜還是被小米表述成了比較技術(shù)化、產(chǎn)品化的方向。發(fā)燒友手機(jī)算是一種自我表現(xiàn)性的訴求方式,只是我總覺得這個訴求和小米的實(shí)際目標(biāo)用戶有所偏差。希

望我是錯的吧。

再來說推廣。前期預(yù)熱夠足、夠長、夠吊人胃口,這也是基于蘋果的習(xí)慣套路,也是基于雷軍在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。這并不是什么公司都可效仿。除非你覺得自己地位和雷軍差不多或比他更高。

至于傳播手段,大家能想到的,小米也都用了,不一一贅述了。

但發(fā)布會還是值得說說的。不論小米或雷軍怎么說,我及包括我的一些朋友都覺得這是一幕“向蘋果和喬布斯致敬”的發(fā)布會。我覺得這應(yīng)該以觀眾的視角為準(zhǔn)。正基于此,個人覺得最后雷軍系摔iphone的行為和這個發(fā)布會的大基調(diào)是不協(xié)調(diào)的,也是相悖的。我覺得這個創(chuàng)意很失敗,最起碼從我個人角度看,我覺得小米的格局因此顯得小了許多。

關(guān)于小米負(fù)面的信息,主要集中在魅族jw上。拋開是非,我倒覺得這對于小米的銷售來說沒什么大影響。這種業(yè)界的雞零狗碎對于消費(fèi)者而言,壓根不關(guān)心。

時間點(diǎn)的把握上,我覺得偏早,一個十月才發(fā)售的新品牌手機(jī),提前2個月開發(fā)布會,這中間需要小米不斷的制造可持續(xù)的傳播點(diǎn)才不致于讓消費(fèi)者熱情冷卻。畢竟,小米不是蘋果啊。而且,過早的把第一款手機(jī)的底牌暴露出來,似乎對于競品而言也是個利好啊。

從渠道端來看:

全線上售賣的方式,節(jié)約成本,很時尚感,這是可以加分的。但我始終相信,小米未來還會走線下的傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式,也一樣會走運(yùn)營商定制的方式。只是目前小米還是個初生者,渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大,沒有那么快速達(dá)成合作。這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米的實(shí)際銷售如果長期傾向于樂觀,那么隨著市場份額與銷售額的擴(kuò)大遞增,線下銷售的渠道商與運(yùn)營商的訂單應(yīng)當(dāng)會紛至沓來;若是銷售額在市場的熱情消退后萎靡不振,那么清空庫存的悲催之舉也在所難免。

至于物流和庫存是凡客支持,我覺得這都無所謂。反正我作為消費(fèi)者不關(guān)心這個。對于小米,這肯定是節(jié)約成本的。

從手機(jī)正式發(fā)布到銷量突破百萬臺,小米僅僅用了不到一年時間,這對大部分國內(nèi)手機(jī)制造企業(yè)來講簡直就是天方夜譚。作為互聯(lián)網(wǎng)公司起家的小米科技,依靠米聊、基于android的miui操作系統(tǒng)以及對供應(yīng)鏈的高效整合,小米迅速實(shí)現(xiàn)了從互聯(lián)網(wǎng)公司向手機(jī)硬件制造與銷售商的蛻變,一躍成為業(yè)內(nèi)堪稱與蘋果相抗衡的手機(jī)制造商。

事實(shí)上,小米手機(jī)的成功不是單純手機(jī)制造商的成功,在全球手機(jī)行業(yè)全速向智能時代沖刺的大潮中,小米手機(jī)的暫時性成功恰恰說明了一種“非主流”手機(jī)制造發(fā)展模式的成功,其通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動溝通,并根據(jù)用戶反饋修改產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及軟件的獨(dú)特運(yùn)作方式為其迅速贏得了大批擁躉,這正是小米手機(jī)能夠在外資品牌林立的手機(jī)市場中僅僅依靠單一的網(wǎng)絡(luò)渠道銷售便取得百萬臺銷售業(yè)績的重要原因。

可是,仔細(xì)分析卻發(fā)現(xiàn),小米手機(jī)快速興起的過程是全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)巨變的時代,手機(jī)終

