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方案應(yīng)該符合實(shí)際情況和資源條件,不應(yīng)過(guò)于理想化和不切實(shí)際。方案的制定應(yīng)該充分考慮現(xiàn)實(shí)條件和限制,做到可操作可持續(xù)。希望以下方案實(shí)例能夠?yàn)榇蠹以谥贫ǚ桨笗r(shí)提供一些思路和參考。
促銷方案模版篇一
服裝淡季促銷是開(kāi)服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可。以下就是小編整理的服裝促銷活動(dòng)方案淡季,一起來(lái)看看吧!
創(chuàng)新很重要。營(yíng)銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)出不同來(lái)。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化,差異性的,差異性的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)選擇來(lái)完成淡季銷量的增長(zhǎng)。
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略,甚至可以說(shuō)是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌timex曾在淡季針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì),使得timex的銷量增長(zhǎng)了30%左右。
發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式,如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂(lè)”、“熱椰汁”,甚至“煮紅棗啤酒”,就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售。
降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來(lái)時(shí),已措手不及。
相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。
大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。
值得注意的是,淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開(kāi)始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部和桑拿中心,銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開(kāi)發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。
“旺季取利,淡季取勢(shì)”,但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的。另外,淡季終歸是淡季,“旺季搶增量,淡季搶減量”,“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對(duì)手手中搶食來(lái)得容易。而且,淡季促銷有時(shí)候是得不償失的。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子:冬天花幾倍的努力將冰箱賣(mài)出去,搶得也許是夏天的生意。
所以,淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)。重視淡季促銷的目的,除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外,主要是為旺季服務(wù)?!皵承肝覒?zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持也不過(guò)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。
果僅是坐等旺季到來(lái),最好的結(jié)果是在銷售旺季到來(lái)的時(shí)候,銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,銷售業(yè)績(jī)止步不前,更可能的是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷進(jìn)取,在新的旺季到來(lái)時(shí),原有的銷售渠道萎縮,客戶減少,銷售業(yè)績(jī)大幅度下降。
所以,在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外,企業(yè)應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道,開(kāi)發(fā)新的客戶和市場(chǎng),同時(shí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案,培訓(xùn)營(yíng)銷人員。
消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感,因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,以備在旺季到來(lái)之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國(guó)推廣活動(dòng)。雀巢公司營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)是:“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,那新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了?!?/p>
漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營(yíng)銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,并調(diào)整了3次價(jià)格,以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤(rùn)中找到平衡點(diǎn)??煽诳蓸?lè)公司也曾經(jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂(lè),并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō),淡季開(kāi)展測(cè)試營(yíng)銷,風(fēng)險(xiǎn)比較低,不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時(shí),渠道、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多。
過(guò)量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果壓在經(jīng)銷商手中,經(jīng)銷商為了減輕庫(kù)存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是,旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低,很可能造成企業(yè)無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以,淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要,是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。
服裝淡季促銷應(yīng)突出長(zhǎng)期利益.服裝淡季促銷之淡,在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”,而這個(gè)期間是小于一年,甚至只有一兩個(gè)月。所以,服裝淡季之淡,僅是就短期利益而言,對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期利益來(lái)說(shuō)是沒(méi)有淡旺之分的。所以,服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì)?就是長(zhǎng)期有價(jià)值的東西:口碑建立、品牌營(yíng)造、戰(zhàn)略價(jià)值等,這些都是企業(yè)的`勢(shì),服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)地位起作用的動(dòng)作。
建立口碑,最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,取得他們的好感。
最簡(jiǎn)單有效的辦法就是通過(guò)一些特別的公關(guān)活動(dòng),增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是,在消費(fèi)者意想不到的情況下,主動(dòng)與他們接觸,增加他們的品牌聯(lián)想度(brandassociation)和品牌參與度。
三星的微波爐淡季口碑營(yíng)銷,就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車(chē)輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,并開(kāi)辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,贏取好感。
scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽,自己設(shè)計(jì)服裝、鞋帽和佩飾,并在鬧市區(qū)專門(mén)設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,scullers還策劃過(guò)“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重,就可以在scullers專賣(mài)店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加,口傳身教,盡收女性消費(fèi)者人心。
品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的,都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是,口碑更注重于“與人為善”,重在取得好感。品牌,則重在豎立一種價(jià)值觀,并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。
在淡季進(jìn)行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。并且,當(dāng)旺季來(lái)臨之時(shí),品牌將贏得很高的回想率(brandrecall)和大腦占有率(mindshare)。
但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營(yíng)銷策略,在短期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,而陷入一種兩難境地。相反,對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大、現(xiàn)金充裕的公司來(lái)說(shuō),他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì),最終將弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者驅(qū)出市場(chǎng)。
在同可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中,百事可樂(lè)就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場(chǎng)挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%~12%用于廣告宣傳,而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%~25%。在淡季通過(guò)廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值,可以使公司在市場(chǎng)情況好轉(zhuǎn)時(shí),快速地脫穎而出。
曾經(jīng),冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個(gè)品牌的“反季營(yíng)銷策略”,即冬天開(kāi)始發(fā)起廣告,春天進(jìn)入高峰,夏季逐漸停止的反常策略,無(wú)論從成本還是從效果,都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時(shí),提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn)。最終這種戰(zhàn)略行為,演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營(yíng)銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。
促銷方案模版篇二
一、活動(dòng)時(shí)間:
__年9月8日__年9月10日。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)。
三、活動(dòng)目的:
9.10為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準(zhǔn)備工作:
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3、銷售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);。
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);。
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原。
創(chuàng)短信大賽,以教師節(jié)主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)。
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);。
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;。
2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;。
4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;。
6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;。
9月9日下午:
1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;。
4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);。
5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17:30分活動(dòng)結(jié)束。
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品的確定:待定。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。
八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題:
1、活動(dòng)前,工作人員的。
招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷售配合。
3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五,國(guó)慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
促銷方案模版篇三
活動(dòng)主題:感恩父愛(ài)(6月15日父親節(jié))。
活動(dòng)時(shí)間:年6月15日至6月28日。
商品選擇:1、dm商品數(shù)量60個(gè);
2、以季節(jié)性商品為主,配合部分父親節(jié)商品,突出父親節(jié)低價(jià)形象;
3、以生鮮散雜為輔,以低價(jià)來(lái)吸引顧客;
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:節(jié)日送孝心、扇子傳真情。
活動(dòng)期間,凡在愛(ài)家量販一次性購(gòu)物滿38元以上,憑購(gòu)物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。
活動(dòng)二:為父親送祝福,生日蛋糕5折優(yōu)惠。
6月15日出生的父親(年滿22周歲)在6月15日當(dāng)天憑有效證件可在愛(ài)家量販建業(yè)店、人民店......享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。
活動(dòng)三:展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒(愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽)。
6月15日當(dāng)天,愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行,歡迎各位男性朋友報(bào)名參加,屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來(lái)拿!
獎(jiǎng)品設(shè)置:
冠軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒3箱。
亞軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒2箱。
季軍1名獎(jiǎng)維雪啤酒1箱。
參與獎(jiǎng)若干名獎(jiǎng)維雪啤酒一瓶。
比賽時(shí)間:6月15日下午17:00。
比賽地點(diǎn):愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)。
主辦單位:愛(ài)家量販有限公司。
承辦單位:維雪啤酒駐馬店分公司。
報(bào)名方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
報(bào)名條件:身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽。
比賽規(guī)則:
比賽共分9組,每組3個(gè)人,共分三場(chǎng)比賽,比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌,選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。
第一場(chǎng):小組個(gè)人吹瓶賽。
600ml大甁啤酒速飲比賽,誰(shuí)第一個(gè)喝完一瓶啤酒者,誰(shuí)就勝出,可以參加下一輪半決賽,每個(gè)小組勝出1人,共勝出9人。
第二場(chǎng):群英薈萃半決賽。
第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽,前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出,可以參加最后總決賽,共勝出5人。
第三場(chǎng):超級(jí)酒王總決賽。
第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽,誰(shuí)第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍,以喝酒的時(shí)間類推,分別為冠軍、亞軍、季軍。
注意事項(xiàng):
1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi),否則為自動(dòng)棄權(quán);
2、不宜飲酒者勿試,否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);
3、參賽者啤酒量在4瓶以上,且喝完4瓶后身體正常者;
4、參賽者無(wú)酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車(chē);
5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。
第一場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上。發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將酒喝完,飲完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快喝完,誰(shuí)就勝出,每個(gè)小組勝出1人,總共勝出9人。
比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。
第二場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上,每個(gè)酒瓶插入一根吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完,吸完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快吸完,誰(shuí)就勝出,總共勝出前5名。
比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。
第三場(chǎng)比賽方法:將2瓶600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上,其中一個(gè)酒瓶開(kāi)啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完,喝完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快喝完,誰(shuí)就勝出,以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。
比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。
穿插活動(dòng)。
1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜:在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前,現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。
2、有獎(jiǎng)問(wèn)答:主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)愛(ài)家量販、父親節(jié)、啤酒傳說(shuō)、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。
方案四:商場(chǎng)父親節(jié)活動(dòng)方案。
活動(dòng)時(shí)間:6月13日-6月15日活動(dòng)主題:健康老爸活動(dòng)內(nèi)容:
一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)二、凡6月15日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。
三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬(wàn)丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來(lái)吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作:時(shí)間:6月16日(周六)、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30-11:00;下午17:00-17:
地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。
b:每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽(tīng)鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣(mài)場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣(mài)場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。
第一部分父親節(jié)促銷方案一、營(yíng)銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的。
四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
二."神氣老爸"孝子親情繪畫(huà)大賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂(lè)老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/10為作品收集期,6/11為作品評(píng)選期,6/12---6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)地點(diǎn):正門(mén)外淑女屋旁報(bào)名方式:
活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):1f正門(mén)活動(dòng)內(nèi)容:
父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案。僅供參考。
促銷方案模版篇四
賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶,新客源開(kāi)發(fā),散客的固化,老客戶的維系。
(溫情大回饋)。
(周年大慶典)。
………….