端智能化大潮將摩托羅拉、諾基亞們迅速邊緣化,取而代之的是蘋果成為全球產(chǎn)業(yè)界的一顆最耀眼的明星。雖然小米也取得了巨大的成功,但是消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)對其售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的質(zhì)疑聲不絕于耳。

饑餓營銷

從小米手機(jī)誕生之日起,它就注定了要成為中國手機(jī)市場上那個“不一樣”的因子。2011年7月12日小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)亮相,同時宣布進(jìn)軍手機(jī)市場,而僅僅一個月之后,小米手機(jī)mi-one就公開發(fā)布,在其后的幾個月里,小米左右逢源,迅速成為中國乃至全球手機(jī)市場上最閃亮的明星。

產(chǎn)品穩(wěn)定上市、渠道策略明確以及不斷增長的用戶似乎意味著小米手機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三級跳,正在向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。

在產(chǎn)品方面,小米手機(jī)以高性價比的明確定位成為市場上硬件配置最具競爭力的“品牌手機(jī)”,1.5ghz雙核處理器著實(shí)讓人印象深刻,而其背后的供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)也為其產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障。資料顯示,夏普、三星、東芝、高通、lg等廠商是小米100多家供應(yīng)商中的主體部分,他們?yōu)樾∶资謾C(jī)“長大”提供了“糧食”。在價格上,小米科技創(chuàng)始人雷軍表示,此前在為小米定價時,他曾想瘋一把,把手機(jī)的價格定在1499元甚至最好是999元??墒亲詈笞屑?xì)核算了成本之后,他還是無奈將價格放在了1999元,但即便如此,這已經(jīng)是市場上性價比較高的智能機(jī)了。

在銷售渠道上,小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道,而當(dāng)前隨著中國聯(lián)通、中國電信定制機(jī)的相繼問世,小米也真正實(shí)現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認(rèn)的是,單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營銷費(fèi)用,而這種多頻次“饑餓營銷”的模式又放大了其渠道的相對優(yōu)勢。

從小米手機(jī)2011年9月5日開始首批預(yù)訂到2012年1月11日第三輪開放購買,小米手機(jī)的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”:首輪開放購買三小時售出10萬部,第二輪開放購買3.5小時售出10萬部,第三輪開放購買9小時售出30萬部。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機(jī)制造商和運(yùn)營商的神經(jīng),與手機(jī)產(chǎn)品銷量快速增長相伴隨的是,米粉數(shù)量的快速激增。近日,小米科技再次宣布第5輪10萬臺小米手機(jī)開放購買將于3月17日再次啟動。

智能時代顛覆了此前手機(jī)行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯,真正能夠根據(jù)消費(fèi)者需求研制的產(chǎn)品才能被市場認(rèn)可。小米手機(jī)的成功說明了這一點(diǎn),而作為一個想要參加長跑的運(yùn)動員來說,小米的競賽或許才剛剛開始。

高歌下突圍

在某種程度上講,小米手機(jī)銷量的快速增長并不是得益于中國手機(jī)市場的相對龐大,而是由于其對用戶需求的準(zhǔn)確把握。

對此,小米科技創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)給出的解釋是,小米手機(jī)是“活”的,是有生命的,操作系統(tǒng)做到每周升級一次,并且讓用戶廣泛參與其中。

操作系統(tǒng)的升級是小米手機(jī)根據(jù)手機(jī)智能化趨勢而得出的一大秘籍。傳統(tǒng)的手機(jī)廠商不到萬不得已的時候不會輕易升級操作系統(tǒng)。小米的基本理念是,手機(jī)不久將會替代pc成為大眾最常用的終端,所以其系統(tǒng)必須要不斷升級。從2010年8月16日到現(xiàn)在,小米一共發(fā)布了100多個新版本,平均每周升級一次。這就意味著2天搜集客戶需求、2天開發(fā)、2天發(fā)布。用6天時間把所有的事情都做完,這就是一種創(chuàng)新。即便是應(yīng)用軟件要做到每周升級都是有相當(dāng)難度的。