1、特價(jià)房包含間。
2、特價(jià)房為元/間,不含早餐。
3、享受特價(jià)房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動(dòng)。
4、辦理退房結(jié)賬時(shí)必須現(xiàn)付。(類似于美團(tuán)網(wǎng))。
(二)現(xiàn)金券(或禮品劵)方案:
1、現(xiàn)金券(或禮品劵)面額為元/張。
2元以上的),在辦理退房結(jié)賬時(shí)現(xiàn)金結(jié)算,根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券(或禮品劵),一房一張。客人再次入住時(shí),可憑此券減免正價(jià)房房?jī)r(jià)元。
3、現(xiàn)金券(或禮品劵)使用期限為,一房?jī)H限一張。
4、特價(jià)房與現(xiàn)金券不能同時(shí)享用。
5、此種方式不限時(shí)段,起始終止時(shí)間由賓館自由確定。
(三)常住客方案:
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價(jià),零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計(jì),凡一個(gè)月入住達(dá)間以上的(含,賓館贈(zèng)送體驗(yàn)房一間或者升級(jí)入住一次(贈(zèng)送房限定次月內(nèi)享受)。
3、凡連續(xù)入住3天以上的(含3天),賓館贈(zèng)送(水果)一份,同種房型。
4、凡一次性入住間),賓館免收一間房費(fèi)(擇低房?jī)r(jià)免單)。例如:消費(fèi)間房,則按間房收費(fèi)。
5、每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)可送右的贈(zèng)品。
(四)散客方案。
1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后,元左右的禮品。(使用說(shuō)明:建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng),而且在不影響客房正常銷售的情況下,賓館應(yīng)只針對(duì)某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn),由賓館根據(jù)實(shí)際情況決定。)
2月和月,某類客可以多次以一定價(jià)格入住某房型。在有房情況下,規(guī)定時(shí)段內(nèi),可多次享受此房?jī)r(jià)。(使用說(shuō)明:此類促銷多用于淡季促銷活動(dòng),建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。)。
3、凡活動(dòng)期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎(jiǎng)一次,禮品不等。分一二三等獎(jiǎng)?;蚍块g飲料一律免費(fèi)。
1、針對(duì)散客,采用海報(bào)招貼,傳單發(fā)送,及網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
2、針對(duì)常客,采用電話,短信及微信通知方式。
1、人員安排。
2、物料準(zhǔn)備。
1、海報(bào)。
2、傳單。
3、室內(nèi)專業(yè)攝影。
1、針對(duì)整個(gè)大的環(huán)境的影響,立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場(chǎng),此促銷方案長(zhǎng)期有效,增強(qiáng)賓館人氣。
2、各部門(mén)加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí),部門(mén)負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性,增強(qiáng)員工的凝聚力。
3、前臺(tái)和財(cái)務(wù)對(duì)預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn),并加強(qiáng)部門(mén)間的溝通。前臺(tái)對(duì)已發(fā)現(xiàn)金券專人登記,在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r,登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
5、房務(wù)部提前做好特價(jià)房房型改造。
促銷方案模版篇五
促銷主題:xx店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),讓你美個(gè)夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié),一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新的平臺(tái)。
(2)此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施,這樣效果會(huì)更好。
(3)利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價(jià))。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度。
促銷時(shí)間12月23日一1月6日。
促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折:
〉
5、送發(fā)型圖或大頭:很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型,如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型,或幾個(gè)大頭貼,作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,或發(fā)qq給他們,客戶一定會(huì)很高興。
注意事項(xiàng)。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望.
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門(mén)懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動(dòng)單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動(dòng)銷俜目標(biāo),并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多,顧客既可以換購(gòu),又可以抽獎(jiǎng),還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上,把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié),你說(shuō)好不好。
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促銷方案模版篇六
重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動(dòng)的重要時(shí)候。中秋節(jié),美發(fā)店如何將促銷活動(dòng)做大呢?中國(guó)美容人才網(wǎng)認(rèn)為,進(jìn)行路演促銷活動(dòng)很有效。一方面可以盡可能吸引客源,另一方面也是對(duì)美發(fā)店品牌的宣傳。
一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備。
前期的預(yù)備:
1.促銷活動(dòng)為誰(shuí)服務(wù),要達(dá)到什么目的。.