如果我們要找出一個小米手機(jī)快速成長的原因,那么與用戶保持最近距離并根據(jù)消費(fèi)者的反饋即使修改自己的產(chǎn)品或許就是最重要的原因。

就在小米手機(jī)一路高歌猛進(jìn)的時候,一個個問題也接踵而至,其中最值得關(guān)注的就是售后服務(wù)電話難以打通、網(wǎng)點(diǎn)過少、維修費(fèi)偏高以及快遞返修的時間成本過高等。而對此,小米手機(jī)在3月1日公布,“將在年內(nèi)投入兩億元,用于加強(qiáng)網(wǎng)購售后服務(wù)體系的搭建,涉及物流、倉儲及維修等多個環(huán)節(jié)”,重金鋪展維修點(diǎn)以“補(bǔ)課”售后服務(wù)現(xiàn)狀的意圖十分明顯。

小米公司方面認(rèn)為,在前期銷售的售后環(huán)節(jié)上小米手機(jī)確實(shí)存在一些問題,包括消費(fèi)者投訴的返修快遞耗時較長等。而小米手機(jī)通過電商渠道進(jìn)行主要銷售,渠道成本一般占整個手機(jī)成本的30%,公司是希望把中間環(huán)節(jié)節(jié)省下來以降低手機(jī)的售價。

可即便是投入巨資興建售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,小米手機(jī)的境遇便會改變嗎?在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下,作為缺少完善產(chǎn)業(yè)鏈掌控能力的企業(yè),小米科技可以被稱作一個產(chǎn)業(yè)鏈條的附屬者,雖然其對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力也不弱,但畢竟無法掌握成本結(jié)構(gòu)。更重要的是,小米最終的商業(yè)模式到底是什么?正如雷軍所言,其不是依靠出賣手機(jī)掙錢,而其旗下的miui系統(tǒng)對android系統(tǒng)的依附以及米聊被微信的分流都使得其軟件的最終命運(yùn)不可名狀。

小米對軟件及操作系統(tǒng)的控制本應(yīng)是其優(yōu)勢所在,但事實(shí)情況是它并未完全掌控這些產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵資源。如果說自發(fā)布手機(jī)產(chǎn)品以來,小米科技就開啟了一場新的賽跑的話,那么在當(dāng)前用戶迅速增長、售后問題也頻出的情況下,小米科技應(yīng)該走向何處,到底是通過戰(zhàn)略調(diào)整持續(xù)增強(qiáng)競爭力還是就此龜縮固守市場現(xiàn)狀,讓我們拭目以待,看雷軍如何為小米“解

總評:

1、內(nèi)容上,全篇都是網(wǎng)站粘貼的內(nèi)容,都還沒來得及修改。選題非常好,可惜太偷懶,這樣的論文過不了哈!

2、格式上,請嚴(yán)格按照畢業(yè)論文格式進(jìn)行修改,特別注意細(xì)節(jié)。

小米手機(jī)廣告效果評估 小米廣告創(chuàng)意分析篇三

2011 年第36 期

在信息時代的底蘊(yùn)下,科技引領(lǐng)時代潮流。而在手機(jī)市場上,這種 浪潮翻滾得尤其明顯。在如今的中國手機(jī)市場,存在著諾基亞,三星,摩托羅拉這樣的大牌,也存在著金立,步步高,朵唯,華為等優(yōu)秀國產(chǎn) 品牌。諾基亞以其優(yōu)越的性能,良好的工藝,不錯的口碑引領(lǐng)風(fēng)騷。三 星則以其做工精致,輻射低,滑蓋機(jī)優(yōu)良的特點(diǎn)深受用戶青睞。而摩托 羅拉系統(tǒng)開放,擴(kuò)展性強(qiáng),也在手機(jī)市場獨(dú)樹一幟??然而,這并不是 手機(jī)市場的全部。一個有著十億美元的夢想家向手機(jī)市場的邁步,使 中國手機(jī)市場蕩起了新的波瀾,他就是———雷軍。

雷軍,金山公司總裁兼ceo。一個有著巨大夢想的天使投資家,一 個被稱為“中國榮·康威”的人。召集了谷歌中國工程研究院副院長林 斌,摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平,原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè) 計(jì)系主任劉德,金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng),微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃 江吉,谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒,組成了七人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),并在2010 年4 月成立了公司。這家公司被命名為小米公司(全稱為北京小米科 技有限責(zé)任公司),而小米的由來,則因其拼音為mi,既為mobile internet 的縮寫,亦為mission impossible 的縮寫。