2.明確為什么要搞促銷活動(dòng)。
3.活動(dòng)的地點(diǎn)、時(shí)間、開(kāi)展什么樣的活動(dòng)。
4.對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行了解和對(duì)小區(qū)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通。
物料的準(zhǔn)備:
1、圓形或方形玻璃桌一張,桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼),椅子3、4把。
2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對(duì)活動(dòng)做出形象展示,展架拉開(kāi)時(shí)應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小,及時(shí)作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門(mén),那么活動(dòng)前應(yīng)對(duì)活動(dòng)地點(diǎn)進(jìn)行查看,確定擺放地點(diǎn),電源情況,檢查拱門(mén)的好壞,鼓風(fēng)機(jī)情況等等。
4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話,應(yīng)該在活動(dòng)前對(duì)設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行。
5、路演促銷針對(duì)客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、路演促銷活動(dòng)針對(duì)直接客戶群,需準(zhǔn)備好筆、紙、贈(zèng)品、飲用水等小物品。
人員的準(zhǔn)備:
1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對(duì)產(chǎn)品和活動(dòng)有一定的經(jīng)驗(yàn)),加帶2~4名促銷小姐(a:一般為年輕女性,身高一般在162cm以上青春親民為佳)。
2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服,白色襯衣,深色皮鞋,胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意:鞋須穿深色高跟皮鞋,一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。
3、活動(dòng)前必須針對(duì)促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識(shí)講解、顧客溝通、活動(dòng)結(jié)束清場(chǎng)事宜)。
二、活動(dòng)的`申報(bào)。
這是必經(jīng)程序,區(qū)域活動(dòng)應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開(kāi)展。
內(nèi)容即方案和費(fèi)用報(bào)批。
1.活動(dòng)方案:背景分析;活動(dòng)目的;活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)人、主持形式、內(nèi)容;活動(dòng)操作控制;應(yīng)急措施等。
2.費(fèi)用:活動(dòng)所需的,預(yù)算以內(nèi)的費(fèi)用。
3.小區(qū)活動(dòng)。
產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。
說(shuō)明:活動(dòng)為了讓發(fā)廊周邊潛在消費(fèi)群體在選擇發(fā)廊消費(fèi)時(shí),認(rèn)識(shí)發(fā)廊品牌,了解美發(fā)產(chǎn)品;活動(dòng)傳播重點(diǎn)是讓觀眾了解美發(fā)知識(shí)和美發(fā)特點(diǎn)。
三、活動(dòng)的開(kāi)展。
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí),首先應(yīng)該注意人氣的漲動(dòng)及觀眾與促銷人員之間的互動(dòng)性。
2、注意資料發(fā)送的對(duì)象(有部分可能是對(duì)手發(fā)廊情報(bào)人員)及其重點(diǎn)對(duì)象。
3、注意控制場(chǎng)面的有序性及規(guī)范性,在發(fā)廊項(xiàng)目講解宣傳的過(guò)程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。
四、活動(dòng)結(jié)束。
當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后,首先須進(jìn)行場(chǎng)地的清場(chǎng),這時(shí)應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動(dòng)后著重進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié),分析及重點(diǎn)對(duì)意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。
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促銷方案模版篇七
時(shí)值十·一黃金周,秋裝上市,旨在推廣新品提升業(yè)績(jī)。
根據(jù)本次秋裝特點(diǎn)所舉行的促銷活動(dòng)可分兩步進(jìn)行。具體如下。
1、互動(dòng)游戲。十·一期間,在天一廣場(chǎng)舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動(dòng)游戲。(活動(dòng)場(chǎng)地有一定的限制,所以不可能有大的道具和布景,所以主要設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單的游戲)目的在于推廣今秋***男裝。將其個(gè)性,獨(dú)特的一面展示給大眾。并且通過(guò)趣味橫生的互動(dòng)節(jié)目,提升***的企業(yè)形象,推廣企業(yè)文化。
游戲形式及規(guī)則:
(1)“個(gè)性展示”根據(jù)主持人提問(wèn)回答問(wèn)題或者展才藝。活動(dòng)可以從網(wǎng)上下載一些個(gè)性測(cè)試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情?”“最開(kāi)心的事情?”…參與就有小禮品贈(zèng)送,調(diào)動(dòng)群眾的參與積極性。
(2)“明明白白你的心”由一對(duì)情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個(gè)問(wèn)題(例:第一次約會(huì)的地點(diǎn)?她最喜歡的顏色?),我們給女士戴上耳機(jī)將聽(tīng)不到男士的現(xiàn)場(chǎng)作答,然后我們讓女士來(lái)一一回答這10個(gè)問(wèn)題??简?yàn)彼此間的默契程度,回答正確率在4個(gè)以上將有精美的禮品贈(zèng)送。盡量多準(zhǔn)備題目,避免重復(fù)。
(3)“默契對(duì)對(duì)碰”可以由4-6對(duì)情侶共同參加。男士在前女士在后,主持人以是非題提問(wèn)(例:她是不是野蠻女友?他是不是愛(ài)吃醋?)女士把手舉過(guò)頭頂,雙手交*表示否,雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯(cuò)了就淘汰,答對(duì)的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊(duì)可以獲得一份禮品。
(4)“超級(jí)男?!薄Q?qǐng)的模特展示服裝,之后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標(biāo)“時(shí)尚大眾”
注意:在活動(dòng)過(guò)程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個(gè)性之處外,還要為之后的活動(dòng)作宣傳。因此主持人至關(guān)重要,要求有能充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛以及主持全局的能力。