公司成立了,可是,怎樣定位小米手機(jī)是擺在雷軍面前的第一個

問題?;谑謾C(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)thinkbank 的零售監(jiān)測數(shù)據(jù),價格1000 元以 下的手機(jī)占整個市場的比重高達(dá)70%。2000 元及以上的高端市場的 比重雖然只有不到10%,但產(chǎn)品差異化的空間更大,同時利潤更高,競 爭對手又相對較少,因此,高端市場機(jī)會更多。然而,做怎樣的高端手 機(jī)呢? 雷軍將小米手機(jī)主要人群定向了“發(fā)燒友”。

這樣,就使小米手機(jī)成為了公認(rèn)的“發(fā)燒友手機(jī)”。然而,作“發(fā)燒 友手機(jī)”何其容易,它對手機(jī)的品質(zhì),配置,提出了極高的要求??梢哉f,小米手機(jī)是雷軍向手機(jī)市場扔出的一顆“炸彈”。而這顆 “炸彈”的威力,足以使整個手機(jī)市場為之震動。其震動的范圍潑及手 機(jī)業(yè),銷售業(yè)等多個方面,可謂反響強(qiáng)烈。

然而這顆“炸彈”,將會以什么樣的方式來投放市場,耐人尋味。其實(shí),小米有著它獨(dú)特的營銷傳播策略。其傳播策略至少有以下五個特點(diǎn): 1.個人品牌植入

個人品牌植入的核心是將雷軍作為小米手機(jī)的產(chǎn)品代言人。雷軍作為成功的互聯(lián)網(wǎng)人士和天使投資人,他的奮斗史、職業(yè)經(jīng) 歷和成功故事對年輕一代具有極大的感召力,這樣他的個人魅力和影 響力在無形之中便嫁接到了小米手機(jī)身上。

2.在線預(yù)訂

通過在線預(yù)訂創(chuàng)造稀缺。

小米手機(jī)于9 月5 日13:00 開始接受網(wǎng)上排隊(duì)預(yù)訂,在接下來的35 個小時預(yù)訂即達(dá)到了30 萬臺,小米隨即關(guān)閉了在線預(yù)訂通道。而

當(dāng)淘寶驚現(xiàn)百元價格轉(zhuǎn)讓小米號的時候,預(yù)訂的營銷效果立即得到了

放大。

3.清晰的時間表

至始至終清晰的時間表。

在小米發(fā)布會結(jié)束后,小米及時公布了上市銷售的時間;在預(yù)訂

結(jié)束之后,小米甚至按小米預(yù)訂號的順序給出了詳細(xì)的時間表。這樣

給消費(fèi)者一個穩(wěn)定的預(yù)期雖然簡單,卻非常重要。

4.產(chǎn)品人格化

產(chǎn)品人格化是指將小米手機(jī)打造得像一個有血有肉、有性格的人,從而建立與目標(biāo)消費(fèi)者的和諧關(guān)系。

中文的小米顯得尤為親切———像一個人,更像發(fā)燒友的一個朋

友。而雷軍也在微博上與發(fā)燒友互動,甚至與米粉就是否應(yīng)該推出

cdma 版本這樣重大的決策進(jìn)行討論。但更為重要的是小米在另外一

個對外發(fā)布的產(chǎn)品手機(jī)操作系統(tǒng)中內(nèi)置了發(fā)燒友與小米工程師直接

溝通的入口———發(fā)燒友在使用手機(jī)時碰到任何問題,都可以通過這個

入口直接提交給小米的開發(fā)人員。而發(fā)燒友的意見甚至創(chuàng)新可以在每周的更新中得到體現(xiàn)!這顯然比赤裸裸地發(fā)微博廣告或變相內(nèi)置廣告

更有殺傷力。

5.在線銷售

在線銷售策略體現(xiàn)了價格才是小米手機(jī)四個核心價值主張的最

終承載。

高高在上的定價無法取悅手機(jī)發(fā)燒友,而1999 元的價格讓小米

與其他競爭產(chǎn)品形成了明顯的區(qū)隔,在高性能智能手機(jī)市場中格外耀

眼。目前來看,小米的硬件配置和1999 元的價格極具誘惑性和破壞

力。在平衡低價和利潤的難題中,雷軍選擇了在線銷售。借助凡客的物

流,節(jié)約渠道成本。這使小米在價格與成本間找到了平衡點(diǎn)。

從銷售策略上看,小米無疑是成功的,它用較小化的支出,獲得了

放大化的宣傳。并且在這個過程中擴(kuò)大了自己的影響力,在手機(jī)行業(yè)

掀起一片屬于它的熱浪。合理的產(chǎn)品定位,合理的市場定價,創(chuàng)新的銷

售渠道,加上“戰(zhàn)略合作伙伴”的靠攏。這使我們認(rèn)為小米具有很大的前進(jìn)空間。

從小米的競爭優(yōu)勢上看,它的確有著它的特色,雙核處理器,miui

界面,無鎖系統(tǒng)。這樣的組合可以使很多人為之傾倒,是它一道亮麗的風(fēng)景線。而且,小米誕生在中國,這有著它獨(dú)特的優(yōu)勢,畢竟,中國是一

個具有13 億多人口的國家。中國的市場廣度,中國的需求深度,都將

有可能成為小米的“助推器”。所謂有可能,也就意味著這主要取決于

小米的發(fā)展。

而小米的發(fā)展必須走出自己的品牌之路,由它的定位,一步一步,堅(jiān)定不移的向前。因?yàn)?,具有品牌效?yīng),品牌影響,才是成功的體現(xiàn),所

以小米的發(fā)展必須走強(qiáng)大的品牌戰(zhàn)略之路。這樣才能真正的在手機(jī)市

場上站穩(wěn)腳跟。

以下草擬小米可以進(jìn)行的品牌戰(zhàn)略走法:

(1)充分研究市場環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)群與競爭者,為品牌戰(zhàn)略決策提

供翔實(shí)、準(zhǔn)確的信息導(dǎo)向。并在此基礎(chǔ)上,提煉高度差異化、清晰明確、易感知、有包容性和能觸動和感染消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌核心價值。

(2)進(jìn)行理性的品牌延伸擴(kuò)張,充分利用品牌資源獲取最大利潤。

進(jìn)行科學(xué)和前瞻性的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃: 提煉具有包容力的品牌核心價

值,預(yù)埋品牌延伸的管線;如何抓住時機(jī)進(jìn)行品牌延伸擴(kuò)張;如何有效

回避品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn);延伸產(chǎn)品如何強(qiáng)化品牌的核心價值與主要聯(lián)想

并提升品牌資產(chǎn);品牌延伸中如何成功推廣新產(chǎn)品。

(3)科學(xué)管理,累積豐厚的品牌資產(chǎn)。首先,要完整理解品牌資產(chǎn)的構(gòu)成,透徹理解品牌資產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)如知名度、品質(zhì)認(rèn)可度、品牌聯(lián)想、溢價能力、品牌忠誠度的內(nèi)涵及相互之間的關(guān)系。

貫徹“嚴(yán)實(shí)”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,注重自身知識產(chǎn)權(quán)保護(hù),形成自身的品牌戰(zhàn)略,進(jìn)而形成國際化大品牌。這是一條漫長的路,前路艱難。

現(xiàn)在的小米必須完善自己,以良好的面貌來迎接挑(下轉(zhuǎn)第129 頁)

對小米手機(jī)的分析研究

黃俐顧剛

(西南交通大學(xué)四川峨眉山614202)

【摘要】競爭是市場的主題,競爭力決定競爭成敗。然而,雷軍就在這樣的手機(jī)競爭潮流中,毅然成立了小米公司,打造出了小米手機(jī)這樣的“發(fā)燒友手機(jī)”,并按照屬于小米的“__________鐵人三項(xiàng)”戰(zhàn)略,進(jìn)行著在手機(jī)市場的逐浪。小米誕生時日不長,但在短短時間里,我們看到了它的優(yōu)越,也看到了它的不足。辯證認(rèn)識小米,認(rèn)識手機(jī)市場,小米的前路有著不少挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】雷軍;小米手機(jī);小米;“鐵人三項(xiàng)”;品牌戰(zhàn)略