2、“放飛個(gè)性與時(shí)尚,體會(huì)溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國(guó)舟山國(guó)際沙雕節(jié)一日游費(fèi)用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動(dòng)還有減低費(fèi)用的可能?!皞€(gè)性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游,“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游,即情侶游。在活動(dòng)期間在***天一專賣(mài)購(gòu)物滿一千元即可參與“個(gè)性之旅”。而購(gòu)物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過(guò)服裝銷售,捆綁個(gè)性與浪漫,讓消費(fèi)者體會(huì)***的無(wú)限關(guān)愛(ài)。
1、告示牌、海報(bào)應(yīng)擺/貼在售點(diǎn)最顯眼位置;。
2、其它宣傳品放在顧客容易看得見(jiàn)的位置;。
促銷方案模版篇八
服務(wù)項(xiàng)目:現(xiàn)場(chǎng)茶事服務(wù)茶空間美學(xué)設(shè)計(jì)及布展、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢。
服務(wù)流程:
1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式,活動(dòng)期間根據(jù)甲方場(chǎng)地正常營(yíng)業(yè)時(shí)間在場(chǎng)地范圍內(nèi)提供專業(yè)的茶水服務(wù),及主泡茶藝師一對(duì)一的茶養(yǎng)生文化咨詢服務(wù)。
活動(dòng)報(bào)價(jià)表:
備注:茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為5000元每場(chǎng)起。
往期活動(dòng)回顧:
服務(wù)項(xiàng)目:親子親茶“小小茶藝師”體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢服務(wù)。
服務(wù)流程:
1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。
a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)主持人進(jìn)行分組安排就座。
b、主泡茶藝師通過(guò)茶藝展示表演開(kāi)場(chǎng)并提起現(xiàn)場(chǎng)小朋友的興趣愛(ài)好。
c、指導(dǎo)茶藝師根據(jù)分組情況分別指導(dǎo)每組小朋友進(jìn)行學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)內(nèi)容包括:初。
識(shí)六大茶類及日常泡茶所需茶具。
d、指導(dǎo)茶藝師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)沖泡教學(xué),指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)小朋友進(jìn)行沖泡。
e、現(xiàn)場(chǎng)小茶人進(jìn)行奉茶展示,由現(xiàn)場(chǎng)主持人引導(dǎo)各組小朋友依次向父母奉茶。f、指導(dǎo)茶藝師指導(dǎo)小朋友沖泡不同茶類的茶葉進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品鑒。
g、主泡茶藝師進(jìn)行不同形式的茶藝展示表演。
活動(dòng)報(bào)價(jià)表:
備注:茶事服務(wù)活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為8000元每場(chǎng)起?;顒?dòng)限制每場(chǎng)20組親子同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)1~2小時(shí)每輪次。
往期活動(dòng)回顧:
服務(wù)項(xiàng)目:“無(wú)我茶會(huì)”專屬茶文化體驗(yàn)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶的茶水服務(wù)、茶文化主講師的一對(duì)一茶事咨詢服務(wù)。服務(wù)流程:
1、前期準(zhǔn)備,甲方確認(rèn)活動(dòng)方案后在活動(dòng)舉辦的前三天我方負(fù)責(zé)編輯活動(dòng)宣傳邀約訂閱號(hào)并在無(wú)我茶會(huì)運(yùn)營(yíng)的自媒體進(jìn)行發(fā)布,活動(dòng)前一天我方進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置。
2、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)方式及流程。
a、到場(chǎng)嘉賓簽到并由現(xiàn)場(chǎng)“無(wú)我茶會(huì)”主持人安排就座。
b、由主持人介紹“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)流程及由來(lái),嘉賓六人為一組圍坐,在主持人的引導(dǎo)下挑選提前備置好的茶器,茶葉,及水源。
c、開(kāi)始分組進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”活動(dòng)體驗(yàn),主持人在此期間進(jìn)行“無(wú)我茶會(huì)”茶文化講座。
d、嘉賓就活動(dòng)自由提問(wèn)討論,挑選部分嘉賓贈(zèng)送隨手禮包一份。
e、由現(xiàn)場(chǎng)工作人員為愿意加入“無(wú)我茶會(huì)”的嘉賓免費(fèi)辦理會(huì)卡一張?;顒?dòng)報(bào)價(jià)表:
備注:活動(dòng)出場(chǎng)報(bào)價(jià)為10000元每場(chǎng)起?;顒?dòng)限制每輪次6人同時(shí)參與。時(shí)長(zhǎng)30分鐘左右每輪次。
促銷方案模版篇九
一、活動(dòng)概述:長(zhǎng)治大昌豐田4s店是一家經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4s店,為回報(bào)一年來(lái)所有的新老客戶對(duì)本店的支持,借此一周年店慶之機(jī)會(huì),特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
四、活動(dòng)目的:
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售;。
五、活動(dòng)說(shuō)明:目前首先要解決的問(wèn)題是:提高大昌豐田的知名度,解決客流量的問(wèn)題,而客流量和銷售量是成正比的,所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶關(guān)系,為以后的銷售做準(zhǔn)備?;顒?dòng)主要分為四個(gè)階段:人員邀請(qǐng)期:根據(jù)人員需求:如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士,目標(biāo)消費(fèi)群:根據(jù)以前來(lái)店看車(chē)的用戶資料群。根據(jù)長(zhǎng)治公關(guān)協(xié)會(huì)群,也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢(shì)期:利用上黨晚報(bào)、電視臺(tái)等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執(zhí)行期:聚餐、晚會(huì)、展示、小禮品、資料包贈(zèng)送后期跟蹤期:進(jìn)一步整理客戶資料、回訪。(活動(dòng)3天后)。
六、活動(dòng)對(duì)象:老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)。
3、現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)用戶:送vip金卡會(huì)員/(可選擇附件里的任何一款)。
4、現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng):(見(jiàn)附件禮品)。
八、前期準(zhǔn)備:
(2)現(xiàn)場(chǎng)布置:a.舞臺(tái)搭建(以黑或銀色的材料作為主色調(diào))b.氛圍配合布置:外面門(mén)口:拱門(mén)(上面做字體:“大昌豐田4s店周年慶典”)大廳門(mén)口:,花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。(大昌豐田4s店周年慶典)門(mén)口通道:鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球:配條幅c.舞臺(tái)設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè),烘托特殊氣氛。d.背板以豐田的企業(yè)logo作為舞臺(tái)背板,直接展現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。e.簽到臺(tái)裝飾簽到臺(tái)側(cè)面及臺(tái)面,臺(tái)面上放置鮮花和嘉賓簽名薄,簽到簿用于核對(duì)來(lái)賓到場(chǎng)情況。f.佳賓通道設(shè)立晚會(huì)佳賓通道,佳賓通道:由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺(tái)階。g.桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀眾都能看到舞臺(tái)情況為宜。h.餐飲:燒烤、啤酒i.主持人為了充分調(diào)動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒,達(dá)到輕松、活躍、緊湊的氛圍。j.攝像現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像,記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分,將錄像資料留作以后的原始資料,以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造:a.音樂(lè)第一篇章:創(chuàng)新飛躍以后重激昂的的音樂(lè)作為襯樂(lè),(例如:numb)寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。第二篇章:科技靈感音樂(lè)以輕快柔和的輕音樂(lè)為主,使觀眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章:激情感動(dòng)背景音樂(lè)以動(dòng)感歡快的音樂(lè)為主,營(yíng)造會(huì)場(chǎng)熱烈歡快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。b.10層高蛋糕塔專門(mén)定制10層高蛋糕塔,活動(dòng)第三篇章“感動(dòng)”高潮氛圍時(shí),現(xiàn)場(chǎng)推出蛋糕塔,邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式,來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。
(5)人員安排:
九、活動(dòng)執(zhí)行安排:活動(dòng)預(yù)熱期(慶典前15天)擬訂邀請(qǐng)嘉賓并發(fā)出邀請(qǐng)函和電話約定,邀請(qǐng)其參與慶典活動(dòng),同時(shí)對(duì)活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定,為活動(dòng)的圓滿成功做下充分的鋪墊?;顒?dòng)執(zhí)行期(慶典前5天)活動(dòng)執(zhí)行期間,將所有物料及環(huán)節(jié)設(shè)定確認(rèn)并執(zhí)行,加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的把控性,這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢(shì),活動(dòng)高潮期(慶典當(dāng)天),在活動(dòng)執(zhí)行期間上演傳播誠(chéng)信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節(jié)目建立與誠(chéng)信客戶的直觀傾情聯(lián)系?;顒?dòng)結(jié)束后由相關(guān)媒體對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道。
十、廣告配合方式:前期媒體宣傳:
十一、費(fèi)用預(yù)算:廣告宣傳:現(xiàn)場(chǎng)布置:禮品:餐飲:晚會(huì):
十二、效果評(píng)估:短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響,從而提高品牌知名度和經(jīng)銷商的影響力。收集潛在用戶的資料,建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。
促銷方案模版篇十
目前市場(chǎng)上的品牌電腦可謂眾星云集,各有千秋,聯(lián)想,華碩,惠普,索尼,宏基等等品牌電腦占有著全球大部分市場(chǎng)份額,而聯(lián)想電腦始終憑借著其穩(wěn)定的性能、完善的品質(zhì)和優(yōu)異的服務(wù)得到消費(fèi)者的至愛(ài)。聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司,由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。最初由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展歷程,到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、手機(jī)等商品。公司20xx年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元,從1996年以來(lái)連續(xù)6年位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一,并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)第一;20xx年第二季度,聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五,其中消費(fèi)電腦世界排名第三。近幾年更是發(fā)展迅速,一越占據(jù)世界電腦銷售量第二的寶座。
如何擴(kuò)大營(yíng)銷能力、發(fā)展產(chǎn)品技術(shù),這些都極為重要,要使聯(lián)想筆記本電腦的銷量在目前的基礎(chǔ)上得以提升,需制定出一系列促銷方案,加以實(shí)施。
筆記本電腦經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展,越來(lái)越受到社會(huì)各界人士的認(rèn)同,其小巧、便捷,功能齊全等特點(diǎn)在人們生活的學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的各個(gè)方面得到了充分體現(xiàn)。21世紀(jì)的到來(lái),激發(fā)了科技引領(lǐng)生活的全新理念,加上人們的生活節(jié)奏普遍加快,為了更好的辦公與家用,不同的消費(fèi)群體對(duì)于筆記本電腦的需求量正在逐年上升,因此筆記本電腦在全球范圍內(nèi)都還具有很大的市場(chǎng)。
在城市里,大大小小的電器店里擺放著筆記本電腦,城市的各個(gè)區(qū)域還有著不同規(guī)模的電腦城,聯(lián)想,惠普,華碩,宏基,索尼等等品牌電腦數(shù)不勝數(shù),受到廣大消費(fèi)者的追捧。以重慶這個(gè)城市為例,城市人口三千萬(wàn),從學(xué)生到工薪族,從白領(lǐng)到成功商務(wù)人士,都需要筆記本電腦用于平時(shí)的辦公與娛樂(lè),市場(chǎng)的潛在客戶還很多。
另外筆記本電腦的大力推廣,在配置上面存在著同質(zhì)化這一特點(diǎn),因此,我們需要消費(fèi)者對(duì)筆記本的品牌認(rèn)知度,服務(wù)滿意度上面去滿足消費(fèi)者的需求,通過(guò)加大促銷力度,和筆記本電腦品質(zhì)宣傳來(lái)提高在重慶市場(chǎng)的占有率。
多了,那么才能為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利益。那么我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析。
筆記本電腦作為新興的電子產(chǎn)品,電子商務(wù)化,辦公室自動(dòng)化的普及,一般商務(wù)人士對(duì)電腦都是有需求的,從統(tǒng)計(jì)上看購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的消費(fèi)者年齡大多集中在18歲到40歲的年輕人和中年人,從職業(yè)性質(zhì)上分又集中在學(xué)生和白領(lǐng)階層。原因在于70、80、90后的人群越來(lái)越注重生活的便捷,在辦公上要求隨時(shí)隨地都能夠辦公,學(xué)習(xí)與娛樂(lè),筆記本電腦就是具有這種可移動(dòng)性,且不失任何計(jì)算機(jī)的功能,從而滿足了廣大消費(fèi)者的需求。