作者簡介:黃俐(1990.08—),男,重慶武隆人,西南交通大學(xué)10 級本科在讀生。

顧剛(1964.3—),四川峨眉人,西南交通大學(xué)峨眉校區(qū)黨委宣傳部。

◇高教論述◇

2011 年第36 期

(上接第66 頁)戰(zhàn)?!案牧肌毙∶自谶@路上,以它的優(yōu)勢,它的特色,或許

能走出一條別樣的路。

綜上:小米的產(chǎn)生是神奇的,小米特點(diǎn)是鮮明的,小米的優(yōu)勢是存

在的,小米的未來是充滿挑戰(zhàn)的。

【參考文獻(xiàn)】

[1]百度新聞.雷軍:小米手機(jī)不做“中國的蘋果”[j/ol].http://.cn/web/archives/2011/,2011-11-28.[2]百度新聞.雷軍拼貼出的超豪華團(tuán)隊(duì):小米公司誕生記[j/ol].http:///20111207/,2011-12-07.[4]新浪新聞.雷軍:十億美元的夢想家鐵人三項(xiàng)戰(zhàn)略[j/ol].●

隨著新一輪基礎(chǔ)教育課程改革的逐步深入,課堂教學(xué)的組織形式

也在悄然發(fā)生變化。原有的單

一、被動的學(xué)習(xí)方式已被打破,出現(xiàn)了旨

在充分調(diào)動、發(fā)揮學(xué)生主體性的多樣化的學(xué)習(xí)方式,小組合作學(xué)習(xí)是

新課程課堂教學(xué)中應(yīng)用得最多的學(xué)習(xí)方式。其實(shí)質(zhì)是提高學(xué)習(xí)效率,培養(yǎng)學(xué)生良好的合作品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。但無需諱言,當(dāng)前小組合作學(xué)習(xí)還存在一些不如人意的地方:有的小組活動流于形式,看似“熱熱鬧

鬧”,其實(shí)是一種擺設(shè);有的教師為求神似,合作形式化花樣化,草草收

兵;有些討論的問題缺乏挑戰(zhàn)性,不具備合作性;有的小組分工不明

確,學(xué)生顯得手忙腳亂,降低了合作的效果等等。以上問題的癥結(jié)所在實(shí)質(zhì)就是如何提高“小組合作學(xué)習(xí)”的有效性問題,為此我在實(shí)踐中進(jìn)

行了一些探索:

1.建立合理的合作小組集體

小組合作學(xué)習(xí)的目的是要讓人人參與學(xué)習(xí)過程,人人體驗(yàn)成功,探索與發(fā)現(xiàn)的樂趣。合作學(xué)習(xí)中的每個組均為一個小集體。合作學(xué)習(xí)

就是通過這樣一個個小集體發(fā)揮作用,完成探究任務(wù)。因此,小組內(nèi)部

人員的安排就顯得尤為重要,教師要認(rèn)真考察學(xué)生個性差異、能力特

征,對每一位學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、性格愛好、成績差異等因素做詳細(xì)了

解,進(jìn)行異質(zhì)分組后,在組內(nèi)對每個組員還須進(jìn)行合理的分工,角色的調(diào)配。如可以四人一組,小組成員進(jìn)行分工:一是小組長,主持小組討

論,分配發(fā)言機(jī)會,協(xié)調(diào)學(xué)習(xí)進(jìn)程,帶頭示范;二是記錄員,記錄小組內(nèi)

合作學(xué)習(xí)過程中的意見。三是報(bào)告員,搜集組內(nèi)意見,組織語言,然后

向全班做匯報(bào)。四是檢查員,檢查、督促、確認(rèn)小組成員的學(xué)習(xí)情況,負(fù)

責(zé)觀察組員合作技巧,發(fā)言是否積極,聲音是不是太大了,誰沒有參加

討論,有沒有利用禮貌用語等。小組分工明確,積極性高,通過一段時

間的合作學(xué)習(xí),學(xué)生的合作技巧有了很明顯的進(jìn)步。但學(xué)生在小組合作中的身份并不是一成不變的,每個月學(xué)生要對自己履行職責(zé)情況進(jìn)

行自評和他評,然后找出不足,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。定期都要互換身份,在完成任務(wù)的過程中培養(yǎng)合作技能。

2.熟練掌握合作技能

“沒有規(guī)矩,不成方圓?!毙〗M合作也不例外。一般情況下的小組討

論,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生未等其他學(xué)生發(fā)言,就把自己的意見說出來,這