70、80、90后的人群是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,作為筆記本電腦的消費(fèi)主體,消費(fèi)者對(duì)不同筆記本電腦品牌都有不同的認(rèn)識(shí),有著自己忠實(shí)的品牌,且從品牌,設(shè)計(jì),配置,質(zhì)量,服務(wù)多方面都有著不同的認(rèn)同與關(guān)注,為了吸引其他的眼球目前,聯(lián)想應(yīng)對(duì)筆記本電腦產(chǎn)品的各個(gè)方面不斷的升級(jí)和創(chuàng)新,這樣才會(huì)吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)關(guān)注我們聯(lián)想筆記本電腦,創(chuàng)造更多的市場(chǎng)份額。
1.聯(lián)想電腦優(yōu)勢(shì)分析:
a、聯(lián)想集團(tuán)擁有三個(gè)生產(chǎn)基地,分別位于北京的上地,上海的浦東,廣東的惠陽(yáng),年產(chǎn)規(guī)模為500萬(wàn)臺(tái)電腦,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn),有效的降低了成本。
b、嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測(cè)試、高溫測(cè)試等測(cè)試程序,確保每一臺(tái)出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀品質(zhì)。
c、龐大的研發(fā)體系,確保每款電腦款式新穎,功能齊全。
d、本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求,順利適應(yīng)市場(chǎng)變化e、擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),對(duì)終端控制進(jìn)一步加強(qiáng)。
f、憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段,提供售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的it產(chǎn)品服務(wù)品牌,帶給客戶帶去陽(yáng)光般溫暖,無(wú)微不至的服務(wù)。
g、擁有較高的品牌知名度。
2.聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析:
a、沒(méi)有核心技術(shù),緊跟inter潮流。
b、公司員工眾多,全體員工綜合素質(zhì)有待提高。
c、資金與渠道和國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有著巨大的差距。
d、營(yíng)銷手段過(guò)于單一,難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。
e、聯(lián)想裁員,雖然聯(lián)想總部給出的說(shuō)法是“正常調(diào)整”,但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),“利潤(rùn)太低”才是根本原因。
f、雖然并購(gòu)了ibm的個(gè)人pc業(yè)務(wù),但沒(méi)有進(jìn)行充分的整合,對(duì)聯(lián)想整體的發(fā)展并無(wú)太大的促進(jìn)。
3、聯(lián)想電腦機(jī)會(huì)分析:
a、國(guó)內(nèi)電腦市場(chǎng)發(fā)展迅速,購(gòu)買(mǎi)電腦消費(fèi)者越來(lái)越多。
b、隨著人們生活水平提高,品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚,逐步取代組裝機(jī)。
促銷方案模版篇十一
便利店———店重裝開(kāi)業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月8日。
活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)。
第一家加盟便利店,開(kāi)業(yè)當(dāng)天,為營(yíng)造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳。
2、通過(guò)梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開(kāi)業(yè)信息(12月4日、12月7日各發(fā)布一次)。
3、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息;
4、開(kāi)業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。
1、在開(kāi)業(yè)的前期,通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷海報(bào);
2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)x展架。由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè),以達(dá)到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)。
小禮品發(fā)放(贈(zèng)品待定)。
采銷中心(小禮品)。
促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高??偷臐M意度和忠誠(chéng)度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)(食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè))商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單)。
1、低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)。
待定。
1.活動(dòng)宣傳單(1000份)。
2.活動(dòng)宣傳橫幅(1條)。
3.活動(dòng)宣傳x展架(2個(gè))。
1.促銷活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)。
2.活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語(yǔ):(采銷中心)。
3.整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購(gòu)商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購(gòu)限定額:(采銷中心)。
4.活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)。
5.活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)。
6.開(kāi)業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、x展架布置:(渠道/拓展中心)。
7.開(kāi)業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營(yíng)銷中心)二。開(kāi)業(yè)物料需求。
1.活動(dòng)宣傳單(1000份)———設(shè)計(jì)1天、修改1天、印刷2天(最少4天)。
2.活動(dòng)宣傳橫幅(1條)/x展架(2個(gè)———設(shè)計(jì)1天(根據(jù)內(nèi)容來(lái)定時(shí)間)、噴繪2天(最少需要3天)。
促銷方案模版篇十二
房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期,房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下,房企的促銷活動(dòng)一浪高過(guò)一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉,位于北京(樓盤(pán))亦莊的珠江四季悅城推出“全盤(pán)無(wú)首付”促銷政策,這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后,再次大力度推出讓利措施,也是北京首個(gè)“零首付”樓盤(pán)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期,在中期業(yè)績(jī)考核來(lái)臨之際,促銷去化成首要任務(wù)。
“零首付”蔓延至一線城市。