樣一來,那些學(xué)困生相當(dāng)于走了個形式,沒有經(jīng)過大腦思考便得到了

現(xiàn)成的答案,結(jié)果,好的更好,差的更差。這時就需要教師事先作好安

排,講清合作規(guī)則,使學(xué)生掌握必要的合作技能:包括如何傾聽別人的意見,如何表達(dá)自己的見解,如何糾正他人的錯誤,如何汲取他人的長

處,如何歸納眾人的意見等。因此,可在小組合作前這樣規(guī)定:討論前,小組成員先獨(dú)立思考,把想法記下來,再由小組長安排,各個成員各自

說出自己的想法,其他人傾聽,然后討論,形成集體的意見后由學(xué)生將

其整理出來。這樣,每個人都有了思考的機(jī)會和時間。例如教學(xué)“hat 讀

音時”,可安排一次小組討論。我旁觀了一個小組的合作:

組長:“我們學(xué)過的那個單詞和它形似?我們每個人先想一下吧!”

約一分鐘后。

組長:“你們想到了嗎? ”(其中有兩個人點(diǎn)點(diǎn)頭,一個人沒說話,似

乎還沒什么思路。)“那么a(沒說話的那個學(xué)生),_____h__]淑你先說說你是怎么

想的,好嗎? ”

a:“cat 和hat 只有一個字母不同”

“對呀!老師以前講過它的讀音了!”其幾個伙伴紛紛說,a 的表情

立刻舒展了許多。同時兩個沒有說過的組員表示自己有想法了。組長

便請他們一一發(fā)音。然后大家一起討論那個音更準(zhǔn)確,討論總結(jié)答案

(算是整理)。

在全班交流時,他們小組派出的匯報(bào)員很流利地說出了讀音,贏

得全班同學(xué)熱烈的掌聲。這時,教師再示范讀音。盡管組織這樣的小組

討論有時花的時間會長些,但這樣很值,因?yàn)檎n堂是屬于所有孩子的,教師應(yīng)該為每一個孩子著想。

3.正確把握合作契機(jī)

合作學(xué)習(xí)是課堂教學(xué)的一種重要方式,但不是唯一的方式。教師

要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、學(xué)生實(shí)際和教學(xué)環(huán)境條件等,選擇有價值的內(nèi)容、有

利的時機(jī)和適當(dāng)?shù)拇螖?shù)讓學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。一般來說,較簡單的學(xué)習(xí)內(nèi)容,只需要個人獨(dú)立學(xué)習(xí)或開展全班教學(xué),而較復(fù)雜、綜合的學(xué)習(xí)

內(nèi)容,則可以采用小組合作學(xué)習(xí)方式。教師要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)精

心設(shè)計(jì)小組合作學(xué)習(xí)的“問題”,為學(xué)生提供適當(dāng)?shù)摹в幸欢ㄌ魬?zhàn)性的學(xué)習(xí)對象或任務(wù),把學(xué)生領(lǐng)近“最近發(fā)展區(qū)”。合作學(xué)習(xí)的“問題”,可

以是教師在教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)處設(shè)計(jì)的探究性、發(fā)散性、矛盾性的問

題,也可以是學(xué)生在質(zhì)疑問難中主動提出的問題,但一節(jié)課中不宜安

排過多的小組合作學(xué)習(xí)次數(shù)和時間,防止隨意性與形式化。

4.科學(xué)運(yùn)用評價機(jī)制

新課標(biāo)指出:對學(xué)生英語學(xué)習(xí)的評價,既要關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握,更要關(guān)注他們情感態(tài)度的形成和發(fā)展。增強(qiáng)小組合作

學(xué)習(xí)的意識,在日常教學(xué)中有意識地強(qiáng)化“學(xué)習(xí)小組”的集體榮譽(yù)感。

在小組活動期間,教師的評價一定要有鼓勵性、針對性、指導(dǎo)性和全面

性。一是重視個人評價與小組集體評價相結(jié)合。通過評價促進(jìn)小組成員之間互學(xué)、互幫、互補(bǔ)、互促;二是重視學(xué)習(xí)過程評價與學(xué)習(xí)結(jié)果評

價相結(jié)合。教師除對小組學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行恰如其分的評價外,更要注重