5月19日,中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處,對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹,該促銷活動(dòng)名叫“告別首付,無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”,通過(guò)該計(jì)劃,購(gòu)房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外,珠江四季悅城還推出了10套指定房源,這些房源在享受“告別首付,無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí),還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
根據(jù)公開(kāi)資料,珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型,層高4.5米,屬于買(mǎi)一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)l(xiāng)oft型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間,實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算,折算單價(jià)僅14800元/平方米,成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤(pán)。目前,亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬(wàn)元以上。
珠江四季悅城銷售人員表示,通過(guò)這個(gè)活動(dòng),購(gòu)房者可以很大程度上減少購(gòu)房成本,從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤(pán)銷售的目的。
事實(shí)上,零首付概念的促銷活動(dòng)并非新鮮手段,在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來(lái)提高銷售量。此前,多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購(gòu)房者墊首付,以期加快周轉(zhuǎn),提高去化率。不過(guò),北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。
目前,受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期,購(gòu)房者觀望情緒濃厚,房企的庫(kù)存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示,離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間,不少房企特別是上市房企開(kāi)始加快去化,提高銷售量,不得不采取降價(jià)促銷的手段。
一般來(lái)講,房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%,因?yàn)橄掳肽曛挥芯拧⑹路莸膫鹘y(tǒng)銷售旺季,進(jìn)入冬季后購(gòu)房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來(lái)看,不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線,甚至低于50%。因此,去化成為很多房企近期的首要任務(wù)?!拔磥?lái)還會(huì)有更多房企加入,促銷的力度也會(huì)增加?!碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。
促銷方案模版篇十三
凱?!敖痿铡扁牷?省市)。
恒暉一樓、直營(yíng)店、加盟店。
1.借助端午節(jié)三天小長(zhǎng)假進(jìn)行促銷活動(dòng)提高品牌知名度。
2.提高目標(biāo)消費(fèi)者心目中的形象。
1.凱?!敖痿铡扁牷?省市):
5月31日-6月2日凡購(gòu)買(mǎi)()元以上,加()元錢(qián)即送絨沙金粽擺件一個(gè)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏:
5月31日-6月2日,顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣(mài)店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi)()元/克,同時(shí)免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非凱福品牌換金也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。(僅限有以舊換新門(mén)店)。
3.端午節(jié)黃金大放價(jià):
5月31日-6月2日,黃金放價(jià)三天,全城超低價(jià),每克直降()元。
4.圓夢(mèng)鉆石柜:
設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”,即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售,最低價(jià)()元,圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。
(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做凱?!敖痿铡扁牷?省市)、端午節(jié)舊飾換新顏、端午節(jié)黃金大放價(jià)活動(dòng)的內(nèi)容、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見(jiàn)等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。
1.活動(dòng)期間各加盟商需自行計(jì)算滿()元加()元送絨沙金粽擺件一個(gè)。(絨沙金粽由總部統(tǒng)一采購(gòu)加盟商直接從公司采購(gòu)。素金可不參加)。
2.活動(dòng)期間端午節(jié)舊飾換新顏工費(fèi)()元,需要各加盟店自行制定。(沒(méi)有以舊換新的商家可以不參加)。
3.黃金三天全城超低價(jià),各加盟商需自行計(jì)算直降()元。并將金價(jià)以標(biāo)價(jià)牌形式放置柜臺(tái)明顯位置。(詳見(jiàn)附件黃金標(biāo)牌)。
4.圓夢(mèng)鉆石柜,需將特價(jià)牌放置鉆飾,翡翠特價(jià)專柜當(dāng)中。(詳見(jiàn)附件特價(jià)牌)。
1、活動(dòng)策劃5月7-8日;。
2、各部門(mén)溝通意見(jiàn)請(qǐng)于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰;。
3、活動(dòng)方案修改5月11日完成;。
5、方案及物料設(shè)計(jì)稿件發(fā)各部門(mén)5月17日;。
1.黃金標(biāo)價(jià)牌。
4.圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡。
備注:以上設(shè)計(jì)物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴(kuò):
1、黃金標(biāo)價(jià)牌pp紙印刷用筆直接描寫(xiě)數(shù)字。
2、促銷臺(tái)卡需在psd文件內(nèi)填寫(xiě)價(jià)格信息。
3、促銷展架需在psd文件內(nèi)填寫(xiě)價(jià)格信息。
4、圓夢(mèng)鉆石柜臺(tái)卡需用筆直接描寫(xiě)數(shù)字。
5、吊旗有需要的店面自行印刷使用。
促銷方案模版篇十四
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、活動(dòng)主題在這一部分,主要解決2個(gè)問(wèn)題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備。
前期準(zhǔn)備分三塊:
1、人員安排。
2、物資準(zhǔn)備。
3、試驗(yàn)方案。
在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車(chē)輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。
同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、費(fèi)用預(yù)算。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
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