對學(xué)習(xí)過程中學(xué)生的合作態(tài)度、合作方法、參與程度的評價,要更多地

去關(guān)注學(xué)生的傾聽、交流、協(xié)作情況,對表現(xiàn)突出的小組和個人及時給

予充分肯定和生動有趣的獎勵。教師對學(xué)生的評價與鼓勵可以采取每課、每天、每周、每月評比,引入“基礎(chǔ)分”(是指學(xué)生以往學(xué)習(xí)成績的平

均分)和“提高分”(是指學(xué)生測驗(yàn)分?jǐn)?shù)超過基礎(chǔ)分的程度),實(shí)行量化

積分,這樣可以充分激勵小組合作學(xué)習(xí)的積極性,維持長久的小組合作激情。

5.充分發(fā)揮教師作用

從表面上看,小組合作學(xué)習(xí)的開展“壓縮”了教師的空間,實(shí)際上

是對教師提出了更高的要求、賦予了更大的責(zé)任。小組合作學(xué)習(xí)不是

為了課堂教學(xué)形式的熱熱鬧鬧,課堂教學(xué)時間是有限的,因此教師要

精心備課設(shè)計(jì)合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容,首先要選擇有價值的、不能過于復(fù)雜的內(nèi)容進(jìn)行小組討論和學(xué)習(xí),不能泛泛進(jìn)行。在學(xué)習(xí)新知時,針對學(xué)習(xí)

目標(biāo)、教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)、學(xué)生學(xué)習(xí)的疑點(diǎn),可讓學(xué)生通過小組合作方

式共同解決突破,使學(xué)生主動獲取知識。在合作交流、實(shí)踐體驗(yàn)中學(xué)會

了相互配合,懂得了要想做好一件事,需要同學(xué)之間的合作才能完成,體會到集體智慧的力量是無窮無盡的。

總之,“小組合作學(xué)習(xí)” 是新課程所倡導(dǎo)的一種新的學(xué)習(xí)方式,在促進(jìn)學(xué)生間的情感交流、互幫互學(xué)、共同提高,發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性

方面起著積極的作用。教師應(yīng)加強(qiáng)研究,努力探索,不斷提高小組合作

學(xué)習(xí)的實(shí)效性。如何提高“小組合作學(xué)習(xí)”的有效性倪詠梅

(鹽城市鹽都區(qū)潘黃實(shí)驗(yàn)學(xué)校江蘇鹽城224000)

◇教學(xué)研討◇

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小米手機(jī)廣告效果評估 小米廣告創(chuàng)意分析篇四

小米手機(jī)廣告設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查對象:

各類愛玩手機(jī)的人群

廣告目標(biāo):

支持最新系列小米手機(jī)上市的信息宣傳;

介紹“小米,更省心”的概念;

簡歷小米智能機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)地位

廣告宣傳:

對“小米,更省心”的廣告宣傳口號的推廣,讓小米的娛樂理念滲透人心,加深受眾對小米智能機(jī)的熟悉,維護(hù)并提升小米智能機(jī)的知名度與市場地位,有效的傳達(dá)創(chuàng)意的訊息。小米娛樂星球。

主題活動:

建造一個體育館,讓人們感受游戲的魅力,同時達(dá)到宣傳小米手機(jī)玩游戲的效果。小米手機(jī)展:

舉辦一個手機(jī)展覽會,邀請相關(guān)媒體參加,同時在會展中加入小米巨型米粒,用以吸引人們的眼球。

廣告策略:

定位于發(fā)燒友手機(jī),核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配合軟硬一體。小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī),一貴一廉,小米是取代那部手機(jī)的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式,當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭,但這確實(shí)是一個全新的產(chǎn)品的形式。

廣告交流平臺:

小米手機(jī)官方論壇的上線不僅為關(guān)注小米的大眾提供了一個交流的平臺,更重要的是讓小米科技掌握了輿論的主動權(quán)。通過論壇,他們可以第一時間掌握關(guān)于小米手機(jī)的各種輿論,并及時做出回應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告:

挑選門戶網(wǎng)站、著名電子產(chǎn)品網(wǎng)站,投放廣告,刊登小米手機(jī)的評測,用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。

廣告點(diǎn)擊率及網(wǎng)站評測留言:

從刊登旗福廣告的點(diǎn)擊率以及評測文章的回復(fù)內(nèi)容,查看小米手機(jī)的關(guān)注度

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